Producto de La Logística y Cadena de Suministro

“Cadena de suministros
1. Lee y analiza el capítulo tres del libro "Logística. Administración de la Cadena de

Suministro" de 'Ballou, R. H. (2004).
2. A partir de lo anterior, responde a las siguientes preguntas;
I. Compare el ciclo de vida del producto de una marca de detergente para
ropa con el de la obra de un artista contemporáneo. Sugiera cómo se podría
manejar la distribución física de éstos en cada etapa de sus ciclos de vida.
Detergente
Cae en la clasificación de producto de conveniencia, son aquellos bienes y servicios que los
consumidores compran frecuente e inmediatamente y con poca compra comparativa.
Estos productos requieren una amplia distribución en mercados. Los costos de distribución por
lo regular son altos, pero están justificados por la cantidad de productos comprados debido a la
buena distribución. Los niveles de servicio al cliente, deben ser altos para motivar la compra del
producto.
Ciclo de vida
Introducción: El periodo de ventas es lento, debido al gran número de opciones que existen
en el mercado, y el producto no tiene la total aceptación del producto. En este momento su
distribución física es más costosa, debido a que es un producto nuevo y agrega valor final al
producto, por ello en este punto de introducción es recomendable hacer una distribución local
que no genere tantos gastos e invertir más en la publicidad y propaganda.
Crecimiento: Cuando el producto es aceptado por los compradores debido a la buena
publicidad, su producción y distribución aumentan considerablemente y se estabilizan sus
ventas, por ende, se busca llegar a más puntos de venta para aumentar su disponibilidad,
debido a esto se busca utilizar medios de distribución que sean más rápido para expandir los
puntos de venta y crezca su popularidad.
Madurez: En este punto el detergente ha llegado al mayor número de ventas, es lento el posible
incremento de las mismas. En la madurez la marca de detergente puede llegar a posicionarse
como un producto estrella, donde ya tiene clientes fieles y la competencia no genera un gran
impacto, pero por ello en este punto es bueno tener una buena estrategia de publicidad para
terminar con la producción que se quiera vender, como hacer promociones. Aquí su distribución
y puntos de venta se disminuyen y se opta por puntos más centralizados donde sus ventas son
mayores.
Decaimiento: Aquí es donde las ventas decaen, debido a las innovaciones de nuevos
productos, o pérdida de clientes. En este punto la distribución del producto se debe minimizar
porque ya no es atractivo para el mercado.
Ciclo de vida “obra de un artista”

Cae en la clasificación de producto especializado, debido a que los consumidores de obras
artísticas seleccionan específicamente la obra y el autor. Debido a que los compradores insisten
en comprar determinada obra del artista, la distribución está centralizada y los niveles de
servicio al cliente no son tan altos como los de los productos de conveniencia y comerciales.
Los costos de distribución física pueden ser los más bajos de cualquier categoría de productos.
Introducción: Cuando el artista introduce una obra al mercado, las ventas no serán altas
debido a la falta de reconocimiento del artista. La distribución de la obra será muy baja, es
necesario crear propaganda y publicidad para crear una visibilidad.
Crecimiento: Cuando el artista se ha hecho más conocido, y sus ventas aumentan, es
necesario que en su distribución utilice medios seguros, rápidos.
Madurez: En este punto la venta de las obras del artista es estable, para no llegar a un punto
de declive más rápido, es necesario incrementar las estrategias de publicidad y promociones
para establecer clientes fieles.
Decaimiento: Aquí es donde la venta de obras decae, por cuestiones que a la población no le
llama la atención, avances tecnológicos, obras digitales.
La diferencia que encuentro en su distribución es que en la de un producto su distribución
comienza desde la segunda etapa incrementándose, se necesita un transporte grande, en
cambio con una obra la distribución solo es al realizar una compra este es en minoría, y que
sea rápido y seguro.
II. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras

de reaprovisionar su mercancía de anaquel:
directo de los vendedores o mediante el almacén
de la compañía. Los artículos con alto volumen
de ventas y alta cantidad de
reaprovisionamiento por lo regular tienen una
ventaja en el costo si se pueden comprar directo
de los vendedores, porque no requieren
almacenamiento ni manejo extra. El resto de los
artículos se manejan más eficientemente
mediante el almacenamiento. El minorista ha
oído del principio 80-20 y cree que pudiera ser
una manera útil de separar la línea de productos
en grupos de alto y bajo volumen para alcanzar
las mayores economías de suministro. Hay 12
artículos en una clase particular de fármaco. Los
datos de ventas anuales se han recopilado aquí.
Código del Rango de Venta en Porcentaje Porcentaje

producto productos por Dólares acumulativo del acumulativo del
ventas total de las ventas total de los
artículos
08776 1 $71,000.00 18% 8%

