UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

TRABAJO DE GRADO

TEMA:

“ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA

EMPRESA DE DISEÑO PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ROPA ÍNTIMA FEMENINA EN EL CANTÓN OTAVALO PROVINCIA DE
IMBABURA”

PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA COMERCIAL

AUTORA: NANCY ALEXANDRA POTOSÍ T.

DIRECTOR: Eco. RUBEN SANTA CRUZ

Ibarra, Julio, 2012

 RESUMEN EJECUTIVO

Este proyecto tiene la finalidad de determinar la factibilidad de la creación

de una empresa de Diseño, Confección y Comercialización de Ropa
Íntima Femenina en el Cantón Otavalo, Provincia de Imbabura, para
conocer que oportunidades tiene el proyecto en el mercado se a
considerado importante realizar un diagnóstico situacional, que permita
conocer la situación actual del sector, las condiciones favorables con las
que cuenta para la creación de la empresa. También se ha tomado en
cuenta las bases teóricas que servirán como guía para el desarrollo del
proyecto. Con el estudio de mercado aplicado se determina la poca
existencia del producto, ya que los locales que cuentan con este tipo de
ropa no cumplen con los requerimientos que necesita el cliente, también
nos permite establecer la oferta y la demanda que existe en el mercado la
cual nos servirá como base para poder establecer la demanda
insatisfecha que existe actualmente. Se ha considerado importante
realizar el estudio técnico para desde un inicio elegir el sitio adecuado
para la ejecución del proyecto el mismo que permitirá elegir la opción
exacta en este caso es el Cantón Otavalo el mismo fue elegido porque es
considerado un sector comerciante y existe mucho movimiento de turistas.
También en base al estudio financiero se conoce el capital necesario para
la creación de la empresa, tomando en cuenta la manera como se
financiera el capital, también de acuerdo al análisis que se vaya
realizando a los estados financieros se ira determinando la factibilidad de
proyecto y en qué tiempo se puede recuperar la inversión. En la parte de
impactos que son generados por la creación de la empresa se
determinara si existe efecto positivo o negativo, lo que indicara que el
proyecto es perjudicial para el sector o puede ser favorable para el mismo.

ii
 THE SUMMARIZE EXECUTIVO

This project aims to determine the feasibility of creating a Design,

Manufacture and Marketing of Women's Lingerie in Otavalo, Imbabura
Province, to see what opportunities the project has in the market is
considered important to make a situational diagnosis, which allows to
know the current status of the sector, favorable conditions which account
for the creation of the company. It has also been taken into account the
theoretical foundations will guide the project. With the applied market
research determines the short existence of the product, as the locals who
have this type of clothing do not meet the requirements needed by the
customer, also allows us to establish the supply and demand in the market
which will serve as a basis to establish the unmet demand that exists
today. It is considered important to the study from the beginning technician
to choose the appropriate site for the project which will choose the same
exact choice in this case is the Otavalo was chosen because it is
considered a sector trader and there is much movement of tourists. Based
on the study also know the financial capital necessary to create the
company, taking into account how financial capital is also according to the
analysis to be conducted to the financial statements will go determining
the feasibility of the project and at which time you can recoup the
investment. At the impacts that are generated by the creation of the
company will determine if there is positive or negative, indicating that the
project is detrimental to the sector or it may be favorable for it.

iii
 AUTORÍA

Yo, Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo portadora de la cédula de

ciudadanía No 100319122-6, declaro bajo juramento que el presente
trabajo es de mi autoría y los resultados de la investigación son de mi
total responsabilidad, además que no ha sido presentado previamente
para ningún grado ni calificación profesional; y que he respetado las
diferentes fuentes de información

Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo.

100319122-6

iv
 UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE
CESIÓN DE DERECHOS DE AUTOR DEL TRABAJO DE GRADO
A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

Yo, Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo portadora de C.I. No.100319122-6,

manifiesto mi voluntad de ceder a la Universidad Técnica del Norte los derechos
patrimoniales consagrados en la Ley de Propiedad Intelectual del Ecuador,
Artículos 4, 5 y 6, en calidad de autora de la obra o trabajo de grado
denominado: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE
UNA EMPRESA DE DISEÑO PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN
DE ROPA ÍNTIMA FEMENINA EN EL CANTÓN OTAVALO PROVINCIA
DE IMBABURA” que ha sido desarrollado para optar por el título de
INGENIERA COMERCIAL, en la Universidad Técnica del Norte, quedando la
Universidad facultada para ejercer plenamente los derechos cedidos
anteriormente. En mi condición de autora me reservo los derechos morales de la
obra antes citada. En concordancia suscribo este documento en el momento que
hago entrega del trabajo final en formato impreso y digital a la Biblioteca de la
Universidad Técnica del Norte.

Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo.

100319122-6

v
 UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS
BIBLIOTECA UNIVERSITARIA

AUTORIZACIÓN DE USO Y PUBLICACIÓN

A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

1. IDENTIFICACIÓN DE LA OBRA

La Universidad Técnica del Norte dentro del proyecto Repositorio Digital Institucional,
determinó la necesidad de disponer de textos completos en formato digital con la
finalidad de apoyar los procesos de investigación, docencia y extensión de la
Universidad.

Por medio del presente documento dejo sentada mi voluntad de participar en este
proyecto, para lo cual pongo a disposición la siguiente información:

DATOS DE CONTACTO
CÉDULA DE 100319122-6
IDENTIDAD:
APELLIDOS Y Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo
NOMBRES:
DIRECCIÓN: Calle el Rocío y Panamericana
EMAIL: nalexit_15@hotmail.com

TELÉFONO FIJO: 2926-888 TELÉFONO 086168934

MÓVIL:

DATOS DE LA OBRA
TÍTULO: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA
CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE DISEÑO
PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ROPA ÍNTIMA FEMENINA EN EL CANTÓN
OTAVALO PROVINCIA DE IMBABURA”
AUTORA : Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo
FECHA: 2012/07/27
AAAAMMDD
SOLO PARA TRABAJOS DE GRADO
PROGRAMA: PREGRADO POSGRADO
TITULO POR EL QUE INGENIERA COMERCIAL
OPTA:
ASESOR /DIRECTOR: Eco. Ruben Dario Santa Cruz L.

vi
2. AUTORIZACIÓN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD

Yo, Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo, portadora de la C.I. No.

100319122-6, en calidad de autora y titular de los derechos patrimoniales
de la obra o trabajo de grado descrito anteriormente, hago entrega del
ejemplar respectivo en formato digital y autorizo a la Universidad Técnica
del Norte, la publicación de la obra en el Repositorio Digital Institucional y
uso del archivo digital en la Biblioteca de la Universidad con fines
académicos, para ampliar la disponibilidad del material y como apoyo a la
educación, investigación y extensión; en concordancia con la Ley de
Educación Superior Artículo 144.

3. CONSTANCIAS

La autora manifiesta que la obra objeto de la presente autorización es

original y se la desarrolló, sin alterar derechos de autor de terceros, por lo
tanto la obra es original y que es la titular de los derechos patrimoniales,
por lo que asume la responsabilidad sobre el contenido de la misma y
saldrá en defensa de la Universidad en caso de reclamación por parte de
terceros.

Ibarra, a los 27 días del mes de Julio de 2012

EL AUTOR: ACEPTACIÓN:

(Firma)………………………………
(Firma)…………………………….
Nombre: ………………………….. Nombre: Lic. Betty Chávez
C.C.: …………………………………. Cargo: JEFE DE BIBLIOTECA

Facultado por resolución de Consejo Universitario

________________________________
vii
 CERTIFICACIÓN

En mi calidad de Director del Trabajo de Grado presentado por la egresada

Nancy Alexandra Potosí Tulcanazo, con cédula de identidad Nro.
100319122-6, para optar por el Título de INGENIERA COMERCIAL. cuyo tema
es: “ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA
EMPRESA DE DISEÑO PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE
ROPA ÍNTIMA FEMENINA EN EL CANTÓN OTAVALO PROVINCIA DE
IMBABURA” considero el presente trabajo reúne requisitos y méritos
suficientes para ser sometido a la presentación pública y evaluación por parte
del tribunal examinador que se digne.

Firma

Eco. RUBEN DARIO SANTACRUZ

DIRECTOR DEL TRABAJO DE GRADO

viii
 DEDICATORIA

Este trabajo dedico a Dios y a mis padres por haber creído en mí,
dándome la oportunidad de crecer en la vida profesional y por darme la
paciencia suficiente para lograr alcanzar mis metas

A mis amigos por darme el apoyo incondicional por estar en los

momentos más duros de mi vida.

Nancy Alexandra Potosí T.

ix
 AGRADECIMIENTO

Antes que nada, dar gracias a dios por estar conmigo en cada paso que
doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y haber puesto en
camino a aquellas personas que han sido mi soporte y compañía durante
todo el periodo de estudio.

Un agradecimiento especial a la universidad Técnica del Norte por

abrirme las puertas para enriquecer mis conocimientos

A mis maestros quienes me han enseñado a ser mejor en la vida y a

realizarme profesionalmente.

A mis compañeros de clases quienes me acompañaron en esta

trayectoria de aprendizaje y conocimientos.

En general quisiera agradecer a todas y cada una de las personas que

han vivido conmigo la realización de esta tesis, que no necesito nombrar
porque tanto ellas como yo sabemos que desde lo más profundo de mi
corazón les agradezco el haberme brindado todo el apoyo, colaboración,
ánimo pero sobre todo cariño y amistad.

Nancy Alexandra Potosí T.

x
 INDICE GENERAL

PORTADA i
RESUMEN EJECUTIVO ii
THE SUMMARIZE iii
AUTORÍA iv
CESIÓN DE DERECHO V
AUTORIZACIÓN DE USO Y PUBLICACIÓN VI
AUTORIZACIÓN DE USO A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD VII
CETIFICACÓN VII
DEDICATORIA IX
AGRADECIMIENTO X
INDICE GENERAL XI
ÍNDICE DE CUADROS XVIII
ÍNDICE DE GRÁFICOS XX
ÍNDICE DE ILUSTRACIONES XXI
PRESENTACIÓN XXII
JUSTIFICACIÓN XXIII
OBJETIVOS DEL PROYECTO XV
OBJETIVOS ESPECIFICOS XVI
METODOLOGÍA UTILIZADA XVII

CAPÍTULO I

DIAGNÓSTICO SITUACIONAL
Antecedentes 28
Objetivos
Objetivo General 31
Objetivos Específicos 31
Variables diagnósticas 32
Indicadores de las variables 32
Matriz de relación diagnóstica 33
Mecánica de operación 36
Identificación de la población
Identificación de la muestra
Instrumentos de recolección de información 36
xi
Información primaria.
Información secundaria
Determinación y presentación de resultados 37
Población rural y urbana del cantón Otavalo 38
Principales Actividades económicas 41
Estructura dinámica territorial existente o modelo territorial actual 42
Sistema económicos, institucional, cultural, ambiental, 44
humanos y energía y conectividad.
Requisitos para constituir una compañía de responsabilidad limitada. 45
Análisis del diagnóstico 46
Identificación del problema 47
CAPÍTULO II
BASES TEÓRICAS
Empresa 48
Importancia
Objetivo
Clasificación de la Empresa 49
Según el sector de actividad 49
Según el Tamaño 50
Según la Forma Jurídica
Ley Antimonopolio del Ecuador 51
Código orgánico de la producción, comercio e inversiones
del objetivo y ámbito de aplicación. 52
Desarrollo productivo de la economía Popular
solidaria y Comunitaria 56
Acompañamiento regulación y supervisión 57
Acto Jurídico, económico y solidario 58
Compensación económica para el salario 58
Conceptos de:
Visión 59
Misión 59
Estudio de Mercado 59

xii
Mercado Meta 60
Demanda
Oferta 61
Producto 62
Mercado 63
Precio 63
Promoción 64
Comercialización 65
Aspectos técnicos 65
Ubicación Óptima del proyecto 66
Macrolocalización del Proyecto 66
Microlocalización del Proyecto 67
Aspectos económicos financieros 67
Capital de Trabajo
Ingresos 68
Egresos 68
Balance General 69
Balance de Resultados 69
Estado de Flujo de Efectivo o de Fondos. 72
Evaluadores Financieros 73
Valor Presente Neto 73
Tasa Interna de Rendimiento 74
Punto Equilibrio 74
Beneficio costo 74
Periodo de recuperación 75
Análisis de Sensibilidad 76
Impacto 76

CAPÍTULO III
ESTUDIO DE MERCADO 78
Finalidad del estudio de mercado
Identificación del producto
Características del producto
xiii
Mercado meta 79
Segmentación del mercado 80
Análisis de la demanda 83
Tamaño de la muestra 83
Metodología de la investigación de campo 84
Evaluación y tabulación de resultados 85
Demanda actual 98
Proyección de la demanda 99
Análisis de la oferta 100
Comportamiento de la oferta 100
Encuestas dirigidas a propietarios de empresas 100
Oferta actual 117
Proyección de la oferta 118
Demanda insatisfecha 118
Pronóstico de ventas 119
Análisis de precios 119
Análisis de la comercialización del producto 120
Estrategias comerciales 120
El producto 120
El precio 121
Promoción y publicidad 122
Plaza o distribución 124
Conclusión del estudio de mercado 125

CAPÍTULO IV
ESTUDIO TÉCNICO
Presentación 126
Localización del Proyecto 126
Macrolocalización 127
Microlocalización 128
Tamaño del proyecto 129
Factores condicionantes del tamaño del proyecto 129
Capacidad del proyecto 130
xiv
Distribución de la Planta 131
Diseño de la planta 132
Proceso de producción 132
Comprar la materia prima y accesorios. 133
Consignación de materiales en la bodega 133
Fase de modelo y diseño 133
Corte de las prendas 133
Unión de las prendas 133
Lavado y planchado 133
Control de calidad 134
Etiquetado y empacado 134
Almacenamiento del producto 134
Entrega de pedidos 134
Diagrama de Bloque (Etapas principales) 134
Flujograma de producción 135
Flujograma Operativo De Comercialización 137
Inversiones 139
Activos fijos 139
Maquinaria y equipo 139
Herramientas y materiales para la producción 139
Mueble y enseres 140
Vehículo 140
Equipo de computación 141
Equipo de oficina 141
Activos diferidos 142
Capital de trabajo 142

CAPÍTULO V

ESTUDIO FINANCIERO 144

Estructura de la Inversión 144
Ingresos 145
xv
Proyección de Ingresos 145
Egresos. 145
Costos de producción 146
Gastos Administrativos 149
Gastos de Ventas 151
Gastos Financieros 153
Depreciación y Amortización 156
Estado de situación inicial 160
Estado de Resultados 161
Flujo de Caja con Protección 162
Evaluación de la Inversión 163
Coste de Oportunidad y tasa de rendimiento medio 163
Valor Actual Neto. 163
Tasa Interna de Retorno 164
Recuperación de la Inversión 165
Beneficio Costo 165
Punto de Equilibrio del proyecto 165
Resumen de evaluación de la inversión 166

CAPÍTULO VI

ORGANIZACIÓN DE LA MICROEMPRESA 168

Análisis interno de la empresa 168
Base legal 170
Misión 183
Visión 183
Objetivos de la empresa 184
Políticas de la microempresa 184
Principios y Valores 185
Estructura Organizacional de la microempresa 186
Niveles Administrativos 186
Nivel Legislativo 186

xvi
Nivel directivo 187
Nivel Auxiliar 188
Nivel Operativo 189
Organigrama estructural 192
Permiso de Funcionamiento 193

CAPÍTULO VII

IMPACTOS 194
Evaluación de impactos 194
Impacto socio – económico 195
Impacto tecnológico 195
Impacto empresarial 196
Impacto ambiental 197
Impacto general 197
Conclusiones 199
Recomendaciones 200

ÍNDICE DE CUADROS

Nro.
Pág
1. DEMANDA ACTUAL 98
2. CONSUMO ACTUAL DE ROPA INTERIOR
3. PRYECCIÓN DE LA DEMANDA 99
4. OFERTA ACTUAL 117
5. TOTAL DE OFERTA EN UNIDADES
6. PROYECCIÓN DE LA OFERTA 118
7. DEMANDA INSATISFECHA 118
8. PRONÓSTICO DE VENTAS 119
9. PRECIO DE LOS PRODUCTOS 119
10. ÁREAS DE LA PLANTA 131
11. MAQUINARIA Y EQUIPO 139
xvii
12. HERRAMIENTAS Y MATERIALES DE TRABAJO 139
13. MUEBLES Y ENSERES 140
14. VEHÍCULO 140
15. EQUIPO DE COMPUTACIÓN 141
16. EQUIPO DE OFICINA 141
17. RESUMEN DE ACTIVOS FIJOS 141
18. ACTIVOS DIFERIDOS 142
19. CAPITAL DE TRABAJO 143
20. ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN 144
21. ORIGEN DE LA INVERSIÓN 144
22. PROPYECCIÓN DE INGRESOS 145
23. MATERIA PRIMA DIRECTA 146
24. MANO DE OBRA DIRECTA 147
25. MATERIALES INDIRECTOS 147
26. EMPAQUES 147
27. SERVICIOS BÁSICOS 148
28. MANTENIMIENTO MAQUINARIA 148
29. RESUMEN DE PRODUCCIÓN 148
30. SUELDOS ADMINISTRATIVOS 149
31. ARRIENDO 149
32. SUMINISTROS DE OFICINA 150
33. SERVICIOS BÁSICOS 150
34. SERVICIOS DE COMUNICACIÓN 150
35. MANTENIENTO COMPUTACIÓN 151
36. RESUMEN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS 151
37. SUELDO EN VENTAS 152
38. PUBLICIDAD 152
39. COMBUSTIBLE MANTENIMIENTO VEHÍCULO 153
40. RESUMEN DE GASTOS DE VENTAS 153
41. CALCULO DE GASTOS FINANCIEROS 154
42. GASTOS FINANCIEROS 155
43. DEPRECIACIÓN 159

xviii
44. AMORTIZACIÓN
45. RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS 159
46. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL 160
47. ESTADO DE RESULTADOS 161
48. FLUJO DE CAJA CON PROTECCIÓN 162
49. COSTE DE OPORTUNIDAD 163
50. VALOR ACTAL NETO 163
51. TASA INTERNA DE RETORNO 164
52. RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN 165
53. BENEFICIO COSTO
54. PUNTO DE EQUILIBRIO 165
55. EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN 166
56. EVALUACIÓN DE IMPACTOS 152
57. IMPACTO SOCIO-ECONÓMICO 195
58. IMPACTO TECNOLÓGICO 195
59. IMPACTO EMPRESARIAL 196
60. IMPACTO AMBIENTAL 197
61. IMPACTO GENERAL 197

ÍNDICE DE GRÁFICOS
Nro.
Pág

1. CONSUMO DEL PRODUCTO 85

2. TIEMPO DE CONSUMO 88
3. CANTIDAD DE COMPRA 89
4. LUGAR DE COMPRA 90
5. FORMA DE ENTREGA 91
6. DETALLE DE COMPRA 92
7. REALIZACIÓN DE PROMOCIONES 94
8. PROBLEMAS DE ADQUISICION 95
9. CREACIÓN DE MICROEMPRESA 96

xix
10. ACTIVIDAD DE TRABAJO 101
11. TIPO DE MATERIA PRIMA 102
12. LUGAR DE ADQUISICIÓN 103
13. MANO DE OBRA 104
14. FORMA DE TRABAJO 105
15. COSTO DEL PRODUCTO 106
16. VENTA DEL PRODUCTO 107
17. LUGAR DE ADQUSICIÓN 108
18. PRESENTACIÓN DE VENTA 109
19. ENTREGA DE PRODUCTO 110
20. LUGAR DE VENTA 111
21. NIVEL DE COMPETENCIA 112
22. DETERMINACIÓN DE PRECIO 113
23. ABASTECIMIENTO DEL PRODUCTO 114
24. ASPECTOS DE OFERTA 115
25. RENTABILIDAD 116

ILUSTRACIONES
Nro.
Pág

1. LOGOTIPO 121
2. PÁGINA WEB 123
3. CANALES DE DISTRIBUCIÓN 124
4. MAPA PROVINCIA DE IMBABURA 127

xx
 PRESENTACIÓN

En el trabajo realizado se puede determinar que el proyecto tiene

oportunidades en el mercado lo que demuestra que la creación de la
microempresa de Diseño, Confección y Comercialización de ropa íntima
femenina es factible, ya que se considera que la empresa se ocupará de
cubrir las necesidades que existen en el sector.

En vista de lo anteriormente mencionado se ha visto la oportunidad que

existe en el Cantón Otavalo para la creación de la microempresa de ropa
íntima femenina la cual estará encaminada a lograr un reconocimiento en
el mercado por ser una microempresa que cuenta con prendas que
cumplen con las condiciones que el mercado necesita.

Capítulo I Diagnóstico.- El diagnóstico realizado al sector nos permitirá

apreciar los beneficios que tiene para la implantación del proyecto.

Capítulo II Marco Teórico.- Los fundamentos teóricos se los toma en

cuenta como guía para el desarrollo del proyecto.

Capítulo III Estudio de Mercado.-En este capítulo analizaremos la oferta y

la demanda que existe actualmente del producto, el cual permitirá
establecer el pronóstico del mercado.

Capítulo IV Estudio Técnico.- Comprende la localización óptima del

proyecto, la distribución y diseño de la planta, que utilizara la
microempresa para ser eficientes en el diseño, confección y
comercialización de las prendas.

Capítulo V Estudio Financiero.- En el estudio económico financiero

determina la factibilidad y el tiempo de recuperación que tendrá el
proyecto.

xxi
Capítulo VI Organización del a Microempresa.- Se elabora el modelo
administrativo, considerando los puntos más importantes que la
microempresa persigue desde un inicio de su formación.

Capítulo VII Impactos.- Permite conocer el nivel de impacto que genera el

proyecto es decir si los mismos van hacer positivos o negativos para el
sector.

JUSTIFICACIÓN

Las microempresas de nuestras ciudades hoy en día se han dedicado

más a la confección de prendas de vestir de otros países ya que estos
han sido muy demandados ultimadamente y han sido preferidos por los
toques de bordados, por localidad de la tela, por sus diseños, modelos y
por sus excelentes terminados, esto ha hecho que las prendas elaboradas
en nuestro cantón sean elegidos por los turistas extranjeros y nacionales.

Permitiendo que los microempresarios de nuestra ciudad sean más

creativos cada día, ya que todo esto nace de la imaginación, sueño y
talento de las personas que se dedican a este oficio para así poder
innovar y demostrar que todo lo que hacen en nuestra ciudad se hace
pensando en alcanzar nuevos mercados tanto nacionales como
internacionales y de esta manera ser reconocidos a nivel mundial.

Aun así, no estamos preparados para contrarrestar los problemas de

nuestro micro entorno, peor aún de nuestro macro entorno como tampoco
estamos listos para aprovechar las oportunidades que se presentan en el
mercado.
Además, el gran índice de desempleo que existe en el país es, mayor en
el ámbito femenino ya que las mujeres por ser mamás, amas de casa y
esposas pierden sus empleos debido a que cuando son mamás es un
gasto para la empresa, cuando son amas de casa no tienen tiempo y
cuando son esposas todavía reina el machismo en algunos hogares.
xxii
Es por ello que se pretende crear una empresa enfocada a la mujer y para
la mujer ya que los lugares para ellas son muy pocos en la ciudad y si
existen no satisfacen los gustos de estas personas.

Por esta razón se pretende crear una empresa de diseño, producción y

comercialización de ropa íntima femenina, ya que este segmento de
mercado ha sido ignorado y no investigado.

Es así como un mercado tan importante, cuya consumidora principal es la

mujer se ha mantenido escondido, el cual se ha convertido en un campo
de desarrollo profesional, de trabajo, como también comercial, en el cual
se planea trabajar, con personas que desean exponer y sacar a luz sus
creaciones a base de diseños exclusivos y modernos para lograr la
preferencia de las clientes ya que todo dependerá de sus productos
extrovertidos, introvertidos o conservadores, con la finalidad de satisfacer
los gustos de toda mujer y de esta forma incursionar en el mercado de
una manera rápida.
De este modo se pretende obtener demandas de estas prendas, y esto
generaría a su vez el incremento de la, para esto se elaborará dichas
prendas bajo parámetros de calidad.

Todo esto se alcanzara con la ayuda de la comunidad ya que la sociedad

se convierte en el único apoyo para este tipo de proyecto, de hecho será
el principal sustento ya que no es lo mismo trabajar para pequeñas
organizaciones, que trabajar para toda la ciudadanía en general.

Para ello se cree necesario ubicar los talleres de confección y producción

en un lugar tranquilo, fuera de la ciudad pero seguro, para que el
ambiente de trabajo sea favorable para la inspiración de diseños y
procesos de producción; lo que si se considera practico es ubicar un local
amplio para la exhibición de las prendas de ropa íntima en un lugar
estratégico dentro de la ciudad, para dar a conocer en el mercado e

xxiii
impactar a las personas que buscan y tienen la necesidad de vestir bien
íntimamente.

Se pretende que este proyecto sea una empresa que brinde puestos
laborales, ser un contribuyente más para la nación y ser un líder en el
mercado; mientras que el objetivo de producción de esta empresa es de
satisfacer los gustos, picardías y medidas, hasta de las más caprichosas
del mercado.

Por tanto lo que este proyecto brindaría a la comunidad Otavaleña es un

lugar exclusivo y único para las mujeres donde ellas puedan adquirir lo
indispensable y lo íntimo en un lugar seguro y competitivo.

OBJETIVOS DEL PROYECTO

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa de

diseño, producción y comercialización de ropa íntima femenina en la
ciudad de Otavalo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Realizar un diagnóstico situacional de la producción y

comercialización de ropa íntima femenina en la ciudad de Otavalo,
para determinar aliados, oponentes, oportunidades y riesgos que
generará el proyecto al momento de su gestión.

 Elaborar el marco teórico para avalar teóricamente la investigación,

utilizando bibliografía actualizada.

xxiv
 Efectuar un estudio de mercado para conocer la demanda oferta y
precios de la ropa íntima femenina.

 Realizar un estudio técnico para determinar la capacidad operativa

en función de la eficiencia.

 Efectuar un estudio financiero para determinar el monto óptimo de

inversión y la rentabilidad del proyecto.

 Establecer la organización de la microempresa en términos

estratégicos y de organización.

 Analizar los impactos que generará el proyecto en los ámbitos

socioeconómico, tecnológico, empresarial y ambiental.

xxv
METODOLOGÍA UTILIZADA

El presente trabajo de grado de investigación es un estudio descriptivo,

donde se requiere conocer la producción y comercialización de ropa
íntima femenina en la Ciudad de Otavalo, lugar de implementación del
proyecto.

Esto alcanzarán a través de la recolección de datos de fuentes primarias

tales como: encuestas, entrevistas, observación directa, a posibles
demandantes y competidores. Además, se utilizará fuentes secundarias
de información, tales como libros actuales, tesis y otro tipo de estudios,
que buscan sustentar la investigación.

xxvi
 CAPÍTULO I

1. DIAGNÓSTICO SITUACIONAL

1.1. Antecedentes

Hace algunos años atrás en la ciudad de Otavalo el comercio era

reducido, sus ventas consistían en el funcionamiento de pequeñas tiendas
que permitían satisfacer las necesidades de la colectividad, al crecer la
población, estos negocios tuvieron que ampliarse para que su servicio
pueda cubrir la demanda existente del cantón, provincia y el norte del
país. En la actualidad con el aumento del consumidor y sus exigencias se
ha creado nuevas microempresas con el único propósito de satisfacer las
expectativas del mercado.

Otavalo se ha caracterizado siempre por ser un cantón cultural artesanal

donde habitan pequeños y grandes emprendedores y empresarios de
industrias hechas a máquinas o manufacturadas. Además son muy
apreciados, los productos y artículos elaborados a mano, por ser
productos artesanales; esto hace que el ego de los Otavaleños crezca y
amplíen sus proyecciones laborales ya que son personas capaces y
forjadoras de grandes y pequeñas industrias.

En la actualidad existen pequeñas microempresas que se dedican a la

confección de prendas de vestir, las cuales se han convertido en sitios
importantes para la adquisición de estas prendas y llevar a otras ciudades
y hasta otros países para la venta final; generando así un ingreso
beneficioso en los almacenes de los microempresarios.

Sin embargo la mayoría de los microempresarios se han dedicado a la

producción de prendas grandes es decir blusas, camisas, vestidos etc., en
telas que vayan de acuerdo a las temporadas de otros países y que son
demandadas en grandes cantidades; de hecho ha existido una gran
competencia lo cual ha provocado que los mismos productores coloque

28
precios bajos sin tomar en cuenta los gastos y los costos que genera la
producción de estas prendas, aunque la finalidad es atraer más clientela.

