10 pasos para evaluar tu plan de negocios

¿Cómo saber si tu plan realmente es efectivo, convincente y claro? Toma

nota de la fórmula para analizarlo a detalle.
SIGUIENTE ARTÍCULO

Crédito: Depositphotos.com
Redacción
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son
personales.
¿El momento crítico de todo plan de negocios? Cuando se presenta ante
un posible inversionista. En un momento, todo tu esfuerzo de meses (o
años) se podría ir abajo si no realizas una exposición correcta o si se te
nubla la mente en ese instante. Para que esto no te suceda, te presentamos
una simple guía de 10 pasos que te ayudará a saber si tu plan está
completo.
Ten en cuenta que nadie conoce tu plan mejor que tú: tú eres el experto,
pero esto no quiere decir que tu audiencia lo sepa todo. Al contrario: al
momento de evaluar tu plan, es preciso que te coloques en los zapatos del
inversionista. Toma nota...
1. La presentación
¿Es fácil de leer? ¿Utiliza un lenguaje y una redacción simple, que cualquiera
pueda entender? Los inversionistas no son expertos en tu negocio, así que
lo más probable es que no entiendan tecnicismos. ¿Existe una descripción
clara y completa de la idea de negocio? ¿Está suficientemente actualizada la
información que utilizas? Sé preciso en las fuentes, te pueden dar un buen
apoyo.
Relacionado: 10 tips para mejorar tu redacción
2. Estudio de mercado
¿Has analizado a profundidad tu mercado, especialmente en cuanto a
tamaño, estructura y tendencias? Transmite a tu interlocutor esta
información de forma clara y simple. Apóyate en cifras y estadísticas que
muestren una tendencia. Y, lo más importante, busca la forma de mostrarlo
como un mercado atractivo para invertir en él.
3. Descripción comercial
¿En tu presentación se describen cuáles son las ventajas
competitivas con las que cuentas para penetrar en el nicho de mercado
que pretendes captar? ¿Existen proyecciones de ventas justificadas para el
periodo que considera el proyecto?
4. Descripción técnica
¿Cuentas con datos suficientes para evaluar la viabilidad del proyecto?
¿Estableces costes realistas?
PUBLICIDAD
Ads by Teads
5. Plan de compras
¿Defines con precisión qué materias primas se necesitan para llevar a cabo
tu actividad? ¿Existe un listado de proveedores detallado? ¿Se presentan en
el proyecto condiciones referentes a la relación con los proveedores tales
como descuentos, periodos de pago o plazo de entregas? ¿Son coherentes
con las prácticas habituales del sector?
6. Estructura organizativa
¿Detallas los requerimientos de recursos humanos necesarios para su
puesta en marcha? ¿El perfil y número del personal que se pretende
contratar es el adecuado para llevar a cabo la actividad empresarial? ¿Se
ajusta el coste salarial del proyecto con la realidad del mercado laboral?
7. Marco legal
Los detalles legales suelen ser engorrosos, pero son necesarios. ¿Detallas la
forma jurídica en que va a operar tu empresa? ¿Registraste tu marca y tu
documento?
8. Estudio económico
¿Resultan realistas las hipótesis que estableces de las proyecciones
financieras? ¿Aparecen datos convincentes que permitan aventurar la
rentabilidad del proyecto?
9. Evaluación del riesgo
¿Determinas de forma realista al riesgo o estás obviando una potencial
amenaza para tu proyecto? ¿Mencionas en el proyecto acciones alternativas
y soluciones por tomar si alguno de los riesgos se convierte realidad?
10. Conclusiones
¿Cuál es tu primera impresión después de leer todo el plan de negocios?
¿Qué visión de te da del proyecto y sus objetivos? ¿Es realista, lógico y
convincente? Y finalmente, pero no menos importante ¿es un buen
proyecto?
Y la pregunta del millón, la que podría definirlo todo... Si tú fueras el
inversionista, ¿invertirías en él?

Plan de acción: 6 pasos efectivos para hacerlo sin equivocarte

La forma más fácil de solucionar los problemas de tu empresa es dividirlo
en partes. Te enseñamos una simple receta para lograrlo.
SIGUIENTE ARTÍCULO

 

 

 

