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Admin de Loteria
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Mixtas: que además pueden vender en dicho local otros productos que no están
relacionados con juegos de azar (bares, estancos...).
La legislación básica que hay que observar a la hora de desarrollar este proyecto se
recoge principalmente en:
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
Orden 439/1999 de 12 de febrero de 1999 que completa el desarrollo del art.3 del
RD 419/1991 que regula la distribución de la recaudación y premios en las
Apuestas Deportivas y otros juegos gestionados por el O.N.L.A.E.
Resolución de 16 de octubre de 2000, por la que se aprueban las normas por las
que se han de regir los concursos de pronósticos y sus modalidades.
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
Normas complementarias:
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
Este proyecto puede ser llevado a cabo por personas físicas con nacionalidad española
o de cualquier país de la Unión Europea y de los países firmantes del Acuerdo sobre el
Espacio Económico Europeo que, teniendo plena capacidad de obrar, no se hallaren
comprendas en algunas de las circunstancias enumeradas a continuación:
2. Estar procesada o condenado por sentencia firme por delitos de falsedad o contra la
propiedad.
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
4. Haber sido cesado por sanción firme corno titular de una Administración de Loterías o
Establecimiento Receptor de Apuestas.
El Organismo Nacional de Loterías y Apuestas del Estado podrá exigir del concursante en
cualquier momento la demostración del cumplimiento de todos los requisitos exigidos
para ser titular decayendo sus derechos en el caso de que no pudiera acreditarlos
suficientemente.
Además, el concursante tendrá que acreditar una fianza que se situa en torno a los 6.000
€, y comprometerse a realizar unas ventas mínimas semanales de Lotería Nacional
durante los dos primeros años. Dicho importe mínimo se estimará como promedio en
períodos anuales.
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2.1. El sector
Loterías y Apuestas del Estado gestiona sus juegos a través de una red de
establecimientos, repartidos por toda la geografía nacional. Según la memoria del año
2005 (L.A.E), existe un punto de venta de Loterías y Apuestas del Estado por cada 4.082
habitantes y todos los puntos están equipados con terminales de validación “on-line”.
Loterías y Apuestas del Estado gestiona juegos de cuatro familias distintas: Billetes,
Apuestas Deportivas, Lotos y Apuestas Hípicas.
Existen dos tipos de establecimientos: los que componen la Red Básica, que operan en
régimen de exclusividad y los de la Red Complementaria, que compatibilizan la venta de
juegos de Loterías y Apuestas del Estado con otra actividad comercial principal.
La afición a la lotería nacional, la Primitiva, la quiniela y el Euromillón son las apuestas que
más dinero mueven, ingresando Loterías y Apuestas del Estado al Tesoro Público por ello
en 2005 una recaudación de 2.000 millones de euros.
ESTABLECIMIENTO % DE VENTAS
TIPO DE RED %
S (31 /12/2005) J. PASIVOS J. ACTIVOS
BÁSICA 4.130 38,22% 100% 59,53%
COMPLEMENTARI
6.675 61,78% - 40,45%
A
CANAL INTERNET - - - 0,02%
Fuente: Memoria 2005 Loterías y Apuestas del Estado
Las ventas del Conjunto de los Juegos gestionados por Loterías y Apuestas del Estado,
continúan su línea ascendente, alcanzando este año la cifra de 9.303.711.907 €, que
representa un incremento del 3,07% respecto al año anterior.
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Los españoles consumen en juegos de Loterías y Apuestas del Estado al año una parte de
su renta que está entre la media alta de los países europeos. La incorporación de El
Quinigol en agosto y de las Apuestas Hípicas en octubre, así como la posibilidad de
realizar apuestas a través de Internet, han sido las novedades más significativas durante el
año 2005.
2.2. La competencia
- Establecimientos Mixtos: que además pueden vender en dicho local otros productos
que no están relacionados con juegos de azar (bares, estancos...).
2.3. Clientes
No hay distinción entre los clientes de este tipo de negocio, dirigiéndonos siempre a los
mayores de 18 años en pleno uso de sus facultades. Si es cierto que a medida que las
personas tienen mayor edad, su poder adquisitivo es mayor y pueden dedicar parte de su
dinero a la compra de loterías y apuestas.
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3. LÍNEAS ESTRATÉGICAS
Algunas de las actuaciones que podrían llevarse a cabo para buscar el éxito en este tipo
de negocio podrían ser:
Venta por Internet: gestión de loterías y apuestas estatales a través de una web.
Esta opción requiere medidas de seguridad rigurosas.