Es por esa razón que se pretende crear una empresa de ropa íntima
femenina ya que éste tipo de prendas estará dirigida para mujeres de 15 a
45 años de edad, de esta manera se convertiría el mismo cantón como un
mercado meta para esta empresa, a su vez permitiría abrir más campos
de trabajo brindando estabilidad y seguridad en el campo laboral.

Las microempresas de nuestras ciudades hoy en día se han dedicado

más a la confección de prendas de vestir de otros países ya que estos
han sido muy demandados ultimadamente y han sido preferidos por los
toques de bordados, por la calidad de la tela, por sus diseños, modelos y
por sus excelentes terminados, esto ha hecho que las prendas elaboradas
en nuestro cantón sean elegidos por los turistas extranjeros y nacionales.

Permitiendo que los microempresarios de nuestra ciudad sean más

creativos cada día, ya que todo esto nace de la imaginación, sueño y
talento de las personas que se dedican a este oficio para así poder
innovar y demostrar que todo lo que hacen en nuestra ciudad se hace
pensando en alcanzar nuevos mercados tanto nacionales como
internacionales y de esta manera ser reconocidos a nivel mundial.

Aun así, no estamos preparados para contrarrestar los problemas de

nuestro micro entorno, peor aún de nuestro macro entorno como tampoco
estamos listos para aprovechar las oportunidades que se presentan en el
mercado, además el gran índice de desempleo que existe en el país es,
mayor en el ámbito femenino ya que las mujeres por ser mamás, amas de
casa y esposas pierden sus empleos debido a que cuando son mamás es
un gasto para la empresa, cuando son amas de casa no tienen tiempo y
cuando son esposas todavía reina el machismo en algunos hogares.
Es por ello que se pretende crear una empresa enfocada a la mujer y para
la mujer ya que los lugares para ellas son muy pocos en la ciudad y si
existen no satisfacen los gustos de estas personas, y por esta razón se
29
pretende crear una empresa de diseño, producción y comercialización de
ropa íntima femenina, ya que este segmento de mercado ha sido ignorado
y no investigado.

Es así como un mercado tan importante, cuya consumidora principal es la

mujer se ha mantenido escondido, el cual se ha convertido en un campo
de desarrollo profesional, de trabajo, como también comercial, en el cual
se planea trabajar, con personas que desean exponer y sacar a luz sus
creaciones a base de diseños exclusivos y modernos para lograr la
preferencia de las clientes ya que todo dependerá de sus productos
extrovertidos, introvertidos o conservadores, con la finalidad de satisfacer
los gustos de toda mujer y de esta forma incursionar en el mercado de
una manera rápida.

De este modo se pretende obtener demandas de estas prendas, y esto

generaría a su vez el incremento de la, para esto se elaborará dichas
prendas bajo parámetros de calidad, además se creará estrategias de
producción y comercialización para el total alcance del mercado cantonal,
provincial y nacional.

Todo esto se alcanzará con la ayuda de la comunidad ya que la sociedad

se convierte en el único apoyo para este tipo de proyecto, de hecho será
el principal sustento ya que no es lo mismo trabajar para pequeñas
organizaciones, que trabajar para toda la ciudadanía en general.

Para ello se cree necesario ubicar los talleres de confección y producción

en un lugar tranquilo, fuera de la ciudad pero seguro, para que el
ambiente de trabajo sea favorable para la inspiración de diseños y
procesos de producción; lo que si se considera practico es ubicar un local
amplio para la exhibición de las prendas de ropa íntima en un lugar
estratégico dentro de la ciudad, para dar a conocer en el mercado e
impactar a las personas que buscan y tienen la necesidad de vestir bien
íntimamente.

30
Se pretende que este proyecto sea una empresa que brinde puestos
laborales, ser un contribuyente más para la nación y ser un líder en el
mercado; mientras que el objetivo de producción de esta empresa es de
satisfacer los gustos, picardías y medidas, hasta de las más caprichosas
del mercado.

Por tanto lo que este proyecto brindaría a la comunidad Otavaleña es un

lugar exclusivo y único para las mujeres donde ellas puedan adquirir lo
indispensable y lo íntimo en un lugar seguro y competitivo.

1.2. OBJETIVOS

1.2.1. General

Realizar un diagnóstico situacional en la ciudad de Otavalo, para

determinar aliados, oponentes, oportunidades y riesgos que
generará el proyecto al momento de su gestión.

1.2.2. Específicos

1.2.2.1. Investigar el nivel socioeconómico de la población que existe

en la ciudad de Otavalo.

1.2.2.2. Determinar las principales actividades de la economía de la

ciudad de Otavalo.

1.2.2.3. Identificar las oportunidades de implementación de nuevos

negocios desde la perspectiva legal.

1.2.2.4. Analizar las características demográficas de la ciudad de

Otavalo.
1.3. VARIABLES DIAGNÓSTICAS

1.3.2. Socioeconómico

31
1.3.3. Actividades económicas
1.3.4. Requisitos legales
1.3.5. Demográfico

1.4. INDICADORES DE LAS VARIABLES

1.4.2. Socio economía

1.4.2.4. Ubicación
1.4.2.5. Nivel ingresos
1.4.2.6. Nivel de educación
1.4.2.7. Vivienda
1.4.2.8. Servicios básicos

1.4.3. Actividad económica

1.4.3.4. Comercio
1.4.3.5. Turismo
1.4.3.6. Artesanía
1.4.3.7. Industrial

1.4.4. Requisitos legales

1.4.3.1. Directiva
1.4.3.2. Estatutos
1.4.3.3. Documentos

1.4.5. Demográfico
1.4.4.1. Número de habitantes
1.4.4.2. Genero
1.4.4.3. Edad
1.4.4.4. Cultura

32
 1.5. MATRIZ DE RELACIÓN DIAGNÓSTICA

OBJETIVO VARIABLE INDICADORES TECNICAS FUENTE

Ubicación
Investigar el nivel Nivel ingreso Primaria Encuestas
socioeconómico de la Socioeconómico Nivel de educación Secundaria Municipio de Otavalo
población que existe en Vivienda
la ciudad de Otavalo. Servicios básicos

Identificar las Directiva

oportunidades de Requisitos Estatutos Secundaria Ley de la Superintendencia de
implementación de legales Documentación Compañías
nuevos negocios desde
la perspectiva legal.

Analizar las Número de habitantes

características Genero Secundaria Municipio de Otavalo
demográficas de la Demográfico Edad INEC
ciudad de Otavalo. Cultura

33
1.5. MECÁNICA DE OPERACIÓN

1.6.1. Identificación de la Población

La población se constituye por los habitantes de la ciudad de Otavalo,

enfocándose de sobre manera al género femenino ya que nuestro
proyecto está dirigido a la producción y comercialización de ropa íntima
femenina.

1.6.2. Identificación de la Muestra

Como muestra determinamos una pequeña parte de habitantes del

centro de la ciudad de Otavalo del género femenino de 15 a 45 años de
edad.

1.6.3. INSTRUMENTOS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

1.6.3.1. INFORMACIÓN PRIMARIA.

Para la recopilación de información y sustento de este

proyecto utilizamos la técnica de investigación de las encuestas.

1.6.3.2. INFORMACIÓN SECUNDARIA

La información secundaria a utilizar es:

 Municipio de Otavalo

 INEC

 Documentos especializados.

 Revistas

 Internet
36
1.7. DETERMINACIÓN Y PRESENTACIÓN DE INFORMACIÓN

 Ubicación y Límites

El cantón Otavalo está situado en la zona norte del Ecuador y al sur

oriente de la provincia de Imbabura. Tiene una superficie de 579
kilómetros cuadrados, según los nuevos límites otorgados por el Gobierno
Autónomo Descentralizado Municipal del Cantón Otavalo.

La ciudad de Otavalo se localiza al norte del callejón interandino a 110

kilómetros de la capital Quito y a 20 kilómetros de la ciudad de Ibarra, se
encuentra a una altura de 2.565 metros sobre el nivel del mar, y está
ubicada geográficamente en las siguientes coordenadas:

78° 15’ 49’’ longitud oeste

0° 13’ 43’’ latitud norte

El cantón se encuentra limitado: al norte con los cantones Cotacachi,

Antonio Ante e Ibarra; al sur limita con el cantón Quito (Pichincha); al este
con los cantones Ibarra y Cayambe (Pichincha) y al oeste con los
cantones Quito y Cotacachi.

 División Política Administrativa

El cantón Otavalo está integrado por la ciudad del mismo nombre y por
once parroquias: dos urbanas y nueve rurales. Las parroquias rurales son:
Eugenio Espejo, San Pablo del Lago, González Suárez, San Rafael, San
Juan de Ilumán, Dr. Miguel Egas Cabezas, San José de Quichinche, San
Pedro de Pataquí y Selva Alegre. De las nueve parroquias la que menos
extensión de territorio posee es San José de Pataquí, con una población
de 269 habitantes según el censo 2010; seguida de la parroquia Dr.
Miguel Egas Cabezas, con 4883 habitantes, siendo la más cercana a la
capital cantonal. La parroquia de mayor extensión es Selva Alegre con

37
178 kilómetros cuadrados, que hasta el 2010 posee 1.600 habitantes, es
la que más alejada se encuentra de la ciudad de Otavalo. La segunda
parroquia con mayor extensión es San José de Quichinche con 118
kilómetros cuadrados, que también se encuentra cerca de la ciudad de
Otavalo y cuenta con 8.476 habitantes.

Las parroquias de la cuenca hidrográfica del Imbakucha: San Pablo,

González Suárez, Eugenio Espejo y San Rafael tienen una población de
38.210 habitantes, es decir el 36.43% de la población rural del cantón
Otavalo. La parroquia de Ilumán tiene 8.584 habitantes en un territorio de
21 Km2.

 Población Urbana y Rural del cantón Otavalo

Según el quinto censo de población del INEC de 1990, el cantón Otavalo

tenía 56.286 habitantes, para el censo 2001 la población aumentó a
90.188 habitantes y para el censo 2010 se incrementó a 104.874
habitantes, de los cuales el 48.10% son hombres y el 51.9% son mujeres,
siguiendo el patrón tanto del país como de la provincia de Imbabura, se
puede observar mayor número de mujeres que de hombres. En el
período intercensal del 2001 al 2010 hubo un aumento de población del
16.28%.

38
  Densidad Poblacional del cantón Otavalo

Según el plan de vida del cantón Otavalo para el año 2.000 la densidad
poblacional era de 146.9 habitantes por kilómetro cuadrado, pero según el
censo 2010 esta densidad aumentó en un 61.46%; es decir, el valor casi
se duplicó alcanzando a 239 personas por kilómetro cuadrado en
39
promedio. La cabecera cantonal mantiene la primacía en este aspecto
con 713 habitantes por Km2 y la parroquia de Selva Alegre es la que
menor densidad poblacional presenta debido a que sus 1.600 habitantes
se encuentran en una superficie de 178 Km2, teniendo como valor 9
habitantes por Km2. Es importante señalar que el promedio de habitantes
por Km2 a nivel de país, según el último censo es de 55.8 habitantes por
Km2, lo que refleja la alta densidad poblacional que tiene Otavalo.

 Estructura Poblacional del Cantón Otavalo

Fuente: INEC, Censo 2010, citado en el PDOT (2011)

40
  Principales Actividades Económicas en el Cantón Otavalo

ACTIVIDADES ECONÓMICAS DE OTAVALO

INGRESOS
ACTIVIDADES ECONOMICAS ANUALES PORCENTAJE
TRANSPORTE 250.000 5%
COMERCIO 2'756.500 22%
INDUSTRIA Y MANUFACTURAS 1'745.100 19%
CONSTRUCCION 865.000 7%
AGROPECUARIA 865.000 7%
FINANCIERA 865.000 7%
TURISMO 1' 000.700 10%
OTRAS ACTIVIDADES 1'000.700 10%
FUENTE: Datos avalados del Ilustre Municipio de Otavalo.

En días ordinarios el comercio en Otavalo concentra aproximadamente

2660 puestos de comerciantes, especialmente en el Mercado 24 de
Mayo, Copacabana, Centenario, Calle Chiriboga, Calle 31 de Octubre, a
diferencia del día Sábado donde el comercio genera un movimiento
masivo de intercambio, incrementándose en un 211% (5624 puestos) la
cantidad de puestos de comerciantes que ofertan sus productos en
lugares aledaños a la Plaza de Pochos y a los mercados principales.

41
  Estructura y Dinámica Territorial Existente o Modelo Territorial
Actual

Otavalo es un sistema dinámico que presenta un grado de complejidad en

los diferentes sistemas que sustentan este territorio. Lo determinante del
Cantón se deriva de la base natural que posee; es decir, de las
condiciones innatas que caracterizan a Otavalo como: el Lago San Pablo
(Imbakucha), el Taita Imbabura, la biodiversidad y agro biodiversidad, el
paisaje singular existente, la extensa red hidrográfica y su posición de
cabecera de cuenca posicionan al Cantón en un lugar turístico y
proveedor de agua para la Provincia y la zona norte del país.

Por otro lado, lo determinante del Cantón constituye su ubicación

geográfica privilegiada, que lo posiciona como un enclave comercial,
artesanal y turístico de la provincia de Imbabura, así como también el muy
buen grado de conectividad que posibilita una alta movilidad de personas
y mercancías hacia y desde el extranjero Quito, Ibarra y diferentes
ciudades del país.

En cuanto a poblamiento, la cabecera cantonal o ciudad de Otavalo,

constituye una centralidad por el número y especialización de funciones
que ofrece; es donde están las instituciones con mejor servicio y calidad
tanto educativas, salud, bancarias, municipales y comerciales. Los
servicios básicos agua potable, alcantarillado y vías urbanas, están
cubiertas en un alto porcentaje en la ciudad, no así en la zona rural donde
los rangos de cobertura son bajos y de media a escasa cobertura, esto
debido a que antes la competencia en las zonas rurales correspondía al
Concejo Provincial.

El poblamiento de las parroquias, es disperso con ciertos grados de

concentración en las cabeceras parroquiales; existe una continua
fragmentación de la tierra y un alto porcentaje de arrendamiento de las
mismas, así como conflictos de uso de suelos, espacialmente en aquellas

42
zonas altas del cantón donde se encuentran los páramos y relictos de
bosques.

Entre las principales actividades económicas, está el turismo como eje

dinamizador de otras cadenas económicas; la manufactura y el comercio
se destacan y tiene un carácter industrial y constituyen productos de
exportación a Estados Unidos y Europa principalmente, aun cuando la
materia prima es adquirida a otras provincias del país.

En las parroquias la actividad primaria es la agricultura de subsistencia

que obliga a sus pobladores a realizar otras actividades complementarias
como el trabajo asalariado en florícolas, construcción y comercio.

Los Lagos San Pablo y Mojanda son recursos naturales de gran

relevancia que están en proceso de recuperación y cuidado. En ciertas
zonas del cantón existen suelos con aptitud agropecuaria y forestal.

El proceso de legalización y asociatividad de las microempresas y

emprendimientos está creando una cultura de institucionalización y
oportunidades, de cuyos beneficios son partícipes los empresarios, el
municipio y el Estado, puesto que mejoran las recaudaciones tributarias,
el acceso a financiamiento y mayor productividad.

La posición estratégica por la cercanía a la capital y frontera colombiana,

el acceso que tendría al puerto de Esmeraldas, al aeropuerto de Quito,
sumado a las autovías que conectarán a la región norte representa un eje
importante de comercio e integración; la universidad regional y posible
parque industrial, brindan a Otavalo, inmensas posibilidades de empleo,
movilidad humana, conectividad y educación.

Objetivos y Estrategias por Sistemas

 Sistema económico

Objetivo general: Fomentar, fortalecer y desarrollar actividades en los

sectores agropecuario, industrial, artesanal, turístico, comercial y de
43
servicios, generadoras de articulaciones productivas para impulsar la
cohesión económica cantonal.

 Sistema político institucional

Objetivo general: Lograr la articulación del tejido social a través del

fortalecimiento institucional, organizativo y participativo ciudadano,
generando e innovando formas de control social y rendición de cuentas de
sus autoridades a la ciudadanía y viceversa para una eficiente y eficaz
gestión en el territorio.

 Sistema socio organizativo cultural

Objetivo general: Mejorar la salud, educación dentro de la convivencia

intercultural, multiétnica y el respeto al patrimonio cultural, para construir
una sociedad más justa, equitativa e inclusiva.

 Sistema ambiental

Objetivo general: Conservar y manejar sustentable y sosteniblemente los

recursos: agua, suelo, aire, biodiversidad y agrobiodiversidad y el
patrimonio natural; y realizar la prevención y mitigación de la
contaminación ambiental y riesgos naturales.

 Sistema de asentamientos humanos

Objetivo general: Promover el ordenamiento territorial equilibrado y

equitativo que mejore la relación urbana rural de manera acogedora,
segura, en armonía con el ambiente e identidad cultural.

 Sistema de movilidad, energía y conectividad.

Objetivo general: Mejorar la vialidad y la gestión del servicio de transporte,

telecomunicaciones y electricidad de manera continua y con amplia
cobertura.

44
  Requisitos para Constituir una empresa de Responsabilidad
Ltda.

El nombre.- En esta especie de compañías puede consistir en una razón

social, una denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser aprobado por
la Secretaría General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de
Compañías, o por la Secretaría General de la Intendencia de Compañías
de Guayaquil, o por el funcionario que para el efecto fuere designado en
las intendencias de compañías.

Solicitud de aprobación.- La presentación al Superintendente de

Compañías, se la hará con tres copias certificadas de la escritura de
constitución de la compañía, adjuntando la solicitud correspondiente, la
misma que tiene que ser elaborada por un abogado, pidiendo la
aprobación del contrato constitutivo.

Números mínimo y máximo de socios.- La compañía se constituirá con

dos socios, como mínimo y con un máximo de quince, y si durante su
existencia jurídica llegare a exceder este número deberá transformarse en
otra clase de compañía o deberá disolverse. Cabe señalar que ésta
especie de compañías no puede subsistir con un solo socio.

Capital mínimo.- El capital mínimo con que ha de constituirse la

compañía de Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos dólares. El
capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del
valor nominal de cada participación y su saldo deberá cancelarse en un
plazo no mayor a doce meses. Las aportaciones pueden consistir en
numerario (dinero) o en especies (bienes) muebles o inmuebles e
intangibles, o incluso, en dinero y especies a la vez. En cualquier caso las
especies deben corresponder a la actividad o actividades que integren el
objeto de la compañía. El socio que ingrese con bienes, se hará constar
en la escritura de constitución, el bien, su valor, la transferencia de
dominio a favor de la compañía, y dichos bienes serán avaluado por los
socios o por los peritos.
45
1.8. ANÁLISIS DEL DIAGNÓSTICO.

1.8.1. CONSTRUCCIÓN DE LA MATRIZ AOOR Y CRUCE ESTRATÉGICO.

ALIADOS OPONENTES
 Ubicación geográfica  Base legal.
Aspectos privilegia.  Pobreza rural.
Internos  Servicios básicos.
 Mayoría de la población
Aspectos son mujeres.
Externo  Incremento del comercio.

OPORTUNIDADES. AO OO
 Crecimiento  Aprovechar la ubicación y  La exigencia de
poblacional. crecimiento poblacional documentación legal para
 Población joven del sector. su conformación ojala no
 Incremento del  Aprovechar la existencia impidan el
turismo. de servicios básicos y la aprovechamiento del
 Instituciones población joven de crecimiento poblacional.
públicas y Otavalo  Se mejore las condiciones
privadas  El incremento del de vida del sector rural, a
comercio dirigido a la través de generar fuentes
población femenina de empleo para incluirles
mayoritaria. como dinamizadores del
 Aprovechar el apoyo de comercio.
las instituciones públicas y
privadas, así como el
incremento del turismo
local.
RIESGOS AR OR
 Competencia  Comercializar  Lograr la articulación
desleal. productos de calidad y a entre el sector urbano y
 La falta de precios competitivos rural para emprender
articulación del para contra restar la procesos de desarrollo
tejido social. competencia desleal. económico.

46
 Burocratización  Establecer mecanismos  Lograr una mejor
de los procesos que articulen la relación comunicación entre
legales. cliente - empresas. empresas y sector
 Facilitar la legalización público, para cumplir
de los negocios para con los requisitos
atender a la mayoría de legales
la población que son correspondientes.
mujeres.  Establecer sanciones
para el contrabando.

1.9. IDENTIFICACIÓN DE LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN.

La creación de una empresa de diseño, producción y comercialización de

ropa íntima femenina en el Cantón Otavalo, provincia de Imbabura, va a
permitir aprovechar el incremento del comercio y la prestación de un
servicio dirigido a la mayoría de la población que son las mujeres,
tomando en cuenta que esto así mismo permitirá la generación de
puestos de empleo y la dinamización de la economía local.

Luego de recopilar información económica, social y política del Cantón

Otavalo, se identifica la problemática de un desaprovechamiento de los
recursos existentes en la localidad, pues los Otavaleños son personas
emprendedoras como lo demuestra el crecimiento del comercio y el
turismo en los últimos años, así como también su crecimiento poblacional
que prevé mayores necesidades y por ende mayor producción para
satisfacer la demanda de una población mayoritaria, cuenta con
instituciones públicas y privadas, así como con nivel de vida aceptable
que requieren de ser aprovechados a través de nuevos emprendimientos.

Con lo a anteriormente descrito, se considera necesario la creación de

una empresa diseñadora, productora y comercializadora de prendas de
vestir femeninas en el Cantón Otavalo.
47
 CAPÍTULO II
1.
2. BASES TEÓRICAS

2.1. Empresa

Para SARMIENTO, R. Rubén. (2005) en su obra

Contabilidad General. manifiesta: “Es la entidad u
organización que se establece en un lugar determinado
con el propósito de desarrollar actividades relacionadas
con la producción y la comercialización de bienes y/o
servicios en general, para satisfacer las diversas
necesidades de la sociedad ” Pág. 1

Partiendo de lo expuesto por el autor se pude decir, que la empresa es

una entidad económica que busca rentabilidad a través de destinar
recursos para producir y comercializar bienes o servicios que satisfagan
las necesidades de la sociedad consumidora.

2.2.1. Importancia
Toda empresa antes de iniciar sus operaciones, deberá en primer lugar
planificar para así acogerse a las normas legales establecidas en nuestra
propia legislación, con la finalidad de funcionar legalmente, ya que de esta
manera, además tendrá derecho a ciertos beneficios de protección
estatal; según el caso, tales como: incentivo de orden crediticio,
arancelario, y tributario entre otros.

2.2.2. Objetivo
El objetivo fundamental es de obtener: utilidad, rentabilidad o ganancia,
minimizando sus costos y gastos, es decir, aprovechando al máximo
todos y cada uno de sus recursos disponibles.

2.2.3. Clasificación de la Empresa

48
Los criterios más habituales para establecer una tipología de las
empresas son las siguientes:

2.2.3.1. Según el sector de actividad

 Empresa del sector primario

Los elementos básicos, de esta actividad se obtiene directamente de la

naturaleza: agricultura, ganadería, caza, pesca, extracción de áridos,
agua mineral, petróleo, energía eólica, etc.

 Empresa del Sector Secundario o Industrial

Se refieren aquellas que realizan algún proceso de

transformación de la materia prima. Abarca actividades tan diversas como
la construcción la óptica, la madera, la textil.

 Empresas del Sector Terciario o de Servicios

Incluye cuyas empresas cuyo principal elemento es la capacidad humana

para realizar trabajos físicos e intelectuales. Comprende también una gran
variedad de empresas como las de transporte, bancos, comercio, seguro,
educación.

2.2.3.2. Según el Tamaño

Existen diferentes criterios que se utilizan para determinar el tamaño de

las empresas, como el número de empleados, el tipo de industria, el
sector de actividad, el valor anual de ventas. Sin embargo e
indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se clasifican según
su tamaño en:

49
  Grandes Empresas

Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo

general tienen instalaciones propias, sus ventas son de varios millones de
dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados,
cuentan con un sistema de administración y operación muy avanzada y
pueden obtener líneas de crédito y préstamo importantes con instituciones
financieras nacionales e internacionales.

 Medianas Empresas

En este tipo de empresas los que intervienen son cientos de personas y

en algunos casos hasta miles generalmente tiene sindicato, hay áreas
bien definidas con responsabilidad y funciones, tiene sistemas y
procedimientos automatizados

 Pequeñas Empresas

En términos generales las pequeñas empresas son entidades

independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la
industria a la que pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un
determinado tope y el número de persona que la conforma no excede un
determinado límite.

 Microempresas

Por lo general las empresas son de propiedad individual, los sistemas de

fabricación son precisamente artesanales, la maquinaria y el equipo son
elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administración,
producción, ventas y finanzas son elementales y reducidos el director o
propietario puede atenderlos personalmente.

50
2.2.3.3. Según la Forma Jurídica

La legislación de cada país regula las formas jurídicas que pueden

adoptar las empresas para el desarrollo de sus actividades. Es por eso
que se toma en cuenta la ley actual como es la Ley Orgánica Regulatoria
y de Control de Poder del Mercado (Antimonopolio), y bajo estas normas y
principios legales actuará, condicionará, las actividades, las obligaciones,
los derechos y las responsabilidades de las empresas.

a) Ley Antimonopolio Del Ecuador

De acuerdo a lo prescrito "todos los operadores económicos, personas

naturales o jurídicas, públicas o privadas nacionales y extranjeras, con o
sin fines de lucro" están sometidos a esta ley.

Como también define como Poder de mercado, a la capacidad de los

operadores económicos para influir significativamente en el mercado de
manera individual o colectiva.

Asimismo, los procesos para hacer la recaudación y fijar el destino de las

multas, en lo que se refiere a los posibles acuerdos de pago, deberán
aplicarse de acuerdo a lo que diga el reglamento.

Los procesos penales en materia de competencia iniciados hasta ahora,

se tratarán y procesarán conforme a la legislación que esté vigente en el
momento del cometimiento del delito (ahora son el Código Penal y Código
de Procedimiento Penal). Mientras que las nuevas, seguirán el proceso
que disponga el reglamento.

Es una ley muy amplia que para su cabal cumplimiento requiere y

necesita que las empresas, los empresarios, los gerentes, tengan
entendimiento de ello y eso no se logra, a nuestro juicio, con la amenaza
de una sanción, que es lo que la Ley prescribe, sino que lo que debiera
hacer el Estado es tratar de llamar a estos empresarios.
51
El Reglamento debe ser emitido por el Presidente de la República, por lo
que la revisión final correspondería a la Secretaría General Jurídica de la
Presidencia, sin embargo, tal como se hizo con la Ley Antimonopolio, se
coordinaría con la Senplades y el Ministerio de Industrias y Producción
(Subsecretaria de Competencia).

Pero hasta ahora el documento no ha sido socializado con el sector

empresarial. “Lamentablemente, tal como lo sucedido con el proyecto de
ley, que solamente se conoció el texto final cuando fue enviado a la
Asamblea Nacional, así mismo desconocemos si es que existe un texto
de proyecto final del reglamento, así como cualquier borrador”.

b) Código orgánico de la producción, comercio e inversiones del

Objetivo y Ámbito de Aplicación.

Art. 1.- Ámbito.- Se rigen por la presente normativa todas las personas
naturales y jurídicas y demás formas asociativas que desarrollen una
actividad productiva, en cualquier parte del territorio nacional.

El ámbito de esta normativa abarcará en su aplicación el proceso

productivo en su conjunto, desde el aprovechamiento de los factores de
producción, la transformación productiva, la distribución y el intercambio
comercial, el consumo, el aprovechamiento de las externalidades
positivas y políticas que desincentiven las Externalidades negativas. Así
también impulsará toda la actividad productiva a nivel nacional, en todos
sus niveles de desarrollo y a los actores de la economía popular y
solidaria; así como la producción de bienes y servicios realizada por las
diversas formas de organización de la producción en la economía,
reconocidas en la Constitución de la República. De igual manera, se
regirá por los principios que permitan una articulación internacional
estratégica, a través de la política comercial, incluyendo sus instrumentos
de aplicación y aquellos que facilitan el comercio exterior, a través de un
régimen aduanero moderno transparente y eficiente.

52
Art. 2.- Actividad Productiva.- Se considerará actividad productiva al
proceso mediante el cual la actividad humana transforma insumos en
bienes y servicios lícitos, socialmente necesarios y ambientalmente
sustentables, incluyendo actividades comerciales y otras que generen
valor agregado.

Art. 3.- Objeto.- El presente Código tiene por objeto regular el proceso
productivo en las etapas de producción, distribución, intercambio,
comercio, consumo, manejo de externalidades e inversiones productivas
orientadas a la realización del Buen Vivir. Esta normativa busca también
generar y consolidar las regulaciones que potencien, impulsen e
incentiven la producción de mayor valor agregado, que establezcan las
condiciones paraincrementar productividad y promuevan la transformación
de la matriz productiva, facilitando la aplicación de instrumentos de
desarrollo productivo, que permitan generar empleo de calidad y un
desarrollo equilibrado, equitativo, eco-eficiente y sostenible con el cuidado
de la naturaleza.

