BIMBO
BIMBO
BIMBO
En este caso contamos una breve historia y los factores que han convertido a BIMBO en una de las
marcas ícono de América Latina y del mundo. Es una marca que hace parte de la vida de la gente,
de sus rutinas, de sus sabores y de sus experiencias. Es parte vital de los desayunos, compañera
de colegio de millones de estudiantes, parte de las celebraciones y de los momentos más
importantes de las familias, ubicándose en lo más profundo de los corazones de los
consumidores.
Un poco de historia:
Grupo Bimbo es una empresa panificadora fundada en 1945. Su posicionamiento de marca,
volumen de producción y ventas, la han colocado como líder en su ramo. Tiene presencia en 19
países de América, Europa y Asia. Cuenta con más de 8.000 productos y cerca de 150 marcas de
reconocido prestigio. En 1943 nace la idea de crear una empresa panificadora que llevara
únicamente el nombre Bimbo, ya en 1955 Bimbo contaba con 700 trabajadores y 140 vehículos de
repartición y en 1964 la empresa adquiere los derechos de la marca mexicana pastelera Sunbeam
de QualityBakers of América.
A principios de los años cuarenta, Jaime Sendra, jefe de producción de El Molino, vislumbró una
gran oportunidad en la elaboración industrial del pan de caja o de molde y habló con Lorenzo
Servitje, quien era gerente de la pastelería. “¿Por qué no ponemos una fábrica de pan?”, dijo
Jaime. Y con aquella sencilla pregunta, hoy famosa entre la gente de la empresa, ambos iniciaron
los planes para fabricar un pan digno del México moderno y pujante de aquellos años.
Con más de quince años bajo el liderazgo de Daniel Servitje, actual presidente del consejo y CEO,
se ha establecido como una compañía global de panificación, reportando un aumento en las
ventas de USD$4,670 millones en 2004 a USD$13,420 millones en 2017.
Hacia 1979 Bimbo constituía 3 empresas, 12 fábricas y 15.000 colaboradores esto hizo que su
capital aumentara significativamente, en 1984 se inició la exportación de productos hacia Estados
Unidos y en 1986 se forma un solo y nuevo grupo industrial el cual es llamado Grupo Industrial
Bimbo. El Oso Bimbo acompaña a la empresa desde como su logo representativo desde 1945.
Cuando la empresa abrió su pequeña fábrica en 1945, adoptó rápidamente al osito, que llamó
Bimbo, en sus envases y anuncios. La empresa utilizó el osito para comercializar su línea inicial de
productos, que consistía en cuatro tipos básicos de pan y tostadas. La principal hipótesis es que el
nombre elegido resultó de la combinación de Bingo, el popular juego de azar y Bambi, la famosa
película de Disney.
Bimbo reportó ingresos de USD$13,4 mil millones en 2016. Para el 2017, la empresa tiene más de
137 000 empleados, 195 plantas de fabricación, además de tres comercializadoras y ocho
asociadas estratégicas; también cuenta con 1800 centros de ventas en México y 3 millones
alrededor del mundo, ubicados en 32 países en América, Europa, Asia y África. Opera más de 100
marcas registradas (que producen más de 13 000 productos),8 entre las que se encuentran Bimbo,
Tía Rosa, Marinela, Wonder (solo en México), Barcel , Sara Lee, Mrs. Baird's, Oroweat, etc. Bimbo
tiene una de las redes de distribución más amplias del mundo.
Esta compañía ha sabido cómo establecer un vínculo emocional con sus consumidores a lo largo
de 75 años de existencia en México y ahora con presencia en 32 naciones.
Bimbo se ha convertido en la empresa de pan empacado más importante del mundo. Su secreto es
una mezcla de logística y músculo financiero para crecer a base de adquisiciones
Mascota memorable
El osito Bimbo, la principal insignia de la marca de pan, es una de las mascotas más posicionadas
en la mente del consumidor, un aspecto que le beneficia en el momento de tomar una decisión
frente al anaquel en el punto de venta.
Un eslogan cálido
“Con el cariño de siempre” es la frase que todos los mexicanos relacionan con Bimbo gracias a dos
características que hace un eslogan memorable: calidez y brevedad. La primera de ellas juega un
papel importante en un país en el que la comida está relacionada con momentos especiales y
personas allegadas.
Estrategia de Producto y oferta de valor “Desarrollan productos sabrosos, saludables e
innovadores”.
Una propuesta que se escucha sencilla, pero que realmente requiere mucha dedicación y
experiencia para lograrla. “Bimbo escucha a los clientes”. Y es que solamente escuchándolos
pueden estar seguros de qué es lo que necesitan y con ello entregarles productos y servicios que
sobrepasen sus expectativas. Todos los productos cuentan con el más alto control de calidad. La
producción en serie, en cantidades grandes y automatizada, hasta robotizada en muchos casos,
genera también costos muy bajos, lo que redunda en los precios de los productos.
Nutrición
Además de contar con materias primas de excelente calidad, los productos están enriquecidos
con vitaminas y hierro, y en algunos casos con ácido fólico. Variable que cada día toma mayor
entre los consumidor, en donde la preocupación por la salud viene escalando fuertemente en las
mente.
La higiene: Todos los productos se venden envueltos, se distribuyen en camiones limpios ; lo que
no se vende se recoge. La frescura. Los consumidores cuando van a un autoservicio, a una tienda y
compra un pan, sabe que es fresco. Porque si no lo estuviera ya lo habrían recogido, lo cual es una
política, la cual tiene muy clara su fuerza de ventas.
Amplia gama y diversificación: Para crecer su posición en el mercado, Bimbo comenzó a
incrementar la variedad de productos y no sólo quedarse en pan sino darle un toque de sabor. Así
surgió Keik, una marca dedicada a hacer pastelillos de sabores, que en 1957 cambió de nombre a
Marinela. Más tarde, en 1971 surgió Barcel y en 1974 Suandy. De la misma manera, la adquisición
de empresas del sector le permitieron consolidarse en la preferencia del consumidor.
Grupo Bimbo maneja más de 7,000 productos, entre los que destacan: Pan de caja o molde , pan
dulce, panquelería, bollería, pastelitos, galletas, confitería, botanas saladas (pasabocas), tortillas,
tostadas, cajeta (dulce de leche), entre otros. Cuenta con más de 174 marcas, entre las más
importantes se encuentran: Bimbo, Marinela, Ricolino, Barcel, Lonchibón, Tía Rosa, El Globo, Milpa
Real, Coronado, Duvalín, La Corona, Suandy, Marisela, Arnold, Park Lane, Gabi, Ana María,
Pullman, Nutrella, Entenmann´s, Mama Ines, El Molino, Brownberry, Labalance, Plucky, Firenze,
Lara, Sara Lee, Fargo, Lactal, Silueta, Eagle, Colonial, Rainbo, Heiners, Holsum, Gardners, Grandma
Sycamores, Master, Mothers, Old Home, Redding French, San Luis Sourdough, Taystee, Ortiz, Del
Hogar, Monarca, PYC, Oroweat, Mrs. Baird's y Plus Vita.
Estrategia de Marca. “Establecen relaciones a largo plazo con sus consumidores”.
Bimbo cuenta con marcas que tienen más de medio siglo en el mercado. Gran parte de los adultos
crecieron con “Gansito®” o Pan Blanco Bimbo® y son estos añejos clientes los primeros en adquirir
los productos y enseñar a sus hijos a consumirlos.
Cuestiones: