El discurso publicitario o anuncio.

Definición, características y el
uso de la persuasión en este tipo de discurso.

Grupo 12. El discurso publicitario o anuncio. Definición, características y el uso de la

persuasión en este tipo de discurso.

Concepto de Discurso Publicitario:

El discurso publicitario o anuncio es un tipo de comunicación que

busca persuadir a las personas para que compren un producto o servicio.
El discurso publicitario es un tipo de comunicación social, además de comercial,
contemporánea, y en ocasiones invasora de la cotidianeidad que, como tal, absorbe muchos
de los conceptos presentes y relacionados con el hecho social, tanto en su forma como en su
contenido. Atendiendo al contentido, dos conceptos resulta ninteresantes a la hor ade analizar
el discurso puvblicitaria: cultura y socialización. a través del cosumo se asiste a un proceso
participativo que triene presente el sistema cultural.

El discurso publicitario se expresa codificado, lo que significa

que en su formulación se utilizan imágenes, palabras y sonidos

Se caracteriza por ser llamativo, creativo y persuasivo, utilizando

diferentes recursos como el lenguaje connotativo, imágenes atractivas,
testimonios, entre otros. La persuasión es fundamental en este tipo de
discurso, ya que busca influir en las emociones y comportamientos de las
personas para que tomen una decisión de compra.

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El discurso publicitario es un discurso social producto de prácticas sociales

significantes generadas por la publicidad. La publicidad consiste en un sistema de
comunicaciones entre productores y consumidores que incide en la estructuración de
los mercados y que se da a través de los medios de comunicación.
Como todo discurso social, el discurso publicitario posee lógicas de producción,
circulación y consumo.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

Características:

Las características del discurso publicitario son diversas. Por lo

general, es breve y directo, utilizando un lenguaje persuasivo que busca
captar la atención del público objetivo. Además, suele apelar a las
emociones, utilizando elementos visuales y verbales impactantes. La
creatividad es otro rasgo distintivo, ya que busca destacarse entre la gran
cantidad de mensajes publicitarios a los que estamos expuestos
diariamente. También es importante la claridad en el mensaje, para que el
público entienda rápidamente la propuesta del anuncio.

Tipos:

En el ámbito del discurso publicitario, existen diversos tipos de

anuncios que se adaptan a las necesidades y objetivos de las marcas.
Algunos de los tipos más comunes incluyen:

1. Anuncios informativos: Estos anuncios se centran en

proporcionar información detallada sobre un producto o servicio,
destacando sus características y beneficios de manera clara y concisa.

2. Anuncios persuasivos: Este tipo de anuncio busca influir en las

emociones y actitudes del público, con el objetivo de convencerlos para
que realicen una compra o tomen una acción específica.

3. Anuncios comparativos: En este caso, los anuncios comparativos

contrastan un producto o servicio con sus competidores directos,
destacando sus ventajas y beneficios frente a la competencia.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

4. Anuncios testimoniales: Estos anuncios presentan testimonios

reales de usuarios satisfechos con el producto o servicio, con el fin de
generar confianza y credibilidad en la audiencia.

Estos son solo algunos ejemplos, pero existen muchos otros tipos de
anuncios que se adaptan a diferentes estrategias publicitarias.

Orden del Discurso:

El orden del discurso publicitario suele seguir una estructura que

busca captar la atención del público y persuadirlo para que realice una
acción específica, como comprar un producto o contratar un servicio.
Aunque puede variar según el tipo de anuncio y la estrategia de la marca,
generalmente sigue los siguientes pasos:

1. Captar la atención: El anuncio comienza con un elemento impactante

que llame la atención del espectador, ya sea a través de imágenes,
palabras o sonidos llamativos.

2. Despertar interés: Una vez captada la atención, el anuncio busca

despertar el interés del público presentando información relevante sobre
el producto o servicio, destacando sus beneficios y ventajas.

3. Generar deseo: El siguiente paso es generar un deseo en el público

objetivo, mostrando cómo el producto o servicio puede satisfacer sus
necesidades o deseos.

4. Llamada a la acción: Finalmente, el anuncio incluye una llamada a la

acción clara y directa, invitando al espectador a realizar una acción
específica, como comprar el producto, visitar un sitio web o contactar a la
empresa.
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Esta estructura busca guiar al espectador a lo largo del proceso de

persuasión, desde captar su atención hasta motivarlo a tomar una acción
concreta.