Art. 4.- Fines.- La presente legislación tiene, como principales, los

siguientes fines:

a. Transformar la Matriz Productiva, para que esta sea de mayor valor

agregado, potenciadora de servicios, basada en el conocimiento y la
innovación; así como ambientalmente sostenible y coeficiente;

b. Democratizar el acceso a los factores de producción con especial

énfasis en las micro, pequeñas y medianas empresas, así como de los
actores de la economía popular y solidaria;
c. Fomentar la producción nacional, comercio y consumo sustentable de
bienes y servicios, con responsabilidad social y ambiental, así como su
comercialización y uso de tecnologías ambientalmente limpias y de
energías alternativas;

53
d. Generar trabajo y empleo de calidad y dignos, que contribuyan a
valorar todas las formas de trabajo y cumplan con los derechos laborales;

e. Generar un sistema integral para la innovación y el emprendimiento,

para que la ciencia y tecnología potencien el cambio de la matriz
productiva; y para contribuir a la construcción de una sociedad de
propietarios, productores y emprendedores;

f. Garantizar el ejercicio de los derechos de la población a acceder, usar y

disfrutar de bienes y servicios en condiciones de equidad, óptima calidad
y en armonía con la naturaleza;

g. Incentivar y regular todas las formas de inversión privada en

actividades productivas y de servicios, socialmente deseables y
ambientalmente aceptables.
h. Regular la inversión productiva en sectores estratégicos de la
economía, de acuerdo al Plan Nacional de Desarrollo;

i. Promocionar la capacitación técnica y profesional basada en

competencias laborales y ciudadanas, que permita que los resultados de
la transformación sean apropiados por todos;

j. Fortalecer el control estatal para asegurar que las actividades

productivas no sean afectadas por prácticas de abuso del poder del
mercado, como prácticas monopólicas, oligopólicas y en general, las que
afecten el funcionamiento de los mercados;

k. Promover el desarrollo productivo del país mediante un enfoque de

competitividad sistémica, con una visión integral que incluya el desarrollo
territorial y Lexis S.A.: Documento digitalizado de la publicación original.
Favor verificar con imagen. Miércoles 29 de diciembre de 2010, Registro
Suplemento Nro. 351 Pág. 4 que articule en forma coordinada los

54
objetivos de carácter macroeconómico, los principios y patrones básicos
del desarrollo de la sociedad; las acciones de los productores y empresas;
y el entorno jurídico institucional.

l. Impulsar el desarrollo productivo en zonas de menor desarrollo

económico;

m. Establecer los principios e instrumentos fundamentales de la

articulación internacional de la política comercial de Ecuador;

n. Potenciar la sustitución estratégica de importaciones;

o. Fomentar y diversificar las exportaciones;

p. Facilitar las operaciones de comercio exterior;

q. Promover las actividades de la economía popular, solidaria y

comunitaria, así como la inserción y promoción de su oferta productiva
estratégicamente en el mundo, de conformidad con la Constitución y la
ley.

r. Incorporar como un elemento transversal en todas las políticas

productivas, el enfoque de género y de inclusión económica de las
actividades productivas de pueblos y nacionalidades;

s. Impulsar los mecanismos que posibiliten un comercio justo y un

mercado transparente; y,
t. Fomentar y apoyar la investigación industrial y científica, así como la
innovación y transferencia tecnológica.

c) Desarrollo Productivo de la Economía Popular Solidaria y

Comunitaria

55
Art. 22.- Medidas específicas.- El Consejo Sectorial de la Producción
establecerá políticas de fomento para la economía popular, solidaria y
comunitaria, así como de acceso democrático a los factores de
producción, sin perjuicio de las competencias de los Gobiernos
Autónomos Descentralizados y de la institucionalidad específica que se
creé para el desarrollo integral de este sector, de acuerdo a lo que regule
la Ley de esta materia. Adicionalmente, para fomentar y fortalecer la
economía popular, solidaria y comunitaria, el Consejo Sectorial de la
Producción ejecutará las siguientes acciones:

a) Elaborar programas y proyectos para el desarrollo y avance de la

producción nacional, regional, provincial y local, en el marco del Estado
Intercultural y Plurinacional, garantizando los derechos de las personas,
colectividades y la naturaleza;

b) Apoyar y consolidar el modelo socio productivo comunitario para lo cual

elaborará programas y proyectos con financiamiento público para:
recuperación, apoyo y transferencia tecnológica, investigación,
capacitación y mecanismos comercialización y de compras públicas, entre
otros;

c) Promover la igualdad de oportunidades a través de la concesión de

beneficios, incentivos y medios de producción;

d) Promover la seguridad alimentaria a través de mecanismos

preferenciales de financiamiento de los micros, pequeña, mediana y gran
empresa de las comunidades, pueblos y nacionalidades indígenas,
afroecuatorianas y montubias;
e) Financiar proyectos productivos de las comunidades, pueblos y
nacionalidades indígenas, afroecuatorianas y montubias que impulsen la
producción agrícola, pecuaria, artesanal, pesquera, minera, industrial,

56
turística y otras del sector. Los ministerios del ramo o secretarías
nacionales que tengan como competencia el fomento de la economía
popular, solidaria y comunitaria, presentarán al término del ejercicio
económico anual, al ministerio que presida el Consejo Sectorial de la
Producción, reportes sobre los recursos invertidos en programas de
generación de capacidades, innovación, emprendimientos, tecnología,
mejora de productividad, asociatividad, fomento y promoción de oferta
exportable, comercialización, entre otros, con el objeto de potenciar este
sector de la economía.

Art.‐ 7.‐ La presente Ley tiene por objeto reconocer, fomentar, promover,
proteger, regular, acompañar y supervisar la constitución, estructura y
funcionamiento de las formas de organización de la economía popular y
solidaria; además, normar las funciones de las entidades públicas
responsables de la aplicación de la presente ley.

d) Acompañamiento, Regulación Y Supervisión

Art.‐ 11.‐ Se entiende por “acompañamiento” al proceso de seguimiento y

apoyo continuo e intensivo a las formas de organización económica
popular y solidaria, por parte del Instituto, con el propósito de dinamizar su
desarrollo y su participación social, promoviendo entre ellas, el
asociativismo y el acceso a programas de inclusión social, laboral,
productiva y financiera.

Se entiende por “regulación”, el conjunto de reglas y disposiciones

dictadas por los órganos competentes, cumpliendo las formalidades
legales y reglamentarias previstas para su validez y vigencia.

Se entiende por “supervisión”, la inspección, control, vigilancia, auditoría,

examen de archivos, libros de actas, libros de contabilidad y otras formas
de prevención, corrección y sanción, efectuados a las formas asociativas

57
y cooperativas y sus organismos de integración, por parte de la
Superintendencia.

e) Acto Jurídico Económico Solidario

Art.‐ 14.‐ Las operaciones que las formas de organización de la economía

popular y solidaria, efectúen con sus miembros, o entre ellas, no
constituyen actos mercantiles de transferencia de bienes o prestación de
servicios, sino actos económicos solidarios de distribución o partición; en
cambio, las que efectúen con terceros, constituyen actos mercantiles o de
comercio.

Art. 10.- Compensación económica para el Salario

Digno.- A partir del ejercicio fiscal 2011, los empleadores señalados en el

inciso siguiente, que no hubieren pagado a todos sus trabajadores un
monto igual o superior al salario digno mensual, deberán calcular una
compensación económica obligatoria adicional que será pagada como
aporte para alcanzar el Salario Digno, únicamente a favor de aquellos
trabajadores que durante el año hubieran percibido un salario inferior al
señalado en el artículo nueve.

Al analizar este artículo la empresa se compromete a pagar las

remuneraciones según como se ha estipulado en las leyes del estado.
Además este cumplimiento de la ley permitirá también justificar los gastos
e ingresos para las previas cancelaciones de los impuestos según las
leyes del Servicio de Rentas Internas.

2.2.4. Visión

Para FERNÁNDEZ V. Ricardo. (2007) en su obra Manual

para Elaborar un plan de Mercadotecnia expresa:“la
visión de la empresa nos indica cuál es la meta que ella

58
 persigue a largo plazo; incluye la forma en que se piensa
a sí misma en la actualidad y en el futuro”. Pág. 21.

Partiendo de este concepto la visión es la forma de cómo quiere ser la

empresa en el futuro, para esto debe invertir recursos tanto humanos
como económicos, su importancia es clave para desarrollo de la
organización.

2.2.5. Misión

Según WHEELEN, Thomas L. HUNDER, David J. (2007)

es su obra Administración Estratégica y Política de
Negocios, dice: La misión de una organización es el
propósito o razón de ella, declara lo que la empresa
proporciona a la sociedad, el propósito exclusivo y
fundamental que distingue a una empresa de otras de su
tipo e identifica el alcance de sus operaciones con
respecto a los productos que ofrece y los mercados que
sirve. Pág. 12.

La redacción misión de la empresa según el autor es el propósito por la

cual fue constituida, que productos oferta al mercado, la calidad. La
misión son los lineamientos estratégicos que sigue una organización para
alcanzar sus metas.

2.2.6. Estudio de Mercado

CÓRDOVA PADILLA Marcial, (2006) en su libro

Formulación y Evaluación de Proyectos manifiesta que:
Con el estudio d mercado se busca estimar la cantidad
de bienes y servicios que la comunidad adquiriría a
determinado precio. El estudio de mercado es el punto
de partida de la presentación detallada del proyecto,
sirve para realizar los análisis técnicos, financieros, y
economicos.Pag.147

59
La realización del estudio de mercado sirve para medir la rentabilidad de
un proyecto, no debe verse como un requisito impuesto por una
institución financiera, sino principalmente como un instrumento que
provee una importante información a los inversionistas con respecto a su
propia conveniencia de llevar a cabo.

2.2.7. Mercado Meta

FERNÁNDEZ V. Ricardo. (2007) en su obra Manual para

Elaborar un plan de Mercadotecnia expresa: “es el
conjunto de personas hacia quienes van dirigidos todos
los esfuerzos de mercadotecnia, es decir, el que cumple
con todas las características del segmento de mercado”.
Pág. 30.

CHARLES W. Lamb, (2006). En su libro de Marketing

menciona que: “ Es un grupo de personas o empresas
para las que una compañía diseña, implementa y
mantiene una mescla de marketing que pretende
satisfacer las necesidades de ese grupo, lo que resulta
en intercambios mutuamente benéficos , también
conocidos como mercado objetivo”. Pag.707

La selección cuidadosa y la definición precisa del mercado meta son

esenciales para el desarrollo de una mescla efectiva para el uso y
tamaño de los consumidores, es decir que le ayuda a tener una idea muy
clara sobre su mercado objetivo.

2.2.8. Demanda

Según BACA, Gabriel. (2006) en su obra Evaluación de

Proyectos, dice: “Se entiende por demanda la cantidad
de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita
para buscar satisfacción de una necesidad específica a
un precio determinado”. Pág. 17.

60
 CÓRDOVA PADILLA Marcial, (2006) en su libro
Formulación de Proyectos manifiesta que: La demanda
es la necesidad de satisfacer con el producto o servicio
a ofrecer, refleja una oportunidad sobre la demanda
potencial que debe cuantificarse a través de fuentes
primarias y secundarias, dependiendo de la etapa en
que se encuentra el proyecto y sus características
particulares .Pag.163

La determinación de la demanda es uno de los puntos más críticos en el

estudio de la viabilidad económica-financiera de un proyecto, cuya
experiencia se ha demostrado a través de los resultados obtenidos en el
cálculo de la rentabilidad con una marcada incertidumbre; de ahí la
importancia que tiene el análisis de sensibilidad de la rentabilidad ante
variaciones en los nichos de demanda.

2.2.9. Oferta.

NÚÑEZ, Z. Rafael (2007) en su obra Manual de

Evaluación de Proyectos de Inversión, manifiesta: “la
oferta es la cantidad de productos o servicios que un
cierto número de empresas o productores están
dispuestos a llevar al mercado por un precio
determinado. Pág. 50.

CÓRDOVA PADILLA Marcial,(2006) en su libro

Formulación y Evaluación de Proyectos, expresa que:
“La oferta es el comportamiento de los competidores
actuales y potenciales proporcionan una indicación
directa e indirecta de sus intenciones, motivos,
objetivos, estrategias actuales y sus capacidades para
satisfacer con eficiencia las necesidades de parte o del
total de consumidores actuales y potenciales que
tendrá el proyecto, aspecto de vital importancia para
61
 establecer estrategias que permitan desempeñarse
mejor que otras empresas”.

La oferta se la define como el número de unidades de un determinado

bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a
determinado precio. En donde el comportamiento de los oferentes es
distinto al de los compradores mientras más alto este el precio del
producto es como un incentivo para el ofertante ya que producirá más y
pondrá a disposición al mercado.

2.2.10. Producto.

KOMIYA S. Raúl (2004) en su libro Marketing para

PYMES manifiesta: “Bien manufacturado que posee
características físicas y subjetivas, mismas que son
manipuladas para aumentar el atractivo del producto
ante el cliente, quien lo adquiere para satisfacer una
necesidad”. Pág. 127.

PHILIP Kotler, (2007) en su libro Marketing Versión para

Latinoamérica menciona que:” El producto es un bien o
un servicio que se ofrece al mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un
deseo o una necesidad de las personas que lo deseen
adquirir.” Pag.165

El producto es motivo de una serie de trabajos en el ente organizacional,

es la base de su proceso de producción y de la fuente de ingresos básica
en la empresa. El propósito del producto es satisfacer las necesidades y
los deseos de los mercados objetivos, es decir cubrir con todos los deseo
de sus consumidores.

2.2.11. Mercado.

62
 KOMIYA S. Raúl (2004) en su libro Marketing para
PYMES manifiesta: “conjunto de compradores actuales
o potenciales con el deseo y la posibilidad económica
para adquirir un producto”. Pág. 123.

PHILIP Kotler, (2007), en su libro de Marketing Versión

para Latinoamérica manifiesta: “Es el conjunto de todos
los compradores reales que desean obtener un bien o
servicio para satisfacer sus necesidades”. Pag.312

El mercado constituye un factor muy importante que es una dependencia

extrema considerando la calidad, cantidad y oportunidades que se
presentan al atraer un producto al mercador basándose en la viabilidad y
el éxito que este puede proporcionar, es preciso reconocer los agentes
que tendrán algún grado de influencia sobre las decisiones que se tomen
al definir las estrategias comerciales.

2.2.12. Precio

CÓRDOVA PADILLA Marcial (2006) en el libro

Formulación y Evaluación de Proyectos expresa que: “El
precio es el regulador entre la oferta y la demanda a
excepción de cuando existe protección (aranceles
impuestos). Pág.173.

Al precio se lo define como la manifestación en valor de cambio de un

bien expresado en términos monetarios, o como la cantidad de dinero,
que es necesario entregar para adquirir un bien.

Los precios de los factores de producción conjuntamente con los precios

de los bienes y servicios forman el sistema general de precios, que
actúan como indicador de la producción y del consumo haciendo más
coherentes las decisiones de los agentes económicos. En un momento
determinado y en las mismas circunstancias, el precio de un bien puede
ser uno y otro, puede hacer variar la oferta y la demanda.

63
2.2.13. Promoción

FERNÁNDEZ V. Ricardo. (2007) en su obra Manual para

Elaborar un plan de Mercadotecnia expresa: “es una
herramienta de mercadotecnia diseñada para persuadir,
estimular, informar y recordar al consumidor sobre la
existencia de un producto o servicio, por medio de un
proceso de comunicación, así como de ventas y de
imagen de la empresa en un tiempo y lugar
determinados”. Pág. 59.

CHARLES W. Lamb, (2006) en su libro Marketing

expresa: “Es la comunicación de los mercadólogos que
informa, persuade y recuerda a los consumidores
potenciales sobre un producto, con objeto de influir en
su opinión o generar una respuesta al momento de
realizar su compra ya sea de un bien o servicios que sea
de su plena satisfacción.”Pag.709

La promoción es una forma activa de la comunicación, ella ilumina los

elementos del marketing para aumentar las posibilidades de que los
consumidores compren y se comprometan con un producto, su propósito
principal es incrementar las ventas e informar y comunicar las
características que presenta el producto o servicios en el mercado.

2.2.14. Comercialización.

NÚÑEZ, Z. Rafael (2007) en su obra Manual de

Evaluación de Proyectos de Inversión, manifiesta: “la
comercialización es la actividad que le permite al
productor hacer llegar su producto o servicio al
consumidor, obteniendo los beneficios
correspondientes en materia de tiempo y lugar. Pág. 57.

64
En la Comercialización se toma en cuenta las formas de
almacenamiento, los sistemas de transporte empleados, la prestación del
producto o servicio, el crédito a los consumidores, asistencia técnica a
los usuarios, también toma como importancia conocer el grado de
concentración geográfica del mercado, para que permita tomar
decisiones adecuadas para su comercialización.

2.3. ASPECTOS TÉCNICOS

Según CÓRDOVA PADILLA Marcial, (2006) en su libro

Formulación y Evaluación de proyectos expresa: “El
estudio técnico busca responder a las interrogantes
básicos: Cuánto, donde, como, y con que producirá mi
empresa. Se busca diseñar la función de producción
optima que mejor utilice los recursos disponibles para
obtener el producto o servicio deseado, para obtener el
producto o servicio deseado, sea este un bien o un
servicio”. Pag.209

El estudio técnico determina la necesidad de capital y de mano de obra

necesaria para la ejecución del proyecto, como también ayuda a
determinar la localización exacta del proyecto analizando algunos
factores en donde se crea un mecanismo que permite dar una
cuantificación y escoger aquel que más se acerque a lo más óptimo.

2.3.1. Ubicación Óptima del proyecto

NÚÑEZ, Z. Rafael (2007) en su obra Manual de

Evaluación de Proyectos de Inversión, manifiesta: “la
ubicación óptima del proyecto es aquella que contribuye
más a que logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el
capital (criterio de empresa privada), o a obtener el
mínimo del costo unitario (criterio de empresa estatal o
social)”. Pág. 68.

65
Tomando en cuenta lo manifestado por este autor la localización óptima
del proyecto contribuye a reducir los costos, y por ende a generar una
alta rentabilidad, analizar todos los factores que influyen en la localización
ayuda a que el proyecto alcance sus metas.

2.3.2. Macrolocalización del Proyecto

CÓRDOVA PADILLA Marcial, (2006) en su libro

Formulación y Evaluación de Proyectos manifiesta que:
La macrolocalizacion toma en cuenta aspectos sociales
y nacionales de la planeación basándose en las
condiciones regionales de la oferta y la demanda y en
la infraestructura existente, debe indicarse con un mapa
del país o región dependiendo del área de influencia del
proyecto.Pag.226

En la macro localización se realizara un análisis de las variables que

permitan determinar el lugar donde se ubicara el proyecto, teniendo en
cuenta los criterios de maximización de utilidades y minimización de los
costos de producción y gastos operacionales.

2.3.3. Microlocalización del Proyecto

CÓRDOVA PADILLA Marcial, (2006) en su libro

Formulación y Evaluación de Proyectos manifiesta que:
Abarca la investigación y la comparación de los
componentes del costo y un estudio de costos para
cada alternativa .Se debe indicar la ubicación del
proyecto en el plano del sitio donde operara.Pag.226

El microanálisis estudia los detalles mediante un cálculo comparativo de

los costos para definir la localización óptima del proyecto, una vez
realizado este breve análisis se escoge una determinada zona urbana o
rural más pequeña, para finalmente determinar el sitio preciso o
ubicación del proyecto.
66
2.4. ASPECTOS ECONÓMICOS FINANCIEROS

2.4.1. Capital de Trabajo

NÚÑEZ, Z. Rafael (2007) en su obra Manual de

Evaluación de Proyectos de Inversión, manifiesta: “el
capital de trabajo es, en términos contables, la
diferencia aritmética entre el activo circulante y el pasivo
circulante. Sin embarga en términos prácticos, el capital
de trabajo está representado el capital adicional pero
distinto de la inversión en activos fijos y deferidos, que
es necesario tener para que comience a funcionar la
empresa”. Pág. 84.

Para CÓRDOVA PADILLA Marcia, (2006) en su libro

Formulación y Elaboración de Proyectos, dice: “El
capital de trabajo es la diferencia entre activo circulante
y pasivo circulante, está representado por el capital
adicional necesario para funcionar una empresa, es
decir son los medios financieros necesarios para la
primera producción mientras se perciben
ingresos”.Pag.320

Es decir el capital de trabajo se requiere para la iniciación del proyecto en

sus operaciones, ubicados los costos de los materiales, transporte,
desplazamiento, y mano de obra, sueldos, arrendamientos, servicios
públicos, mantenimiento, determinando ante todo los elementos del
costo, ya que son bien significativos dentro del proceso de operación del
proyecto.

2.4.2. Ingresos

SARMIENTO, R. Rubén. (2005) en su obra Contabilidad

General, manifiesta: “Son todos los ingresos
monetarios, los que van a entrar en función de la
actividad de la empresa y su estructura en un ejercicio
económico” Pág. 22.

67
 Los ingresos son muy importantes en un proyecto, porque si se realiza
una inadecuada proyección de ingresos, puede generar desfases en el
flujo de fondos netos, situación que puede llevar al fracaso de un
proyecto. Una buena proyección se la puede realizar logrando si se hace
con detalle el estudio de mercado, en el que respecta a la proyección de
la demanda y a una buena estructura y comportamiento de una política de
precios.

2.4.3. Egresos

SARMIENTO, R. Rubén. (2005) en su obra Contabilidad

General, manifiesta: “son todos los gastos monetarios,
que significa desembolsos para la empresa, los que van
a estar en función de su organización en un ejercicio
económico” Pág. 23.

Los egresos son el decremento bruto de los activos o incremento de los

pasivos experimentado por una entidad, con efecto en su utilidad neta,
durante un periodo contable, como resultados de las operaciones que
constituyen sus actividades primarias o normales y que tienen por
consecuencia la generación de los ingresos.

2.4.4. Balance General

SARMIENTO, R. Rubén. (2005) en su obra Contabilidad

General, manifiesta: “Es el que demuestra la situación
económica financiera de una empresa al inicio o al final
de un ejercicio económico, según el caso.” Pág. 248.

El Balance General permite tener información en una fecha determinada

sobre la situación financiera de la empresa, dando a conocer los valores
de sus propiedades y derechos, sus obligaciones y su capital valorados y
elaborados de acuerdo con los principios de contabilidad generalmente
aceptados.
68
En el Balance solo aparecen las cuentas reales y sus valores deben
corresponder exactamente a los saldos ajustados del libro mayor y de los
auxiliares, el Balance se debe elaborar por lo menos una vez al año.

2.4.5. Balance de Resultados

Para GITMAN, Laurence J. (2007) en su obra Principios

de Administración financiera, afirma: El balance de
Resultados proporciona un resumen financiero de los
resultados operativos de la empresa durante un periodo
específico. Pág. 41.

El Estado de Resultados permite juzgar los resultados de operación de

una empresa en un periodo, a través de la utilidad o pérdida neta del
ejercicio. Muestra los ingresos, devoluciones, costos, gastos y la utilidad o
pérdida resultante en el periodo.

Según las NIIF el objetivo de esta es asegurar que los primeros estados
financieros con arreglo a las NIIF de una entidad, así como sus informes
financieros intermedios, relativos a una parte del ejercicio cubierto por
tales estados financieros, contienen información de alta calidad que:

(a) Sea transparente para los usuarios y comparable para todos los
ejercicios que se presenten.

(b) Suministre un punto de partida adecuado para la

contabilización según las Normas Internacionales de Información
Financiera (NIIF).

(b) Pueda ser obtenida a un coste que no exceda a los beneficios

proporcionados a los usuarios.

69
Una entidad aplicará esta NIIF en:

(a) sus primeros estados financieros con arreglo a las NIIF; y

(b) en cada informe financiero intermedio que, en su caso, presente

de acuerdo con la NIC 34 Información financiera intermedia,
relativos a una parte del ejercicio cubierto por sus primeros estados
financieros con arreglo a las NIIF.

Los primeros estados financieros con arreglo a las NIIF son los primeros
estados financieros anuales en los cuales la entidad adopta las NIIF,
mediante una declaración, explícita y sin reservas, contenida en tales
estados financieros, del cumplimiento con las NIIF. Los estados
financieros con arreglo a las NIIF son los primeros estados financieros de
una entidad según NIIF si, por ejemplo, la misma:

(a) ha presentado sus estados financieros previos más recientes:

(i) según requerimientos nacionales que no son coherentes en todos

los aspectos con las NIIF:

(ii) de conformidad con las NIIF en todos los aspectos, salvo

que tales estados financieros no contengan una declaración,
explícita y sin reservas, de cumplimiento con las NIIF;

(iii) con una declaración explícita de cumplimiento con algunas

NIIF, pero no con todas;

(iv) según requerimientos nacionales que no son coherentes

con las NIIF, pero aplicando algunas NIIF individuales para
contabilizar partidas para las que no existe normativa nacional;

(v) según requerimientos nacionales, aportando una

conciliación de algunos importes con las mismas magnitudes
determinadas según las NIIF;

70
 (b) ha preparado estados financieros con arreglo a las NIIF
únicamente para uso interno, sin ponerlos a disposición de los
propietarios de la entidad o de otros usuarios externos;

(c) ha preparado un paquete de información de acuerdo con las

NIIF, para su empleo en la consolidación, que no constituye un
conjunto completo de estados financieros, según se define en la NIC
1 Presentación de estados financieros (revisada en 2007); o

(d) no presentó estados financieros en ejercicios anteriores.

Esta NIIF se aplicará cuando una entidad adopta por primera vez las NIIF.
No será de aplicación cuando, por ejemplo, una entidad:

(a) abandona la presentación de los estados financieros según los

requerimientos nacionales, si los ha presentado anteriormente
junto con otro conjunto de estados financieros que contenían una
declaración, explícita y sin reservas, de cumplimiento con las
NIIF;

(b) presente en el año precedente estados financieros según

requerimientos nacionales, y tales estados financieros contenían
una declaración, explícita y sin reservas, de cumplimiento con
las NIIF;

(c) presentó en el año precedente estados financieros que

contenían una declaración, explícita y sin reservas, de
cumplimiento con las NIIF, incluso si los auditores expresaron su
opinión con salvedades en el informe de auditoría sobre tales
estados financieros.

Esta NIIF no afectará a los cambios en las políticas contables hechos por
una entidad que ya hubiera adoptado las NIIF. Tales cambios son objeto
de:
71
 (a) requerimientos específicos relativos a cambios en políticas
contables, contenidos en la NIC 8 Políticas contables, cambios en
las estimaciones contables y errores; y

(b) disposiciones transitorias específicas contenidas en otras NIIF.

2.4.6. Estado de Flujo de Efectivo o de Fondos.

SAPAG Nassir, (2008) en su libro de Preparación y

Evaluación de Proyectos afirma: El flujo de efectivo
constituye uno de los elementos más importantes dl
estudio de un proyecto, ya que la evaluación del mismo
se efectuara sobre los resultados que se determinen en
la información básica. Pág. 291

La construcción del flujo de caja puede basarse en una estructura general

que se aplica a cualquier finalidad del estudio del proyecto, es decir para
un proyecto que busca medir la rentabilidad de la inversión el
ordenamiento del propuesto en los ingresos y gastos.

2.4.7. Evaluadores Financieros.

Para, FLORES U Juan A. (2006) en su libro de Proyecto

de Inversión para las PYMES Creación de Empresas
afirma: La evaluación financiera busca conocer en
forma anticipada su comportamiento futuro y sobre esta
base, tomar decisiones de mejorarlo para llevarlo a la
práctica o de archivarlo por inconveniente. Pág.117

El objetivo de los evaluadores financieros es analizar las principales

técnicas de medición de la rentabilidad de un proyecto individual. La
consideración de los flujos con el tiempo requiere la determinación de una

72
tasa de interés adecuada que represente la equivalencia en los periodos
diferentes.

2.4.7.1. Valor Presente Neto.

DÍAZ, M. Ángel. (2008) en su Obra David y Goliat

Iniciación del Proyecto afirma: “es la diferencia entre
los flujos de tesorería actualizados a una tasa de
interés prefijado (tasa de referencia) y las inversiones
actualizadas a esa misma tasa”. Pág. 175.

El valor presente neto es una técnica compleja del presupuesto de

capital se calcula restando la inversión inicial de un proyecto del
valor presente de sus entradas de efectivo descontadas a una tasa
equivalente al costo de capital de una empresa.

