ESPECIALIDAD EN DIRECCIÓN DE NEGOCIOS.

APORTACIÓN 1: MARKETING INTERNACIONAL Y LAS

MULTINACIONALES.

MATERIA:
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL.

DOCENTE:
MTRO. ZAYRA ZULEMA RODRIGUEZ HERNANDEZ.

ALUMNAS:
JESICA CRUZ ROSALES.
KARLA GERTRUDIS RODRIGUEZ MARIN.

06 de Abril del 2019

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 INDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….……………3

NOMBRE E HISTORIA DE LA EMPRESA………………………..……………………4

PAÍSES EN LOS QUE TIENE PRESENCIA………………………………….……….6

PRINCIPALES PRODUCTOS QUE EXPORTA…………….…………………………6

ESTRATEGIAS DE MARKETING………………………………………………..……..8

IMÁGENES ILUSTRATIVAS…………………………………………..…………..…...10

CONCLUSIONES PERSONALES……………………………….…………………….11

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE PERSONAL……………………………….……….12

REFERENCIAS………………………………………...………………..………………13

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 INTRODUCCIÓN
La presente aportación consiste en investigar una empresa mexicana
multinacional para conocer a detalle que es una empresa multinacional y cómo
está ayudando al crecimiento económico del país. Para ello además de hacer uso
de los recursos aportados por la docente podemos hacer uso de investigaciones a
través de internet o en su caso hacer una visita a la empresa que elijamos.

Las empresas multinacionales o empresas transnacionales son aquellas que no

solo están establecidas en su país de origen, sino que también se constituyen en
otros países para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra
como de producción en los países donde se han establecido.

Las multinacionales están en capacidad de expandir la producción y otras

operaciones alrededor del mundo, así como de movilizar plantas industriales de un
país a otro. Los procesos de fusión y las alianzas entre ellas, les permiten alcanzar
un creciente poder e influencia en la economía mundial.

Su filosofía tiene un concepto global, mantienen un punto de vista mundial en sus

negocios sobre los mercados (clientes), servicios y productos, bajo el cual
conciben al mundo entero como su mercado objetivo.

Las empresas multinacionales nacieron como consecuencia del proceso de

ampliación de los mercados.

Para llevar a cabo la actividad decidimos enfocarnos en la empresa Bimbo; Bimbo

fue fundado en la Ciudad de México en diciembre de 1945. Inició sus actividades
con 34 colaboradores, 14 productos y 10 camiones. Hoy en día es la empresa de
panificación más grande del mundo y un jugador relevante en la categoría de
snacks; está presente en América, Europa, Asia y África y fabrica más de 13.000
productos.

Su propósito es ser una empresa sustentable, altamente productiva y plenamente

humana.

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 DESARROLLO
NOMBRE E HISTORIA DE LA EMPRESA
Empresa BIMBO

Bimbo es una empresa de origen mexicano y que actualmente tiene presencia a

nivel internacional, se enfoca al sector de alimentos y su fundación se dio el 2 de
diciembre de 1945 en la colonia de Santa María Insurgentes en el Distrito Federal,
México, en dicha colonia se abrió su primera planta de producción y la mayor parte
de procesos se hacían de forma manual, los encargados de la fundación de dicha
empresa en aquél entonces fueron Lorenzo Sertivije, José T. Mata, Jaime Sendra,
Jaime Jorba y Alfonso Velasco, con respecto al nombre no hay datos oficiales pero
se especula que puede haber sido gracias a la fusión de los nombres Bingo y
Bambi, aunque al poco tiempo los creadores de la empresa también supieron que
en Italia a los niños se les dice bimbo, la imagen del clásico osito de Bimbo fue
creada gracias a una imagen incluida en una carta que le llegó a Jaime Jorba por
Navidad, a este osito la esposa de Jaime Sendra la dio un gorrito y delantal junto
con un pan bajo el brazo de forma que representaba claramente a la empresa.

En sus inicios los primeros productos de Bimbo se enfocaban principalmente al

pan grande, el pan chico y el pan tostado los cuales comenzaron a producirse a
tan solo 15 horas de haber sido abierto el primer local de producción, ya en 1946
se implementó el pan negro y un año después se incluyeron otros productos
derivados del pan y que pertenecían a toda una completa línea de panquelería, en
ese entonces los panes se distribuyeron en todas las tiendas cercanas usando 10
camiones aunque como dijimos solo en el Distrito Federal.

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En 1949 abrieron una segunda agencia en Xicotepec, en la ciudad de Juárez,
Puebla y en 1956 se hizo lo mismo en Guadalajara. En el año 1972 se realizó
dentro de la empresa una completa reorganización tanto a nivel administrativo
como de producción por lo que se añadieron nuevos productos como los famosos
gansitos y submarinos Marinela, para ese entonces ya contaban con una de las
plantas productoras de panes más grandes de toda Latinoamérica y una de las 10
más importantes del mundo en la ciudad de México.

MISIÓN:
Alimentos deliciosos y nutritivos en las manos de todos.

VISIÓN:
En 2020 transformamos la industria de la panificación y expandimos nuestro
liderazgo global para servir mejor a los consumidores.

VALORES (Nuestras Creencias)

 Valoramos a la persona
La seguridad de nuestros colaboradores va por delante.
Seguimos nuestra regla de oro tratándonos con respeto, justicia, confianza y
afecto. Todos tenemos potencial: fomentamos el desarrollo integral de nuestros
colaboradores. La diversidad nos enriquece, la inclusión nos fortalece.

 Somos una comunidad

Somos una misma empresa global en cualquier lugar.
Nos apasiona lo que hacemos, y se nota. Colaboramos para romper silos.
Hacemos el trabajo divertido y celebramos nuestros logros.

 Conseguimos resultados
Pensamos como dueños, cuidando el hoy y el mañana. Empoderamos, pedimos y
rendimos cuentas. Somos ágiles descubriendo y capturando oportunidades.

 Competimos y ganamos
Somos un equipo con hambre y garra, nunca satisfecho y con sentido de urgencia.
El consumidor es nuestro jefe, el cliente es nuestro socio. Construimos y
cultivamos marcas que conectan con los consumidores.

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  Somos operadores eficaces
Dominan nuestro oficio, ejecutando con precisión y excelencia. No aceptamos el
desperdicio ni el gasto innecesario. Mejoramos y aprendemos todos los días.
Valoramos la simplicidad y adoptamos nuevas tecnologías.

 Actuamos con integridad

Pensamos, decidimos y hacemos lo correcto. Actuamos siempre cuidando el
interés del Grupo Bimbo. Valoramos la buena voluntad del otro.

 Transcendemos y permanecemos en el tiempo

La rentabilidad es el oxígeno de la empresa. Lideramos el mercado, anticipando y
adaptándonos al cambio. Somos una fuerza de bien en la vida de nuestros
colaboradores, nuestra sociedad y nuestro planeta.

PAÍSES EN LOS QUE TIENE PRESENCIA

GRUPO BIMBO HOY
Somos líderes a nivel mundial en la industria de la panificación por volúmenes de
producción y ventas.

Tenemos presencia en 32 países:

Argentina, Brasil, Canadá, Chile, China, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El
Salvador, Francia, Guatemala, Honduras, India, Italia, México, Marruecos,
Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Portugal, Rusia, Sudáfrica, Corea del Sur,
España, Suiza, Turquía, Ucrania, Reino Unido, Estados Unidos, Uruguay y
Venezuela.

PRINCIPALES PRODUCTOS QUE EXPORTA

En cuanto a la mercadotecnia y comercialización de sus productos, Bimbo maneja
cerca de 100 marcas; destaca Marinela, Oroweat, Entenmann´s Thomas, Boboli,
Mr´s Baird´s, Barcel, Ricolino, Coronado, Suandy, Duvalín y otras más, realizando
una integración vertical y cuenta con cerca de cinco mil productos, donde destaca
el pan como producto punta de su estrategia global.

ENTRE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS QUE EXPORTA DESTACAN:

Panes, Pasteles, Frituras, Galletas, Chocolates, Refrigerios, Tortillas, Dulces.

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Bimbo vende panes y pasteles en 22 países, incluidos España,
Estados Unidos y China; en cada uno de los países donde tiene
presencia podrás encontrar el clásico pan blanco de caja, pero
Bimbo también ha creado productos especiales para los
consumidores de cada región y país.

En España se venden los rollitos de jamón o mermelada.

También hacen mini rebanadas para hacer canapés.