 Leer después
Crédito: Depositphotos.com

Entrepreneur en Español

ENTREPRENEUR STAFF
  
Habitualmente, es extremadamente difícil para el emprendedor hacer que
su pequeña empresa mantenga la operación de su negocio y además
consiga proyectar un crecimiento adecuado.
El contexto más común para muchas pymes es que la solución de las
situaciones se den conforme éstas se presentan, lo que conlleva a estar sólo
“apagando fuegos” o resolviendo crisis, sin poder atacar la raíz de los
problemas.
La forma más sencilla de solucionar de raíz problemas prioritarios para
la organización o la empresa es simplemente dividirlo en partes. Esto es
posible mediante el diseño de un pequeño Plan de Acción que elabore el
equipo de la empresa.
Aquí te enseñamos una simple receta para elaborar un plan de acción.
Toma nota:
1. Define los objetivos
Dicho plan de acción debe tener un objetivo claro, conciso y medible. No
puedes iniciar un plan de acción si no sabes lo que quieres lograr con él ni
en cuanto tiempo.
2. Detalla las estrategias
A partir de este punto se deben especificar las estrategias que se seguirán
para lograr dicho objetivo. Éstas deben mostrar el camino que se seguirá
durante el desarrollo y ejecución del plan de acción.
3. Plantea las tareas
Luego, se debe plantear los pasos a seguir o tareas de cada una de las
estrategias planteadas. Las tareas deben ser lo más específicas y detalladas
posibles, reflejando cada paso necesario.
 Para saber más: ¿Ser una empresa alebrije? Conoce las 7
mejores estrategias de marketing para tu negocio
4. Elabora una Carta Gantt
Las tareas deben tener tiempos específicos, fechas de inicio y fechas de
finalización, para lo cual es aconsejable adaptar al formato del plan de
acción una gráfica de Gantt para tal propósito.
5. Designa responsables
Se deben asignar los responsables de cada tarea, quienes preferentemente
deben ser los que están involucrados en la elaboración del plan de acción.
6. Ejecuta el plan
Ahora puedes proceder a la ejecución del plan de acción. Cada responsable
ya sabe las tareas que debe ejecutar para cumplir con las estrategias
planteadas y lograr el objetivo final de tu plan.
¿Cómo emprender? Te damos 5 pasos para arrancar tu propio
negocio
Hace cinco años empecé mi startup y descubrí algunos pasos que debe
seguir cualquier persona que quiere emprender, no sólo para empezar el
negocio, también para lograr que sobreviva.
SIGUIENTE ARTÍCULO

 

 

 

 Leer después

Crédito: Depositphotos.com

Mau Lamas

CEO de Kiperfy
   
Noviembre 28, 2019 4 min de lectura
Las opiniones expresadas por los colaboradores de Entrepreneur son
personales.
La idea de tener un negocio propio suena bastante atractiva, sobre todo
porque pareciera que emprender está de moda y porque los
emprendedores suelen ser vistos con una imagen de rockstars. Hoy, todo el
mundo quiere abrir una startup, pero la realidad es que muchas personas
no saben a lo que se van a enfrentar. ¿Sabías que en México siete de cada
10 startups cierran antes del segundo año de operación?
Existen muchos factores por lo que esto pasa, pero definitivamente la
manera en la que empiezas un negocio es clave para su éxito o fracaso. Yo
lo vi cuando emprendí Kiperfy en 2014, una plataforma que gestiona la
administración de un inmueble, conecta a los inquilinos y que ya opera en
México, Colombia y Costa Rica.
Por eso quiero recomendarte cinco pasos que puedes aplicar para arrancar
tu propio negocio con base en lo que viví y que me sirvieron para crear mi
propia startup.
PUBLICIDAD
Ads by Teads
1. Emprende con algo que te apasiona
Esto hará que puedas resistir las situaciones dificiles y que te mantengas
firme en el camino cuando las cosas no se pongan bien. Imagina que ya
tienes todo el dinero del mundo y tienes que dedicarte todos los días a algo.
¿Qué harías por gusto y no por dinero? Busca cuáles son las industrias que
hay alrededor de lo que tienes en mente.
2. Siempre investiga
Una vez que tienes definido lo que quieres hacer, deberás convertirte en un
experto en el tema. Hoy en día tenemos muchas herramientas como
internet para obtener información en cuestión de segundos sobre lo
queremos, y si algo te apasiona, entonces seguramente conoces un poco
más del tema que los demás. Revisa si tu idea, producto o servicio ya
existe, si es exitoso o no, si funciona y sobre todo, analiza el mercado. Te
aseguro que esto hará una gran diferencia.
3. Crea un modelo de negocio real
Para esto puede echar mano de “Business Model Generation” de Alexander
Osterwalder, es un libro que te ayuda a definir de una forma más clara tu
idea de negocio. Es un modelo Canvas en donde te obligas a definir todo
lo referente a tu negocio. Por lo tanto, una vez que construyes este modelo,
lo puedes considerar ya como algo real, algo tangible. Se puede modificar
continuamente pero ya tienes un modelo real.
4. Haz un presupuesto
Emprender siempre cuesta tiempo, dinero y esfuerzo. ¿Cuánto
estarías dispuesto a dar por tu nuevo negocio? Una vez que tengas la
respuesta, haz un presupuesto mínimo mensual. Es importante que sepas
que la primera versión no será la mejor y tienes que ser muy tolerante a la
frustración. Todo es una serie de esfuerzos y mejoras,
así que no te desesperes, las grandes empresas comenzaron con modelos
muy básicos.
PUBLICIDAD
Ads by Teads
5. Sal al mercado
Uno de los errores que más encuentro en los modelos de negocio que me
presentan, es que antes de conseguir clientes, las personas se gastan el
dinero de su familia o de sus ahorros e invierten en lo que será su oficina,
en mobiliario y en las mejores herramientas para su empresa.
Sin embargo, esta acción se convierte muy rápido en el fracaso de los
emprendedores. La intención debe ser al revés: primero busca prospectos
que se conviertan en fanáticos de tus ideas o las personas que te pueden
dar una retroalimentación para que tu producto o servicio sea mejor. Nunca
veas el fracaso como una derrota definitiva. Consigue a tus clientes primero
y después podrás invertir tu dinero pero de una forma inteligente.
Ser emprendedor no es magia, sé estricto con tu disciplina y tu dedicación.
Sé consistente en tus buenas prácticas por suficiente tiempo y llegará el
momento en donde verás los frutos y que todo ha valido la pena.
Te recomendamos: ¿Harto de los problemas con tus vecinos y
arrendador? Este emprendedor desarrolló una app para mejorar la
administración de tu vivienda. 