2.4.7.2. Tasa Interna de Rendimiento.

DÍAZ, M. Ángel. (2008) en su Obra David y Goliat

Iniciación del Proyecto afirma: “es la tasa de descuento
que iguala el valor de los desembolsos previstos
(inversiones) con el valor de los flujos de tesorería
esperados, ambos actualizados”. Pág. 174.

La Tasa Interna de Retorno es la tasa descontada o de interés que

iguala el valor presente del flujo de caja proveniente de las operaciones
al desarrollo inicial. Además debido a que mide el rendimiento que se
espera obtener de una inversión es comúnmente conocida con el
nombre de tasa de retorno o rendimiento ajustado al tiempo.

73
2.4.8. Punto Equilibrio.

NÚÑEZ, Z. Rafael (2007) en su obra Manual de

Evaluación de Proyectos de Inversión, manifiesta: “el
punto de equilibrio es una herramienta usada en el
estudio económico para determinar el punto a partir del
cual la empresa comienza a tener ganancias,
considerando sus funciones de costo total y de ingreso
total”. Pág. 85.

Este instrumento de análisis sirve para identificar en los periodos

proyectados, cual es el volumen de ventas necesarias para que el plan
de negocios no pierda ni gane dinero.

2.4.9. Beneficio costo

FLORES U. Juan A. (2006) en su libro de Proyectos de

Inversión para PYMES Creación de Empresas expresa:
Este criterio de análisis permite traer a valor presente la
inversión inicial del plan de negocios, comparándola
con los costos en que su ejecución se esperan incurrir,
para determinar si los beneficios están por encima de
los costos o viceversa. Pág. 119.

Según CORDOBA, Marcial, (2006) en su obra

Formulación y Evaluación de Proyectos. Expresa: Es la
razón presente de los flujos netos a la inversión inicial.
Este índice se usa como medio de clasificación de
proyectos en orden descendente de productividad. Pág.
369.

El beneficio costo es una lógica o razonamiento basado en el principio de

obtener los mejores resultados con menor esfuerzo invertido, tanto con
eficiencia técnica como por motivación humana. Está claro que todos los
hechos y actos pueden evaluarse, aquellos donde el beneficio supera el
coste, caso contrario fracasa.

74
2.4.10. Periodo de recuperación

Según, FLORES U. Juan A. (2007) en su libro de

Proyecto de Inversión para las PYMES Creación de
Empresas expresa: Que la recuperación se da cuando
dentro de un año el resultado obtenido del Flujo de
Fondos totalmente netos se recupera la inversión. Pág.
119.

El periodo de recuperación de la inversión e uno de los métodos que en

corto plazo puede tener favoritismo de algunas empresas a la hora de
evaluar sus proyectos de inversión, por su facilidad de cálculo y
aplicación, el Periodo de Recuperación es considerado un indicador que
mide tanto la liquidez del proyecto como también el riesgo relativo pues
permite anticipar los eventos a corto plazo.

2.4.11. Análisis de Sensibilidad

DÍAZ, M. Ángel. (2008) en su Obra David y Goliat

Iniciación del Proyecto afirma: Es el método utilizado
para conocer la incidencia de un determinado parámetro
sobre los objetivos del proyecto; se dan diferentes
valores a este parámetro y se calculan los indicadores
que se crea conveniente. Pág. 148.

2.4.12. Impacto

CASTRO, Raúl (2005) en su libro Evaluación Económica

y Social de proyectos de Inversión afirma: “el impacto
es el resultado de los efectos de un proyecto”.

INVERSIÓN ACCIÓN RESULTADO EFECTO IMPACTO

75
Tomando en cuenta este concepto los impactos que genera un proyecto
son los efectos ya sean positivos o negativos que se puedan generar al
momento de su gestión, de ahí su importancia de ejecutar un análisis
profundo de esta variable, para crear planes de potencialización o de
mitigación de impactos.

Para el proyecto de ropa íntima femenina se debe trabajar con estándares

de calidad para no provocar daños al ambiente y brindar un producto de
calidad.

76
 CAPÍTULO III

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Finalidad del estudio de mercado

El estudio de mercado tiene la finalidad de conocer cómo está la oferta

y la demanda de un producto o servicio, es decir la situación actual en la
que se encuentra el mercado, también permite analizar los aspectos más
importantes para dar a conocer el nuevo producto, entre los principales
aspectos tenemos:

 Segmentación del mercado

 Demanda
 Oferta
 Precios
 Comercialización

3.2. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Los productos serán confeccionados con materias primas de alta calidad

previamente seleccionadas, los cuales tendrán como identificación un alto
valor agregado a la prenda, como es uso de accesorios que lo harán lucir
mejor (resortes con propios diseños, combinación de telas que se ajusten
y moldeen el cuerpo)

3.2.1. Características del producto

Los diseños que se van a confeccionar van a estar a la vanguardia de la

competencia, serán modelos, variados, actuales, sensuales, cómodos y
elegantes. Las principales materias primas a utilizar son el algodón y licra
algodón; material que se caracteriza por su suavidad y garantiza la salud
de quien la porta.
77
Para la confección de brasieres se utilizarán materiales como almohadillas
para realzar el busto, varillas para mayor sostenibilidad, y espalda ancha
para que sostenga de mejor manera y no deje marcas.

Los productos que se ofrecerán están destinados a un segmento

femenino de una edad comprendida entre 10 años a 44 años.

 Ropa interior clásica, tangas, hilos, cacheteros, lencería fina.

 Brasieres normales.
 Brasieres con varilla, y copa.

Los productos se presentarán en una amplia gama de colores (suaves,

grises, fuertes, llanos o estampados) y modelos que atiendan la mayoría
de los gustos y preferencias del público consumidor.

Las tallas del producto que se pone a disposición son: Tallas: 36/38;
40/42; 44/46.

La presentación de los productos irá en cajas individuales y en fundas

transparentes, en las que se pueda apreciar sus principales
características; al mismo tiempo que posibilitan su transporte al lugar de
su destino, contendrá un logotipo que corresponda a la marca de la
empresa.

3.3. MERCADO META

El mercado meta al cual va dirigido la ropa íntima femenina es la ciudad

de Otavalo, compuesto por las personas de sexo femenino, cuando la
empresa gane prestico se incursionara en mercados regionales.

78
3.4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

La segmentación del mercado, es un proceso que divide el mercado en

general de un bien o servicio en múltiples grupos más pequeños y
homogéneos, la segmentación está en que los miembros de cada grupo
sean semejantes con respecto a los factores que repercuten en la
demanda.

Algo muy importante que debemos tener en claro es que, en el mundo de

los negocios, existe la necesidad de recopilar información sobre lo que
piensan los empresario (clientes potenciales) del servicio que vamos a
ofrecer. Para lo cual es fundamental realizar una segmentación de
mercado, ya que sería un error nuestro pensar que todos los clientes
tienen las mismas necesidades frente a los servicios que se va a ofrecer,
por tal motivo hay que señalar que la estructuración y segmentación de
mercado es un proceso de división del mercado en grupos de
consumidores que se parezcan entre sí, el mercado al que nos referimos
puede segmentarse de acuerdo a la ubicación geográfica.

Con una estructura de criterios para segmentar el mercado es posible

constituirla de afuera hacia dentro. Estos criterios son puestos como
variables operativas tales como la economía de la empresa, necesidad del
servicio, y la diversificación del producto o servicio.

En el caso del problema planteado se ha dividido el mercado según la

economía de la empresa de los demandantes reales, que presentan las
mujeres en la provincia.

El mercado al que se dirige el proyecto será a nivel cantonal con

proyección a nivel provincial y regional.

79
PRIMERA SEGUNDA FUENTES DE
SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN INFORMACIÓN

Mercado Total  Gobierno Provincial

1. Mujeres de la  Cantones  Municipios

Provincia Imbabura
 Parroquias  Juntas Parroquiales

Mercado Potencial
2. Mujeres a nivel del
 Municipio Otavalo
Cantón Otavalo  Parroquias
Urbanas  INEC

 Parroquias
Rurales

Mercado Meta
3.Mujeres de la ciudad
 Parroquias  Municipio de
de Otavalo
Urbanas Otavalo

 INEC

Mercado Efectivo
4. Mujeresen función
 Sector Centro  Encuestas
del requerimiento y
Otavalo
preferencia del presente
producto

El mercado total constituido por las mujeres de la provincia de Imbabura y

sus zonas de influencia, las mismas que tienen que sujetarse a la oferta
de productos de lencería femenina.

80
El Mercado Potencial, lo constituyen las mujeres a nivel del cantón
Otavalo, las mismas que requieren este tipo de productos. Además
existen otros factores los cuales se los ha tomado en cuenta para la
segmentación siendo estos: dimensión geográfica, variables
demográficas, variables psicográficas, definición de perfiles y habilidades
de la mujer.

El mercado meta, está constituido por las mujeres ubicadas en las

parroquias urbanas de Otavalo.

Y el mercado efectivo, se lo establecerá en función del requerimiento y

preferencia por parte de las mujeres de la zona de intervención, quienes
conforman el mercado meta, considerando así mismo el apoyo a la
creación de este tipo de microempresa.

Cabe manifestar que existen algunos aspectos que inciden en la decisión

de los clientes al momento de adquirir este tipo de servicio, los mismos
que son:

1. Aspecto económico

El aspecto económico es el principal factor que se considera para el

establecimiento del mercado efectivo, ya que el poder adquisitivo que
posean los clientes es el que le permite acceder a los bienes de lencería a
ofertarse, por lo que se tiene previsto establecer precios competitivos y
descuentos especiales.

2. Aspecto tecnológico

Los equipos, maquinaría, sistemas e instalaciones perfectamente

adecuadas garantizan que el producto brindado por la microempresa sea
de excelente calidad y cumplan con todas la normativas establecidas de
control.

81
3. Aspecto Cultural

Se tiene conocimiento que en la ciudad de Otavalo y sus zonas de

influencia, la mayoría de mujeres requieren de este tipo de productos ya
que lo utilizan a diario para complementar su vestimenta.

3.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

3.5.1. Marco muestral o universo

El universo es de 20.533 mujeres de la parroquia de Otavalo de acuerdo

al censo 2010 realizado por el INEC, las mismas que representan la
mayoría de la población local respecto a los hombres.

3.5.2. Tamaño de la muestra

Para este caso la población es finita por ende se utiliza un margen de

error del 5% del error estadístico.

n=Tamaño de la Muestra.

 = Varianza = 0.5

 = Error 0,05

N= Tamaño de la población (107.085).

Z = Valor tipificado corresponde 1.96 doble cola

Nc=95% Z=1.96

La fórmula matemática para identificar el tamaño de la muestra es:

82
 Z 2  2N
n
E 2 ( N  1)  Z 2  2

(1,96) 2 (0.5) 2 (20533)

n
(20533  1) (0,05) 2  (1,96) 2 (0,5) 2

(3,8416)(0,25)(20533)
n ,
(20532) (0,0025)  (0.25) (3,8416)

19719,89
n
51,33  0.9604

19719,89
n
52,2904

n  379,56

Número de encuestas = 380

3.5.3. Metodología de la investigación de campo

Se distribuyó las encuestas en función del número de mujeres existentes

en el sector urbano del cantón Otavalo, como se indica en el siguiente
cuadro:

MUJERESDEL CANTON DE OTAVALO

AÑO 2010
PARROQUIAS # MUJERES ENCUESTAS %
1 Otavalo 20.533 380 100%
TOTAL 20.533 380 100%
FUENTE: INEC – CENSO 2010
ELABORADO POR: POR LA AUTORA

83
3.5.4 EVALUACIÓN Y TABULACIÓN DE RESULTADOS

Encuesta Dirigida A La Población Consumidora De Ropa Íntima

Femenina De La Ciudad De Otavalo

1. Consumo de ropa íntima femenina

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE
Tanga 103 27
Brassier 186 49
Panty 76 20
Otras 15 4
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.17
CONSUMO DE ROPA

4%

20% 27%
Tanga
Brassier
Panty
49% Otras

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
De acuerdo a las encuestas realizadas se llega a determinar que el
consumo de ropa íntima femenina en su mayoría es la prenda de brassier,
ya que es considerada como una prenda más atractiva para las damas, lo
utilizan frecuentemente en ocasiones especiales sobretodo contando
siempre que el producto tenga un precio razonable.
84
 2. Cuál es la frecuencia de consumo de ropa íntima femenina
(interiores)

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Consumo semanal 34 9
Consumo mensual 331 87
Consumo anual 15 4
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.18
TIEMPO DE CONSUMO

4%
9%

Consumo semanal
Consumo mensual
Consumo anual
87%

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
El consumo de ropa íntima femenina, lo realizan cada mes, ya que las
prendas son confeccionadas de materiales de calidad entonces la prenda
es duradera y se la puede mantener en buen estado y no es necesario
cambiarla a cada momento.

85
 3. Qué cantidad compra de prendas íntimas femeninas
(interiores)

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

De 1 a 3 piezas 293 77
De 4 a 6 piezas 57 15
De 7 a 9 piezas 22 6
más de 10 piezas 8 2
TOTAL 380 100

GRÁFICONo.19
CANTIDAD DE COMPRA

2%
6%
15%
De 1 a 3 piezas
De 4 a 6 piezas
De 7 a 9 piezas
77%
mas de 10 piezas

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Los resultados de las encuestas realizadas nos muestran que la cantidad
de compra por los consumidores es su mayor parte es de 1 a 3 prendas
en promedio, seguidas de 4 a 6 piezas lo que significa que existe
aceptación del mercado en este tipo de productos.

86
 4. Cuál es la frecuencia de consumo de ropa íntima femenina
(brasieres)

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Consumo trimestral 21 6
Consumo bimestral 344 91
Consumo anual 15 4
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.18
TIEMPO DE CONSUMO

4%
5%

Consumo trimestral
Consumo bimestral

91% Consumo anual

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
El consumo de ropa íntima femenina (brasieres) lo realizan en forma
semestral, debido a que las prendas son confeccionadas de materiales de
calidad entonces las prendas no se deterioran.

87
 5. Qué cantidad compra de prendas íntimas femeninas (brassier)

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

De 1 a 3 piezas 201 53
De 4 a 6 piezas 141 37
De 7 a 9 piezas 27 7
más de 10 piezas 11 3
TOTAL 380 100

GRÁFICONo.19
CANTIDAD DE COMPRA

3%
7%

De 1 a 3 piezas
37% 53% De 4 a 6 piezas
De 7 a 9 piezas
mas de 10 piezas

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
La investigación de campo demuestra que la población consume en su
mayoría de 1 a 3 piezas, seguido de un consumo de 4 a 6 piezas y en
mínima parte de 7 a 9 y más de 10 piezas, este consumo depende de la
calidad de la prenda.

88
 6. Lugar de compra

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Almacén de Otavalo 180 47
Mercado Central de ferias de
Otavalo 120 32
Atuntaqui 45 12
Ibarra 25 7
Otros 10 3
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.20
LUGAR DE COMPRA

Almacen de Otavalo
7% 3%

Mercado Central de ferias

12%
47% de otavalo
Atuntaqui
31%
Ibarra

Otros

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Las damas para realizar la compra de sus prendas íntimas femeninas lo
realizan en su gran mayoría en almacenes de Otavalo, porque encuentran
variedad en las prendas tanto en modelos, colores y sobre todo prendas
de calidad garantizada que le permiten sentirse segura al momento de
utilizar, de igual manera los precios son cómodos al alcance del dinero del
cliente.

89
 7. Como le gustaría recibir el producto (ropa íntima femenina), en
un sitio de adquisición?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJA

Empacado 327 86
Sin empacar 53 14
TOTAL 380 100

GRÁFICONo.21
FORMA DE ADQUISICIÓN

14%

Empacado
Sin empacar
86%

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Para una gran aceptación del cliente es preferible que el producto sea
entregado empacado, ya que se distingue mucho en la presentación y la
seguridad de la prenda donde ira marcado un instructivo que detalle la
manera de cómo se debe utilizar la prenda, también informara los
materiales de calidad con la que fue elaborada

90
 8. Cuál es el detalle primordial en el momento que usted está
realizando la compra de ropa íntima femenina?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Calidad del producto 141 37
Variedad en productos 49 13
Entrega a domicilio 4 1
Precio cómodo 99 26
Atención personalizada 72 19
Otras 15 4
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.22
DETALLES DE COMPRA

4%

19% Calidad del producto

37%
Variedad en productos
Entrega a domicilio
26% Precio comodo
13% Atencion personalizada
Otras

1%

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Lo que más atrae al cliente al realizar su compra de ropa íntima femenina
es la calidad de la prenda, ya que de eso depende la duración y que no
sea una prenda alérgica que contenga materiales de baja calidad que
puede afectar la salud de la personas.

91
 9. Estaría usted de acuerdo que se realice promociones para este
tipio de artículos?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 331 87
NO 49 13
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.23
PROMOCIONES DEL PRODUCTO

13%

SI
87% NO

Fuente: Encuestas
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
Los resultados indican que la mayoría de clientes consumidores están de
acuerdo que se realice promociones para hacer conocer al producto, y de
igual manera atraer al consumidor para que no dude en llevar una prenda,
porque las promociones incentivar a la compra y ayuda que el producto
siga creciendo en el mercado.

92
 10. En qué ocasiones desearía recibir promociones?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Día de la mujer 143 38
Aniversario 29 8
Navidad 124 33
Cumpleaños 27 7
Otros 57 15
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.24
OCASIONES APROPIADAS PARA PROMOCIONES

15%
7% 37% Dia de la mujer
Aniversario
Navidad
33% Cumpleaños
8%
Otros

Fuente: Encuestas
Elaborado por: La Autora.

ANÁLISIS:
La ocasión más acertada para recibir promociones por la compra de de
una prenda íntima seria en el día de la mujer, ya que esa fecha es muy
especial donde se recuerda que las mujeres son muy importantes y por
eso deben recibir un obsequio que les recuerde que ellas son lo primero
para esta línea de ropa íntima.

93
 11. Tiene dificulta usted, para adquirir ropa íntima femenina para
su consumo en la ciudad de Otavalo?

VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 304 80
NO 76 20
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.25
PROBLEMAS DE ADQUISICIÓN

20%
SI
NO
80%

Fuente: Encuesta
Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

En su mayoría encuentran muchos obstáculos para encontrar la prenda

que ellos desean, porque en los almacenes no adquieren mucha
mercadería donde el clientes pueda escoger lo que más le guste, es por
eso que buscan en otros lugar donde les ofrecen calidad, variedad,
diseños nuevos que satisfacen sus gustos y preferencias.

94
 12. Cree usted necesario que se cree una empresa que produzca y
comercialice ropa íntima femenina de buena calidad y a
precios competitivos en la ciudad de Otavalo?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

SI 372 98
NO 8 2
TOTAL 380 100

GRÁFICO No.26
CREACIÓN DE EMPRESA

2%

SI
NO
98%

Fuente: Consumidores de ropa íntima femenina

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:
De acuerdo a los resultados de las encuesta la personas están de
acuerdo con la creación de una empresa que produzca y comercialice
ropa íntima femenina, porque ayudaría primeramente a bajar el alto nivel
de desempleo que existe en el Cantón, permitiéndole que crezca más
como un lugar turístico por tener fabricar de confección de distintas
prendas.

95
 3.5.5.- CARÁCTERÍSTICAS DE LOS DEMANDANTES

INFORMACIÓN GENERAL

MUESTRA Mujeres ubicadas en el sector urbano del Cantón de

Otavalo.
ROPA INTIMA FEMENINA

CONSUMO DE PRENDAS El 49% consume brassier, 27% tangas, 20% pantis y 4%

otro tipo de prendas.

FRECUENCIA DE CONSUMO (interiores) Un 87% consume este tipo de producto mensualmente,

el 9% lo hace semanal y el 4% anual.
NÚMERO DE PRENDAS (Interiores) El 77% compra de 1 a 3 piezas, el 15% de 4 a 6 piezas, el
6% de 7 a 9 piezas y el 2% más de 10 piezas.
FRECUENCIA DE CONSUMO (brassier) El 91% consume brassier bimestralmente, el 6% lo hace
trimestral y 4% lo hace anualmente.
NÚMERO DE PRENDAS (brassier) El 53% compra de 1 a 3 piezas, el 37% de 4 a 6 piezas, el
7% de 7 a 9 piezas y el 3% más de 10 piezas.
LUGAR DE COMPRA El 47% lo adquiere en almacenes de Otavalo, el 32% en
el mercado central, el 12% en Atuntaqui, el 7% en Ibarra
y el 3% en otros lugares.
PRESENTACIÓN PRODUCTO Al 86% le gustaría recibir el producto empacado y al 14%
sin empacar.
CONSIDERACIONES ADQUIRIR EL El 37% lo adquiere por calidad, el 26% por precio, el 19%
PRODUCTO por la atención, 13% por variedad, 1% por entrega a
domicilio y el 4% por otras razones.
PROMOCIONES El 87% está de acuerdo que se realicen promociones y el
13% dice no estar de acuerdo.
OCASIÓN DE REALIZAR PROMOCIONES El 38% desea recibir la promoción el día de la madre, el
33% en navidad, 8% por aniversario, 7% por cumpleaños
y 15% por otras razones.
DIFICULTAD PARA ADQUIRIR ROPA El 80% dice tener dificultades para adquirir este tipo de
INTIMA FEMENINA prendas, mientras que el 20% dice no tenerlas.
APOYO PARA LA CREACIÓN DE LA El 98% está de acuerdo con la creación de la
MICROEMPRESA microempresa de ropa íntima femenina y el 2% no lo
está.

Al analizar la información obtenida podemos, caracterizar al cliente al cual se

dirigirá el proyecto y poder determinar el mercado al que se ofertará el
producto.

96
3.5.6. EL CONSUMIDOR PARA EL PROYECTO.

a. MUJERES DEL SECTOR URBANO DE OTAVALO.

b. REQUIEREN DE ESTE TIPO DE SERVICIO PORQUE TIENE DIFICULTADES PARA ADQUIRIRLO LA
MAYORIA, YA QUE UN BUEN PORCENTAJE LO ADQUIERE FUERA DE OTAVALO.
c. NIVEL DE CONSUMO DEL PRODUCTO ES MENSUAL Y BIMESTRAL.
d. LA MAYORÍA TIENE PREFERENCIA POR INTERIORES Y BRASSIER.

e. PREFIEREN QUE EL SERVICIO SEA DE CALIDAD Y DE PRECIO COMPETITIVO.

f. ESTAN DISPUESTOS A CONSUMIR ENTRE 1 A 3 PIEZAS Y ENTRE 4 Y 6 PIEZAS.

La demanda se encuentra cubierta por un mercado constituido por las

mujeres del sector urbano de Otavalo, ya que una buena parte de este
mercado adquiere el producto fuera de Otavalo, y están dispuestos a
apoyar la creación de esta microempresa y adquirir sus productos, por lo
que la demanda actual estará constituida por el mercado efectivo del
proyecto, la misma que se presenta en el siguiente cuadro:

CUADRO No.1
DEMANDA ACTUAL
CONSUMO
DECISIÓN DECISIÓN DE CONSUMO
FRECUENCIA TOTAL
Nro. DE COMPRA EN PROMEDIO
PRODUCTO DE PROMEDIO
CONSUMIDORES COMPRA Nro. DE AL MES EN
CONSUMO ANUAL EN
EN % CONSUMIDORES UNIDADES
UNIDADES

20533 77 15810 2 12 379440

15 3080 5 12 184800
INTERIORES 6 1232 8 12 118272
2 411 11 12 54252
100 20533 736764
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: La autora

De ahí que el consumo actual de ropa interior asciende a 736.764

unidades al año.

97
 CUADRO No.2
CONSUMO ACTUAL DE BRASIERES
CONSUMO
DESICIÓN DESICIÓN DE CONSUMO
FRECUENCIA TOTAL
Nro. DE COMPRA EN PROMEDIO
PRODUCTO DE PROMEDIO
CONSUMIDORES COMPRA Nro. DE AL MES EN
CONSUMO ANUAL EN
EN % CONSUMIDORES UNIDADES
UNIDADES

20533 53 10882 2 6 130584

37 7597 5 6 227910
BRASIERES 7 1437 8 6 68976
3 617 11 6 40722
100 20533 468192
Fuente: Investigación de campo
Elaborado por: La autora

El consumo actual de ropa íntima (brasieres) es 468.192 unidades al año.

3.5.1. Proyección de la demanda

Para la proyección de la demanda se utilizó la tasa de crecimiento

poblacional de la ciudad de Otavalo ubicada en el 4,3% anual, aplicando
la fórmula del monto:
Dn = Do (1+i)n
Donde:

Dn = Demanda futura
Do = Demanda inicial
i = tasa de crecimiento anual proyectado
n = año proyectado

CUADRO No.3
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
AÑO INTERIORES EN UNIDADES BRASIERES EN UNIDADES
2012 768.445 488.324
2013 835.952 531.223
2014 948.493 602.740
2015 1’122.461 713.292
2016 1’385.456 880.418
Elaborado por: La autora
98
3.6. ANÁLISIS DE LA OFERTA

Para el análisis de la oferta se toma en cuenta las empresas dedicadas

exclusivamente a la producción de este tipo de prendas.

3.6.1. Comportamiento de la oferta

El comportamiento de la oferta de la ropa íntima femenina dentro del

Cantón Otavalo es mínima, tampoco satisface los gustos del cliente ya
que no presentan variedad, modelos actuales, lo que hace que los
clientes busquen otros lugares.

ENCUESTAS DIRIGIDAS A PROPIETARIOS DE EMPRESAS Y

TALLERES DE PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA
ÍNTIMA FEMENINA EN LA CIUDAD DE OTAVALO PROVINCIA DE
IMBABURA

99
 1. Su empresa o taller se dedica a:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Producción o confección de ropa íntima femenina 5 17
Comercialización de ropa íntima femenina 21 72
Producción y comercialización de ropa íntima femenina 3 10
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.1
ACTIVIDAD DE TRABAJO

Producción o confección
10% 17% de ropa intima femenina

Comercialización de ropa
intima femenina
73%
Producción y
comercialización de ropa
intima femenina

Fuente: Empresas de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Según los datos obtenidos de la encuesta realizada se obtuvo como

resultado que la mayoría de almacene se dedican a la comercialización de
ropa íntima femenina, ya que se destacan por la trayectoria de ser una
provincia de atractivo turístico que hace énfasis en la confección de ropa
con materiales e insumos de excelente calidad.

100
1.1. Si usted produce o confecciona ropa íntima Femenina (conteste
en caso de que sea productor). Qué tipo de materia prima emplea
para la confección de ropa íntima femenina.?

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Algodón 12 31
Algodón y nylon 16 41
Solo algodón 0 0
Orlón 5 13
Acrílico con poliéster 6 15
Otros 0 0
TOTAL 39 100

GRÁFICO No.2
TIPO DE MATERIA PRIMA

0%
15% Algodón
31%
13% Algodón y nylon
Solo algodón

0% Orlòn
41% Acrìlico conpoliester
Otros

Fuente: Productores y comercializadores

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

La materia prima que utilizan para la confección de la ropa íntima

femenina en su mayoría es el algodón y nylon, ya que es preferido por las
mujeres al momento de obtener una prenda, se le considera como más
saludable e higiénico y es cómodo para el uso personal, la exigencia y el
gusto por tener una prenda íntima hace que las empresas busquen los

101
mejores materiales y nuevos diseños para la confección y satisfacer el
gusto del cliente.

2. De donde adquiere la materia prima y los insumos:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Otavalo 2 6
Ibarra 3 9
Quito 12 34
Guayaquil 4 11
Otros 14 40
TOTAL 35 100

GRÁFICO No.3
LUGAR DE ADQUISICIÓN DE MP

6%
9%
40% Otavalo
Ibarra
34% Quito
Guayaquil
11%
Otros

Fuente: Productores y Comercializadores de ropa íntima

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

La mayoría de los fabricantes de ropa íntima femenina compran la materia

prima e insumos de otros lugares como: Colombia, Brasil, chile etc.
Porque estas empresas extranjeras ofrecen telas e insumos en diferentes
variedades, colores, modelos que en ese momento se encuentran de
moda a nivel mundial y eso marca la diferencia de las demás empresas
102
nacionales, ya que las empresas como proveedoras del producto ofrecen
garantía y facilidades de pago a sus proveedores mayoritarios que son
fieles y constantes.

3. Qué tipo de mano de obra emplea en la confección:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Técnicos de la confección 9 31
Operarios/a 17 59
Aprendices 2 7
Otros 1 3
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.4
TIPO DE MADO DE OBRA

7% 3%

31%
Tècnicos de la confección
Operarios/a

59% Aprendices
Otros

Fuente: Almacenes de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

La mayoría de empresas cuentan con mano de obra calificada como lo es

los operario/a que tienen capacidad y conocimiento para realizar su
trabajo en el área de confección de ropa íntima femenina, buscan el
mínimo detalle para el mejoramiento de la prenda, creando nuevos
diseños para gustos y preferencias de las personas, logrando alcanzar

103
que el producto se lo conozca por ser único en el mercado por la calidad,
variedad y presentación de las prendas.

