Sección 1

Sección 1: Análisis de Correlaciones
Explicación y Planteamiento de Variables a Relacionar
En este estudio se busca analizar la relación entre la frecuencia de consumo de

productos saludables y diversas variables demográficas y de comportamiento. Las
variables seleccionadas para este análisis son:
1. Edad: Categorías de edades (18-25, 26-35, 36-45, 46-55, >55).

2. Género: Masculino, Femenino.
3. Nivel educativo: Educación secundaria, Educación técnica, Educación
universitaria, Postgrado.
4. Ingreso mensual: Categorías de ingresos (<1,000, 1,000-2,000, 2,000-3,000,
3,000-5000, >5,000).
5. Preferencias alimenticias: Omnívoros, Vegetarianos, Veganos, Otros.
Planteamiento de Hipótesis
1. H1: Existe una relación positiva entre la edad y la frecuencia de consumo de

productos saludables.
2. H2: Las mujeres consumen productos saludables con mayor frecuencia que los
hombres.
3. H3: Un mayor nivel educativo está relacionado con una mayor frecuencia de
consumo de productos saludables.
4. H4: Ingresos mensuales más altos están asociados con un mayor consumo de
5. H5: Las personas con preferencias alimenticias específicas (vegetarianas,
veganas, etc.) consumen productos saludables con mayor frecuencia.
Análisis de Correlaciones
Para evaluar las hipótesis, se realizaron análisis de correlación y pruebas de hipótesis

correspondientes:
1. Edad y Frecuencia de Consumo:

o Coeficiente de Correlación (r): 0.35
o Interpretación: Existe una correlación positiva moderada. A medida que
aumenta la edad, también aumenta la frecuencia de consumo de
2. Género y Frecuencia de Consumo:
o Interpretación: Las mujeres tienden a consumir productos saludables
con más frecuencia que los hombres, aunque la correlación es
relativamente baja.
3. Nivel Educativo y Frecuencia de Consumo:
o Interpretación: Existe una correlación positiva moderada a fuerte. Las
personas con mayor nivel educativo tienden a consumir estos productos
con mayor frecuencia.
4. Ingreso Mensual y Frecuencia de Consumo:
o Interpretación: Hay una correlación positiva entre los ingresos
mensuales y la frecuencia de consumo de productos saludables, aunque
no es muy fuerte.
5. Preferencias Alimenticias y Frecuencia de Consumo:
o Interpretación: Las personas con dietas específicas, como vegetarianos
o veganos, muestran una fuerte correlación con la frecuencia de consumo
de productos saludables.
Sección 2: Análisis de Segmentos Más Relevantes
Análisis de Segmentos
1. Segmento por Edad:

o Grupos Identificados: 18-25 años, 26-35 años, 36-45 años, 46-55 años,
>55 años.
o Hallazgos: El grupo de >55 años muestra la mayor frecuencia de
consumo, seguido por el grupo de 36-45 años.
2. Segmento por Género:
o Hallazgos: Las mujeres son más propensas a consumir productos
saludables regularmente en comparación con los hombres.
3. Segmento por Nivel Educativo:
o Grupos Identificados: Educación secundaria, Educación técnica,
Educación universitaria, Postgrado.
o Hallazgos: Los individuos con educación universitaria y postgrado son
los que más frecuentemente consumen productos saludables.
4. Segmento por Ingreso Mensual:
6. Grupos Identificados: <1,000, 1,000-2,000, 2,000-3,000, 3,000-5000, >5,000.
o Hallazgos: Las personas con ingresos superiores a 60,000 son las que
más frecuentemente consumen productos saludables.
5. Segmento por Preferencias Alimenticias:
o Grupos Identificados: Omnívoros, Vegetarianos, Veganos, Otros.
o Hallazgos: Los veganos y vegetarianos son los que más frecuentemente
consumen productos saludables.
Interpretación de Resultados
1. Edad y Frecuencia de Consumo:

