Plan de Marketing (Marketing)
Plan de Marketing (Marketing)
Plan de Marketing (Marketing)
CALLAO
Tema:
INVESTIGADORES:
DIRIGIDO A:
MG. HURTADO VACALLA, HAROLD
CAÑETE – 2018
DEDICATORIA
universitaria.
INTRODUCCIÓN
aspectos básicos de una empresa, como es manejada, como son sus estrategias,
a donde van a llegar y en lo que estás dispuesto hacer para poder ser la empresa
líder.
Este mercado es muy variado, hay competencia por montones, entonces la parte
básica, es mostrar cómo ser el primero, como ser estratégicos ante nuestros
trabajo mostrara los puntos accesibles que hemos conseguido, cuáles son sus
métodos para ser los líderes en su rubro en el distrito de LUNAHUANA, sin perder
de vista los por menores que pueda tener. La empresa Viña Los Reyes viene
siendo líder en su sector, tiene una fidelidad constante tanto del consumidor,
como el de los clientes, que les permite ser líder, ser la empresa más competitiva
El plan de marketing está compuesto por trece capítulos los cuales son los
siguientes:
CAPITULO I : “RESUMEN EJECUTIVO”
“RESUMEN EJECUTIVO”
CAPÍTULO II
Subcapítulo 01
sólo productos de muy buena calidad, sino también podamos absorber sus
exigente y el aroma perfecto con el grado de alcohol exacto, para todo tipo de
Subcapítulo 02
“Misión y Visión”
Misión
necesidades.
Visión
de nuestros clientes.
Subcapítulo 03:
“Finalidad”
producto a un nivel reconocido y sobre todo preferido, obteniendo así una mayor
Subcapítulo 01
“FODA”
Fortaleza
Oportunidades
Crecimiento en el rubro.
Debilidades
Amenazas
“Objetivos”
Objetivos Generales
nuestros consumidores.
empresa.
Objetivos Estratégicos
Ir aumentando los canales de distribución para así poder generar que nuestro
tenemos foráneos que visitan esta provincia, podríamos hacer que nuestro
producto sea degustado y obtener tal vez nuevos clientes, de la mano también
pisco.
Objetivo Estratégico 3: Fortaleza – Amenaza
podríamos hacer que nuestro producto sea fuerte y destacado ante los posibles
nuevos competidores.
Objetivo Específicos
Ir aumentando los canales de distribución para así poder generar que nuestro
tenemos foráneos que visitan esta provincia, podríamos hacer que nuestro
producto sea degustado y obtener tal vez nuevos clientes, de la mano también
tendríamos más ingresos y podríamos adquirir un espacio para elaborar nuestro
pisco.
Objetivo específico 2.2: Tener nuestro propio local para elaborar nuestro
producto.
podríamos hacer que nuestro producto sea fuerte y destacado ante los posibles
nuevos competidores.
Objetivos específicos 6.1: Lograr tener una mayor publicidad por redes
sociales.
Subcapítulo 03
“Estrategias”
competencia directa es VINOS CAMPITOS por la razón que realizan los mismos
una implementación distinta para poder obtener una mayor distribución y seguir
pág. 10
“Mejora la imagen de la empresa, conseguimos una mejora de la marca de
brindar buena atención, tiene que dar materiales de calidad, todos estos
mantener su fidelidad.
creces los objetivos del cliente para que este satisfecho con nosotros.”
distinto y único.
una maduración del mercado que le permite junto con el fuerte desarrollo
“La reducción de costos a medida que los clientes son más fieles y con mayor
“SEGMENTACIÓN”
Subcapítulo 01
a) Aspecto Económico
subsistir de cada familia, el nivel vendría ser estatus promedio, lo cual permite el
precio solo afectaría un saldo de S/35.00 soles que podríamos reponerlo en poco
cumpleaños, entre otras festividades, teniendo en cuenta que éstas se dan cada
cierto tiempo.
b) Aspecto Social
En esta área para poder reconocer el aspecto social, nos enfocaremos en los
son mayormente las personas que celebran las fechas importantes y comparten
c) Aspecto Cultural
entorno rural, a su vez a ser uno de los más consumido por la población.
d) Aspecto Demográfico
producto.
e) Aspecto Psicográfico.
El producto que ofrece viña D’ los Campos, tiene elementos esenciales para su
“MARKETING MIX”
Producto
Se ofrece en el mercado una gran variedad de piscos, que hace que nuestro
1. Marca.
Viña Los Reyes es una marca de Vinos y Piscos, conocida por sus
b) Eslogan.
momento.
2. Ingredientes y preparación.
a) Pisco Acholado.
Ingredientes.
Uva Italia
Uva Borgoña
- Preparación.
