Casa Ideas

Casa&Ideas
La peor de las cosas para un emprendedor debe ser tener que

dar un paso al costado (o que se lo hagan dar) del propio
negocio que imagin y fund. Muchas veces un emprendedor o
empresario no es un buen administrador, y en esos casos hay
que tomar una decisin, explica Andrs Camus, uno de los
socios de Casas & Ideas, firma creada por Mauricio Russo, a
quien desplazaron de la compaa en 2005.
Casas & Ideas surgi a partir de un emprendimiento de Russo,

como una casa especializada en cosas lindas para el hogar, a
bajo precio. La idea innovadora del fundador fue democratizar
los elementos de diseo, hacindolos accesibles para las capas
bajas y medias de la sociedad, que antes estaban excluidas de
esos supuestos bienes de lujo. El xito y el crecimiento fueron
notables durante los primeros aos, hasta que una profunda
crisis financiera la tuvo al borde del quebranto en ese ao 2005.
Russo no fue el primer padre en ser separado de su hijo. Lo

mismo le sucedi en su momento a Steve Jobs, fundador de
Apple y a Michael Dell, de Dell Computers. Jorge Becerra,
consultor del Boston Group y especialista en el tema, admite
que el visionario que dio vida a la empresa es clave en una
primera etapa, pues no le tiene miedo a nada. Ellos son capaces
de demostrar con su creatividad que las cosas se pueden hacer,
que se pueden romper los paradigmas.
Por eso, la decisin de hacer a un lado al creador de la

compaa es una de las determinaciones ms difciles de tomar
en una sociedad comercial. En el caso de Casas & Ideas, fue el
remedio para superar la crisis y salir nuevamente a flote.
Actualmente, la compaa que ya no tiene a Russo como
presidente, ha duplicado sus ingresos con respecto al ltimo
ao, y piensa en 2009 llegar a nuevos mercados con el objetivo
de facturar en el 2011, 200 millones de dlares al ao.
Casa&Ideas revela cmo las empresas pueden revolucionar en el
sector retail
La empresa abri tres tiendas en el 2014: Ica, Cusco y Real Plaza Salaverry, y este ao
continuar su expansin con cuatro prximas aperturas en Santa Anita, Plaza Lima
Norte, Huancayo y Piura, revel a su gerente general, Alfonso Vidal.
En abril, Casa&Ideas cumplir su dcimo ao en el Per, y parece ser que Alfonso

Vidal, su gerente general, ha asumido buenos desafos con los que celebrar.
Tuvimos dos aos sin abrir un solo local, porque empezamos una etapa enfocada en
rentabilizar la operacin, lo que incluy analizar los locales que tenamos para ver si
daban los resultados que buscbamos, explica el ejecutivo que inici este receso
durante el 2012.
Es producto de esta autoevaluacin que Vidal decidi, por ejemplo, cerrar la tienda de
Mega Plaza, debido a que no cumpla con los parmetros de venta por metro cuadrado,
pero tambin le permiti tomar impulso para un conjunto de apertura que
desencadenaron tres tiendas durante el 2014: Ica, Cusco y Real Plaza Salaverry.
Y as continuar su estrategia de expansin durante este ao, con cuatro prximas

aperturas en Santa Anita, Plaza Lima Norte, Huancayo y Piura.
Aproximadamente, invertiremos unos US$ 600,000 por cada tienda con nuestro
nuevo formato de no ms de 600 m2, dice el ejecutivo, catalogndolo como una
apuesta por un formato ms exprs.
Al finalizar el 2015, esos ms de US$ 2 millones y medio invertidos no solo harn
sostenible el crecimiento de participacin de la subsidiaria peruana entre los cuatro
pases donde se encuentra Casa&Ideas participacin que, por cierto, se ha elevado de
27% a 35% en los ltimos aos, sino que la tienda tambin se convertira en la
propuesta de retail ms democrtica y trasversal del Per.
Tendremos una oferta econmica, enfocada en entregar mucho valor en cada producto
y que siempre el cliente perciba una calidad/costo muy alta, dice Vidal, y cierra
mencionando tres virtudes de negocio que hacen de Casa&Ideas nica.
Primero, un departamento de innovacin en su matriz chilena que no para de trabajar

en diseos propios que conjugan la creatividad y el potencia comercial; segundo, un
carcter competitivo contra ellos mismos, que busca mayor eficiencia en toda su cadena
de valor; y la virtud de la parsimonia, con respecto a sus estrategias de mercado.
Somos enemigos del sobrestock, porque mata la marca, genera dependencia al

descuento y muchas complicaciones logsticas. Realmente, preferimos crecer tranquilos
al 5% y cuidar el real valor que nos da nuestra marca, sentencia.

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La peor de las cosas para un emprendedor debe ser tener que

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