Comment Élaborer Un Fichier Client
Comment Élaborer Un Fichier Client
Comment Élaborer Un Fichier Client
Première étape : définir les objectifs de contenu. Avant de collecter les informations, il faut
avant tout définir leur utilisation. Que cela soit fournir aux commerciaux des données
qualifiées, développer la fidélisation client, piloter des actions de marketing direct, etc.
Deuxième étape : créer la fiche client. Tout ceci en la complétant avec des données en
cohérence avec les objectifs d’utilisation et d’exploitation de ce fichier client. Cela peut se
faire en exploitant les informations issues des commandes effectuées, en menant à bien des
études marketing, des sondages et enquêtes, en mettant en place des formulaires en ligne à
compléter, etc.