4. Usted trabaja por:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Pedido ( orden de producción) 9 31
Por proceso(continuo) 7 24
Ambos 13 45
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.5
FORMA DE TRABAJO

31% Pedido ( orden de

45% producción)
Por proceso(continuo)

24%
Ambos

Fuente: Almacenes de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Según los resultados obtenidos se ha llegado a determinar que la mayoría

de fábricas trabajan por las dos opciones tanto por pedido (orden de
producción) y por proceso (continuo) ya que son fábricas conocidas
nacional e internacional, porque sus productos son de alta calidad y se
caracterizan por la puntualidad en sus pedidos.

104
5. El costo del producto lo determina en relación a:
VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE
Costo de la materia prima 3 0
Costo de mano de obra empleada 0 0
Costo del tiempo empleado 7 24
Todos los costos anteriores 19 66
Otros 0 0
TOTAL 29 90

GRÁFICO No.6
COSTO DE PRODUCCIÓN

Costo de la materia prima

Costo de mano de obra

empleada
Costo del tiempo
empleado
Todos los costos
anteriores
Otros

Fuente: Almacenes de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Para determinar el costo del producto lo realizan en base a los costos de

materia prima, costos de mano de obra empleada, costo de tiempo
empleado, ya que son factores muy importantes para conocer la inversión
real que se está realizando en la elaboración de cada prenda que se va
alanzar al mercado y sobre todo es importante para conocer la utilidad
que va a obtener la empresa, ya que el objetivo principal es crecer cada
día a nivel empresarial.
105
6. Cuál es la ropa íntima femenina de mayor demanda:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Tanga 5 17
Brassier 8 28
Panty 16 55
29 100

GRÁFICO No.7
PRENDA DE MAYOR DEMANDA

17%

Tanga
55%
28% Brassier
Panty

Fuente: Empresas de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

En los almacenes la mayor prenda íntima que se vende son laspanty, es

un prenda preferida por las mujeres, seguido por los basieres y las tangas
que también tienen su aceptación en el mercado porque es una prenda
indispensable y muy atractiva para comprar por la variedad que existe en
modelos, colores es preferida por las damas femeninas.

106
7. Lugar de adquisición de la ropa íntima femenina para la venta:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Propia empresa o talleres 4 14
Empresa de confección de Atuntaqui 10 34
Empresas nacionales 15 52
Otras empresas 0 0
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.8
LUGAR DE COMPRA

0%
Propia emprsa o talleres
14%

Empresa de confecciòn de
52% Atuntàqui
34%
Empresas nacionale

Otras empresas

Fuente: Almacenes de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Para la adquisición de la ropa íntima femenina se la realiza de empresa

nacionales, como también de empresa de Atuntaqui, debido a que a nivel
local no existe una producción alta de esta prenda, las pocas que existen
la comercializan a nivel local.

107
8. Presentación de venta del producto:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Empacado 19 66
Sin empacar 10 34
29 100

GRÁFICO No.9
PRESENTACIÓN DEL VENTA

34%

Empacado
66% Sin empacar

Fuente: Almacenes de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

La mayoría de almacenes vende su producto empacado porque para ellos

la presentación del producto tienen mucho que ver en la decisión de la
compra, lo hacen para mejorar la presentación hacia el cliente, el cual
cuenta con un sello de seguridad en donde el cliente y tiene un instructivo
en donde el cliente se informa sobre las instrucciones del uso que debe
darle a la prenda y también encuentra detallado sobre los materiales
utilizados para sus elaboración.

108
9. A quienes entrega su producto:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Mercados tradicionales 8 28
Directo al cliente 21 72
Otros 0 0
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.10
MERCADOS DE ENTREGA

0%

28%

Mercados tradicionales
Directo al cliente
72%
Otros

Fuente: Almacenes de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

El producto es vendido en su gran mayoría directo al cliente, ya que las

empresas son conocidas a nivel nacional lo que les ha permitido ganar
prestigio y por eso los clientes llegan directamente a las empresas a
realizar sus adquisiciones de mercadería, lo que se hacen acreedores a
facilidades de pago, descuentos, promociones que la empresa de este
modo incentiva a que los clientes sean fieles y sigan adquiriendo sus
confecciones.

109
10. A qué mercado entrega su producto:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Local 9 28
Atuntàqui 4 13
Ibarra 8 25
Quito 8 25
Guayaquil 1 3
Otros 2 6
Total 32 100

GRÁFICO No.11
LUGAR DE ENTREGA

3%
6%
28% Local
25% Atuntàqui
Ibarra
13% Quito
25% Guayaquil
Otros

Fuente: Empresas de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Según las encuestas realizadas se llega determinar que el mercado a

quien entregan su producto es local, por el hecho de que es un lugar
considerado turísticos existe muchas personas nacionales y extranjeras
que realizan sus compras y hacen posible que el comercio en este lugar
sea más rentable para sus dueños, tienen preferencias por la
presentación de sus diseños exclusivos y la calidad de la prenda es
indiscutiblemente excelente.

110
11. La competencia a nivel local y provincial en este tipo de actividad
es:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Alta 11 37,93
Media 15 51,72
Baja 3 10,34
TOTAL 29 100,00

GRÁFICO No.12
NIVEL DE COMPETENCIA

10%
38%

Alta
Media
52% Baja

Fuente: Empresas de la competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

En este tipo de actividad la competencia se la considera media ya que

todas las empresas cuentan con una buena maquinaria de confección,
utilizan la tecnología en lo que es necesario, sus ventas son razonables,
la ropa íntima femenina que ofrecen tiene muy buena acogida en el
mercado porque se caracteriza por su presentación, calidad y la variedad
de modelos actuales, llegando a satisfacer los gustos de las principales
consumidores que son las mujeres.

111
12. El precio de venta de la ropa íntima femenina lo determina:

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Según el mercado 11 37
Por el costo dl producto 5 17
Según la calidad 14 47
Otros 0 0
TOTAL 30 100

GRÁFICO No.13
DETERMINACIÓN DEL PRECIO

0%

36%
47% Según el mercado
Por el costo dl producto
Según la calidad
17%
Otros

Fuente: Empresas de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Para la determinación del precio de la ropa íntima femenina se lo realiza

según la calidad de la prenda, ya que utilizan materiales e insumos de alta
calidad para la confección de las mismas, es por ello que su
determinación la realizan de acuerdo a los gastos para su confección,
claro está que los consumidores prefieren un producto a si sea costoso
pero que sea de hecho con materiales de calidad garantizada.

112
13. Tiene dificultades usted para abastecerse de la ropa íntima
femenina

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Si 12 0
No 17 100
TOTAL 17 100

GRÁFICO No.14
PROBLEMAS DE ABASTECIMIENTO

41%

Si
59%
No

Fuente: Empresas de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

La mayor parte de comercializadores de la prenda no encuentran ningún

tipo de dificultad para adquirir las prendas de ropa íntima, porque tiene
proveedores de diferentes lugares, existen locales que tienen
desabastecimiento del producto, lo que puede aprovechar el proyecto.

113
14. De los siguientes aspectos que es lo que oferta actualmente al
público

VARIABLES FRECUENCIA PORCENTAJE

Calidad de producto 11 33
Precios cómodos 2 6
Variedad en diseño 2 6
Atención personalizada 9 27
Entrega a domicilio 1 3
Todos 8 24
TOTAL 33 100

GRÁFICO No.15
ASPECTOS DE OFERTA

24% Calidad de producto

34%
Precios cómodos
3%
Variedad en diseño
Atención personalizada
27% 6%
Entrega a domicilio
6%
Todos

Fuente: Empresas de la Competencia

Elaborado por: La Autora

ANÁLISIS:

Lo que caracteriza a la mayoría de empresa es que actualmente para

atraer más a la clientela y llegar fácilmente al mercado, han buscado
estrategias ofertando productos de una excelente calidad, porque la
empresa antes de lanzar un producto propone en fijar una meta en la que
el objetivo principal es conocer las necesidades y preferencias del
consumidor al que va dirigido el producto o servicio, ya que de esto
dependerá si su lanzamiento tiene éxito o fracaso en el futuro.
114
15. La confección y comercialización de ropa íntima femenina es una
actividad rentable

VARIABLE FRECUENCIA PORCENTAJE

Si 27 93
No 2 7
TOTAL 29 100

GRÁFICO No.16
RENTABILIDAD DEL NEGOCIO

7%

Si
No

93%

FUENTE: Empresas de la Competencia.

ELABORADO POR: La Autora

ANÁLISIS:

De acuerdo a los resultados obtenidos en las encuestas realizadas a las

empresas Productoras y Comercializadoras de ropa íntima femenina
consideran que el negocio es rentable, porque cada uno de ellos son
considerados como proveedores mayoritarios a nivel nacional, cuentan
con excelente mano de obra, adquieren materia prima e insumos de
calidad para la confección de la misma y cuentan con publicidad que les
permite darse a conocer a los clientes.

115
 Los datos obtenidos en relación a la demanda son bajos confirmando la
oportunidad de producir ropa íntima femenina.

3.6.2. Oferta actual

De la investigación de campo se pudo evidenciar que en la ciudad de

Otavalo existen 3 empresas que producen y comercializan prendas
íntimas femeninas, el resto solo la comercializan, estas empresas son:
Confecciones Mary, Casa de modas Amycriss y Diseños Aguilar.

3.6.3. Proyección de la oferta

Para establecer la proyección de la oferta se tomó en cuenta el índice de

crecimiento de la población que es de 4,3%, debido a la no existencia de
datos históricos de producción. Esta tasa de crecimiento es directamente
proporcional al siguiente enunciado (si crece la población crece el
consumo y por ende la producción), a continuación los resultados.
Se ha identificado a 3 empresas dedicadas a la producción de ropa íntima
las cuya producción mensual y anual promedio es la siguiente.

CUADRO No.4
OFERTA ACTUAL
PRODUCCIÓN
PRODUCTOR PRODUCTO PRODUCCIÓN MENSUAL
ANUAL
Confecciones Mary Interiores 12000 144000
Brasieres 11200 134400
Casa de Modas Amycriss Interiores 18000 216000
brasieres 9000 108000
Diseños Aguilar Interiores 15000 180000
Brasieres 8500 102000
Elaborado por: La autora

116
 CUADRO No.5
TOTAL DE OFERTA EN UNIDADES
DESCRIPCIÓN TOTAL EN UNIDADES
Producción actual de
interiores en unidades 540000
Producción actual de
brasieres en unidades 344400

CUADRO No.6
PROYECCIÓN DE LA OFERTA
AÑO INTERIORES EN UNIDADES BRASIERES EN UNIDADES
2012 563.220 359.209
2013 612.698 390.765
2014 695.183 443.372
2015 822.690 524.693
2016 1’015.448 647.630
Elaborado por: La autora

3.7. Demanda Insatisfecha

Para establecer la demanda insatisfecha se contrasto la demanda y oferta
proyectadas.
CUADRO No.7
DEMANDA INSATISFECHA
DEMANDA INSATISFECHA DE INTERIORES EN UNIDADES

AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA

2012 768.445 563.220 205.225

2013 835.952 612.698 223.254
2014 948.493 695.183 253.310
2015 1’122.461 822.690 299.771
2016 1’385.456 1’015.448 370.008
DEMANDA INSATISFECHA DE BRASIERES EN UNIDADES

AÑO DEMANDA OFERTA DEMANDA INSATISFECHA

2012 488.324 359.209 129.115

2013 531.223 390.765 140.458
2014 602.740 443.372 159.368
2015 713.292 524.693 188.599
2016 880.418 647.630 232.788

117
3.8. Pronóstico de ventas

El pronóstico de venta del emprendimiento propuesto se lo ha planteado

considerando la capacidad operativa y la existencia de mercado para el
producto. Siendo conservadores se planifica captar el 32.46% de la
demanda insatisfecha identifica para cada uno de los años estimados.

CUADRO No.8
PRONOSTICO DE VENTAS
INTERIORES EN
AÑO UNIDADES BRASIERES EN UNIDADES
1 66619 44358
2 69484 46266
3 72472 48255
4 75588 50330
5 78838 52494

3.9. Análisis de precios

El análisis de precios es uno de los factores más importantes para el

lanzamiento de un producto por sus valores adicionales, por tener mejor
calidad, nuevos modelos, etc.

Los precios para el producto se establecieron mediante observación

directa a la competencia y al análisis exhaustivo de los costos y gastos
quedando fijados de la siguiente manera.

Para proyección de los precios se utilizó la inflación del 5,4% del año
2011

CUADRO No.9
PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Precio unitario interiores 2,25 2,37 2,50 2,63 2,78
Precio unitario brasieres 3 3,16 3,33 3,51 3,70

118
3.10. Análisis de la comercialización del producto

Mediante un análisis de la comercialización de los productos se buscará

las mejores estrategias que permitan que el producto llegue pronto a su
lugar del destino, aplicando los mejores mecanismos que impidan que el
producto llegue en mal estado.

3.10.1. Estrategias comerciales

Las estrategias comerciales tienen como objetivo principal obtener un

mayor incremento en ventas del producto aplicando lo siguiente:

3.10.1.1. El producto

El producto es un objeto que está disponible en el mercado para la venta

o compra que será utilizado para satisfacer las necesidades del
consumidor.

Lo importante en el producto es la marca con la que el cliente pueda

identificar el producto conociendo su calidad, diseño, su estilo,
permitiendo crear una imagen positiva en el cliente, siempre se debe
buscar algo que marque la diferencia de los productos similares.

La estrategia del producto de PINK, se distingue por la calidad de sus

materias primas, los cuales serán estrictamente seleccionados para
asegurar la calidad del producto.

La estrategia a seguir para posicionar el producto, es una estrategia mixta

de diferenciación y enfoque. La estrategia de diferenciación, se concentra
en explotar las principales fortalezas del negocio, las cuales son: producto
de calidad en el mercado local, una constante innovación en los diseños.

119
Se le dará al cliente una asesoría en el vestuario, a su vez diseños y
colores que le facilitara lograr el objetivo de verse cómoda y sensual.

Por último se creará un logo con su respectivo slogan para diferenciar al

producto de sus similares.

ILUSTRACIÓN No.1
LOGOTIPO

3.10.1.2. El precio

La estrategia de precios tiene como objetivo decidir el mejor precio tanto

para el mercado como para los socios de la empresa. Los factores que
inciden en precio; costos, competencia y demanda.

Para mejor acercamiento en la extracción de información del mercado,

periódicamente se realizará un estudio de inteligencia de precios, para
determinar los precios de competidores y sustitutos con el propósito de
ver su comportamiento y determinar las medidas que se deban aplicar.

Para “PINK” inicialmente la estrategia se basa en tener el precio similar al

de la competencia, pero teniendo en cuenta que se va a diferenciar en

120
cuanto a calidad e innovación, factores que importan más en el momento
de la decisión de compra que el mismo precio.

El precio puesto en relación con el mercado y al de asignación de precios

sobre el costo. Para lo cual, se analizan las siguientes variables:

 Un precio máximo que estarían dispuestos a pagar los clientes.

 El porcentaje de clientes que estarían dispuestos a pagar ese
precio o más por el producto.
 Los costos el producto.
 El margen de utilidad bruta.

3.10.1.3. Promoción y Publicidad

La técnica de la promoción es muy efectiva porque al cliente le incentiva

para que se decida por comprar el producto, la estrategias es dar un
producto como regalo adicional por haber elegido el producto.

Se invertirá capital para la realización de pequeñas campañas

publicitarias, revistas locales con promociones lanzamiento, envió de
correos electrónicos buscando una voz a voz.

Estar con el producto en ferias regionales como por ejemplo la feria de

Atuntaqui para poder exhibir los diseños de temporada.

Dentro de los principales medios que se utilizan para el producto, está la

creación de una página de internet, en la cual se tiene información acerca
de todos los diseños que se saquen por temporadas, contiene los
respectivos precios, además se tiene la opción para que el cliente pueda
tener la posibilidad de hacer comentarios o sugerencias.

121
Se llevará una base de datos de los clientes en la cual se tenga en cuenta
el día de su cumpleaños para enviar una carta de felicitaciones en este
día, promociones especiales en los días más importantes del año, como el
día del madrea y en el cumpleaños del cliente.

ILUSTRACIÓN No.2
PÁGINA WEB

EMPRESA PINK

Elaborado por: La Autora

122
3.10.1.4. Plaza o Distribución

Como conocemos el mercado está formado por una sociedad de

personas de diferentes gustos y necesidades, los mismo que al momento
de adquirir un producto, lo analizan si cumple con todos las expectativas
que ellos necesitan, entonces al realizar un estudio de mercado nos
permite conocer cuál es nuestro mercado meta para vender nuestro
producto. El canal que se utilizara para distribuir el producto es el
siguiente.

ILUSTRACIÓN No.3

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FABRICANTE MINORISTA CONSUMIDOR

FABRICANTE DE LOS MINORISTA: CONSUMIDORES:

PRODUCTO - Almacenes de la SEGMENTO DE
PINK localidad MERCADO DE 15 A 45
DE EDAD

Elaborado por: Autora

FABRICANTE: “PINK”. Empresa de diseño, confección y comercialización

de ropa íntima femenina, ubicada en la Ciudad de Otavalo.

MINORISTA: Son los lugares que venden (detalla) al consumidor final:

almacenes de la localidad.

CONSUMIDOR: Pertenece a un segmento con varias características y es

definido entre 15 y 45 años de edad.

123
3.11. CONCLUSIÓN DEL ESTUDIO

 Del estudio realizado tanto de la demanda como de la oferta del

producto, se determina que en el Cantón Otavalo existe un
mercado potencial a satisfacer lo que es ventajoso para la
ejecución del nuevo proyecto, ya que existe un la posibilidad de
éxito al introducir los productos.

 La producción de prendas de vestir intima en la Ciudad de Otavalo

es casi nula, los locales comerciales identificados como
competencias en su gran mayoría simplemente se dedican a la
comercialización, lo que determina la oportunidad de iniciar con el
negocio.

 La búsqueda en otros mercados fuera del área de intervención,

ratifica lo manifestado en cuanto a la oportunidad de iniciar el
negocio, ya que ello representa la insatisfacción de la competencia
actual.

 El precio es un referente secundario, ya que el mercado busca la

mejor prenda y el tipo de productos de calidad, por la satisfacción
que encuentran al utilizarlo.

124
 CAPÍTULO IV

4. ESTUDIO TÉCNICO

4.1. Presentación

El estudio técnico tiene la finalidad de analizar minuciosamente las

mejores opciones que se presente para seleccionar y que vayan en
beneficio del proyecto, es parte fundamental que tiene como propósito
analizar las mejores opciones para el proyecto

Para mejor conocimiento es importante analizar aspectos que se

relacionan directamente con el proyecto entre ellos tenemos:

 La localización del proyecto

 El tamaño del proyecto
 Capacidad del Proyecto
 La distribución de la planta
 El proceso productivo

4.2. Localización del Proyecto

La localización del proyecto es la ubicación del proyecto, es decir es

la selección del lugar en donde sea conveniente para el desarrollo es
decir un lugar estratégico para su creación para obtener mejores
resultados.

Para la localización del proyecto es importante realizar el análisis de los

siguientes aspectos importantes que definirán el lugar adecuado en donde
se debe desarrollar el proyecto en este caso se refiere a:

125
4.2.1. Macrolocalización

La macrolocalizacion es la selección del lugar que cuente con las

condiciones necesarias para el desarrollo del proyecto, es decir donde se
pueda implantar el proyecto sin ningún tipo de problema, este lugar debe
contar con los factores más indispensables, que permita que la creación
de la nueva empresa cuente con los más importantes como:

 Mano de obra
 Materias primas
 Mercado
 Facilidad de distribución
 Comunicación
 Condiciones de vida
 Leyes y reglamentos
 Acciones para evitar la contaminación del medio ambiente
 Actitud de la comunidad
 Condiciones sociales y culturales
 Energía eléctrica

ILUSTRACIÓN No.4
MAPA PROVINCIA DE IMBABURA

Localización de
proyecto

126
4.2.2. Microlocalización

En la microlocalización se tomará la decisión del lugar exacto para

la ejecución del proyecto es decir en donde se ubicará la microempresa
de Diseño, Confección y Comercialización de Ropa Íntima Femenina, en
este caso se ha determinado que el Cantón Otavalo en la calle Sucre y
Gonzalo Rubioes el sitio clave de ubicación.

CROQUIS ESPECÍFICO DEL PROYECTO

QUITO PANAMERICANA SUR

IBARRA

RESTAURANTE EMPRESA PINK

CALLE GONZALO RUBIO ORBE

CALLE SUCRE

ILUSTRE COMPLEJO SARAÑUSTA

MUNICIPIO
DE OTAVALO

PARQUE IGLESIA SAN LUIS DE OTAVALO

Elaborado por: L a autora

Los factores que se deben estudiar para definir la micro localización del
proyecto son los siguientes:

 Estructura
 Transporte del personal
 Costo de los terrenos
127
  Cercanía a las carreteras
 Cercanía al centro de la ciudad
 Disponibilidad de servicios básicos
 Recolección de basuras y residuos
 Tamaño del sitio

4.3. Tamaño del proyecto

Para conocer el tamaño del proyecto se debe analizar ciertos factores que
son determinantes para su desarrollo y poder obtener mejores resultados
al inicio y final del proyecto.

4.3.1. Factores condicionantes del tamaño del proyecto

Como factores que determinan el tamaño del proyecto se ha

tomado en cuenta los siguientes:

 La demanda actual que existen en el sector

 Disponibilidad de la materia prima.
 Tecnología.
 Financiamiento.

 La demanda actual

Es importante considerar la demanda para determinar el tamaño del

proyecto, se analizará a través del estudio de mercado la factibilidad de la
creación de la nueva empresa de diseño, producción y Comercialización
de ropa íntima femenina, lo que ayudará a conocer en qué condiciones se
encuentra el mercado meta.

128
  Disponibilidad de materia prima.

Es importante tener al alcance toda materia prima que sea

utilizada y necesaria para la producción de los de ropa íntima entre ellos
tenemos:

 Tela algodón
 Elásticos
 Gafetes
 Varilla
 Encajes

 Tecnología

La tecnología es de gran importancia aplicarla porque permitirá

mejorar la producción obtener mejor rendimiento económico para la
empresa, también ayuda a reducir costos que es beneficioso para la
misma, para ello debemos aplicar lo siguiente:

 Adquirir maquinaria de última tecnología

 Financiamiento

Para el financiamiento de la empresa se necesita un capital el

mismo estará distribuido por el 40% será aportación propia y el 60% se
realizara un préstamo a una financiera en donde se analizará las
condiciones más óptimas para obtener este préstamo.

4.4. Capacidad del proyecto.

Para determinar la capacidad del proyecto depende de los recursos con

los que la empresa de diseños de producción y comercialización de ropa

129
íntima cuente, es decir con los materiales e insumos necesarios para
poder iniciar con la elaboración de producto, también se considera la
demanda del mercado para la producción de las prendas. Por ello
decimos que la capacidad operativa del proyecto según la existencia de
mercado para el producto antes mencionado se ha planificado captar el
32% de la demanda insatisfecha identificada para cada uno de los años
estimados.

4.5. Distribución de la Planta

Para la distribución de la planta se la realizara de acuerdo a las

necesidades que la empresa presente, ya que debe contar con varias
áreas en donde estará distribuido para realizar las actividades.
A continuación se presenta como estará distribuida la empresa:

CUADRO No.10
AREAS DE LA PLANTA

SECCIÓN m2
Gerencia 8
Secretaría 7
Asesoría legal 8
Dep.Contabilidad 10
Dep. Diseño y producción 54
Dep. Comercialización y ventas. 30
Bodega 36
Baños 12
TOTAL 165
Elaborado por: La Autora

130
4.5.1. Diseño de la planta

El diseño se lo realizará de acuerdo a las necesidades de la

empresa dependiendo del equipo, muebles, accesorios que necesite para
mejor presentación de la empresa.

DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA

La gráfica de la distribución de la empresa es:

GERENCIA SECRETARIA

ASESORIA LEGAL
DEP.
COMERCIALIZACIO
N Y VENTAS
DEP.CONTABILIDAD

DEP. DISEÑO Y PRODUCCION

INTERNET
CABINAS E

BODEGA

BAÑOS

4.6. PROCESO DE PRODUCCIÓN.

Este proceso de producción comprende en la adquisición tanto de

materia prima como de insumos los mismos que serán utilizados para la
confección de la ropa íntima femenina entre ellos tenemos:

131
4.6.1. Comprar la materia prima y accesorios.

La materia prima debe ir de acuerdo a la calidad con la que se

desee diseñar la ropa íntima, de igual manera dependiendo el número de
prendas que se confeccionara se compra los accesorios que sean
necesarios.

4.6.2. Consignación de materiales en la bodega

Tanto el material como los accesorios se deben embodegar

realizando un respectivo inventario en donde ayude a verificar tanto la
cantidad como la calidad del material que se ha ingresado

4.6.3. Fase de modelo y diseño

En lo que se refiere al diseño para tener mejor acogida se debe

considerar un modelo que esté acorde con la temporada, que sea un
diseño que se mantenga en el mercado de esa manera el producto tendrá
mejor acogida con el cliente.

4.6.4. Corte de las prendas

En esta fase se realiza el corte de los diseños que están en moda y

que el mercado lo necesita, se lo hara también en base a la cantidad de
pedidos que la microempresa tenga.

4.6.5. Unión de las prendas

Ya realizados los cortes de las prendas se iniciara la unión de cada

una, en donde el producto casi va estar listo para el siguiente paso.

4.6.6. Lavado

También es importante que las prendas pasen por el lavado y

planchado, que permitan que la prenda tenga más puntos a su favor para
el control de calidad.

132
4.6.7. Control de calidad

El control de calidad es una fase sumamente importante porque el

producto será garantizado a sus clientes.

4.6.8. Etiquetado y empacado

Se coloca su respectiva etiqueta que ayudara a identificar el

nombre de la empresa por la que fue confeccionado, también se indica la
talla la manera de usar.

4.6.9. Almacenamiento del producto

Ya realizado todos los pasos anteriores se procede almacenar el

producto, llevando un inventario que ayudara a controlar las entradas y
salidas que se realice durante el día.

4.6.10. Entrega de pedidos

Dependiendo el número de pedidos se despachara de bodega el

producto, el cual será comercializado a los diferentes locales que lo haya
solicitado.

4.7. Diagrama de Bloque (Etapas principales)

El diagrama de bloque indica las etapas más principales por las que
el proyecto atraviesa antes de llegar a su fin.

133
 4.8. Flujograma de Producción

FLUJOGRA OPERATIVO DE PRODUCCIÓN

METODO: Propuesto RESUMEN-ACTIVIDAD SIMBOLO
PRODUCTO: Lencería fina(interiores
brasieres, conjuntos) OPERACIÓN
EMPIEZA
TRANSPORTE
TERMINACIÓN
DEMORA

ALMACENAJE

INSPECCIÓN

INS. OPERACIÓN

134
No. De Actividades por proceso
Diseño
1. Elaboración y diseño de lencería fina
2.Envio de patrones al departamento de adquisición
ADQUISICIONES
3. Adquisición de materia prima
4.Revisión de calidad de materia prima
5.Control de cantidad y peso
6.Registro de información en sistema
7.Envio de MP a producción
CORTE
8.Colocar y doblar telas sobre lamesa de cortes
9.Copiar patrones en las telas
10.Realizar el corte del diseño
11.Enviar al departamento de cosido
COSIDO
12.Unir piezas y colocar las etiquetas en la lencería fina
13.Enviar las prendas la departamento de acabados
ACABADOS Y EMPACADOS
14.Cortar hilos sobrantes
15.Colocar empaques
16. Enviar los productos a bodega

135
 FLUJOGRAMA OPERATIVO DE COMERCIALIZACIÓN

METODO: Propuesto RESUMEN-ACTIVIDAD SIMBOLO

PRODUCTO: Lencería fina(interiores OPERACIÓN
brasieres, conjuntos)

TRANSPORTE
EMPIEZA

DEMORA
TERMINACIÓN

ALMACENAJE

INSPECCIÓN

INS. OPERACIÓN

136
No. De actividades
BODEGA
1.Registro de transacciones de ingreso de kardex de inventario
2.Envio de productos al departamento de ventas
VENTAS
3.Distribución de productos por pedidos a mayoristas
4.Envio de productos almacén para ventas directas al consumidor
5.Realizar informes de ventas
ALMACEN
6.Atención al cliente
7.Elaboración de facturas de venta
8.Cobro de facturas
9.Deposito de efectivo en el banco
10.Reporte de ventas
RECUPERACIÓN DE CARTERA
11.Planificar estrategias de cobranzas
12.Deposito de cobranzas
13.Informe de recuperación de cartera

137
4.9. INVERSIONES

4.9.1. ACTIVOS FIJOS

4.9.2. MAQUINARIA Y EQUIPO

Es indispensable adquirir tanto la maquinaria y el equipo

necesario para dar inicio las actividades de producción de ropa íntima
femenina, para lograr una producción efectiva y de calidad.