Test de Evaluación de Emprendedores

Este test está dirigido a quienes se están planteando poner en marcha su
propio negocio. Su finalidad es ayudar a reflexionar sobre las características
emprendedoras de la persona que quiere poner en marcha una idea
empresarial.
El test se distribuye en 28 preguntas, siendo necesario completar todas -lo
que requiere unos 10 minutos aproximadamente- para obtener un informe
final. Dicho informe muestra las habilidades emprendedoras de la persona
que ha realizado el test. Los resultados obtenidos son meramente
orientativos, careciendo de validez científica.
Para que el test resulte útil, aconsejamos contestar sinceramente y de
manera espontánea.

1. Una persona emprendedora tiene que estar atenta, porque se le

pueden presentar oportunidades de negocio en cualquier momento
 A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

2. Esta es mi frase: "El 90% del éxito se basa simplemente en

insistir"
 A veces
 De acuerdo
  En desacuerdo

3. Antes de tomar una decisión, me gusta analizar la información y

prever las consecuencias
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

4. Cuando me comprometo con algo, no escatimo ni en esfuerzos ni

en tiempo para conseguirlo
 A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

5. Ante una situación tensa con un socio/a o colaborador/a, tiendo a

resolverla cuanto antes
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

6. Si un método funciona, no merece la pena cambiarlo

 A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

7. Me gusta trabajar seguro/a y no correr riesgos por pequeños que

éstos sean
 A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

8. Mis amig@s me ven como alguien que conseguirá el éxito algún

día
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo
9. Prefiero actuar según el momento que invertir tiempo en
planificar acciones
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

10. Soporto mal los cambios, solo me siento cómodo/a con lo

establecido
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

11. Me entusiasma la idea de desarrollar un nuevo proyecto,

aunque ello conlleve más trabajo
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

12. No me resulta fácil ponerme en el lugar de otra persona

 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

13. Suelo proponer nuevas formas de hacer las cosas, pues no

soporto la rutina
 De acuerdo
 En desacuerdo
 A veces

14. Siempre me falta tiempo para reunirme con mis soci@s o

colaboradores
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo
15. Considero que los problemas solo tienen una posible solución
 De acuerdo
 En desacuerdo
 A veces

16. En toda negociación siempre hay una parte ganadora y otra

perdedora
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

17. Si tengo que presentar mi proyecto en público, lo paso muy mal

 En desacuerdo
 De acuerdo
 A veces

18. Soy de l@s que creen que los pequeños fracasos son peldaños
hacia el éxito
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

19. Puntualmente algún empleado/a para que trabaje bien, necesita

“mano dura”
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

20. Después de tomar una decisión, me preocupa que no sea la

mejor
 En desacuerdo
 De acuerdo
 A veces

21. Me suelen decir que “ponga los pies en el suelo” porque tengo
mucha imaginación
  A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

22. Lo que llevaría francamente mal, es tener que dedicar parte mi

tiempo libre a asuntos de la empresa
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

23. Me concentro con facilidad, no me cuesta pasar de una tarea a

otra
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

24. A menudo tengo la sensación de que lo que digo no interesa a

nadie
 En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

25. Un buen negociador/a solo tiene en cuenta sus intereses

 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo

26. No me gustan los imprevistos, prefiero saber cada día con qué
me voy a encontrar
 A veces
 De acuerdo
 En desacuerdo

27. La toma de decisiones es un acto exclusivamente racional: hay

que pensarlo mucho
  En desacuerdo
 A veces
 De acuerdo

28. Tiendo a disfrutar conociendo a otras personas y ante nuevas

situaciones o retos
 De acuerdo
 A veces
 En desacuerdo