3. Empaque.
una forma plana, es muy fácil de abrir lo que la hace única en el mercado
4. Competencia.
productos similares a Viña de los campos, estos son los locales conocidos
como Viña de los campos, ofrecen Vinos borgoñas blancas, negras y roses
FORTALEZAS DEBILIDADES
Reconomiento Establecimiento
Nacional lejano.
Plaza.
pedidos que nos lleguen por cualquier vía de comunicación, ya sea personal,
Precio.
para otros, la reducción del precio dará origen a una mayor cantidad de
pero no exclusivo.”
Precios por botellas: 35 soles.
ANALISIS FINANCIERO
GASTOS FINANCIEROS 0
Promoción
Entre otros.
CAPÍTULO VI
“DETERMINACIÓN DE LA MUESTRA”
segmento de mercado.
𝑵 ∗ 𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
𝒏= 𝟐
𝒅 (𝒏 − 𝟏)𝒁𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒
Donde:
N = tamaño de la población
Z = nivel de confianza
p = probabilidad de éxito
q = probabilidad de fracaso
12615.81
n=
2.1104
n = 3.73.27
n = 374
Esto nos indica que debemos hacer el uso de nuestro instrumento en 374
personas de la población.
CAPÍTULO VII
Sí No
4. Su Género:
Masculino Femenino
18 a 25 25 a 50 50 a más
Sí No
Siempre A veces
11. ¿Sabía usted, que puede adquirir este producto Vía Web?.
Para analizar los resultados de nuestro mercado por medio de las encuestas,
realizamos una tabla de frecuencia para cada pregunta en la que hayamos los
1.
No
15%
Si
Si No
85%
Interpretación:
De las 374 personas encuestadas, podemos deducir que el 85% de las personas
hace.
2.
50
Ambos
Pisco 103
Vino
166
Interpretación
De las 319 personas que consumen productos que contengan alcohol, 166 de
ellas consumen vinos, 103 los piscos y los 50 restantes consumen ambos
productos.
3.
Interpretación
98 personas consumen de estos productos por su sabor, 95 por su aroma y otras
26 por su precio.
4.
GÉNERO
250
200
150
100
50
0
Hombres Mujeres
Consumen No consumen
Interpretación
Encuestamos a 374 personas, 203 hombres y 171 mujeres, en las cuales sólo
lo hacen.
5.
EDAD
50 a más 18 - 25
22% 24%
25 - 50
54%
Interpretación
6.
200
150
Axis Title
100
50
Interpretación
Los consumidores de este producto, 193 de estos están conforme con el nivel de
alcohol que posee este producto, 110 opina que es muy bueno, otros 11 no están
muy de acuerdo con ello por lo tanto su opinión fue regular, y final mente 5 dijeron
7.
no
16%
si
84%
Interpretación
personas que consumen de este producto nos dice que les parece que el precio
de esta es accesible, pero también tenemos un 16% nos dice que no lo es.
8,
¿EN QUÉ OCASIÓN CONSUME ESTE
PRODUCTO?
250
200
Reuniones
150 especiales, 153
Navidad / Año
50 nuevo, 53
0 Otros, 10
Reuniones Cumpleaños Navidad / Año nuevo Otros
especiales
Interpretación
9.
Nunca 55
A veces 65
Siempre 135
Serie 1
Interpretación
El producto es consumido siempre por 135 encuestados, casi siempre por 119, 65
187
103
29
Interpretación
11.
¿SABIA USTED QUE PODRIA ADQUIRIR EL
PRODUCTO VIA WEB ?
Ya lo sabia 195
Interpretación
adquirir vía web, y 195 de estas nos respondió que ya lo sabía, y 124 restantes no
MESES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
PISCO
300 260 285 310 290 360 390 350 290 300 296 340 3771
ACHOLADO
TOTAL 300 260 285 310 290 360 390 350 290 300 296 340 3771
2018
Meses Unidades Variación %
1 320 0%
2 342 22
3 372 30
4 397 25
5 427 30
6 466 39
CAPÍTULO X
“DETERMINAR PRESUPUESTO”
COSTOS DE VENTAS
Uva Italia S/. 0.80
GASTOS ADMINISTRATIVOS
LUZ S/. 600.00
“CONCLUSION”
2. Podemos llegar a definir que la empresa Viña Los Reyes tiene un estándar
3. Que la empresa cuenta con este producto fuerte que hace que la
“RECOMENDACIONES”
mercados.
CAPÍTULO XlII
“PLAN DE CONTINGENCIA”
En caso de que nuestro plan de marketing detallado en Viña Los Reyes no sea
encuestando directamente al público degustador del buen pisco, para así poder
que optaremos por renovar el envase para así darle un estilo único en base a un
lo que nos daría un aumento de utilidad a largo plazo. Nos enfocaríamos además
los nuevos mercados a nivel nacional. Puesto que este plan de marketing está