Para Argentina, Bimbo se pone elegante con sus galletas y

base de pastel: Bimbo le hace competencia a las facturas
argentinas con sus Vainillas (soletas) y su pionono, un
bizcocho o base para pastel.

Ponqué y donas de chocolate para los colombianos.

En Costa Rica se pueden comprar cupcakes y queques.

Los venezolanos tienen Bimbollos sin ajonjolí.

En Chile Bimbo vende masa para hacer pizza.

En Estados Unidos hay panqué de naranja, limón o plátano.

En Perú desayunan tostadas francesas.

El pan tostado en Panamá sabe a mantequilla.

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ESTRATEGIAS DE MARKETING
La creación de estrategias de marketing es considerado una actividad básica para
desarrollarse en los mercados. Una de las responsabilidades de los ejecutivos de
marketing en las empresas, es la correcta definición y selección de acciones a
seguir con las diversas marcas o productos (servicios) que administran.

La preferencia del consumidor ha sido un factor determinante para que Bimbo sea
la tercer marca más valiosa de México, según la valuadora Brand Finance, con un
valor de 2,335 millones de dólares. Grupo Bimbo es la compañía mexicana con
más marcas valiosas para el consumidor: Bimbo, Marinela, Tía Rosa y Oroweat.

LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE LA EMPRESA BIMBO SON:

1. Mascota memorable.
El osito Bimbo, la principal insignia de la marca de pan, es una de las mascotas
más posicionadas en la mente del consumidor, un aspecto que le beneficia en
el momento de tomar una decisión frente al anaquel en el punto de venta.

2. Un eslogan cálido.
“Con el cariño de siempre” es la frase que todos los mexicanos relacionan con
Bimbo gracias a dos características que hace un eslogan memorable: calidez y
brevedad. La primera de ellas juega un papel importante en un país en el que la
comida está relacionada con momentos especiales y personas allegadas.
Asimismo, el eslogan de Gansito “Recuérdame”, es quizá aún más recordado
por el target.

3. Diversificación de productos.
Para crecer su posición en el mercado, Bimbo comenzó a incrementar la
variedad de productos y no sólo quedarse en pan sino darle un toque de sabor.
Así surgió Keik, una marca dedicada a hacer pastelillos de sabores, que en
1957 cambió de nombre a Marinela. Más tarde, en 1971 surgió Barcel y en
1974 Suandy. De la misma manera, la adquisición de empresas del sector le
permitió consolidarse en la preferencia del consumidor.
4. Inversión en publicidad.
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 En 1947, a dos años del nacimiento de Bimbo, la empresa lanzó su primer
anuncio publicitario. Para 1950 lanzó el "38", un vehículo decorado con
altavoces, tocadiscos y micrófonos, para anunciar los productos en rancherías y
pequeños pueblos. En tiempos recientes la campaña Haz Sándwich ha sido una
de las más reconocidas entre el público debido a la presencia de figuras del
deporte como Javier “El Chicharito”, Rafa Márquez, Leo Messi y Cristiano
Ronaldo.

5. Empresa socialmente responsable.

Aunque no se trata de una estrategia de marketing propiamente, los
consumidores suelen preferir aquellos productos de marcas que hacen una
diferencia en el mundo. En 2013 Grupo Bimbo puso en marcha el Primer Centro
de Ventas Ecológico de la empresa panificadora más grande del mundo, para
reducir el impacto ambiental de sus operaciones, mitigando los efectos del
cambio climático.

Grupo Bimbo es una empresa emblemática en México que ha sido caso de

estudio por su estrategia de expansión, crecimiento constante y procesos de
innovación. Esta compañía ha sabido cómo establecer un vínculo emocional con
sus consumidores a lo largo de 75 años de existencia en el país y ahora con
presencia en 32 naciones.

“Creo que el logro más importante del equipo de Mercadotecnia de Bimbo ha sido
construir a lo largo de los años, marcas fuertes, cercanas y queridas por nuestros
clientes y consumidores. Esto sólo se consigue siendo consistentes en la
estrategia de comunicación de las marcas”, dice Juan Nosti, quien es licenciado
en Mercadotecnia con Maestría en Administración de Empresas por el ITESM e
ingresó a la compañía en 1992. Ha ocupado posiciones en Tía Rosa, Milpa Real y
Ricolino.