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4. PLAN COMERCIAL
En este tipo de negocio, los productos principales que se ofrecerán a los clientes serán los
siguientes:
2. Loteria Primitiva: La primitiva (J y S), El Gordo de la Primitiva (S), Bono Loto (L, M , X y V)
4.2. Precios
La estrategia de precios para una administración de loterías viene prefijada, dado que
todas las apuestas y billetes tienen un precio cerrado y unificado en todo el territorio
nacional.
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
4.3. Comunicación
Puede ser interesante diseñar una página web del negocio donde se incluya el catálogo
de productos y número a elegir y que permita realizar ventas on-line. También se podrían
consultar los premios de los últimos sorteos.
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2) Recepcionar loterías.
Para realizar estas tareas, vamos a comenzar únicamente con el emprendedor, para lo
que deberá darse de alta en el Régimen de la Seguridad Social de autónomo y será
quién gestione el negocio. Esta persona debe ser cumplir los requisitos que exige la
legislación.
Según la evolución de las ventas y la época del año, sobre todo en Navidad, se decidirá
la contratación temporal, por incremento de actividad, de otra persona.
HORARIOS
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5.2. Formación
b) Trabajos realizados:
Por cada año de trabajo en otras actividades (hasta un máximo de 1 punto): 0,2 puntos.
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A tal efecto los interesados deberán aportar certificación expedida por el Delegado
Comercial correspondiente en la que se haga constar la media de venta anual referida a
los puntos de venta de la provincia y las ventas realizadas por el concursante durante el
año natural anterior.
c) Los titulares de los establecimientos receptores a los que se refiere este apartado, si
fueran designados en el concurso titulares de la Administración de Loterías, deberán
dedicar en exclusividad a la comercialización de los juegos del Estado el local ofertado
para participar en el concurso.
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6. PLAN DE INVERSIÓN
El local debe estar situado dentro de la zona o localidad delimitada para el concurso.
Para la calificación de cada uno de los locales, el Patronato de Loterías aplicará criterios
objetivos y hará constar en las actas la valoración de cada uno de los presentados a
concurso, mediante la aplicación del baremo que se indica a continuación:
a) Interés comercial del local propuesto. El interés comercial de los locales será
valorado objetivamente por el Patronato teniendo en cuenta los siguientes
criterios:
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En el supuesto de que los quioscos o locales ofertados reserven toda la superficie de los
mismos a la zona interior o de trabajo se les concederán 5 puntos a los efectos de la
valoración de la superficie destinada al público.
d) Fachada exterior:
e) Escaparate exterior:
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Consideramos adecuado para el negocio que se expone en este proyecto, contar con
un local que tenga una superficie de 40 m2 (aunque podría ser más pequeño, siempre
que sea mayor a 15 m2; o más grande) distribuido del modo siguiente:
Disponer de una caja fuerte o cámara acorazada, con el nivel de resistencia que
determine el Ministerio de Interior, para la custodia de efectivo y de objetos
preciosos, dotada de un sistema de apertura automática retardada, que deberá
ser activado durante la jornada laboral, y dispositivo mecánico o electrónico que
permita el bloqueo de la puerta, desde la hora de cierre hasta primera hora del
día siguiente.
Cuando la caja fuerte tenga un peso inferior a 2.000 kilogramos, deberá estar
anclada, de manera fija, en una estructura de hormigón armado, al suelo o a un
muro.
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que
dependerán del estado en el que se encuentre el local. Así supondrá un coste, al inicio
de la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.
El coste en lo que se refiere a instalación eléctrica, sanitaria, etc., aunque varía mucho
según el estado del local por lo que esta cantidad se verá reducida si el local ya ha sido
adecuado previamente.
A este coste hay que añadir las medidas de seguridad necesarias para este tipo de
negocio.
Estos costes pueden rondar los 50.000,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en
función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se
citan a continuación:
- Mesa, sillón y armario para el despacho o trastienda donde estaría la caja fuerte.
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El coste por estos elementos puede rondar los 1.200,00 € (IVA incluido) como mínimo para
un mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de
diseño, de materiales especiales, etc.
El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.650,00 € más 264,00 € en concepto
de IVA.
Loterías y apuestas del Estado asigna a cada expendeduría una dotación fija de billetes,
tomando como referencia el mercado y su capacidad de venta; siendo ella, la única
que puede modificar tal dotación.
d) Carta de crédito.
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e) Fideicomiso de garantía.
El tipo de garantía más utilizado por los billeteros ambulantes es el fideicomiso, después la
fianza y algunos pagan los billetes de contado.
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio.
Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia
de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría
y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.
FIANZAS DEPOSITADAS
Además habría que incluir la cuota préstamo en caso de que la inversión se realizase
mediante financiación ajena.