Ejemplo de un discurso publicitario:

Título:

"Descubre la aventura con nuestra nueva línea de mochilas"

Texto:

"¿Listo para vivir nuevas experiencias? Nuestra nueva línea de

mochilas está diseñada para acompañarte en cada aventura. Con
materiales resistentes y un diseño innovador, nuestras mochilas te
brindarán comodidad y funcionalidad en cada paso del camino. Ya sea que
estés explorando la ciudad o adentrándote en la naturaleza, nuestras
mochilas son el compañero perfecto. ¡No esperes más para vivir la
aventura que tanto deseas! Descubre nuestra colección en línea y
prepárate para explorar sin límites."

En este ejemplo, el anuncio busca captar la atención del público

(personas interesadas en la aventura y viajes) presentando una propuesta
atractiva y emocionante. Además, destaca las características y beneficios
de las mochilas, generando un deseo de explorar nuevas experiencias.
Finalmente, incluye una llamada a la acción invitando al público a
descubrir la colección en línea. Este tipo de discurso busca persuadir al
público objetivo para que consideren la compra de las mochilas
presentadas.

Usos:

El discurso publicitario se utiliza en una amplia variedad de medios y

plataformas para promocionar productos, servicios o marcas. Algunos de
los usos más comunes incluyen:

1. Televisión: Los anuncios publicitarios son frecuentes en los espacios

comerciales durante la programación televisiva, aprovechando la
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

audiencia de diferentes canales y programas para llegar a un público

diverso.

2. Internet y redes sociales: Con el auge del marketing digital, los anuncios
publicitarios se han expandido a plataformas en línea, como redes
sociales, sitios web y aplicaciones, permitiendo llegar a audiencias
específicas y segmentadas.

3. Radio: Los anuncios en radio siguen siendo una forma efectiva de llegar
a audiencias locales y nacionales, utilizando mensajes auditivos para
promocionar productos y servicios.

4. Publicidad impresa: Los anuncios en revistas, periódicos, vallas

publicitarias y otros medios impresos siguen siendo utilizados para llegar a
audiencias específicas y generar reconocimiento de marca.

Estos son solo algunos ejemplos de los usos del discurso publicitario, pero
su versatilidad permite adaptarse a diferentes medios y estrategias de
comunicación.

Así como cada discurso versa sobre un asunto concreto y se dirige a un

oyente específico, así mismo cada discurso tiene una expresión

particular.

La expresión de un discurso debe contar con ciertas características

para lograr su cometido:

 Informar
 Ser objetivo
 Despertar interés
 Ser entendible
 Ser persuasivo e intencionado
 Captar la atención
 Permanecer en el tiempo
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 ser original
 Breve y conciso
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¿Qué es un anuncio publicitario?

Un anuncio publicitario o spot publicitario es un mensaje de corta

duración que posee fines comerciales o promocionales, es decir, que
busca incentivar el consumo de un bien o servicio determinados. El mismo
puede ser emitido a través de distintos soportes (sonoros, audiovisuales,
escritos, etc.).

El anuncio publicitario es un recurso muy usual en la industria del

marketing, y las empresas invierten importantes sumas de dinero en
competir con sus rivales comerciales, a través de anuncios más llamativos,
originales o atractivos. La idea de base es que su existencia visibiliza el
producto o servicio promocionado, le otorga una mayor presencia en el
mercado de consumidores y, por ende, se comercia mejor.

Propiamente dichos, los anuncios publicitarios han existido desde que

surgió el capitalismo y su mercado de consumo, ya que en ese momento
nació la necesidad de capturar la atención del consumidor. Estos mensajes
se han adaptado a los diferentes medios masivos de comunicación que el
ser humano ha creado: periódicos, revistas, radio, televisión y, más
recientemente, Internet, sacando partido a las ventajas que cada formato les
permite.

Por ejemplo, el primer anuncio publicitario en televisión se emitió en el año

de 1941, durante el descanso de un partido de béisbol de la temporada
estadounidense, y consistió en un anuncio de la marca de relojes Bulova.

Características de los anuncios publicitarios

Los anuncios publicitarios resaltan los atributos del producto o servicio.