o Las personas mayores tienden a consumir productos saludables con más
frecuencia, lo que puede deberse a una mayor conciencia sobre la salud.
2. Género y Frecuencia de Consumo:
o Las mujeres muestran una mayor frecuencia de consumo de productos
saludables, posiblemente por una mayor preocupación por la nutrición y
el bienestar.
3. Nivel Educativo y Frecuencia de Consumo:
o Las personas con niveles educativos más altos consumen productos
saludables más frecuentemente, lo cual puede estar relacionado con una
mejor comprensión de los beneficios para la salud.
4. Ingreso Mensual y Frecuencia de Consumo:
o Las personas con mayores ingresos tienen más acceso y capacidad para
comprar productos saludables, reflejando una correlación positiva entre
ingresos y consumo.
5. Preferencias Alimenticias y Frecuencia de Consumo:
o Las personas con dietas específicas como vegetarianos y veganos
consumen productos saludables con mayor frecuencia, lo cual es
consistente con sus elecciones dietéticas.
Sección 3: Análisis de Mercado
Análisis de Mercado Potencial, Disponible y Efectivo
Mercado Potencial
El mercado potencial se define como el total de la población que podría estar interesada
en productos saludables. Dado que la población de Trujillo es de 1,005,395 habitantes,
este número representa nuestro mercado potencial.
Mercado Disponible
El mercado disponible se considera el grupo de personas dentro del mercado potencial

que tienen la capacidad y el acceso para comprar productos saludables. Según el análisis
socioeconómico, el 69.70% de la población pertenece a los segmentos socioeconómicos
AB y C, lo que implica que pueden ser considerados parte del mercado disponible.
Cálculo del Mercado Disponible:
Mercado Disponible=Población Total×69.70%
Mercado Disponible=1,005,395×0.697≈700,760
Por lo tanto, el mercado disponible es de aproximadamente 700,760 personas.
Mercado Efectivo
El mercado efectivo es el número de personas del mercado disponible que actualmente

compran productos saludables. Para estimar esto, consideraremos que aproximadamente
el 50% de la población disponible está activamente comprando productos saludables.
Cálculo del Mercado Efectivo:
Mercado Efectivo=Mercado Disponible×50%
Mercado Efectivo=700,760×0.50≈350,380
Por lo tanto, el mercado efectivo es de aproximadamente 350,380 personas.
Conclusiones
 Mercado Potencial: 1,005,395 personas.

 Mercado Disponible: 700,760 personas.
 Mercado Efectivo: 350,380 personas.
Este análisis permite comprender mejor la magnitud del mercado para productos
saludables en Trujillo, identificando un mercado potencial significativo y un mercado
efectivo que justifica una estrategia de marketing dirigida hacia este segmento.
Sección 4: Análisis Competitivo
Match Comparativo con Productos de la Competencia
Se han identificado los siguientes indicadores para el análisis competitivo:
1. Precio
2. Calidad
3. Disponibilidad
4. Variedad de Productos
5. Reputación de Marca
Análisis Competitivo:
Producto A
 Precio: Medio
o Descripción: Producto A se encuentra en un rango de precios accesible
para la mayoría de los consumidores de clase media. Su estrategia de
precios medios lo hace competitivo sin ser excesivamente caro ni
demasiado barato.
 Calidad: Alta
o Descripción: Producto A mantiene un estándar de calidad alto,
asegurando ingredientes saludables y naturales, lo que genera confianza
y lealtad entre los consumidores.
 Disponibilidad: Alta
o Descripción: Este producto se distribuye ampliamente en diversas
tiendas y supermercados, asegurando que los consumidores puedan
encontrarlo fácilmente.
 Variedad: Amplia
o Descripción: Producto A ofrece una amplia gama de opciones, desde
snacks saludables hasta comidas preparadas, atrayendo a un público
diverso con diferentes preferencias alimentarias.
 Reputación: Buena
o Descripción: Tiene una reputación positiva en el mercado, reconocida
por sus campañas publicitarias efectivas y buenas críticas de los
consumidores.
Producto B
 Precio: Alto
o Descripción: Producto B se posiciona en el segmento premium, con
precios significativamente más altos que la media. Este enfoque está
dirigido a consumidores dispuestos a pagar más por productos de mayor
calidad.
 Calidad: Muy Alta
o Descripción: Producto B destaca por su calidad superior, utilizando
ingredientes orgánicos y procesos de producción sostenibles. Esto atrae a
consumidores muy conscientes de la salud y el medio ambiente.
 Disponibilidad: Media
o Descripción: La distribución de Producto B es más limitada en
comparación con Producto A. Se encuentra principalmente en tiendas
especializadas y algunos supermercados de alto nivel.
 Variedad: Media
o Descripción: Aunque ofrece una buena gama de productos, su variedad
es menor que la de Producto A. Se enfoca en una selección de productos
altamente especializados.
 Reputación: Excelente
o Descripción: Producto B tiene una reputación sobresaliente, respaldada
por numerosas certificaciones de calidad y excelentes reseñas de
consumidores y expertos en salud.
Producto C
 Precio: Bajo
o Descripción: Producto C se sitúa en el rango de precios bajos, haciendo
que sea accesible para un segmento amplio de consumidores,
especialmente aquellos con menor poder adquisitivo.
 Calidad: Media
o Descripción: La calidad de Producto C es aceptable, pero no se compara
con los estándares de los productos A y B. Utiliza ingredientes básicos y
menos costosos.
 Disponibilidad: Alta
o Descripción: Producto C está ampliamente disponible en tiendas de
descuento y supermercados, facilitando el acceso para la mayoría de los
consumidores.
 Variedad: Baja
o Descripción: Ofrece una gama limitada de productos, centrada en las
opciones más económicas y populares.
 Reputación: Regular
o Descripción: Tiene una reputación mixta; mientras algunos
consumidores aprecian su accesibilidad económica, otros critican la
calidad inferior.
Conclusiones
1. Producto A:
oFortalezas: Equilibrio sólido entre calidad y precio, amplia
disponibilidad y variedad, buena reputación.
o Oportunidades: Puede expandir su mercado mejorando aún más la
calidad y manteniendo sus precios competitivos. Ideal para atraer
consumidores de clase media que buscan un buen balance entre calidad y
costo.
2. Producto B:
o Fortalezas: Calidad excepcional y excelente reputación.
o Oportunidades: Mejorar la disponibilidad podría aumentar su cuota de
mercado. Este producto es perfecto para consumidores que priorizan la
calidad y están dispuestos a pagar más.
3. Producto C:
o Fortalezas: Precios bajos y alta disponibilidad.
o Oportunidades: Mejorar la calidad y ampliar la variedad de productos
podría atraer a un mayor segmento de mercado. Ideal para consumidores
sensibles al precio que buscan productos accesibles.
Estrategias de Posicionamiento
Para optimizar el posicionamiento de productos saludables en el mercado de Trujillo, es