CUADRO No.11
MAQUINARIA Y EQUIPO DE TRABAJO
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
Maquina overlock 1 1.200,00 1.200,00
Maquina recta 1 600,00 600,00
Maquina recubridora 1 1.150,00 1.150,00
Maquina elasticadora 1 1.450,00 1.450,00
Maquinaria hormadora 1 5.500,00 5.500,00
Cortadora 1 220,00 220,00
TOTAL 10.120,00

4.9.3. Herramientas y materiales para la producción

CUADRO No.12
HERRAMIENTAS Y MATERIALES
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
Juego de reglas 2 6,00 12,00
Mascarillas 50 2,50 125,00
Tijeras de corte 5 6,00 30,00
Tijeras pulidoras 5 8,00 40,00
Cinta métrica 5 4,00 20,00
TOTAL 227,00

138
 4.9.4. MUEBLE Y ENSERES

Dependiendo las necesidades de cada área se comprara muebles y

enseres que sean necesarios.

CUADRO No.13
MUEBLES Y ENSERES
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
ADMINISTRATIVA
Escritorios Modular Pequeño 2 90,00 180,00
Archivador vertical 2 79,00 158,00
Sillas 6 15,00 90,00
PRODUCCIÓN
Mesa tablero 1 80,00 80,00
Estanterías 5 70,00 350,00
Sillas 6 16,00 96,00
TOTAL 954,00

4.9.5. VEHÍCULO

Para la comercialización del producto se debe comprar una camioneta

la misma que se utilizara tanto para comercializar los productos como
para otros requerimientos que se requiera.

CUADRADO No.14
VEHÍCULO
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
Camioneta Mazda año 2005 1 9.000,00 9.000,00
TOTAL 9.000,00

139
4.9.6. EQUIPO DE COMPUTACIÓN

Tanto el equipo de cómputo como el de oficina son indispensables, para

llevar los inventarios correspondientes de las entradas y salidas de la
producción.

CUADRO No.15
EQUPO DE COMPUTACIÓN
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
Computador Intel 2 750,00 1.500,00
TOTAL 1.500,00

4.9.7. Equipo de oficina

CUADRO No.16
EQUIPO DE OFICINA
VALOR
DESCRIPCIÓN CANTIDAD UNITARIO VALOR TOTAL
Impresora Multifunción 1 250,00 250,00
Teléfono fijo 2 60,00 120,00
Calculadora 2 15,00 30,00
TOTAL 370,00

CUADRO No.17
RESUMEN DE LA INVERSION EN PLANTA Y EQUIPO
DESCRIPCIÓN VALOR TOTAL
Maquinaria y equipos 10.120,00
Herramientas para la producción 227,00
Muebles y enseres 954,00
Vehículo 9.000,00
Equipo de computación 1.500,00
Equipo de oficina 370,00
Imprevistos 3% 395,13
TOTAL 22.566,13

140
4.9.8. ACTIVOS DIFERIDOS

Dentro de los activos diferidos encontramos los gastos que se hacen

durante el inicio del proyecto, los cuales cubrirán los costos de
constitución de la empresa.

CUADRO No.18
ACTIVOS DIFERIDOS
DESCRIPCIÓN VALOR
Diseño y adecuación de las instalaciones 1800
Trámites de constitución 280
TOTAL 2080

4.9.9. CAPITAL DE TRABAJO (ACTIVOS DISPONIBLES)

El capital de trabajo está representado por los activos fijos y diferidos, con
el que comienza sus actividades la empresa, la misma tiene que cubrir los
gastos con el capital antes de comenzar a producir ingresos que
beneficien. Está presupuestado para un mes.

141
 CUADRO No.19
CAPITAL DE TRABAJO
CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCIÓN VALOR PARCIAL VALOR TOTAL

COSTOS DE PRODUCCIÓN
Materia prima 14701,40
Mano de obra 2186,46
Insumos 65,00
Empaques 1044,16
Servicios básicos 42,17
Mantenimiento maquinaria 542,98
Subtotal (CP) 18.582,15

GASTOS ADMINISTRATIVOS
Sueldos 775,19
Arriendo 800,00
Suministros de oficina 12,08
Servicios básicos 35,00
Servicios de comunicación 55,00
Mantenimiento Computación 15,00
Subtotal total (GA) 1.692,27

GASTOS DE VENTAS
Sueldos 775,1926667
Publicidad 50
Mantenimiento y combustible vehículo 110
Subtotal total (GV) 935,19
Total 21.209,61
Imprevistos 2% 424,19
TOTAL ACTIVOS CORRIENTES 21.633,80

142
 CAPÍTULO V

5. ESTUDIO FINANCIERO

Con el análisis del estudio financiero se determina la rentabilidad que se

tendrá de la producción de ropa íntima, permitiendo así que el proyecto
genere confianza y optimismo en su desarrollo.

5.1. Estructura de la Inversión.

Se encuentra estructura por las siguientes inversiones.

CUADRO No.20
ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN.
DESCRIPCIÓN TOTAL
Activos Fijos 22.566,13
Activos Disponibles 21.633,80
TOTAL 44.199.93
Elaborado por: La Autora

CUADRO No.21
ORIGEN DE LA INVERSIÓN
DESCRIPCIÓN VALOR %
Inversión Inicial 44.199,93
Capital Propio 17.679,97 40,00
Capital Financiado 26.519,96 60,00
TOTAL 44.199,93 100,00
Elaborado por: La Autora

143
5.2. Ingresos

Los ingresos del proyecto están representados por la venta de ropa íntima
tanto de interiores y brasieres.

5.3. Proyección de Ingresos

Para la proyección de los ingresos se tomó como base el estudio de

mercado, como también sus precios.

CUADRO No.22
PROYECCIÓN DE INGRESOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Interiores 66619 69484 72472 75588 78838
Precio unitario 2,25 2,37 2,50 2,63 2,78
Ingresos interiores 149893,20 164780,90 181147,26 199139,17 218918,07

Brasieres 44358 46266 48255 50330 52494

Precio unitario 3,00 3,16 3,33 3,51 3,70
Ingresos brasieres 133074,36 146291,58 160821,55 176794,66 194354,26

Ingresos totales 282967,57 311072,47 341968,81 375933,84 413272,34

Fuente: Estudio de Mercado
Elaborado por: La Autora

5.4. Egresos.
Los egresos corresponden a las erogaciones que tiene que realizar la
empresa para el normal funcionamiento de sus actividades, las proyección
en lo referente al precio se encuentra en base a la inflación del año 2011
que es del 5,4%.

144
5.4.1. Costos de Producción.

Dentro de los costos de producción se tomara en cuenta los gastos que

se deben realizar para comenzar a confeccionar las prendas de ropa
íntima femenina como: la compra de la materia prima (tela), materiales y
demás insumos etc.

Materia Prima Directa.

La materia prima en este caso es la (tela) que se utilizara para la

confección de la ropa considerando los colores y tipo de tela que se
necesiten. El cálculo unitario de la materia prima se encuentra en Anexos

CUADRO No.23
MATERIA PRIMA DIRECTA
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Interiores 66619,20 69483,83 72471,63 75587,91 78838,19
Costo unitario 1,14 1,20 1,26 1,33 1,40
Subtotal 75723,83 83244,87 91512,91 100602,16 110594,17

Brasieres 44358,12 46265,52 48254,94 50329,90 52494,09

Costo unitario 2,27 2,39 2,52 2,66 2,80
Subtotal 100692,93 110693,96 121688,30 133774,63 147061,39

COSTO TOTAL 176416,76 193938,83 213201,22 234376,79 257655,56

Fuente: Investigación Directa.
Elaborado por: La Autora

Mano de Obra Directa.

Como mano de obra directa tenemos a las obreras que diseñaran y
coserán la ropa íntima dependiendo el estilo que esté de moda esto
depende la temporada en que se encuentren.

145
 CUADRO No.24
MANO DE OBRA DIRECTA

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Costureras 17491,65 18436,20 19431,75 20481,07 21587,04
Cortadora 4372,91 4609,05 4857,94 5120,27 5396,76
Empacador 4372,91 4609,05 4857,94 5120,27 5396,76
TOTAL 26237,47 27654,30 29147,63 30721,60 32380,57
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Costos Indirectos de Producción

a. Materiales Indirectos.
Los insumos vienen a ser parte de los materiales indirectos es
decir son parte necesarios para el acabado de la ropa interior son el
complemento para que refleje la calidad del producto.

CUADRO No.25
MATERIALES INDIRECTOS.
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Hilo nylon 180 189,72 199,96 210,76 222,14
Hilo 146oliéster 250 263,50 277,73 292,73 308,53
Elástico o resorte 350 368,9 388,82 409,82 431,95
TOTAL 780,00 822,12 866,51 913,31 962,62
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Empaques
CUADRO No.26
EMPAQUE
AÑO DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO UNITARIO COSTO TOTAL
1 Caja y etiquetas 202.095 0,062 12529,89
2 Caja y etiquetas 222.305 0,07 14527,15
3 Caja y etiquetas 244.535 0,07 16842,78
4 Caja y etiquetas 268.988 0,07 19527,52
5 Caja y etiquetas 295.887 0,08 22640,21

146
 Servicios básicos

CUADRO No.27
SERVICIOS BÁSICOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Luz 600 632 667 703 740
Agua 120 126 133 141 148
TOTAL 720,00 758,88 799,86 843,05 888,58

Mantenimiento maquinaria

CUADRO No.28
MANTENIMIENTO MAQUINARIA
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mantenimiento maquinaria y equipos 506,00 779,24 1.200,03 1.848,05 2.845,99

Resumen de costos de producción

CUADRO No.29
RESUMEN COSTOS DE PRODUCCIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
COSTOS DIRECTOS
Materia prima 176416,76 193938,83 213201,22 234376,79 257655,56
Mano de obra 26237,47 27654,30 29147,63 30721,60 32380,57
COSTOS INDIRECTOS
Insumos 780,00 822,12 866,51 913,31 962,62
Empaques 12529,89 14527,15 16842,78 19527,52 22640,21
Servicios básicos 720,00 758,88 799,86 843,05 888,58
Mantenimiento maquinaria 506,00 779,24 1200,03 1848,05 2845,99
Depreciación 2.823,72 2.823,72 2.823,72 2.841,72 2.841,72
Imprevistos 3% 6515,70 7154,42 7861,74 8646,91 9521,21
TOTAL 226.529,55 248.458,65 272.743,49 299.718,94 329.736,45

147
5.4.2. Gastos Administrativos

Los gastos administrativos se los determina por el costo de: el

personal administrativo, suministros de oficina, servicios básicos,
mantenimiento computación.

Sueldos Administrativos

Son los desembolsos de dinero que mensualmente la empresa realiza por

concepto de pago a sus trabajadores por el servicio que brindan en la
empresa.

CUADRO No.30
SUELDOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Gerente 4929,40 5195,59 5476,15 5771,86 6083,54
Secretaria 4372,91 4609,05 4857,94 5120,27 5396,76
TOTAL 9302,31 9804,64 10334,09 10892,13 11480,30
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Arriendo
CUADRO No.31
ARRIENDO
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Arriendo 9600 10118 10665 11241 11848

Suministros de Oficina
Los suministros de oficina son parte importante para poder culminar el
trabajo y así presentar un servicio de calidad, para que el cliente se
encuentre satisfecho de comprar productos de la empresa.

148
 CUADRO No.32
SUMINISTROS DE OFICINA
DESCRIPCIÓN CANTIDAD P/U AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Papel resma 8 3,75 30,00 31,62 33,33 35,13 37,02
Carpetas 15 0,30 4,50 4,74 5,00 5,27 5,55
Esferográfico 12 0,30 3,60 3,79 4,00 4,22 4,44
Tinta impresora 6 6,00 36,00 37,94 39,99 42,15 44,43
Cuaderno 6 1,40 8,40 8,85 9,33 9,84 10,37
Lápiz 24 1,25 30,00 31,62 33,33 35,13 37,02
Borrador 8 0,30 2,40 2,53 2,67 2,81 2,96
Basureros 3 6,00 18,00 18,97 20,00 21,08 22,21
Libretines (facturas) 2 6,00 12,00 12,65 13,33 14,05 14,81
TOTAL 144,90 152,72 160,97 169,66 178,83
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Servicios Básicos
Son los gastos que se realizan por el consumo de agua, luz, teléfono, ya
que estos recursos son necesarios para mantener un buen
funcionamiento de la empresa.

CUADRO No.33
SERVICIOS BÁSICOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Luz 240 253 267 281 296
Agua 180 190 200 211 222
TOTAL 420,00 442,68 466,58 491,78 518,34
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

CUADRO NO.34
SERVICIOS DE COMUNICACIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Teléfono 360 379 400 422 444
Internet 300 316 333 351 370
TOTAL 660,00 695,64 733,20 772,80 814,53
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

149
Mantenimiento Computación

Llevar un control constante sobre el mantenimiento que se realiza al

equipo de cómputo, porque si llega a dañarse seríauna problema que
puede traer serias consecuencias a la empresa, ya que se guarda
información sobre los movimientos económicos que diariamente realiza.

CUADRO No.35
MANTENIMIENTO COMPUTACIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mantenimiento computación 180 190 200 211 222
Elaborado por: La Autora

CUACRO No.36
RESUMEN DE GASTOS ADMINISTRATIVOS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos 9302,31 9804,64 10334,09 10892,13 11480,30
Arriendo 9600,00 10118,40 10664,79 11240,69 11847,69
Suministros de oficina 144,90 152,72 160,97 169,66 178,83
Servicios Básicos 420,00 442,68 466,58 491,78 518,34
Servicios de comunicación 660,00 695,64 733,20 772,80 814,53
Mantenimiento computación 180,00 189,72 199,96 210,76 222,14
Gastos diferidos 416,00 416,00 416,00 416,00 416,00
Imprevistos 3% 671,62 642,11 676,79 713,33 751,85
TOTAL 23.474,83 22461,92 23.652,39 24.907,16 26.229,68
Elaborado por: La Autora

5.4.3. Gastos de Ventas

Los gastos de ventas están compuestos por los desembolsos de dinero

que se realiza para el pago a los vendedores del producto, los pagos de
publicidad, que se realizan para dar a conocer los nuevos diseños que la
empresa productora y comercializadora de ropa íntima femenina presenta.

150
Sueldos en Ventas

Los sueldos en ventas son los pagos que se hacen al personal que
trabaja en la empresa ofreciendo el producto y dando a conocer los tipos
de diseños que la empresa produce para el mercado.

CUADRO No.37
SUELDO EN VENTAS.
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Vendedor 4929,40 5195,59 5476,15 5771,86 6083,54
Chofer 4372,91 4609,05 4857,94 5120,27 5396,76
TOTAL 9302,31 9804,64 10334,09 10892,13 11480,30
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Publicidad

Esta estrategia de publicidad se la utiliza para llegar rápidamente al

mercado meta, el mismo pretende conseguir en poco tiempo un nivel alto
en ventas y obtener utilidades.

CUADRO No.38
PUBLICIDAD
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Publicidad 600 632,40 666,55 702,54 740,48
Fuente: Investigación Directa
Elaborado por: La Autora

Combustible Mantenimiento Vehículo

Es un gasto necesario que se lo realiza para utilizar el vehículo y hacer las

diligencia más oportunas que se presente en beneficio de la empresa, se
lo considera como un costo.

151
 CUADRO No.39
COMBUSTIBLE MANTENIMIENTO VEHÍCULO.
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mantenimiento 360 379 400 422 444
Combustible 960 1012 1066 1124 1185
TOTAL 1320,00 1391,28 1466,41 1545,60 1629,06
Elaborado por: La Autora

CUADRO No.40
RESUMEN DE GASTOS DE VENTAS
DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Sueldos 9302,31 9804,64 10334,09 10892,13 11480,30
Publicidad 600,00 632,40 666,55 702,54 740,48
Mantenimiento y combustible
vehículo 1320,00 1391,28 1466,41 1545,60 1629,06
TOTAL 11222,31 11828,32 12467,05 13140,27 13849,84
Elaborado por: La Autora

5.4.4. Gastos Financieros.

Para cubrir los gastos del proyecto se considera indispensable solicitar un

préstamo bancario, ya que el 40% será cubierto por los inversionistas y el
70% será préstamo realizado por la CFN.

152
 CUADRO No.41
CALCULO DE GASTOS FINANCIEROS

TABLA DE AMORTIZACIÓN

DEUDA 26.520 PAGOS TOTALES

AÑOS 5 PRINCIPAL 26.519,96

0,00% INTERESES 8.703,44

INTERÉS NOMINAL 11,00% COMISIÓN 0,00

PERIODOS DE PAGO 4 TOTAL 36.471,40

TIPO DE
AMORTIZACIÓN 1
FRANCESA

153
Trimestre Amortización Intereses Pago Saldo
0 26,520.00
1 1,312.20 29.17 1,341.37 25,207.80
2 1,313.64 27.73 1,341.37 23,894.16
3 1,315.09 26.28 1,341.37 22,579.08
4 1,316.53 24.84 1,341.37 21,262.55
5 1,317.98 23.39 1,341.37 19,944.57
6 1,319.43 21.94 1,341.37 18,625.14
7 1,320.88 20.49 1,341.37 17,304.26
8 1,322.33 19.03 1,341.37 15,981.92
9 1,323.79 17.58 1,341.37 14,658.13
10 1,325.24 16.12 1,341.37 13,332.89
11 1,326.70 14.67 1,341.37 12,006.19
12 1,328.16 13.21 1,341.37 10,678.02
13 1,329.62 11.75 1,341.37 9,348.40
14 1,331.09 10.28 1,341.37 8,017.32
15 1,332.55 8.82 1,341.37 6,684.77
16 1,334.02 7.35 1,341.37 5,350.75
17 1,335.48 5.89 1,341.37 4,015.27
18 1,336.95 4.42 1,341.37 2,678.32
19 1,338.42 2.95 1,341.37 1,339.89
20 1,339.89 1.47 1,341.37 0.00

CUADRO No.42
GASTOS FINANCIEROS.

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Intereses 2876,36 2369,97 1805,54 1176,41 475,17

Elaborado por: La Autora

154
5.4.5. Depreciación

Según las NIIF. 16 (Normas Internacionales de Información Financiera),

el objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento contable de
propiedades, planta y equipo, de forma que los usuarios de los estados
financieros puedan conocer la información acerca de la inversión que la
entidad tiene en sus propiedades, planta y equipo, así como los cambios
que se hayan producido en dicha inversión.

Los principales problemas que presenta el reconocimiento contable de

propiedades, planta y equipo son la contabilización de los activos, la
determinación de su importe en libros y los cargos por depreciación y
pérdidas por deterioro que deben reconocerse con relación a los mismos.

Las propiedades, planta y equipo son los activos tangibles que:

(a) Posee una entidad para su uso en la producción o suministro de

bienes y servicios, para arrendarlos a terceros o para propósitos
administrativos; y

(b) Cuyo uso durante más de un periodo contable se espere. Un elemento

de propiedades, planta y equipo se reconocerá como activo si, y sólo si:

(a) Sea probable que la entidad obtenga los beneficios económicos

futuros derivados del mismo; y

(b) El costo del activo para la entidad pueda ser valorado con fiabilidad.
Medición en el momento del reconocimiento:

Todo elemento de propiedades, planta y equipo, que cumpla las

condiciones para ser reconocido como un activo, se valorará por su costo.
El costo de un elemento de propiedades, planta y equipo será el precio
equivalente al contado en la fecha de reconocimiento.

155
La mayor parte de los activos fijos en el pasar del tiempo van perdiendo
su valor.

Determinación de cargos por depreciación según la ley de equidad

fiscal

En el reglamento de la ley fiscal, se establecen las cuotas anuales a

deducir de la renta bruta como gasto por depreciación, entre las cuales
tenemos:

* Para edificios; tasas anuales del 3% (33.33 años) , 5% ( 20 años) y 10%

(10años).

* Equipos de transporte; tasas anuales del 12.50% ( 8 años) y 20% ( 5

años).

* Maquinarias y equipos; tasas anuales del 10% (10 años) , 15% ( 6.67
años) y 10% (10 años).

* Equipos de computación y comunicación; 50% ( 3 años).

* Mobiliarios y equipos de oficina; 20% ( 5 años).

* Otros bienes muebles no comprendidos en los anteriores; 20% ( 5 años).

Para saber en cuanto tiempo se va a depreciar cierta categoría de activos

fijos, dividimos 100 entre el porcentaje, por ejemplo para la cuota anual
del cargo por depreciación de mobiliarios y equipos de oficina es del 5%
anual, entonces dividimos 100% / 5 % = 20 años.

156
Determinación de cargos por depreciación según las Normas
Internacionales de Información Financiera

La NIC 16 Propiedades, Planta y Equipo es la norma que aborda el

tratamiento de activos fijos o la sección 17 de las NIIF. De acuerdo con la
NIC 16 la vida útil de activos se define como:

a) el periodo durante el cual se espera utilizar el activo por parte de la

entidad; o

b) el número de unidades de producción o similares que se espera

obtener del mismo por parte de una entidad.

Una de las primeras cosas que debemos de determinar es la vida útil

estimada del activo. Por otra parte nos dice que la depreciación es; la
distribución sistemática del importe depreciable de un activo a lo largo de
su vida útil.

Para determinar la vida útil de un activo se tendrán que tomar en cuenta

los siguientes factores, establecidos en la NIC 16, párrafo 56;

a) La utilización prevista del activo.

b) El desgaste físico esperado.

c) La obsolescencia técnica o comercial.

d) Los límites legales o restricciones similares sobre el uso del activo,

tales como fechas de caducidad de los contratos.

Depreciación = costo histórico - valor residual

Vida útil

157
 CUADRO No.43
DEPRECIACIÓN
ACTIVO FIJO VIDA
DEPRECIABLE AÑO 0 VR ÚTIL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Maquinaria y Equipo 10.120,00 1012 10 910,8 910,8 910,8 910,8 910,8

Herramientas de
producción 27,00 22,7 10 20,43 20,43 20,43 20,43 20,43

Muebles y Enseres 954,00 95,4 10 85,86 85,86 85,86 85,86 85,86

Equipo de
Computación 1.500,00 500,00 3 333,33 333,33 333,33
Renovación de
equipo de
Computación 1.581,00 527,00 3 351,33 351,33

Equipo de Oficina 370,00 37 10 33,3 33,3 33,3 33,3 33,3

Vehículo 9.000,00 1800 5 1440 1440 1440 1440 1440

TOTAL 14.752,00 3.994,10 2.823,72 2.823,72 2.823,72 2.841,72 2.841,72

Elaborado por: La Autora

5.4.6. Resumen de Costos y Gastos

CUADRO No.44
RESUMEN DE COSTOS Y GASTOS

DESCRIPCIÓN AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Costos de producción y
Gastos de depreciación 226.529,55 248.458,65 272.743,49 299.718,94 329.736,45
Gastos administrativos 23.474,83 22.461,92 23.652,39 24.907,16 26.229,68
Gastos de ventas 11.222,31 11.828,32 12.467,05 13.140,27 13.849,84
Gastos financieros 2.876,36 2.369,97 1.805,54 1.176,41 475,17
TOTAL 264.103,05 285.118,86 310.668,47 338.942,78 370.291,15
Elaborado por: La Autora

158
5.5. Estados Proforma.

5.5.1. Estado de situación inicial

Representa la posición financiera de la empresa

CUADRO No.45
ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL

ACTIVO PASIVO
ACTIVOS PASIVOS LARGO
CORRIENTE 21.633,80 PLAZO 26.519,96
Préstamo por
Disponible 21.633,80 pagar 26.519,96

ACTIVOS FIJOS 22.566,13

Equipo de
Computación 1.500,00 CAPITAL 17.679,97

Equipo de Oficina 370,00 Inversión propia 18.511,97

Equipos y
Materiales 10.120,00
Herramientas de
producción 227,00

Muebles y enseres 954,00

Vehículo 9.000,00

otros 395,13
TOTAL PASIVOS
TOTAL ACTIVOS 44.199,93 Y CAPITAL 44.199,93
Elaborado por: La Autora

5.5.2. Estado de Resultados

El estado de resultado presta un informe detallado en los ingresos y

egresos que la empresa va teniendo durante su proceso y ayuda a
identificar las condiciones en que se encuentra, es decir si se ha obtenido
utilidades o pérdidas.

159
 CUADRO No.46
ESTADO DE RESULTADOS
DESCRIPCIÓN AÑ0 1 AÑ0 2 AÑ0 3 AÑ0 4 AÑ0 5
Ingresos Proyectados 282.968 311.072 341.969 375.934 413.272
Costos de Producción 226.530 248.459 272.743 299.719 329.736
(=)Utilidad Bruta 56.438 62.613 69.226 76.215 83.536

Gastos Administrativos 23.475 22.462 23.652 24.907 26.230

Gastos de Venta 11.222 11.828 12.467 13.140 13.850
Depreciación 2.824 2.824 2.824 2.842 2.842
(=)Utilidad Operativa
Proyectada 18.917 25.499 30.283 35.326 40.614

(-)Gastos Financiero 2.876 2.370 1.806 1.176 475

(=)Utilidad neta antes del 15%
trabajadores 16.041 23.129 28.477 34.150 40.139

(-)15% Prov. Trabajadores 2.406 3.469,35 4.271,55 5.123 6.021

(=)Utilidad o pérdida antes de
impuestos 13.634 19.660 24.205 29.027 34.118
(-)Impuesto a la renta 3.272,16 4.521,80 5.325,10 6.385,94 7.505,96
(=)Utilidad Neta Proyectada 10.362 15.138 18.880 22.641 26.612
Elaborado por: La Autora

El impuesto a la renta en el Régimen Tributario Interno según el Art. 37.-

Tarifa del Impuesto a la Renta para Sociedades.- (Sustituido por el Art. 29
de la Ley 99-24, R.O.181-S, 30-IV-99).- Las sociedades constituidas en el
Ecuador así como las sucursales de sociedades extranjeras domiciliadas
en el país y los establecimientos permanentes de sociedades extranjeras
no domiciliadas que obtengan ingresos gravables, estarán sujetas a la
tarifa impositiva del quince por ciento (15%) sobre su base imponible.

Las instituciones que conforman el sistema financiero nacional estarán

sujetas al impuesto del veinte y cinco por ciento (25%) sobre su base
imponible.

160
Las empresas de exploración y explotación de hidrocarburos estarán
sujetas al impuesto mínimo del veinte y cinco por ciento (25%) sobre su
base imponible salvo que por la modalidad contractual estén sujetas a las
tarifas superiores previstas en el Título Cuarto de la Ley de Régimen
Tributario Interno.

Las utilidades distribuidas en el país o remitidas al exterior o acreditadas

en cuenta después del pago del impuesto a la renta o con cargo a rentas
exentas, no estarán sujetas a gravamen adicional ni a retención en la
fuente por concepto de impuesto a la renta. Como también

5.5.3. Flujo de Caja con Protección

Este estado indica la dinámica de la empresa en lo que tiene que ver las
entradas y salidas de efectivo.

CUADRO No.47
FLUJO DE CAJA CON PROTECCIÓN
DESCRIPCIÓN AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
INGRESOS
Inversión Inicial -44.120
Ingresos
(=) Utilidad Neta
Proyectada 10.362 15.138 18.880 22.641 26.612
Valor de rescate 3.994
Depreciación 2.824 2.824 2.824 2.842 2.842
(=) Total Ingresos 13.186 17.962 21.704 25.483 33.448
EGRESOS
Pago al Principal 5.248,80 5.273,64 5.297,03 5.318.97 5.339,46
Reinversión 1.581
(=) Total Egresos 5.248,80 5.273,64 5.297,03 6.899,97 5.339,46
(=) FLUJO DE CAJA
DE NETO
PROYECTADO -44.120 7.937,20 12.688,36 16.406,97 18.583,03 28.108,54
Elaborado por: La Autora

161
5.6. Evaluación de la Inversión.

5.6.1. Coste de Oportunidad y tasa de rendimiento medio

Da a conocer el rendimiento que la inversión va a tener. También

estas representado por el 40% que en la actualidad genera un
rendimiento financiero del 4,6% y el crédito corresponde al 60% que
genera el 11% de interés anual.

