Analisis Dafo Backus

Posicionamiento.
Backus se ha posicionado con Pilsen en todo el Perú en

distintas zonas estratégicas y muestra de esto es las diversas
plantas que hay en Ate, Motupe, Arequipa, cuzco, San Juan. Así
mismo en la gran mayoría de distribuidoras que existe a nivel
nacional (Backus, 2021).
Backus se ha posicionado no solo en la mente sino también en

los corazones de sus clientes es por ello que la mayoría de los
clientes adquiere un producto de la marca Backus a diferencia
de los demás. Porque han sabido visualizar claramente la
necesidad de los clientes, han sabido segmentar y vender sus
productos a un mercado objetivo, diferenciándose no solo en la
calidad de la materia prima si no que han sabido seguir al
detalle la elaboración de sus productos teniendo en cuenta que
el cliente al momento de adquirir un producto de sienta
satisfecho (Alzamora et al. 2018)
SLOGAN
Slogan de la empresa Backus . Obtenida De Backus, 2021.

Matriz Foda De La Empresa Backus
1. Fortalezas: 2. Debilidades:
F1. Principal productor de cerveza en el Perú. D1. Bajo nivel de exportaciones

F2. Existe una fuerte integración horizontal y vertical. D2. Capacidad de planta menor a la de competidores latinoamericanos.
F3. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores. D3. Elevada dependencia del mercado interno
F4. Sólido respaldo accionario, fortalecido con la adquisición del 49% de las D4. El precio de algunas de sus cervezas son elevados a diferencia de
acciones por parte del Grupo Bavaria. los demás.
F5. Adecuada gestión gerencial. D5. Recursos humanos sin capacitación y desmotivados
F6. Posicionamiento de marcas en el mercado local y en las colonias peruanas en D6. Insuficiencia de promociones
países extranjeros. D7. La cerveza no es un producto de primera necesidad, siendo el
F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, mercado sensible al precio y a las evoluciones del ciclo económico
constituyendo una importante curva de aprendizaje. peruano.
F8. Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los D8. Dependencia de proveedores de insumos críticos
productos, de acuerdo a los estándares internacionales. D9. Elevados costos de producción
F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes. D10. Inseguridad en los procesos de cobranza
F10. Accesibilidad a las materias primas a precios adecuados
3. Oportunidades:
4. Amenazas:
O1. Recuperación del poder adquisitivo de la población, reflejado en la
A1. Ingreso de productos de contrabando proyección del Producto Bruto Interno.
A2. Mayor penetración de productos importados por canales minoristas. O2. Posibilidad de penetración en mercados externos.
A3. Mantenimiento de baja carga tributaria en bebidas de mayor contenido alcohólico O3. Mercado Nacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual
A4. Cambios en las políticas tributarias puede ser incrementado.
A5. Alta sensibilidad a cambios en el impuesto selectivo al consumo en el mercado O4. Apoyo en su accionista, Grupo empresarial Bavaria de Colombia y Polar de
interno Venezuela, con la finalidad de penetrar mercados latinoamericanos.
A6. No existen barreras arancelarias para el ingreso de productos importados O5. Innovación Tecnológica
A7. Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas O6. San Mateo puede tomar el liderazgo en el mercado de agua mineral.
regionales O7. Utilización de la actual capacidad instalada ociosa.
A8. Sustitutos cercanos. O8. Deficiencia de la competencia en la producción y/o distribución de sus
A9. Cambios climáticos productos.
A10. Incremento de los índices de delincuencia e inseguridad O9. Estabilidad económica en el país
O10. Existencia de Tratados de Libre Comercio con otros países.
Estrategias FO
F1. Principal productor de cerveza en el Perú.
O2. Posibilidad de penetración en mercados externos.
Estrategia: Ingresar en los países latinoamericanos y europeos como una marca Premium,
debiendo adecuarse al contexto de cada país para otorgar un producto de calidad que
satisfaga todas las expectativas.
F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una

importante curva de aprendizaje.
O5. Innovación Tecnológica
Estrategia: Mantener un constante desarrollo en los aspectos tecnológicos, sea equipos y

software que agilicen los procesos, logrando una mejor estandarización y control exacto en
los procesos productivos, garantizando estabilidad en el sabor y frescura del producto.
Estrategias DO
D9. Elevados costos de producción
O7. Utilización de la actual capacidad instalada ociosa.
Estrategia: aprovechar la capacidad de producción de la planta para generar más ingresos y

por ende más productos, que respalden los elevados costos de producción.
Estrategias FA
F9. Disponibilidad de las cervezas para ser adquirida por sus clientes.
A1. Ingreso de productos de contrabando por la frontera del Perú
Estrategia: Seguir posicionando el producto en la mente del consumidor a través de

estrategias de marketing que permitan la fidelización, pero siempre manteniendo los
estándares de calidad.
Estrategias DA
D4. El precio de algunas de sus cervezas son elevados a diferencia de los demás.
A8. Sustitutos cercanos.
Estrategia: Re-direccionar la definición del concepto "cerveza”, con la finalidad de cambiar

los hábitos de consumo; apoyados en la segmentación de las marcas y en una reducción del
precio a fin de hacer el producto más accesible a los consumidores, evitando que estos
prefieran comprar otras marcas.
D10. Inseguridad en los procesos de cobranza

A10. Incremento de los índices de delincuencia e inseguridad
Estrategia: Implementar un sistema de cobranza por depósitos en cuenta bancaria.

Matriz Foda De
La Empresa Backus .
Obtenida De Oyarse.J.
Referencias
ALZAMORA , D., ALZAMORA , K., VENTURA , C., MACHARE , J., & ADANAQUE, J. (2018). UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANAS BACKUS
Y JOHNSTON S.A.A. Obtenido de https://es.slideshare.net/darleneyanirellybeni/backus-11-1
OYARSE CRUZ, J. (2020). BACKUS & JOHNSTON. Obtenido de

https://backusjohnston.wordpress.com/foda/
Backus. (2021). Backus. Obtenido de

https://www.backus.pe/

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Backus se ha posicionado con Pilsen en todo el Perú en

Backus se ha posicionado no solo en la mente sino también en

Slogan de la empresa Backus . Obtenida De Backus, 2021.

F1. Principal productor de cerveza en el Perú. D1. Bajo nivel de exportaciones

F7. Importante conocimiento de la industria y del proceso productivo, constituyendo una

Estrategia: Mantener un constante desarrollo en los aspectos tecnológicos, sea equipos y

Estrategia: aprovechar la capacidad de producción de la planta para generar más ingresos y

Estrategia: Seguir posicionando el producto en la mente del consumidor a través de

Estrategia: Re-direccionar la definición del concepto "cerveza”, con la finalidad de cambiar

D10. Inseguridad en los procesos de cobranza

Estrategia: Implementar un sistema de cobranza por depósitos en cuenta bancaria.

OYARSE CRUZ, J. (2020). BACKUS & JOHNSTON. Obtenido de

Backus. (2021). Backus. Obtenido de

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