12121 2 $63,000.00 34% 17%
10732 3 $56,000.00 49% 25%
11696 4 $51,000.00 62% 33%
10614 5 $46,000.00 73% 42%
12077 6 $27,000.00 80% 50%
7071 7 $22,000.00 86% 58%
10542 8 $18,000.00 91% 67%
06692 9 $14,000.00 94% 75%
09721 10 $10,000.00 97% 83%
14217 11 $9,000.00 99% 92%
11007 12 $4,000.00 100% 100%
$391,000.00
Los artículos 08776 y 12121 son los que deberían comprarse directo porque son las líneas que
generan mayores ventas, de acuerdo a los datos dados, y como puede apreciarse, el 80% de
las ganancias provienen del 20% de las líneas de productos, y así se aplica el diagrama 80-20,
se muestra, además, que es más factible. en las demás líneas de producto, se utilicen mayores
economías de suministro.
III. Explique el papel que juega el embalaje del producto en el diseño de una
estrategia de suministro o distribución.
El embalaje es todo aquello que acompaña y protege al producto intrínseco desde el momento
de la producción hasta el momento del consumo. La forma en la que un producto está envasado
puede ser lo que atraiga al consumidor a mirar el producto tal como se encuentran en las
tiendas. Por esta razón muchas empresas llevan a cabo una amplia investigación sobre las
combinaciones de colores, diseños y tipos de envase del producto que es más atractiva para
su consumo previsto.
El embalaje puede contener también ingredientes e información nutricional sobre el producto.
Esta información puede ayudar a vender el producto, ya que permite a los clientes potenciales
obtener la información necesaria para tomar una decisión de compra. La información contenida
en un paquete puede impulsar al lector a comprar el producto sin tener que hablar con un
empleado de la tienda.
IV. Davis Steel Distributors está planeando establecer un almacén adicional en su
red de distribución. Los análisis de los datos de ventas para sus otros almacenes
muestran que 25% de los artículos representan 75% del volumen de ventas. La
compañía también tiene una política de inventarios que varía con los artículos del
almacén. Es decir, 20% de los artículos son artículos A y tienen que ser surtidos
con un coeficiente de rotación de inventarios de 8. El siguiente 30% de los
artículos, o artículos B, deben tener un coeficiente de rotación de 6. El resto de los
artículos C deben tener un coeficiente de rotación de 4. Tiene que haber 20
productos en el almacén con ventas estimadas de almacén de $2.6 millones
anualmente.
 ¿Qué valor (de dólar) de inventario promedio estimaría para el almacén?
X=Artículo: 25% del 75% de las ventas Y= Volumen de ventas 75%

A= X (1 - Y) / Y - X Y = (1 + A) X / A + X
A= 0.25 (1-0.75) / (0.75 - 0.25 = 0.125 Y = (1 + 0.125) 0.05 / 0.125 + 0.05
* 2600000
Y = $ 8357,142.854
*-
 Inventario promedio de artículo a $ 225,000
 Inventario promedio de artículo b $ 44117.65
 Inventario promedio de artículo c $ 133823.54
V. Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarán en él 10

productos de toda la línea. Estos productos serán artículos A y B. Todos los
artículos C serán entregados fuera de la planta. Las estimaciones sobre ventas
anuales que se esperan en la región de la nueva instalación son de 3 millones de
cajas (artículos A, B Y C). Los datos históricos muestran que 30% de los artículos
equivalen a 70% de las ventas. El primer 20% de toda la línea es designado como
artículos A, el siguiente 30% como artículos B y el 50% restante como artículos C.
El coeficiente de rotación de inventarios en el nuevo almacén está proyectado que
sea de 9 para los artículos A y de 5 para los B. Cada artículo de inventario, en
promedio, requiere 1.5 pies cúbicos de espacio. El producto se apila en torres de
16 pies de altura en el almacén.
 ¿Qué espacio efectivo de almacenamiento se necesitará, en pies cuadrados,
excluyendo pasillos, oficinas y otros requerimientos de espacio?

