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    Rubrica Actividad s02

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    Gabriela Delgado
    La selección cuidadosa de los miembros del canal de distribución, como las agencias de viajes, es importante para representar bien a la empresa en el mercado. Las cadenas hoteleras pequeñas pueden atraer a agencias trabajando con aquellas en ciudades con más venta de servicios turísticos o integrándose con redes de agencias de transporte.

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    La selección cuidadosa de los miembros del canal de distribución, como las agencias de viajes, es importante para representar bien a la empresa en el mercado. Las cadenas hoteleras pequeñas pueden atraer a agencias trabajando con aquellas en ciudades con más venta de servicios turísticos o integrándose con redes de agencias de transporte.

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    Logística y distribución de productos

    Nombre de la actividad: Selección de


    miembros del canal
    Objetivo: Conocer y determinar estrategias para favorecer el trabajo sistemático mediante alianzas,
    comisiones y trato al cliente
    Instrucciones: Lee con atención la situación que se presenta y responde las preguntas que se te
    hacen.

    Situación/ Caso/ Práctica


    Las empresas tienen diferentes habilidades para atraer intermediarios calificados. Los
    hoteles con buena reputación, que pagan comisiones puntualmente y brindan
    gratuitamente servicios de reserva a las agencias de viajes, no tienen las dificultades
    para atraer agencias. Una nueva cadena con un número reducido de hoteles puede tener
    problemas para vender sus habitaciones a través de 32.000 agentes de viajes. Sería
    mejor para ella elegir una red de agencias de transporte o trabajar en aquellas ciudades
    donde es más probable la venta de servicios turísticos.
    La elección de los participantes de una empresa en sus canales de distribución de bienes
    y servicios debe ser tan cuidadosa como la elección de los empleados. Después de todo,
    estas firmas representarán a la empresa en el mercado y serán responsables de
    mantener su imagen. La gerencia de la empresa, al seleccionar los miembros del canal,
    debe evaluar las oportunidades de desarrollo de cada empresa solicitante y sus
    ganancias durante el período anterior, el nivel de ingresos, las oportunidades de
    cooperación y la reputación. Al celebrar un acuerdo con un representante de su fuerza
    de ventas, la empresa debe investigar el número y tipo de otros hoteles que representa
    la empresa. También necesitará conocer el número y la calidad de la fuerza laboral.

    Aspectos para reflexionar. ¿Cuáles son las incógnitas a resolver?

    1. Con base a la lectura brinda ejemplos de acciones similares para atraer intermediarios
    calificados.
    2. ¿Qué tipo de integración se podría establecer?
    3. ¿Qué estrategia podría implementar una cadena pequeña de hoteles para atraer a las
    32,000 agencias de viajes dedicadas a promover los hoteles?

    Justifica tu respuesta de acuerdo con las fuentes de conocimiento que dan soporte.
    Emplea el formato APA para citar, referenciar y completar tus reflexiones.
    Organiza tu aportación de la siguiente forma:

    a) Pregunta 1 y respuesta
    b) Pregunta 2 y respuesta
    c) Pregunta 3 y respuesta
    d) Reflexiones
    e) Bibliografía
    No olvides consultar la rúbrica para conocer los aspectos que serán evaluados:
    Rúbrica de evaluación de desempeño:

    SELECCIÓN DE MIEMBROS DEL CANAL

    ¿Cuál es el nivel de desempeño?


    No. CRITERIO
    Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3 Nivel 4
    (100-90) (89-80) (76-60) (59 o menos)

    Las Responde sin Responde las Presenta No cumple


    respuestas problema a las preguntas de incompletas con lo
    están preguntas acuerdo a lo las respuestas solicitado
    1.
    razonadas y planteadas, establecido y y/o de manera
    con con gran poco muy básica
    sustento contenido contenido

    Analiza Analiza, Analiza, Analiza, pero Responde de


    profundiza y profundiza y profundiza y hay poca manera muy
    2. reflexiona reflexiona, reflexiona, reflexión elemental
    además hace
    aportaciones

    Responde con Responde con No hay No responde a


    3. Aportación
    claridad y hay claridad y aportación las preguntas
    aportación poca
    aportación

    El comentario El comentario El comentario El comentario


    del estudiante del estudiante, presenta de 3 tiene 5 o más
    no presenta presenta de 1 a 4 errores de faltas de
    errores de a 2 errores de ortografía. ortografía.
    ortografía. ortografía. La redacción
    La redacción La redacción es imprecisa y La redacción
    es precisa y no presenta presenta es ambigua, lo
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    una fácil precisión, lo comprensión
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