La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente
cuadro:
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Plan de Negocio “Administración de Loterías”
7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Márgenes
El Ministerio de hacienda localiza las zonas más comerciales o con mucho paso para
instalar sus administraciones de loterías, asegurándose así las ventas. Por ello, los locales
situados en estas zonas tienen mayor probabilidad de ganar. Según los expertos, el
margen de venta de los loteros es pequeño, situándose entre el 3% y el 6%. Para nuestro
estudio vamos a suponer un margen sobre ventas del 5%.
Consumos:
El consumo mensual se estima en un 95% del volumen de las ventas del mes, este
consumo es equivalente al margen del 5,26% sobre el precio de compra.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 40 m2. El precio medio va
a depender en gran medida de la ubicación y condiciones del local, para el estudio
se ha estimado un precio de 520,00 €.
Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono,
conexión a internet... También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo
de bolsas, material de oficina, etc.). Estos gastos se estiman en unos 100,00 €
mensuales.
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 95,00 € mensuales.
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En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos
serán de unos 95,00 € mensuales.
Gastos de personal:
Se ha considerado que los gastos de personal estarán formados por el sueldo para el
gerente del negocio a tiempo completo.
S.S. a cargo
Puesto de trabajo Sueldo / mes Coste mensual
empresa
Emprendedor
1.290,00 €(*) 0,00 € 1.290,00 €
(trabajador autónomo)
En las épocas en las que fuera necesario contar con personal de apoyo, se podría
contratar a un empleado para refuerzo de las ventas.
Otros gastos:
Contemplamos aquí una partida para otros posibles gastos no incluidos en las
partidas anteriores como seguros, tributos, etc. La cuantía estimada será de 3.900,00 €
anuales por lo que su cuantía mensual será de 325,00 €. Aquí, se incluiría el seguro
que hay que contratar como garantía adicional frente a la posibilidad de robo,
perdida o deterioro de los billetes de lotería.
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Amortización:
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
Cuota anual
CONCEPTO Inversión % Amortización
Amortización
El umbral de rentabilidad es el punto donde los ingresos son iguales a los gastos, a partir
de este punto el negocio comienza a dar beneficio.
Ingresos: Los ingresos vendrán dados por las ventas. Sin perjuicio de la normativa general,
los concursantes se comprometerán a efectuar unas ventas globales mínimas superiores
al cuarenta por ciento, durante el primer año, y superior al sesenta por ciento durante el
segundo año, de la media anual de las Administraciones de Loterías de su provincia. Para
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el cálculo de estos promedios no se tendrán en cuenta, para provincias en las que existen
más de 500 Administraciones, las cinco Administraciones de más ventas y las cinco de
menos ventas; para provincias con más de 100 Administraciones las dos Administraciones
de más ventas y las dos de menos ventas; y para las provincias con menos de 100
Administraciones la Administración con más ventas y la Administración con menos ventas.
En las Delegaciones Comerciales de L.A.E. los concursantes tendrán a su disposición estos
promedios mínimos de ventas provinciales. (Ministerio de Economía y Hacienda (BOE 13
de 16/1/2006) 766/06. Resolución de 26 de diciembre de 2005).
Gastos: Estarán compuestos por el coste (se ha supuesto un coste del 95% de los
ingresos por ventas) y la suma de: alquiler, suministros, servicios y otros, gastos
comerciales, servicios externos, gastos de personal, amortización y otros gastos.
Gastos CUANTÍA
Alquiler 6.240,00 €
Suministros 1.200,00 €
Sueldos y S.S. 15.480,00 €
Asesoría 1.140,00 €
Publicidad 1.140,00 €
Otros gastos 3.900,00 €
Amortización del inmovilizado material 4.929,74 €
Gastos a distribuir en varios ejercicios 633,33 €
Total gastos fijos estimados 34.663,07 €
Margen bruto medio sobre ventas 5%
Umbral de rentabilidad 693.261,49 €
Esto supondría una facturación anual de 693.261,49 euros. Por tanto, la facturación media
mensual para mantener el negocio es de 57.771,79 euros.
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8. FINANCIACIÓN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habrá
que resolver.
Para financiar este negocio existen varias opciones: Financiación propia, subvenciones,
préstamos... Cuál será la mejor de ellas va a depender de las condiciones del
emprendedor que vaya a poner en marcha el negocio.
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Fianzas 1.040,00 €
Para realizar la previsión de ingresos se han supuesto tres posibles niveles de venta:
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GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIÓN
GASTOS COMERCIALES
AMORTIZACIONES
(1) El gasto de personal estará integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio.
(2) Si la inversión se afronta mediante financiación ajena, habrá que sumar a los costes los
intereses de dicha financiación. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependerán de los recursos de los que dispongan las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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