Los anuncios publicitarios se caracterizan, a grandes rasgos, por lo

siguiente:

 Consisten en pequeñas narraciones o descripciones del producto o

servicio en cuestión, resaltando sus atributos e invitando al
consumidor a comprarlo o a tenerlo en cuenta.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

 Usualmente contienen imágenes agradables, atractivas y

seductoras, que buscan asociar emociones positivas al consumo del
producto. También es común el uso de canciones de moda o frases
pegadizas (eslóganes). La idea es que el consumidor recuerde el
producto lo más posible.
 En el caso de los medios impresos, suelen utilizar letras llamativas
y colores vistosos, o fotografías atrayentes, para capturar la atención
del lector.
 Son persuasivos, es decir, procuran convencer al consumidor, ya sea
a través de argumentos, o a través de recursos de tipo subjetivo y
emocional.
 Suelen hallarse bajo la normativa especializada que contempla la
ley, de manera tal de proteger a los consumidores de publicidad
engañosa, estafas y otros delitos similares.

Tipos de anuncios publicitarios

En principio, los anuncios pueden clasificarse de acuerdo al medio en el

que se encuentren: impresos, radiales, televisivos, digitales, etc. Sin
embargo, una clasificación más minuciosa es la que atiende a la
construcción del mensaje publicitario, clasificándolos en:

 Cabezas parlantes: del inglés talking heads, son aquellos anuncios

en los que una figura (generalmente una celebridad o alguna
autoridad profesional) promociona y recomienda el producto.
 Problema-solución: se trata de anuncios que abordan un dilema
existente o futuro, y luego ofrecen como solución al producto o
servicio ofrecido.
 Testimoniales: aquellos anuncios en los que uno o varios
consumidores (reales o ficticios) comparten su experiencia de
consumo del producto y lo recomiendan.
 Escenas cotidianas: son los anuncios en los que se recrean
situaciones de la vida ordinaria, haciendo énfasis en la presencia y
sobre todo la conveniencia del producto promocionado.
 De personaje: se trata de anuncios en los que un personaje ficcional,
generalmente una caricatura, invita a los consumidores a comprar el
producto.
 Comparativos: aquellos en los que el producto promocionado se
compara con las marcas de la competencia, abiertamente o de
manera discreta, para evidenciar su superioridad.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

 Emocionales: en este caso los anuncios no acuden a ninguna

estrategia lógica de convencimiento, sino a las emociones del
consumidor, a través de imágenes, secuencias o relatos
conmovedores, para asociar su marca a dichos sentimientos.

Función de un anuncio publicitario

Como hemos dicho, la función general de todo anuncio publicitario es

invitar al consumidor a probar el producto o servicio ofrecido, o bien
procurar que en el momento de hacer sus compras, el consumidor tenga
presente la existencia del producto. Se trata de mensajes de tipo persuasivo.

"Anuncio publicitario". Autor: Equipo editorial, Etecé. De: Argentina.

Para: Concepto.de. Disponible en: https://concepto.de/anuncio-
publicitario/. Última edición: 5 de agosto de 2021. Consultado: 31 mayo,
2024

Obtenido de Fuente:
https://concepto.de/anuncio-publicitario/#ixzz8bq3siK00 

¿Qué es un texto publicitario?

Un texto publicitario es aquel que intenta llamar la atención de los usuarios y
convencerlos de realizar una determinada acción, que no necesariamente debe ser la
toma de la decisión de compra.

Esta clase de mensajes también puede incentivar a establecer contactos, pedir

presupuestos o, simplemente, solicitar más información acerca de un determinado
producto o servicio.

En pocas palabras, es un texto persuasivo con fines comerciales, por lo cual resulta
valioso dentro de las estrategias de promoción de Marketing Digital.

Un aviso o anuncio que incluya un texto publicitario puede llegar a miles de usuarios y
generar múltiples oportunidades de venta.

Al igual que un material de Marketing de Contenidos con excelente posicionamiento en

los buscadores e información valiosa para la buyer persona.
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Por ese motivo, lo ideal es emplear este gran elemento de la publicidad como un
complemento o agregado de una estrategia digital de difusión de contenidos no
intrusivos.

¿Qué tipos de textos publicitarios existen?

Si nos guiamos por la teoría tradicional, nos encontramos con que existen dos grandes
tipos de textos publicitarios:

 argumentativos-descriptivos,
 y narrativos.

¡Veamos de qué trata cada uno!

Argumentativos-descriptivos

Como su nombre lo refleja, se trata de aquel que se basa en un argumento (o varios)

para convencer al público.

Además, este texto publicitario suele ser muy descriptivo, ya que debe explicar los
atributos de un producto o servicio como parte de la argumentación.