CUADRO No.48
COSTO DE OPORTUNIDAD

% TASA DE
DESCRIPCIÓN VALOR PONDERACIÓN VALOR PONDERADO
Capital Propio 17.680 40,00 4,60 184,00
Capital Financiado 26.520 60,00 11,00 660,00
TOTAL 44.120 100,00 15,60 844,00
Elaborado por: La Autora

Tasa de Rendimiento Medio

ck= 8,4%

if(inflación)= 5,4%

TRM= ((1+ck)(1+if))-1
TRM= 0,1430
14,3%

5.6.2. Valor Actual Neto.

Está basado en los flujos de ingresos y gastos que el proyecto

presenta durante su vida útil, lo que desea explicar es que si resulta
mayor a cero se considera una inversión favorable caso contrario estará
en riesgo el proyecto.

162
 CUADRO No. 49
VALOR ACTUAL NETO.
AÑO FL NETOS FL ACTUAL 14,30%
0 -44.120 -44.120
1 7.937,20 9503
2 12.688,36 11604
3 16.406,97 12298
4 18.583,03 11873
5 28.108,54 15138
VAN 14135
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: La Autora

FNE FNE FNE FNE

VAN   II    
(1  r )1
(1  r ) 2
(1  r ) 3
(1  r ) n

VAN = 14.135

5.6.3. Tasa Interna de Retorno

La tasa interna de retorno se fundamenta de acuerdo al tiempo en que se

vaya recuperando parte de la inversión del proyecto, entre menor tiempo
sea es una ventaja para sus accionistas.

CUADRO No.50
TASA INTERNA DE RETORNO
AÑO FL NETOS FLUJO 14,30% FLUJO 25%
0 44.120 -44.120 -44.120
1 7.937,20 9503 8689
2 12.688,36 11604 9701
3 16.406,97 12298 9402
4 18.583,03 11873 8299
5 28.108,54 15138 9675
VAN 14135 -513
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: La Autora

VANTi
TIR  Ti  (Ts  Ti )
VANTi  VANTs TIR = 24,5%

163
5.6.4. Recuperación de la Inversión

CUADRO No.51
RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN
FLUJO NETO
AÑOS CAPITAL RECUP. CAPITAL TIEMPO DE
DEFLACTADO RECUPERACIÓN
1 44.120 9.502,55 9.502,55 1 AÑO
2 11.603,55 11.603,55 2 AÑO
3 12.298,47 12.298,47 3 AÑO
4 11.872,85 11.872,85 4 AÑO
5 15.137,9 1.002,50 1 MES
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: La Autora

5.6.5. Beneficio Costo.

CUADRO No.52
BENEFICIO COSTO
AÑOS FNE FNEA
0,1430
1 10.861 9.503
2 15.158 11.604
3 18.363 12.298
4 20.262 11.873
5 29.527 15.138
SUMAN… 60.415
Fuente: Flujo de caja
Elaborado por: La Autora

C/B=1,27

5.6.6. Punto de Equilibrio del proyecto

El punto de equilibrio tiene un objetivo principal de determinar la situación

económica de la empresa es decir si existe perdida o ganancia y que
resultados está obteniendo.
164
 CUADRO No.53
PUNTO DE EQUILIBRIO
COSTO
PRODUCTO PRECIO DE VENTA VARIABLE %
Interior 2,25 0,96 43
Brasier 3,00 1,71 57
TOTAL 5,25 2,68 100

MC= 1,29

InversiónFija  Costos.Fijos
PEP 
M arg en.de.Contribución

PEQ= 48971

PRECIO DE
PUNTO DE
PUNTO DE VENTA
EQUILIBRI
PRODUCTO % EQUILIBRIO POR POR
O EN
PRODUCTO PRODUCT
DOLARES
O
INTERIOR 43 20988 2,25 47223
BRASIER 57 27984 3,00 83951
TOTAL 100,00 48971 5,25 131174

5.6.7. Resumen de evaluación de la inversión

CUADRO No.54
EVALUACIÓN DE LA INVERSIÓN
EVALUACIÓN CRITERIO DE
VALOR RESULTADO
FINANCIERA EVALUACIÓN
TRM = 14,30%
VAN = VAN > 0 14.135 Aceptable
TIR % = TIR >TRM 24,5% Aceptable
PRI 4,1 Años bueno
B/C = R B/C > 1 1,31 Aceptable
Fuente: Evaluación financiera
Elaborado por: La Autora

165
 CAPÍTULO VI

6. ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Este capítulo tienen el propósito de detallar los aspectos que tienen

relación con la parte administrativa, es decir la estructura de la
organización y sus requisitos para su funcionamiento.

6.1. Análisis interno de la empresa

Es importante realizar un análisis del entorno para conocer los

movimientos que se realizan dentro la empresa y en caso de existir algún
problema tomar las medidas preventivas.

6.1.1. Nombre de la empresa

El nombre de la empresa será “PINK” y será constituida como una

Compañía de Responsabilidad Ltda., dedicada a la producción y
comercialización de ropa íntima femenina. “Pink”, es una denominación
en inglés y significa “rosado”, es por el color rosa que les gusta y sienten
fascinación casi la mayoría del género femenino de una determinada
edad hasta una edad limitada.

En ésta especie de compañías sus socios responden únicamente por las

obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales, y
hacen el comercio bajo su razón social o nombre de la empresa
acompañado siempre de una expresión peculiar para que no pueda
confundirse con otra compañía.

Esta Compañía de Responsabilidad Limitada, se contrae con un mínimo

de dos personas, o con un número máximo de quince personas. Los
requisitos para esta compañías consiste en una razón social, una
denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser aprobado por la
Secretaría General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de

166
Compañías, o por la Secretaría General de la Intendencia de Compañías
de Guayaquil, o por el funcionario que para el efecto fuere designado en
las intendencias de compañías.

Para la creación de esta empresa se realizará una solicitud al

Superintendente de Compañías, se la hará con tres copias certificadas de
la escritura de constitución de la compañía, adjuntando la solicitud
correspondiente, la misma que tiene que ser elaborada por un abogado,
pidiendo la aprobación del contrato constitutivo.

Además será constituida con dos socios, como mínimo y con un máximo
de quince, y si durante su existencia jurídica llegare a exceder este
número deberá transformarse en otra clase de compañía o deberá
disolverse. Cabe señalar que ésta especie de compañías no puede
subsistir con un solo socio.

El capital mínimo con que ha de constituirse la compañía de

Responsabilidad Limitada, es de cuatrocientos dólares. El capital deberá
suscribirse íntegramente y pagarse al menos en el 50% del valor nominal
de cada participación y su saldo deberá cancelarse en un plazo no mayor
a doce meses. Las aportaciones pueden consistir en numerario (dinero) o
en especies (bienes) muebles o inmuebles e intangibles, o incluso, en
dinero y especies a la vez. En cualquier caso las especies deben
corresponder a la actividad o actividades que integren el objeto de la
compañía. El socio que ingrese con bienes, se hará constar en la escritura
de constitución, el bien, su valor, la transferencia de dominio a favor de la
compañía, y dichos bienes serán avaluados por los socios o por los
peritos.

Cuando el objeto social de una compañía comprenda más de una

finalidad, le corresponderá a la Superintendencia de Compañías
establecer su afiliación de acuerdo a la primera actividad empresarial que
aparezca en el mismo.

167
6.1.2. Base legales
Constitución de la Compañía de Responsabilidad Ltda.

El nombre.- En esta especie de compañías puede consistir en una razón

social, una denominación objetiva o de fantasía. Deberá ser aprobado por
la Secretaría General de la Oficina Matriz de la Superintendencia de
Compañías, o por la Secretaría General de la Intendencia de Compañías
de Quito, o por el funcionario que para el efecto fuere designado en las
intendencias de compañías de Cuenca, Ambato, Machala Portoviejo y
Loja (Art. 92 de la Ley de Compañías y Resolución N°. SC. SG.
2008.008 (R. O. 496 de 29 de diciembre de 2008).

Las denominaciones sociales se rigen por los principios de “propiedad” y

de “inconfundibilidad” o “peculiaridad”. (Art. 16 LC).

El “principio de propiedad” consiste en que el nombre de cada compañía

es de su dominio de o propiedad y no puede ser adoptado por ninguna
otra. El “principio de inconfundibilidad o peculiaridad” consiste en que el
nombre de cada compañía debe ser claramente distinguido del de
cualquier otra sociedad sujeta al control y vigilancia de la
Superintendencia de Compañías.

De conformidad con lo prescrito en el Art. 293 de la Ley de Propiedad

Intelectual, el titular de un derecho sobre marcas, nombres comerciales u
obtenciones vegetales que constatare que la Superintendencia de
Compañías hubiere aprobado uno o más nombres de las sociedades bajo
su control que incluyan signos idénticos a dichas marcas, nombres
comerciales u obtenciones vegetales, podrá solicitar al Instituto
Ecuatoriano de Propiedad Intelectual –IEPI-, a través de los recursos
correspondientes, la suspensión del uso de la referida denominación o
razón social para eliminar todo riesgo de confusión o utilización indebida
del signo protegido.

168
1.1.2 Solicitud de aprobación.- La presentación al Superintendente de
Compañías o a su delegado de tres copias certificadas de la escritura de
constitución de la compañía, a las que se adjuntará la solicitud, suscrita
por abogado, requiriendo la aprobación del contrato constitutivo (Art. 136
de la Ley de Compañías).

1.1.3 Socios

1.1.3.1. Capacidad: Se requiere capacidad civil para contratar, no podrán

hacerlo entre padres e hijos no emancipados ni entre cónyuges. Art. 99
de la ley de Compañías

1.1.3.2. Números mínimo y máximo de socios.- La compañía se

constituirá con dos socios, como mínimo, según el primer inciso del
Artículo 92 de la Ley de Compañías, reformado por el Artículo 68 de la
Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada, publicada
en el Registro Oficial No. 196 de 26 de enero del 2006, o con un máximo
de quince, y si durante su existencia jurídica llegare a exceder este
número deberá transformarse en otra clase de compañía o disolverse (Art.
95 de la Ley de Compañías).

1.1.4 Capital

1.1.4.1.- Capital mínimo.- La compañía de responsabilidad limitada se

constituye con un capital mínimo de cuatrocientos dólares de los Estados
Unidos de América. El capital deberá suscribirse íntegramente y pagarse
al menos en el 50% del valor nominal de cada participación. Las
aportaciones pueden consistir en numerario 2(dinero) o en especies
(bienes) muebles o inmuebles e intangibles, o incluso, en dinero y
especies a la vez. En cualquier caso las especies deben corresponder a
la actividad o actividades que integren el objeto de la compañía. Si la
aportación fuere en especie, en la escritura respectiva se hará constar el
bien en que consista, su valor, la transferencia de dominio a favor de la
compañía y las participaciones que correspondan a los socios a cambio

169
de las especies aportadas. Estas serán avaluadas por los socios o por
peritos por ellos designados, y los avalúos incorporados al contrato.

Los socios responderán solidariamente frente a la compañía y con

respecto a terceros por el valor asignado a las especies aportadas.
(Artículos 102 y 104 de la Ley de Compañías). Si como especie inmueble
se aportare a la constitución de una compañía un piso, departamento o
local sujeto al régimen de propiedad horizontal será necesario que se
inserte en la escritura respectiva copia auténtica tanto de la
correspondiente declaración municipal de propiedad horizontal cuanto del
reglamento de copropiedad del inmueble al que perteneciese el
departamento o local sometido a ese régimen. Tal dispone el Art. 19 de la
Ley de Propiedad Horizontal (Codificación 2005-013. R. O. 119 del 6 de
octubre de 2005). Asimismo, para que pueda realizarse la transferencia
de dominio, vía aporte, de un piso, departamento o local, será requisito
indispensable que el respectivo propietario pruebe estar al día en el pago
de las expensas o cuotas de administración, conservación y reparación,
así como el seguro. Al efecto, el notario autorizante exigirá como
documento habilitante la certificación otorgada por el administrador, sin la
cual no podrá celebrarse ninguna escritura. Así prescribe la Disposición
General Primera del Reglamento a la Ley de Propiedad Horizontal,
Decreto 1229, publicado en el R. O. 270 de 6 de septiembre de 1999,
Reformado, Decreto 1759, publicado en el R. O. 396 de 23 de agosto de
2001 El aporte de intangibles, se fundamenta en los artículos 1y 10 de la
Ley de Compañías en concordancias con los artículos 1 y 2 de la Ley de
Propiedad Intelectual y en el Artículo Primero, inciso tercero de la
Decisión 291 de la Comisión del Acuerdo de Cartagena y Artículos 12 y
14 de la Ley de Promoción y Garantía de las Inversiones. En esta clase
de compañías no es procedente establecer el capital autorizado. Y,
conforme a lo dispuesto en el artículo 105 de la Ley de la materia, esta
compañía tampoco puede constituirse mediante suscripción pública.

170
1.1.4. 2. Participaciones.- Comprenden los aportes del capital, son
iguales, acumulativas e indivisibles. La compañía entregará a cada socio
un certificado de aportación en el que consta, necesariamente, su
carácter de no negociable y el número de las participaciones que por su
aporte le corresponde.

1.1.5 El objeto social: La compañía de responsabilidad limitada podrá

tener como finalidad la realización de toda clase de actos civiles o de
comercio y operaciones mercantiles permitidos por la Ley, excepción ,
hecha de operaciones de banco, seguros, capitalización de ahorro.
Artículo 94 de la Ley de Compañías.

1.1.5.1. Informe previo:

De la Comisión Nacional de Transporte Terrestre, Tránsito y Seguridad

Vial -.- Si la compañía va a dedicarse al transporte terrestre de personas
o bienes, de conformidad con lo dispuesto en el artículo 29, ordinal 25 en
concordancia con la Disposición General, Décima Novena de la Ley
Orgánica de Transporte Terrestre y Seguridad Vial, ( Ley s/n, Suplemento
del R. O. 398 del 7 de julio de 2008), es indispensable que se obtenga el
informe favorable previo de la Comisión Nacional de Transporte Terrestre,
Tránsito y Seguridad Vial. El documento que lo contenga se incorporará
como habilitante de la respectiva escritura pública de constitución de la
compañía.

Adicionalmente estas compañías (Operadoras de Transporte Terrestre)

deben tener objeto social exclusivo en sus estatutos, de acuerdo al
servicio a prestarse, conforme lo dispone el artículo 79 de la cita Ley. Si
la compañía va a dedicarse al transporte terrestre dentro del ámbito
exclusivo de la jurisdicción territorial del Distrito Metropolitano de Quito, el
informe favorable citado en el párrafo precedente le corresponderá
emitirlo al Distrito Metropolitano de Quito, de acuerdo al Decreto Ejecutivo
No. 336 de 21 de julio del 2005, publicado en el Registro Oficial No. 71 de
29 de julio del mismo año. El documento que contenga el informe 3

171
favorable se incorporará como habilitante de la respectiva escritura
pública de constitución de la compañía.

1.1.5.2 Cumplimiento de otros requisitos en razón del objeto social:

Compañías dedicadas a Actividades Complementarias, de Vigilancia –

seguridad, alimentación, mensajería o limpieza, diversas de las labores
propias y habituales del proceso productivo de la usuaria.- Estas
compañías tendrán un objeto único y exclusivo y deben acreditar un
capital social mínimo de diez mil dólares de los Estados

Unidos de América. Mandato Constituyente No. 8, publicado en el R. O.

330, de 6 de mayo de 2008. Reglamento para la Aplicación del Mandato
Constituyente No. 8 que Suprime la tercerización de servicios
complementarios, la intermediación laboral y la contratación por horas.
Publicado en el Suplemento del R. O. 352 del 5 de junio de 2008.
Instructivo para la constitución de compañías dedicadas a actividades
complementarias y para la modificación del estatuto social de las
constituidas con anterioridad al mandato Constituyente 8, Resolución No.
08.Q. 004 de julio 10 de 2008, publicada en el R. O. 394, del 1 de agosto
de 2008, reformada con Resolución No. 08. Q. 05 de julio 23 de 2008,
publicada en el R. O.401, del 12 de agosto de 2008. Respecto a las
compañías dedicadas a la actividad de Vigilancia - Seguridad- Esta
clase de compañías deberá adoptar, exclusivamente, el régimen jurídico
de la compañía de responsabilidad limitada, en atención a lo dispuesto en
el Art. 7 de la Ley de Vigilancia y Seguridad Privada, publicada en el
Registro Oficial No. 130 de 22 de julio del 2003; de igual manera, el objeto
social deberá ser exclusivo, en orden a lo previsto en el Art. 8 del mismo
cuerpo legal, y estás no podrán realizar al mismo tiempo, otra actividad
complementaria .

172
ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA DE RESPONSABILIDAD LTDA.

Artículo primero.- Nombre.- La Compañía tendrá la denominación

de " PINK” y durará cincuenta años contados a partir de su inscripción en
el Registro Mercantil, pudiendo prorrogarse por un período igual
o disolverse antes del plazo convenido por causa legal o cuando así
los decidiera la Junta General de Socios.

Artículo Segundo.- Domicilio.- La compañía es de nacionalidad

ecuatoriana y su domicilio principal será la ciudad de Quito, provincia de
Pichincha, pudiendo ~ establecer sucursales en uno o varios lugares
dentro o fuera de la República.

Artículo Tercero,- OBJETO SOCIAL.- La compañía tendrá como

objeto social realizar actividades de investigación, desarrollo de
tecnología, comercialización y exportación de los mismos, importación de
insumos ymaquinaria especializada, para el cumplimiento de
sus actividades podrá celebrar toda clase de actos y
contratos permitidos por las leyes, que tenga relación con el
objeto social, también podrá realizar cuantas , industriales o financieras
que se relacionen con sus fines y objetivos, comprar y vender
inmuebles y en general realizar toda de comercio. La compañía
podrá adquirir acciones o participaciones d e compañíasconstituidas o a
constituirse que tengan un objeto social igual o complementario.

Artículo Cuarto.- CAPITAL SOCIAL.- El capital, social de la compañía

es de DOS MILLONES DE DOLARES, dividido en dos mil
participaciones de un mil sucres cada una, integralmente suscrito y
pagado por los socios, parte de en numerario, y el saldo a pagarse en
un año plazo, de acuerdo al detalle contante en la cláusula de
integración de capital de estos estatutos y por lo que se expedirán

173
de inmediato los certificados de aportación respectivos, con sujeción a
la Ley de Compañías Vigente.

Artículo Quinto.- Todas las participaciones gozarán de iguales

derechos.- por cada participación de un mil dolores, el socio tendrá
derecho a un voto.- Los beneficios de la Compañía se repartirán a
prorrata de la participación social pagada por cada socio, hechas que
fueran las deducciones para el fondo de reserva legal y las
otras previstas por leyes especiales.

Artículo Sexto.- En el certificado de aportación de cada uno de los

socios se deberé hacer constar su carácter de NEGOCIABLE y el
número de participaciones que por su aporte le corresponden.

Artículo Séptimo.- Para que los socios cedan sus participaciones así
como la admisión de nuevos será `necesario el consentimiento
unánime del capital social y .cumplirse los requisitos puntualizados en el
Art. 115 de la Ley de Compañías para la cesión.

Artículo Octavo.- La compañía estará gobernada por la Junta

General de Socios y administrada por el Presidente y Gerente
General, quienes tendrán la facultades, .derechos y obligaciones fijados
por la ley y los estatutos.

Artículo Noveno.- JUNTA GENERAL.- La Junta General legalmente

convocada y reunida es el órgano supremo de la Compañía con
amplios poderes para resolver todos los asuntos relacionados a los
negocios sociales y para tomarlas decisiones que juzgue conveniente
en defensa de la misma.

Artículo Décimo.- CLASES DE JUNTAS.- Las Juntas Generales

serán ordinarias y extraordinarias.- Las Juntas Generales Ordinarias

174
se reunirán una vez al año, dentro de los tres meses posteriores a la
finalización del ejercicio económico para tratar los asuntos
puntualizados en la Convocatoria.

Artículo Décimo Primero.- Las Juntas Extraordinarias se reunirán en

cualquier época en que fueren convocadas y para tratar los asuntos
puntualizados en la Convocatoria.

Artículo Décimo Segundo.- Tanto las Juntas Ordinarias como las

Extraordinarias se reunirán en el domicilia principal de la Compañía, salvo
lo dispuesto en el Art.280 de la Ley de Compañías vigente, referente a
las Juntas Universales.

Artículo Décimo Tercero.- CONVOCATORIAS.- Las Juntas

Generales serán convocadas con diez días de anticipación, por lo
menos al día fijado para la reunión y por medio de una comunicación
firmada por el Presidente y/o Gerente General o por quienes hagan sus
veces, la que deberá indicar a más de la fecha, el día, la hora, el lugar y
el objeto de la reunión.

Artículo Décimo Cuarto.- Podrá convocarse a reunión de Junta

General, por simple pedido del o de los socios que completen por lo
menos el diez por ciento del capital social, para tratar los asuntos que
indique en su petición.

Art. Décimo Quinto.- JUNTAS UNIVERSALES.- No obstante lo

dispuesto en los artículos anteriores, la Junta General quedará
válidamente constituida en cualquier lugar, dentro del territorio
nacional, siempre que éste presente todo el capital social y los
asistentes, quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad,
aceptan por unanimidad la celebración de la Junta
.

175
Artículo Décimo Sexto.- CONCURRENCIA.- Para que la Junta
General pueda instalarse a deliberar y considerarse válidamente
constituida en primera convocatoria, será necesario que los socios
asistentes representen más de la mitad del capital social,- La Junta
General se reunirá en segunda convocatoria con el número de socios
presentes, debiendo expresarse así en la referida convocatoria.

Artículo Décimo Séptimo.- Los socios podrán concurrir a las

reuniones de la Junta General personalmente o
por medio d e un representante.- La representación convencional se
conferirá con carácter especial para cada Junta, mediante carta poder
dirigida al Gerente General de la Compañía o mediante poder
notarial general o especial.- No podrán ser representantes
convencionales los administradores de la compañía.

Artículo Décimo Octavo.- Salvo disposición contraria de la Ley.- las

resoluciones se tomarán por mayoría de votos de los socios
presentes.- los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la
mayoría.

Artículo Décimo Noveno.- DIRECCIÓN Y ACTAS.- Las Juntas

Generales serán dirigidas por el Presidente de la Compañía o por
quien lo estuviere reemplazando; si así se acordare en ese momento
por un socio elegido para el efecto por la misma Junta El acta de las
deliberaciones y acuerdos de las Juntas Generalas llevarán las firmas
del Presidente y del Secretario de las Junta, función esta que será
desempeñada por el Gerente General o por quien le estuviere
reemplazarlo, o por un secretario ad-oh que nombre la junta en ese
momento.

Articulo Vigésimo.- Si la Junta fuere universal, el acta deberá ser

suscrita para todos los asistentes.- Las actas se llevarán en la forma
determinada en el artículo 22 del Reglamento de Juntas Generales.
176
Artículo Vigésimo Primero.- ATRIBUCIONES DE LA JUNTA.-
Corresponde a la Junta General de Socios, las siguientes atribuciones:

a) Designar presidente y gerente general por el período de dos años,

pudiendo ser reelegidos indefinidamente, el Presienta deberá ser
socio de la compañía, el Gerente podrá ser Socio o no.

b) Autorizar al Gerente General todo acto o contrato

que sobrepase los DOS MILLONES DE DÓLARES AMERICANOS.

c) Autorizar al Gerente General la compra-venta y constitución de

gravámenes de bienes inmuebles.

d) Removerlos por mayoría de votos del capital concurrente y por

causas legales.

e) aprobar las cuentas y los balances que presente el Gerente.

f) Resolver acerca de la forma de reparto de utilidades liquidas y

realizadas y capitalización de reservas.

g) acordar aumentos del capital social.

h) resolver acerca de la fusión, transformación y disolución de la

Compañía.
i) en general las demás atribuciones que le concede la ley vigente.-

Artículo Vigésimo Segundo: DEL PRESIDENTE.- El presidente durara

cinco años en su cargo, pero podrá ser indefinidamente reelegido.-
Para ser presidente se requiere ser socio de la Compañía.- sus
funciones seprorrogarán hasta ser legalmente remplazado, sin perjuicio
de lo previsto por el art. l36 reformado de la Ley de Compañías.

177
Artículo Vigésimo Tercero.- ATRIBUCIONES DEL PRESIDENTE,-
Son atribuciones del presidente:

a) Cumplir y hacer cumplir las resoluciones y acuerdos de la Junta

General.

b) Presidir las sesionas de la Junta General.

c) Suscribir conjuntamente con el Gerente General los Certificados

de Aportación y las actas de la Junta General,

d) Subrogar al Gerente en caso de ausencia, falta o impedimento de este.

e) Supervigilar las operaciones de la marcha económica de la

Compañía.

f) En general las demás atribuciones que le confiere la Ley, estos

Estatutos y la Junta General.- en caso de ausencia, falta o
impedimento temporal o definitivo del presidente le subrogará la
persona que designe la Junta General.

Artículo Vigésimo Cuarto.- DEL GERENTE GENERAL.- El gerente

general es el representante legal de La Compañía en tocto acto judicial y
extraordinario y gozará de las facultades constantes en la Ley.-
durará ,cinco años en su cargo, pero podrá ser
indefinidamente reelegido y no requiere ser socio de la compañía.-
sus funciones se prorrogarán hasta ser legalmente reemplazado.

Artículo Vigésimo Quinto.- ATRIBUCIONES DEL GERENTE

GENERAL.- Son atribuciones del Gerente General:

a) acta como secretario de las Juntas Generales.

178
b) Convocar a las Juntas Generales.

c) Organizar y dirigir las depend3ncias de la Compañía.

d) Suscribir conjuntamente con el presidente los Certificados

de Aportación y las Actas de la Junta General.

e) Suscribir todo acto o contrato hasta dos millones de dólares y

en adelante con autorización de la Junta General.

f) Intervenir en la compra-venta, hipoteca de inmuebles, con autorización

de la Junta General.

g) Cuidar y hacer que se lleven los libros de contabilidad y llevar por sí

mismo el libro de actas.

h) Presentar cada año a la Junta General una memoria razonada

acerca de la situación de la Compañía, acompañada del balance y
de la cuenta de pérdidas y ganancias.

i) Informar a la Junta General cuando se le solicite o lo considere

necesario o conveniente acerca de la situación administrativa
y financiera de la Compañía.

j) Obligar a la Compañía sin más limitaciones que las establecidas por la

ley y estos estatutos sin perjuicio de lo que se halla dispuesto en
el Art.12 de la Ley de Compañías.

k) Ejercer todas las funciones que le señalare la Junta General; y

además todas las que sean necesarias y convenientes para el
buen funcionamiento de la Compañía.

179
Articulo Vigésimo Sexto.- REPRESENTACIÓN LEGAL.- La
representación legal de la Compañía tanto judicial como
extrajudicialmente la tendrá el Gerente General y se extenderá a todos
los asuntos relacionados con su giro en operaciones comerciales y
civiles, con las limitaciones establecidas por la Ley y los Estatutos.

Articulo Vigésimo Séptimo.- De las utilidades líquidas y realizadas de

la compañía se asignará anualmente el cinco por ciento para constituir
el Fondo de Reserva hasta que este Fondo alcance el cincuenta por
ciento del capital ,social.

Articulo Vigésimo Octavo.- UTILIDADES.- las utilidades obtenidas en

cada ejercicio anual se distribuirán de acuerdo con la ley y una vez
realizadas las deducciones previstas por las leyes especiales,
las necesarias para constituir el fondo de reserve legal.- El ejercicio
anual de la compañía se contará del primero de Enero al 31 de
Diciembre de cada año.

Artículo Vigésimo Noveno.- son causa de la disolución anticipada

de la Compañía, todas las que se hallen establecidas en la ley y en
la resolución de la Junta General, tomada con sujeción a los preceptos
legales.

Artículo Trigésimo.- En caso de disolución y liquidación de la

Compañía, no habiendo oposición entre los socios, asumirá las
funciones de liquidador, el Gerente General de haber oposición a ello la
Junta General nombrará uno o más liquidadores y señalará sus
atribuciones y deberes.

Artículo Trigésimo Primero.- El capital de DOS MILLONES DE

DÓLARES ha sido íntegramente suscrito por los socios y ha sido

180
pagado parte, es decir el cincuenta por ciento en numerario y el saldo
a un año plazo de acuerdo al siguiente cuadro.
De conformidad con el cuadro anterior, los socios poseen las siguientes
participaciones:

Articulo Trigésimo Segundo.- DISPOSICIÓN TRANSITORIA.- Se

facultad al señor Doctor para que solicite a la Superintendencia
de Compañías la aprobación de la escritura de constitución y para
la práctica de todas las diligencias para su perfeccionamiento con
sujeción la Ley de Compañías vigente y también para que convoque a
la primera Junta General que será por él presidida.

Articulo Trigésimo Tercero.- Respeto a la fiscalización de la compañía

la Junta General, nombrará un Comisario que podrá ser socio o no.