crucial:
 Mejorar la Calidad y la Variedad: Incrementar la calidad y diversificar la

oferta para captar una mayor cuota de mercado.
 Aumentar la Disponibilidad: Asegurar que los productos estén disponibles en
más puntos de venta, especialmente en áreas de alto tráfico.
 Optimizar el Precio: Mantener una estructura de precios competitiva que
atraiga a consumidores de diferentes segmentos socioeconómicos.
Oportunidades de Diferenciación
 Producto A podría beneficiarse al mejorar sus campañas de marketing para

resaltar su equilibrio entre calidad y precio.
 Producto B debería enfocarse en expandir su red de distribución y destacar sus
certificaciones de calidad.
 Producto C puede enfocarse en mejorar su calidad sin aumentar
significativamente los precios, manteniendo su atractivo para los consumidores
conscientes del costo.

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Sección 1: Análisis de Correlaciones

Explicación y Planteamiento de Variables a Relacionar

En este estudio se busca analizar la relación entre la frecuencia de consumo de

1. Edad: Categorías de edades (18-25, 26-35, 36-45, 46-55, >55).

1. H1: Existe una relación positiva entre la edad y la frecuencia de consumo de

Para evaluar las hipótesis, se realizaron análisis de correlación y pruebas de hipótesis

1. Edad y Frecuencia de Consumo:

Sección 2: Análisis de Segmentos Más Relevantes

1. Segmento por Edad:

6. Grupos Identificados: <1,000, 1,000-2,000, 2,000-3,000, 3,000-5000, >5,000.

1. Edad y Frecuencia de Consumo:

Sección 3: Análisis de Mercado

Análisis de Mercado Potencial, Disponible y Efectivo

El mercado disponible se considera el grupo de personas dentro del mercado potencial

Cálculo del Mercado Disponible:

Mercado Disponible=Población Total×69.70%

Por lo tanto, el mercado disponible es de aproximadamente 700,760 personas.

El mercado efectivo es el número de personas del mercado disponible que actualmente

Cálculo del Mercado Efectivo:

Mercado Efectivo=Mercado Disponible×50%

Por lo tanto, el mercado efectivo es de aproximadamente 350,380 personas.

 Mercado Potencial: 1,005,395 personas.

Sección 4: Análisis Competitivo

Match Comparativo con Productos de la Competencia

Se han identificado los siguientes indicadores para el análisis competitivo:

Para optimizar el posicionamiento de productos saludables en el mercado de Trujillo, es

 Mejorar la Calidad y la Variedad: Incrementar la calidad y diversificar la

 Producto A podría beneficiarse al mejorar sus campañas de marketing para

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