Al hablar de ejemplos de texto publicitario argumentativo-descriptivo, los encontramos

con frecuencia en industrias como las de smartphones y otros dispositivos tecnológicos.

En sus textos, las marcas de estos sectores intentan convencer a los usuarios a través de
la exposición de funcionalidades, diferenciales y demás.

También es muy utilizado en la publicidad para apps, software y sistemas.

Narrativos

Cuando las marcas quieren inclinarse hacia la faceta emotiva y sentimental, un texto
publicitario narrativo emerge como una gran opción.

Esto se debe a que utiliza el relato y las historias como un elemento para evocar
sentimientos y lograr una verdadera conexión con el receptor.

Una de las marcas que históricamente se ha inclinado por este tipo de texto publicitario
ha sido Coca Cola.

Usuarios de diferentes generaciones han crecido interactuando con publicaciones de la

marca en las que relata su historia o asocia su producto estrella con épocas que todos
recordamos con simpatía, como la Navidad, por ejemplo.

¡Bien! Ya conoces 2 de los tipos de textos publicitarios según su estructura y elementos,

aunque también podemos clasificarlos de acuerdo con el formato.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

En ese caso, debemos separarlos en: texto sin imágenes, lo cual son muy poco
comunes, textos acompañados de imágenes y textos con videos.

Además, hoy también podemos valorar las Landing Pages como un formato
original y poderoso de texto publicitario.

Este flexible modelo, aunque también puede considerarse un elemento de una estrategia
de contenidos de marketing, cuenta con diferentes características que lo convierten en
un texto publicitario.

Entre otras cosas, las Landing Pages pueden utilizarse para describir productos o
servicios y se valen de recursos como imágenes y videos para captar la atención de los
usuarios.

Características de un texto publicitario

Para que un texto publicitario tenga éxito y realmente conecte con el púbico debe
cumplir con diferentes características asociadas a las buenas prácticas de copywriting, o
escritura persuasiva, entre ellas:

Claridad

Sobre todas las cosas, un buen texto publicitario es fácil de comprender.

Aunque debe ser memorable e impactar, es importante que el usuario no tenga que darle
mil vueltas al enfoque del mensaje para entenderlo.

Síntesis

La idea de un texto publicitario es persuadir a los usuarios a través de mensajes cortos y

frases e ideas concretas.

Originalidad

Este tipo de mensajes y anuncios solo son efectivos y logran posicionarse en la mente
del consumidor si son originales y únicos. Este elemento es especialmente importante
cuando se trata de redactar el slogan, que puede considerarse el texto publicitario
permanente de una marca.

Coherencia

Un texto publicitario no debe valorarse como una estrategia o elemento aislado.

Su tono de voz y recursos deben estar apegados a los valores, principios y característica
de la marca.
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Caracterización

Los textos publicitarios suelen hacer caracterizaciones implícitas sobre los grupos
sociales o tipos de personas a los que va dirigido un producto o servicio.

¿Cómo elaborar un texto publicitario?

Generalmente, la estructura de un texto publicitario consta de un titular, una ilustración
o imagen, el cuerpo de texto y, finalmente, elementos alusivos a la marca,
principalmente el logotipo.

Además de tener en cuenta cada uno de estos elementos, para elaborar un buen texto
publicitario tienes que seguir los siguientes pasos:

1. Define al público objetivo

Se trata de segmentar el mercado para definir a qué grupos o tipos de personas se

dirigirá el texto.

Aunque un texto puede tocar a miles de individuos con diferentes características,

siempre debe apuntar a un grupo en particular, que es el público objetivo.

2. Estudia el público objetivo

Una vez segmentes el mercado, estudia muy bien el público objetivo. Entre otras
cosas, preocúpate por conocer sus necesidades, dolencias, preferencias y el lenguaje que
utiliza.

En este enlace encuentras un contenido sobre cómo definir la audiencia objetivo de tus
campañas publicitarias.

3. Define un objetivo

Básicamente, debes definir el porqué del texto publicitario. Algunos objetivos que
puedes trazarte son el aumento de la demanda de un determinado producto, incrementar
el reconocimiento de marca o generar contactos comerciales para el equipo de ventas.

4. Elige uno o varios canales

En la actualidad, las redes sociales, el email y muchos otros canales digitales resultan
grandes aliados para difundir textos publicitarios.