3.000.000 x 30%= 900.000 Cajas.
ventas: X= 100% Ventas en Cajas.
$ 900.000 - 70%
X - 100%
X= $ 1.285.714
$ 900.000 20% $ 180.000 Cajas A
$ 900.000 30% $ 270.000 Cajas B
$ 900.000 50% $ 450.000 Cajas C
Coeficiente de rotación de Inventario

Coeficiente rotación de inventario=
Ventas anuales costo promedio inventario / inversión promedio inventario
A=9 B=5
9=1.285.714 / 5=1.285.714 /
Inversión Promedio Inventario Inversión Promedio Inventario
Coeficiente Rotación Inventario A=$142.587
Coeficiente Rotación Inventario B=$257.143
Costo Inventario Promedio

Costo Inventario Promedio= ventas anuales / número de artículos
Costo inventario promedio Costo inventario promedio

A= 1.285.714 / 180.000 B=1.285.714 / 270.000
A B
 Coeficiente rotación inventario  Coeficiente Rotación
A=$ 142.587 Inventario B=$257.143
 Costo inventario promedio  Costo Inventario Promedio
A=$7,14 Cajas A B=$4,76 Cajas B
 Número de cajas de A=20.000  Número de cajas de B=54.000
Costo inventario promedio Costo inventario promedio

A=$ 7,14 B=$ 4,76
Cajas A Cajas B
 Total de cajas A y B: 74.000

 Cada artículo requiere: 1,5 fts3
 Volumen Total: Total Artículos A y B en fts3
 Volumen Total: 111.000 fts3
 Volumen: Área* Altura
 Área: (111.000) / (16) = 6.937,50 Fts2
Se necesitará 6.937,50 Fts2 de espacio para almacenamiento
VI. Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas

minoristas de la cadena Save More-Drug muestra que 20% de los artículos
almacenados corresponde a 65% de las ventas en dólares. Una tienda común
maneja 5,000 artículos. Los artículos que corresponden al 75% superior de
las ventas se reaprovisionan de las existencias del almacén. El resto es
enviado directo a las tiendas por los fabricantes o los intermediarios.
 ¿Cuántos artículos están representados en el 75% superior de las ventas?
- 20% Artículos de almacén = 65% ventas en $

- La tienda común tiene: 5000 artículos
- 20% (5000 artículos) = 1000 artículos = $1000
$ 1,000-65%
X-100%
X = $1,538.46
 100% = $1,538.46
 75% = 1,153.85
 $1,538.46 - $1,153.85 = $384.61 =
=385 artículos.

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1. Lee y analiza el capítulo tres del libro "Logística. Administración de la Cadena de

Ciclo de vida “obra de un artista”

II. Un minorista farmacéutico tiene dos maneras

Código del Rango de Venta en Porcentaje Porcentaje

08776 1 $71,000.00 18% 8%

10732 3 $56,000.00 49% 25%

11696 4 $51,000.00 62% 33%

10614 5 $46,000.00 73% 42%

12077 6 $27,000.00 80% 50%

7071 7 $22,000.00 86% 58%

10542 8 $18,000.00 91% 67%

06692 9 $14,000.00 94% 75%

09721 10 $10,000.00 97% 83%

14217 11 $9,000.00 99% 92%

11007 12 $4,000.00 100% 100%

X=Artículo: 25% del 75% de las ventas Y= Volumen de ventas 75%

V. Beta Products está planeando añadir otro almacén. Se almacenarán en él 10

ventas: X= 100% Ventas en Cajas.

$ 900.000 20% $ 180.000 Cajas A

$ 900.000 30% $ 270.000 Cajas B

$ 900.000 50% $ 450.000 Cajas C

Coeficiente de rotación de Inventario

Coeficiente Rotación Inventario A=$142.587

Coeficiente Rotación Inventario B=$257.143

Costo Inventario Promedio

Costo inventario promedio Costo inventario promedio

Costo inventario promedio Costo inventario promedio

 Total de cajas A y B: 74.000

Se necesitará 6.937,50 Fts2 de espacio para almacenamiento

VI. Un análisis de los artículos de línea de productos en las tiendas

- 20% Artículos de almacén = 65% ventas en $

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