IMÁGENES ILUSTRATIVAS

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Ilustración 2 BIMBO S.A. DE C.V. SEDE Ilustración 1 ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
MEXICO, D.F. DE LA EMPRESA BIMBO.

Ilustración5 La red de distribución de Bimbo tiene una de las más grandes flotas en América con alrededor de 58,000
rutas de distribución a nivel mundial. La compañía mantiene lo que considera es una operación de logística eficiente y
sofisticada para lograr los requerimientos de distribución a través de los mercados en los que participa.
CONCLUSIONES
CONCLUSIÓN PERSONAL

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Conclusión Jesica Cruz Rosales: Esta aportación me permitió realizar una
investigación sobre una empresa multinacional, que en este caso elegimos la
empresa Bimbo ya que es una de las empresas mayor reconocida a nivel mundial,
fue muy interesante conocer su historia, misión, visión, productos, pero sobre todo
su plan de marketing el cual le ha permitido establecer estrategias para lograr sus
objetivos y metas, como la internacionalización con la cual transporta sus
productos a más de 32 países. La actividad fue muy enriquecedora.

Conclusión Karla Gertrudis Rodríguez Marín: El realizar la aportación nos permitió

obtener un mayor conocimiento sobre la importancia del Marketing Internacional
para las empresas y en especial para la empresa que elegimos en este caso
empresa Bimbo. Además también con la elaboración de la aportación logramos
enriquecer aún más lo aprendido con los recurso vistos durante la semana ya que
pudimos conocer afondo que son las empresas multinacionales y cómo es que
estas están ayudando al crecimiento económico del país.

CONCLUSIÓN GENERAL
Con la elaboración de esta aportación pudimos conocer cosas importantes como
que ; El marketing internacional es el desempeño de las actividades comerciales
diseñadas para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y
ser vicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país con
el fin de obtener ganancias. Las empresas multinacionales o empresas
transnacionales son aquellas que no solo están establecidas en su país de origen,
sino que también se constituyen en otros países para realizar sus actividades
mercantiles tanto de venta y compra como de producción en los países donde se
han establecido. El establecimiento de estas en un país determinado contribuye
con la ocupación de personas del país en el cual se establecen; es decir, generan
empleo para muchos trabajadores de este lugar.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE PERSONAL

¿POR QUÉ ES IMPORTANTE EL MARKETING INTERNACIONAL?

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El Marketing Internacional debe implementarse porque forma parte del desarrollo
integral de una empresa. Esta técnica de mercadotecnia internacional debe ser
utilizada con más frecuencia ya que vivimos en un mundo globalizado por tal
motivo se tiene que hacer un esfuerzo para implementar los productos y/o
servicios en el mercado global trayendo así más producción, más empleo y más
capital para las empresas que usen esta técnica.

¿QUÉ RELACIÓN GUARDA CON EL DESARROLLO ECONÓMICO?

Las empresas utilizan el marketing para poder internacionalizarse (transportar sus

productos a otros países) y cumplir sus metas, lo que ayuda a mejorar la
economía de su país.
El desarrollo económico en lo que respecta al comercio internacional se refiere
a una sociedad donde las exportaciones e importaciones, y sobre todo las
primeras tienen un porcentaje de participación importante en el producto interno
bruto, el impacto en que el crecimiento económico es positivo, ya que crece al
factor trabajo y se incrementa en el capital, con lo cual se puede invertir en otros
medios de producción permitiendo un ciclo productivo eficiente dirigido hacia la
expansión de mercados.

REFERENCIAS

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Referencias
google. (01 de junio de 2012). http://www.bimbo.es/bimbo/grupo-bimbo. Obtenido
de http://www.bimbo.es/bimbo/grupo-bimbo:
http://www.bimbo.es/bimbo/grupo-bimbo

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Obtenido de https://www.entrepreneur.com/article/288744:
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mexicanas-mas-multinacionales/. Obtenido de
https://www.forbes.com.mx/las-10-empresas-mexicanas-mas-
multinacionales/: https://www.forbes.com.mx/las-10-empresas-mexicanas-
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google. (21 de noviembre de 2017). https://historia-biografia.com/historia-de-

bimbo/. Obtenido de https://historia-biografia.com/historia-de-bimbo/:
https://historia-biografia.com/historia-de-bimbo/

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