Definir cuál elegirás es de gran importancia, ya que ello influye en la extensión que
debe tener el mensaje y muchos otros aspectos.
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5. Inicia el proceso creativo

Aunque parezca poco, definir y conocer el público objetivo y tener claro cuál es la meta,
además de determinar los canales, son suficientes elementos para iniciar el proceso
creativo de un texto publicitario.

Entre otras cosas, haz una lluvia de ideas que te permita tener un panorama de cómo
podrás desarrollar el mensaje.

6. Pon manos a la obra

Se trata de la redacción del texto, siguiendo principios que ya hemos mencionado, como
originalidad, claridad y síntesis.

7. ¡Revisa!

Las revisiones son indispensables, pues son el filtro que garantiza un buen mensaje
final. Si luego de realizarlas, determinas que tienes que hacer alguna corrección de
forma o fondo, ¡adelante! Aún estarás a tiempo de evitar un resultado negativo.

Conclusión
¡Muy bien! Ya sabes cómo elaborar un texto publicitario y qué aspectos caracterizan un
mensaje persuasivo y efectivo.

No olvides que, al igual que en el marketing, la clave del éxito a la hora de publicitar un
producto o marca radica en el conocimiento del usuario y el público objetivo.

Ni el más experimentado redactor puede cautivar a través del relato y la escritura si no

tiene claro a quién estará dirigido el mensaje.

¿Te pareció interesante este artículo? Si quieres seguir aprendiendo sobre la publicidad,
¡no dudes en descargar nuestra guía completa sobre este apasionante mundo!

El discurso publicitario se expresa codificado, lo que significa que en

su formulación se utilizan imágenes, palabras y sonidos.

Así como cada discurso versa sobre un asunto concreto y se dirige a un

oyente específico, así mismo cada discurso tiene una expresión
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

particular.

Aristóteles: "conviene no olvidar que

a cada género se ajusta una expresión diferente"

(III 12, I4l3b5).

La expresión de un discurso debe contar con ciertas características

para lograr su cometido:

 Informar
 Ser objetivo
 Despertar interés
 Ser entendible
 Ser persuasivo e intencionado
 Captar la atención
 Permanecer en el tiempo
 ser original
 Breve y conciso

Discurso Conativo: El emisor espera el inicio de una reacción por parte

del receptor, que haga o deje de hacer.

Es la función de mandato y pregunta.

Recursos lingüísticos: vocativos, modo imperativo, oraciones

interrogativas.

Discurso Fático: También llamado "de contacto", su finalidad es

iniciar, interrumpir o finalizar una conversación. Su contenido
informativo es nulo o escaso.
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uso de la persuasión en este tipo de discurso.

Su función no es principalmente informar sino facilitar el contacto

social para poder transmitir posteriormente mensajes de mayor
contenido.

Discurso Emotivo: Se encuentra en primera persona y su efecto de

sentido es de identificación. Permite al emisor la exteriorización de sus
actitudes, sentimientos, estados de ánimo y deseos.

El contrincante

En el discurso publicitario, el contrincante es la competencia, y su

participación depende directamente de las reglas y políticas que el
orador disponga según el discurso que tenga a emitir.

el producto y/o servicio

Discurso Poético: Es el orientado al mensaje, aparece siempre que la

expresión atrae la atención sobre su forma, sus recursos son variados,
todas las figuras estilísticas y juegos de palabras.

Administración de empresas y desarrollo de negocios.

La publicidad es más extremista que los discursos clásicos, pues para ella la
adecuación aristotélica es una pieza clave de su funcionamiento y, en
consecuencia, ajusta la expresión de su discurso no sólo al oyente sino
también al producto, al medio y al contexto de recepción.

Características del discurso publicitario:

La expresión y el contrincante.

Análisis y técnicas de los medios de comunicación.

Catedrático: Ing. Joab Herrera

Alumno: Christian Geovanni León Durán

El discurso publicitario o anuncio. Definición, características y el
uso de la persuasión en este tipo de discurso.

Cada discurso va dirigido a un público distinto, que figura en un

contexto diverso, y el mensaje, para ser eficaz, debe adecuarse siempre
a las características de ese auditorio.

Un orador, a veces, debe enfrentarse a un opositor para sacar

adelante su proyecto y, otras, se dirige en solitario a la asamblea a fin

de persuadirla de la bondad de su propuesta

El contrincante simplemente no existe, pues, se trata de una loa que el

orador escribe sobre un tema o sujeto y luego la distribuye.

productos y servicios