Articulo Trigésimo Cuarto.- En todo lo que no estuviere previsto en

estos estatutos se sujetará la Compañía a la Ley de Compañías y
demás disposiciones vigentes que sean pertinentes.

6.1.3. Misión

Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de ropa

íntima femenina que tiene como objetivo brindar un producto de alta
calidad

6.1.4. Visión
En los próximos 5 años nuestra empresa alcanzará los más altos niveles
de producción y comercialización de ropa íntima femenina presentando
diseñes exclusivos.

181
6.1.5. Objetivos de la empresa

a. Conquistar el mercado con un reconocimiento de calidad en

sus productos.

b. Alcanzar en poco tiempo un alto nivel en ventas del producto

c. Lograr ser conocida como una empresa a nivel nacional e

internacional

d. Generar en poco tiempo utilidades que superen lo previsto por

la empresa.

e. Controlar que la estructura organizativa se encuentre

distribuida de acuerdo a las necesidades de la empresa

6.1.6. Políticas de la microempresa

Las políticas de la microempresa serán:

 Controlar en que niveles se están alcanzando las metas propuestas

por la empresa.

 Dar un trato justo al talento humano y no presentar favoritismos por

algún trabajador.

 Mantener en constante capacitación y actualizar en las reformas

dependiendo el cargo que ocupen los trabajadores.

 Aplicar estrategias de venta para poder incrementar la producción y

obtener mejores utilidades.

182
6.1.7. Principios y Valores

Tanto los principios como los valores son parte principal para que
el personal de la empresa puedan desenvolverse profesionalmente dentro
de la organización y no encontrarse con ninguna contrariedad.

 Lealtad.-Es el esfuerzo en que los trabajos demuestran por la

empresa brindando sus servicios con profesionalismo.

 Responsabilidad.-Realizar su funciones encomendadas con

profesionalismo y ética.

 Equidad y Justicia.- Debe existir un mismo trato para todos los

integrantes de la empresa.

 Honestidad.- Brindar sus servicios transparentes y de calidad para

que su trabajo sea bien visto.

 Confiabilidad.- El producto y servicios que brinde deben ser de

calidad y confiable.
 Eficiencia.- Dar los mejores resultados del trabajo que realicen.
 Prudencia.-Tener la madurez necesaria y la seguridad en el
trabajo que brinden.

 Ética.- Siempre se debe demostrar la calidad de ser humano

conservando los valores

 Liderazgo.- Ser un líder positivo dando un ejemplo a los demás

donde les permita alcanzar brevemente los objetivos.

183
  Compromiso.- Ligarse totalmente con la empresa dando todo por
alcanzar la visión que llevara al éxito.

6.1.8. Estructura Organizacional de la empresa

La estructura orgánica a través de los niveles designa las

responsabilidades de cada trabajador, también designa a las unidades
administrativas en el proceso de la autoridad, es decir quién hace el papel
de jefe , es decir quien da las ordenes, coordina y designan los puestos y
funciones a realizarse.

6.1.9. Niveles Administrativos

Los niveles administrativos están sujetos a dar a conocer la

responsabilidad que tienen los niveles dentro de una empresa, la misma
tiene la finalidad de mejorar la organización estructural.

6.1.10. Nivel Legislativo

Este nivel está representado por los socios de la empresa que

se encargan en buscar el buen funcionamiento. Siempre están pendiente
de conocer como son los resultados y en qué manera se están
alcanzando los objetivos.

FUNCIÓN
 Velar por el cumplimiento de las políticas establecidas por la
microempresa.
 Nombrar al representante de la microempresa (Administrador) el
cual estará en la obligación de velar por los intereses de la misma.
 Aprobar el reglamento que se dispone en la microempresa.
 Cumplir y hacer cumplir la planificación y las metas que se ha
plantado para un determinado tiempo.

184
6.1.11. Nivel directivo

 Administración
Es el responsable de velar por los interese de la empresa el mismo se
encargara de soluciona a tiempo los problemas que presente
demostrando ante sus subordinados liderazgo y optimismo, también tiene
que cumplir con varias funciones que se le sea designado.

FUNCIONES

 Aportar con nuevas ideas que vayan en beneficio de la

microempresa
 Coordinación apropiada al personal y colaboradores
 Tener un control constante del logro de los objetivos.
 Cumplir y hacer cumplir el reglamento aprobado por la empresa.
 Tener en constante capacitación a su personal
 Aplicar estrategias de negociación.

Conocimientos

 Experiencia en actividades comerciales

 Conocimientos básicos del área contable
 Poseer una actitud positiva
 Disponibilidad de tiempo completo

 Requisitos
 Estudios en Administración
 30 a 45 años
 Experiencia mínima de 5 año
 Conocimiento de negocios
 Recurso Humano

185
 Es la disciplina que persigue la satisfacción de objetivos
organizacionales contando para ello con el talento humano, a través del
esfuerzo del personal coordinado.

FUNCIONES:
 Mantener un clima satisfactorio en el ámbito laboral
 Capacitar al personal durante un tiempo determinado.
 Vigilar las relaciones humanas y laborales dentro de la empresa.
 Preparar las funciones y actividades para un determinado puesto.

Conocimiento:
 Conocimiento de la materia de recursos humanos
 Personalidad hiperactiva
 Experiencia en actividades similares 2 años
 30 a 45 años

6.1.12. Nivel Auxiliar

 Contabilidad
El contador es la persona que se encarga de llevar en control
todos los aspectos a los que se refiere sobre el manejo tributario según
las Normas Internacionales de Información Financiera y la
responsabilidades con el fisco, también debe cumplir otras funciones
como asesorar al administrador las veces que sea necesario.

FUNCIONES
 Debe realizar mensualmente las respectivas declaraciones sobre
los ingresos y egresos de la empresa
 Debe estar pendiente sobre las deudas que tiene la empresa con
terceros y lo contrarios y agilitar la recuperación el dinero
 Realizar mensualmente el rol correspondiente de cada trabajador
con las respectivas retenciones
186
  Presentar cada vez que disponga el administrador los informes
donde se detalle cual es el movimiento financiero que está
obteniendo la empresa.
 Control contable y tributario

Conocimientos
 Contador
 Buenas relaciones personales
 Certificados de honorabilidad
 Conocimiento de negocios

 Requisitos
 Edad: 27 en adelante
 Buenas relaciones humanas.
 Experiencia : 1 año

6.1.13. Nivel Operativo

En el nivel operativo se encarga del control del proceso de la producción y

de controlar al personal que labora en ese departamento tiene la
responsabilidad de cumplir con los pedidos que se requieran.

FUNCIONES:

 Controlar las órdenes y pedidos a producirse.

 Verificar el material con el que se está elaborando el producto.
 Controlar el tiempo de producción y de elaboración del producto.
 Revisar el inventario tanto de la materia prima existente como de
los productos terminados.
 Revisar o verificar la calidad del producto en la producción.
 Contar con el personal capacitado para esta área de producción.

187
Unidad de Producción

a. Operarias
La operarias son las personas que tiene a su cargo la producción
de la ropa íntima femenina, las mismas tiene la responsabilidad de
presentar varios diseños de confección, también deben dar a conocer
sobre los accesorios y materiales que requieren.

Conocimientos
 Requerimientos
 Conocimiento en el manejo de máquinas industriales
 Tener experiencia en trabajos similares
 Responsabilidad en su trabajo
 Tener habilidades y destrezas para los diseños

b. Cortadora
Son personas encargadas de cortar los modelos y diseños que
serán confeccionados en la empresa, Además se encargan del planchado
de la tela para que esté listo para su confección encargadas de cortar y
medir las telas con las que se van a confeccionar los diseños y modelos
exclusivos de temporada.

Conocimiento
 En corte y medidas de prendas
 Responsabilidad en el trabajo
 No desperdiciar el material de trabajo

 Requisitos
 Experiencia 3 años
 Conocimiento de la materia
 Edad:25 en adelante

188
 c. Empacador
Es la persona encargado de empacar el producto terminado
colocando las respectivas etiquetas.

Conocimiento
 Clasificar el producto
 Conocimiento de colocación de etiquetas
 Verificación de tallas
 Distinción del material

 Requisitos
 Experiencia 1 año
 Habilidad del manejo
 Edad:21 en adelante

d. Chofer
Es la persona encargada de conducir el vehículo en donde se
transportara la materia prima e insumos para la producción, como también
realizará la comercialización del producto a los distintos lugares.

Conocimiento
 Debe conocer la ciudad
 Responsabilidad en el trabajo
 Puntualidad en el trabajo
 Conocimiento del manejo del kardex y guías de remisión.
 Realizar las tareas solicitadas por la empresa (depósitos, retiros,
entrega de trámites, envíos de mercadería).

 Requisitos
 Edad de 25 a 35 años
 Experiencia de 1 año

189
6.2.5. Departamento de comercialización

a. Vendedor
La utilidad del puesto radica en tener la capacidad y la experiencia
en ventas del producto a clientes potenciales como a clientes finales, el
desarrollo de sus actividades se rige por las disposiciones de su jefe
inmediato, reportar a gerencia.

Conocimientos
 Realizar contactos con compradores potenciales
 Buscar nuevos mercados
 Diseñar campañas publicitarias

 Requisitos
 Edad entre 25 y 45 años Experiencia en ventas
 Buenas referencias de trabajo
 Dispuesto a trabajar a tiempo completo

6.1.14. Organigrama Estructural

SOCIOS

ADMINSTRADOR

ASESOR LEGAL

DEP. CONTABILIDAD DEP. DISEÑO Y DEP.

PRODUCCION COMERCIALIZACION
Y VENTAS

DEP. RECURSOS OPERARIOS

HUMANOS

190
6.3. Permiso de Funcionamiento

Para obtener el respectivo funcionamiento de la empresa se

necesita presentar una serie de requisitos como son:

6.3.5. El registro único de contribuyente (RUC)

Requisitos

o Cedula de representante legal

o Copia de certificado de votación
o Recibo de pago de agua, luz, teléfono

6.3.6. Patente municipal

Requisitos
o Recibo del último pago del impuesto predial
o Copia del RUC
o Documentos personales del representante legal

6.3.7. Para obtener el Permiso de funcionamiento

Requisitos
o Llenar la solicitud del permiso de funcionamiento.
o Reunir la documentación necesaria requerida para
ingresar junto con la solicitud.
o Luego se procederá a la inspección y verificación física
de los requisitos técnicos y sanitarios.
o Entrega del permiso que tiene vigencia un año.

191
 CAPÍTULO VII

7. IMPACTOS

El proyecto durante su desarrollo siempre presentara efectos

secundarios que pueden afectar al ámbito social, cultural, tecnológico,
empresarial, lo más importante es analizar a cada uno de ellos para
conocer cuálsería su papel dentro del proyecto.

7.1 EVALUACIÓN DE IMPACTOS

Esta evaluación se la realizara para conocer cuál es el nivel que

alcanza cada efecto que se mencione en los diferentes impactos, pueden
ser tanto positivos como negativos.

CUADRO No.56
EVALUACIÓN DE IMPACTOS
POSITIVO NEGATIVO INDIFERENCIA
1 Bajo -1 Bajo 0 0
2 Medio -2 Medio
3 Alto -3 Alto

192
7.2 IMPACTO SOCIO – ECONÓMICO

CUADRO No.57
SOCIO-ECONÓMICO
Nº INDICADORES -3 -2 -1 0 1 2 3 TOTAL
1 Aumento de ingresos X 3
2 Adaptación al trabajo de grupos X 2
3 Generación de trabajo X 3
4 Estabilidad Familiar X 3
5 Mejoramiento de calidad de vida X 3
Suman… 14

Sumatoria
Nivel de impacto = total =14/5= 3
Número de
indicadores

ANÁLISIS

El impacto socio-económico presenta un nivel alto positivo en el proyecto

ya que está especialmente orientado a generar nuevas fuentes de trabajo
para las personas de Otavalo permitiéndoles tener una mejor calidad de
vida y mejorando sus ingresos lo que incide a que se encuentren una
buena estabilidad familiar.

7.3 IMPACTO TECNOLÓGICO

CUADRO No.58
IMPACTO TECNOLÓGICO
Nº INDICADORES -3 -2 -1 0 1 2 3 TOTAL
1 Manejo de maquinaria moderna X 3
2 Tecnología de punta X 3
3 Calidad total X 3
4 Excelencia en proceso de producción X 3
TOTAL 12
Suman… 12

Nivel de impacto = Sumatoria total =12/4 =3

Número de
indicadores
193
 ANÁLISIS

De acuerdo al análisis realizado al impacto tecnológico de identifica

que tendrá un impacto alto positivo, porque la empresa de producción
y comercialización de ropa íntima femenina, capacitará
permanentemente a sus empleados para que estén preparados para
dar un adecuado manejo a las maquinarias y poder producir un
producto de calidad utilizando la tecnología y teniendo una excelencia
en el proceso de producción.

7.4 MPACTO EMPRESARIAL

CUADRO No.59
IMPACTO COMERCIAL
NO INDICADORES -3 -2 -1 0 1 2 3 TOTAL
1 Servicio y Atención al cliente X 3
2 Atención personalizada X 3
3 Calidad en el servicio X 3
TOTAL X 9

Elaborado por:

Nivel de impacto Sumatoria total 9/3 =3

Número de indicadores

ANÁLISIS

El impacto comercial representa un nivel alto positivo ya que está

directamente relacionado con la atención que se brinda en la atención al
cliente lo que garantiza la calidad del servicio que los trabajadores están
dispuestos a ofrecer, ya que la empresa aplicara varias estrategias para
llegar directamente al mercado objetivo.

194
7.5 IMPACTO AMBIENTAL

CUADRO No.60
IMPACTO AMBIENTAL
FACTORES -3 -2 -1 0 1 2 3 TOTAL
Reciclaje de desechos 2 2
Preservación del ecosistema 3 3
Utilización de recursos naturales 3 3
TOTAL 8
Elaborado por: La Autora

TOTAL =8/3=2,7

ANÁLISIS:

De acuerdo al análisis aplicado al impacto ecológico se determina que el

proyecto va a general un nivel medio positivo, porque tomaran las
medidas pertinentes para evitar ciertos problemas en la producción de
ropa íntima, se realizara un tratamiento adecuado a los desechos,
utilizando los recursos necesarios para evitarlo y no afectar al ecosistema
que es un problema que afectaría directamente a las personas.

7.6. IMPACTO GENERAL

CUADRO No.61
IMPACTO GENERAL
Nº INDICADORES -3 -2 -1 0 1 2
3 TOTAL
1 IMPACTO SOCIO - ECONOMICO X 3
2 IMPACTO TECNOLOGICO X 3
3 IMPACTO COMERCIAL X 3
4 IMPACTO AMBIENTAL X 3
suman… 12

Nivel de impacto = Sumatoria total =12/4 = 3

Número de indicadores

195
ANÁLISIS

Con el análisis realizado a los impactos que se presentan cada uno de

los impactos generados por la creación del nuevo proyecto se conoce que
los efectos que producen son positivos porque está orientado al
mejoramiento social, considerando las medidas necesaria para evitar
algún error en el momento de iniciar con sus actividades, es decir la
creación de este proyecto no causa ningún efecto negativo que vaya
afectar de forma directa a las personas y al medio ambiente y al sector en
donde será ubicado.

196
 CONCLUSIONES

Para la realización del proyecto se consideró analizar a cada capítulo para

conocer las oportunidades y amenazas que el proyecto puede presentar
teniendo como resultado la aceptación del mercado.

1. Con el diagnóstico realizado en el Cantón Otavalo se determina que el

sector cuenta con las condiciones óptimas para el desarrollo del
proyecto de producción y comercialización re ropa íntima femenina.

2. Con la aplicación del estudio de mercado se logró identificar la oferta

y la demanda, como también las necesidades que el mercado
presenta por el producto, además permitió definir cuál es el mercado
objetivo para este proyecto.

3. Las base teóricas sirvieron como un buen sustento teórico que

permitió interpretar cada uno de los procedimientos que se deben
aplicar para obtener mejores resultados.

4. La aplicación de la parte organizativa y administrativa es muy

fundamental donde se controla el funcionamiento interno de la
empresa, como también las funciones y obligaciones de cada
colaborador.

5. El estudio financiero demuestra la factibilidad del proyecto y el tiempo

en el que se recupera la inversión.

6. Los impactos que genera el proyecto son positivos están

encaminados al desarrollo comercial, aplicando los mecanismos
necesarios para no sufrir consecuencias futuras.

197
 RECOMENDACIONES

1. Es elemental que se de en la brevedad posible el desarrollo del

proyecto, porque a través del estudio de mercado realizado se
determina que el proyecto presenta grandes expectativas.

2. Aplicar las estrategias de marketing ya trabajar constante mente en

ellas para lograr que el producto llegue rápidamente a posesionares
en el mercado.

3. Estudiar al mercado objetivo al que está dirigido el producto, para

conocer a fondo sus necesidades y poder satisfacerlas tanto en
variedad como en cantidad.

4. Analizar constantemente el comportamiento del mercado, para ir

definiendo las debilidades de las empresa que se las considera
competencia, que servirán como una ayuda para estar prevenido ante
cualquier ataque.

5. La comercialización de los productos se la debe realizar directamente

al consumidor final, no permitir que el producto llegue a los
intermediarios.

6. Buscar nuevos mercados fuera de la provincia para que la empresa

vaya siendo conocida a nivel nacional, para que poco a poco vaya
obteniendo prestigio dentro del mercado.

198
 BIBLIOGRAFÍA

ARBOLEDA, Germán, (2001) Proyectos Formulación Evaluación y

Control, Editorial Ac, cuarta Edición; Colombia.

BACA URBINA, Gabriel. (2006) Evaluación de Proyectos. Quinta Edición

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Social de proyectos de Inversión Segunda Edición, Ediciones Uniandes.
Colombia.

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Mercadotecnia Primera Edición, McGraw-Hill Interamericana. México.

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ab&q=regimen+tributario+2012&oq=regimen+tributario&gs_l=hp.1.2.0l4.2
325.7582.0.10390.18.13.0.5.5.2.530.3773.2-
1j2j5j1.9.0...0.0...1c.1.Zizzm6gmD64&pbx=1&bav=on.2,or.r_gc.r_pw.r_qf.
&bvm=bv.1357700187,d.dmQ&fp=877fb9f62ea8bd8c&biw=837&bih=389

http://www.lacamaradequito.com/index.php?option=com_docman&task=c
at_view&gid=273&Itemid=60&mosmsg=Est%E1+intentando+acceder+de
sde+un+dominio+no+autorizado.+%28www.google.com.ec%29

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http://icontable.com/node/1045

http://www.supercias.gob.ec/home.php?blue=c4ca4238a0b923820dcc509
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http://www.slideshare.net/yani85/ley-de-compaias-del-ecuador

http://blogs.utpl.edu.ec/pacosanchez/2008/04/18/companias-de-
responsabilidad-limitada-companias-anonimas-y-de-economia-mixta-
resumen-ejecutivo/

http://es.scribd.com/doc/93820295/REQUISITOS-PARA-CREAR-UNA-
COMPANIA-DE-RESPONSABILIDAD-LIMITADA-EN-EL-ECUADOR

201
ANEXOS

202
 ANEXO A ENCUESTAS Y ENTREVISTAS

ENCUESTA DIRIGIDA A PROPIETARIOS DE EMPRESAS Y TALLERES DE LA PRODUCCIÓN Y

COMERCIALIZACOÓN DE ROPA ÍNTIMA FEMENINA EN LA CIUDAD DE OTAVALO
PROVINCIA DE IMBABURA

1. Su empresa o taller se dedica a:

Producción o confección de ropa íntima femenina
Comercialización de Ropa Íntima Femenina
Producción y comercialización de Ropa Íntima Femenina

2. Si usted produce o confecciona ropa Íntima Femenina (Conteste en caso de que sea
productor)
Qué tipo de materia prima emplea para la confección de ropa íntima femenina
Algodón
Algodón y nylon
Solo Algodón
Orlón
Acrílico con poliéster
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
………………..

De donde adquiere la materia prima y los insumos

Otavalo
Ibarra
Quito
Guayaquil

Otros...……………………………………………………………………………………………………………………………
……………….

Qué tipo de mano de obra emplea en la confección

Técnicos de la confección
Operarios/ as
Aprendices
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
………………..

Usted trabaja por

Pedido (orden de producción)
Por proceso (continuo)
Ambos

203
 El costo del producto lo determina el relación al
Costo de la materia prima
Costo de mano de obra empleada
Costo del tiempo empleado
Todos los costos anteriores
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
……………….

3. Cuál de las siguientes prendas es de mayor demanda

Tipo de Ropa Íntima

femenina
Tanga
Brassier
Panty

4. Lugar de adquisición de la ropa íntima femenina para la venta

Propia empresa o talleres
Empresas de confección de Atuntaqui
Empresas nacionales
Otras empresas

5. Presentación de venta del producto

Empacado Sin empacar

6. A quienes entrega su producto

Mercados tradicionales Directo al cliente
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
………………..

7. A qué mercados entrega su producto

Local
Atuntaqui
Ibarra
Quito
Guayaquil
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
………………

204
8. Cuál es el porcentaje de distribución de ropa íntima femenina de su empresa o taller.

Lugares de entrega %
Localmente
Provincial
Nacional
Regional
Internacional
Total 100%
9. La competencia a nivel local y provincial en este tipo de actividad es
Alta
Media
Baja

10. El precio de venta de la ropa íntima femenina lo determina

Según el mercado
Por el costo del producto
Según la calidad
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
……………

11. Tiene dificultades usted para abastecerse de la ropa íntima femenina

Si no
Porque………………………………………………………………………………………………………………………..

12. De los siguientes aspectos que es lo que oferta actualmente al público

Calidad de producto
Precios cómodos
Variedad en diseño
Atención personalizada
Entrega a domicilio
Todos

13. La confección y comercialización de ropa íntima femenina es una actividad rentable

Si no

DATOS TÉCNICOS
Edad de menos 18 años () 18-25 años () 26-35 años () 36-40 años () más de 40 años
Sexo: masculino femenino
Instrucción primaria secundaria superior ninguna
Dirección
Experiencia < 10 años () 10-15 años () > 15 años

205
 ENCUESTA DIRIGIDA A LA POBLACIÓN CONSUMIDORA DE ROPA ÍNTIMA FEMENINA DE
LA CIUDAD DE OTAVALO

1. Consumo de ropa íntima femenina

Tanga
Brassier
Panty
Otras

2. Cuál es la frecuencia de consumo de ropa íntima femenina (interiores)

VARIABLE FRECUENCIA
Consumo semanal
Consumo mensual
Consumo anual

3. Qué cantidad compra de prendas íntimas femeninas (interiores)

VARIABLE FRECUENCIA
De 1 a 3 piezas
De 4 a 6 piezas
De 7 a 9 piezas
más de 10 piezas

4. Cuál es la frecuencia de consumo de ropa íntima femenina (brasieres)

VARIABLE FRECUENCIA
Consumo trimestral
Consumo bimestral
Consumo anual

5. Qué cantidad compra de prendas íntimas femeninas (interiores)

VARIABLE FRECUENCIA
De 1 a 3 piezas
De 4 a 6 piezas
De 7 a 9 piezas
más de 10 piezas

6. Lugar de compra
Almacenes de Otavalo
Mercado central de ferias de Otavalo
206
 Atuntaqui
Ibarra
Otros

7. Como le gustaría recibir el producto (ropa íntima femenina), en un sitio de

adquisición?
Empacado Sin empacar

8. Cuál es el detalle más primordial en el momento que usted está realizando la compra
de ropa íntima femenina?
Calidad de producto
Precio cómodo
Variedad en producto
Atención personalizada
Entrega a domicilio
Otros………………………………………………………………………………………………………………………………
………………

9. Estaría usted de acuerdo que se realice promoción para este tipo de artículos?

Si
No
Porque………………………………………………………………………………………………………………………………
…………

10. En qué ocasiones desearía recibir promociones?

Día de la mujer
Navidad
Aniversarios
Cumpleaños
Otros

11. Tiene dificultad, usted para adquirir ropa íntima femenina para su consumo en la
ciudad de Otavalo
Si no
Porque………………………………………………………………………………………………………………………………
……………

12. Cree usted necesario que se cree una empresa que produzca y comercialice ropa
íntima femenina de buena calidad y a precios competitivos en la ciudad de Otavalo
SI NO

207
 Porque………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………………………………
…………………………..

ENTREVISTA A EXPERTOS EN LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA ÍNTIMA

FEMENINA DE LA CIUDAD DE OTAVALO

CUESTIONARIO
FECHA………………………………
EMPRESA………………………...
CARGO……………………………..

AREA DE DISEÑO Y CONFECCIÓN

Sección: Recepción de la materia prima

1. Qué criterios tiene para la recepción de la materia prima.
2. Que materiales utiliza
3. Lleva registros
4. Que datos toma en la recepción
5. Explique como hace la recepción de la materia prima
6. El periodo de recepción de la materia prima es diaria, semanal, otra

Sección: proceso de confección

1. Indique el procedimiento para confeccionar ropa íntima femenina
2. Lleva registros de procesamiento
3. Explique cómo transporta el producto terminado
4. Indique si obtiene o no desperdicios en el proceso de confección, y si lo hay en que lo
usan?
5. Lleva registros de los desperdicios
6. Como determina el costo de su producto.

Sección Empaque
1. Qué criterios tiene para empacar el producto terminado
2. Indique los pasos que realiza para el empaque
3. Que materiales utiliza
4. Emplea alguna marca

Sección bodega
1. Qué criterios tiene para almacenar el producto
2. Lleva registros de bodega

208
3. Indique el procesamiento que realiza para almacenar el producto.
Sección comercialización
1. Que canales de comercialización utiliza la empresa
2. Como determina el precio de venta de su producto
3. Que ofrece usted al cliente
4. Que estrategias aplica usted para llegar con su producto al cliente
5. Cuáles son los principales mercados de comercialización de su producto
6. Cuenta con un plan de mercadeo
7. Que promociones aplica para captar clientes
8. Que recomendaría usted para aquellos que inician en la actividad de la confección de
ropa íntima femenina.

209
ANEXO B MATERIA PRIMA

Kilos por
MATERIA unidad de
PRODUCTOS PRIMA rendimiento Consumo M.P/K$
INTERIORES ALGON Algodón 0,05 0,95
Elástico 0,003 0,04
TOTAL 0,99

Lycra
INTERIORES LICRA ALGODÓN algodón 0,056 1,11
algodón
elástico 0,003 0,04
TOTAL 1,15

INTERIORES ENCAJE Encaje 0,05 1,23

elástico 0,003 0,04
TOTAL 1,27

COSTO DE MATERIA PRIMA

INTERIORES PROMEDIO 1,137

BRASIERS ALGODÓN Algodón 0,067 1,27

elástico 0,003 0,05
gafetes 0,001 0,01
varilla 0,001 0,18
TOTAL 1,51

licra
BRASIERS LYCRA ALGODÓN algodón 0,077 1,54
elástico 0,003 0,05
gafetes 0,001 0,01
varilla 0,001 0,18
TOTAL 1,78

BRASIERS ENCAJE encaje 0,083 2,04

elástico 0,003 0,04
gafetes 0,001 0,01
barilla 0,001 0,18
TOTAL 2,27

210
ANEXO C COSTOS Y GASTOS MENSUALES

SERVICIOS BÁSICOS

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Luz 50 600
Agua 10 120
TOTAL 720

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Arriendo 800 9600
TOTAL 9600

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Teléfono 30 360
Internet 25 300
TOTAL 660
MANTENIMIENTO COMPUTACIÓN

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Mantenimiento computación 15 180
TOTAL 180

VALOR
DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL ANUAL
Publicidad 50 600
TOTAL 600
MANTENIMIENTO Y COMBUSTIBLE
VEHICULO

DESCRIPCIÓN VALOR MENSUAL VALOR ANUAL

Mantenimiento 30 360
Combustible 80 960
TOTAL 1320

211
ANEXO D ROL DE PAGOS

SUELDO
BÁSICO 292
APORTE
PATRONAL 12,15%

N° SUELDO DÉCIMO DÉCIMO APORTE

CARGO SUELDO IV III PATRONAL FONDO
EMPLEADOS ANUAL
MENSUAL SUELDO SUELDO 12,15% RESERVA TOTAL
1 Gerente 400 4800 292 300 583.20 400 4929,4
1 Secretaria 292 3504 292 292 425.74 292 4372,912
4 Costureras 292 3504 292 292 425.74 292 17491,648
1 Cortadora 292 3504 292 292 425.74 292 4372,912
1 Empacador 292 3504 292 292 425.74 292 4372,912
1 Vendedor 292 3504 292 292 425.74 292 4929,4
1 Chofer 292 3504 292 292 425.74 292 4372,912

212