비즈니스 모델

Business model
비즈니스 모델 혁신은 반복적이고 잠재적으로 순환적인[1] 프로세스입니다.

비즈니스 모델은 경제적, 사회적, 문화적 또는 기타 맥락에서 조직이 어떻게 가치를 [2]창출, 제공 및 포착하는지를 기술합니다.비즈니스 모델 구축 및 변경 프로세스는 비즈니스 모델 혁신이라고도 하며 비즈니스 [1]전략의 일부를 형성합니다.

이론과 실무에서 비즈니스 모델이라는 용어는 목적, 비즈니스 프로세스, 타깃 고객, 오퍼링, 전략, 인프라스트럭처, 조직 구조, 소싱, 거래 관행, 운영 프로세스 및 po 등 조직 또는 비즈니스의 핵심 측면을 나타내는 광범위한 비공식적이고 공식적인 설명에 사용됩니다.문화를 포함한 면허.

맥락

문헌은 비즈니스 모델에 대한 매우 다양한 해석과 정의를 제공해 왔다.조사에 대한 관리자 응답의 체계적인 검토 및 분석은 비즈니스 모델을 상업적 [3]기회를 제정하기 위한 조직 구조의 설계로 정의합니다.이 설계 로직의 추가 확장은 사업가가 매우 성공적인 성장 [4]기업을 만드는 메커니즘으로서 비즈니스 모델 기술에서의 서술 또는 일관성의 사용을 강조한다.

비즈니스 모델은 특히 기업가적 환경에서 비즈니스를 기술하고 분류하는 데 사용되지만, 기업 내부 관리자에 의해 미래 발전 가능성을 탐색하는 데에도 사용됩니다.잘 알려진 비즈니스 모델은 크리에이티브 [5]매니저의 "수신처"로 작동할 수 있습니다.또한 일부 사례에서는 공개보고를 목적으로 회계처리하는 경우에도 비즈니스 모델을 언급한다.

시리즈의 일부
전략.
Strategy topics
주요 치수
주요 사상가
개념
프레임워크 및 도구

역사

시간이 지남에 따라 비즈니스 모델은 훨씬 더 정교해졌습니다.미끼와 후크 비즈니스 모델('레이저와 블레이드 비즈니스 모델' 또는 '타이드 제품 비즈니스 모델'이라고도 합니다.여기에는 기본 제품을 매우 낮은 비용으로 제공하고, 종종 손실(이하 "bait")된 후, 리필 또는 관련 제품 또는 서비스(이하 "훅")에 대해 보상적인 반복 금액을 청구하는 것이 포함됩니다.예를 들어 면도기(배트)와 블레이드(후크), 휴대전화(배트)와 에어타임(후크), 컴퓨터 프린터(배트)와 잉크 카트리지 리필(후크), 카메라(배트)와 프린트(후크) 등이 있습니다.이 모델의 변형은 문서 리더기를 무료로 제공하지만 문서 라이터에 대해 수백 달러를 청구하는 소프트웨어 개발자인 Adobe에 의해 고용되었습니다.

1950년대에 맥도날드 레스토랑과 도요타에서 새로운 비즈니스 모델이 나왔다.1960년대에 혁신가들은 월마트와 하이퍼마켓이었다.1970년대는 FedEx와 Toys R Us, 1980년대는 Blockbuster, Home Depot, Intel 및 Dell Computer, 1990년대는 Southwest Airlines, Netflix, eBay, Amazon.com 및 Starbucks의 새로운 비즈니스 모델이 등장했습니다.

오늘날 비즈니스 모델의 유형은 기술이 어떻게 사용되는지에 따라 달라질 수 있습니다.예를 들어, 인터넷상의 기업가들은 기존 또는 새로운 기술에 전적으로 의존하는 새로운 모델을 만들어냈다.테크놀로지를 사용하면 기업은 최소한의 비용으로 다수의 고객에게 접근할 수 있습니다.또한 아웃소싱과 세계화의 증가로 인해 비즈니스 모델은 전략적 소싱, 복잡한 공급망 및 협업 관계형 계약 구조로의 [6]이동도 고려해야 합니다.

이론 및 경험적 통찰력

경영학
비즈니스 관리
어카운팅
사업체
코퍼레이트 거버넌스
회사법
회사명
경제학
자금
관리의 종류
조직
목록.

설계 로직 및 서술적 일관성

디자인 로직은 비즈니스 모델을 새로운 조직 구조를 만들거나 기존 구조를 변경하여 새로운 기회를 추구한 결과로 간주합니다.Gerry George와 Adam Bock(2011)은 포괄적인 문헌 리뷰를 실시하여 경영자를 대상으로 비즈니스 [3]모델의 컴포넌트를 어떻게 인식하고 있는지를 조사했습니다.이러한 분석에서 저자들은 기업가와 경영자가 자신의 비즈니스 모델을 인식하고 설명하는 방법에는 설계 논리가 있음을 보여준다.설계 로직을 더욱 확장하기 위해, George와 Bock(2012)은 대기업의 비즈니스 모델에 대한 사례 연구 및 IBM 조사 데이터를 사용하여 CEO와 기업가가 어떻게 일관성 있는 방식으로 내러티브나 스토리를 만들어 비즈니스를 다른 [4]기회로 전환하는지를 설명합니다.또, 서사가 일관성이 없거나, 이야기의 구성요소가 잘못 정렬되어 있는 경우, 이러한 비즈니스는 실패하는 경향이 있습니다.그들은 기업가나 CEO가 변화를 위한 강력한 내러티브를 만들 수 있는 방법을 추천한다.

협력사 간의 상호 보완성

Berglund와 Sandström(2013)은 비즈니스 모델이 기업 내부의 관심사가 아니라 개방형 시스템의 관점에서 이해되어야 한다고 주장했다.혁신 기업은 주변 네트워크에 대한 경영권을 가지고 있지 않기 때문에, 비즈니스 모델 혁신은 이기종 [7]이해관계를 조정하기 위한 목적으로 소프트 파워 전술을 필요로 하는 경향이 있습니다.그 결과, 기업은 능력 [8]기반을 벗어나는 새로운 활동을 제공하기 위해 파트너와 공급업체에 점점 더 많이 의존하게 되면서 개방형 비즈니스 모델이 만들어집니다.Hummel et al.(2010)도 마찬가지로 협업 연구와 기술 외부 소싱에 대한 연구에서 비즈니스 파트너를 결정할 때 양 당사자의 비즈니스 모델이 상호 [9]보완적인지 확인하는 것이 중요하다는 것을 발견했습니다.예를 들어, 파트너의 비즈니스 모델을 분석하여 파트너의 가치 동인을 파악하는 것이 중요하며, 자신의 비즈니스 [10]모델의 주요 측면을 이해하는 파트너 기업을 찾는 것이 유익하다는 것을 알게 되었다.

테네시 대학교는 매우 협업적인 비즈니스 관계에 대한 연구를 실시했습니다.연구진은 기득권 아웃소싱이라고 불리는 하이브리드 소싱 비즈니스 모델에 대한 연구를 코드화했습니다.이 비즈니스 모델에서는 아웃소싱 또는 비즈니스 관계에 있는 구매자와 공급업체가 공통의 가치와 목표에 초점을 맞추어 [11]협업성이 높고 상호 이익이 되는 계약을 구축합니다.

분류

2012년경부터, 일부 조사 및 실험에서는 이른바 "액체 비즈니스 모델"[12][13]에 대한 이론이 제기되었습니다.

파이프에서 플랫폼으로의 이행

Sangeet Paul Choudary는 Wired [14]매거진의 기사에서 두 개의 광범위한 비즈니스 모델 패밀리를 구분합니다.Choudary는 파이프(선형 비즈니스 모델)와 플랫폼(네트워크 비즈니스 모델)을 대비시킵니다.파이프의 경우, 기업은 상품과 서비스를 만들어 내어 고객에게 판매한다.값은 업스트림에서 생성되어 다운스트림으로 소비됩니다.파이프에 물이 흐르는 것처럼 직선적인 흐름이 있다.파이프와 달리 플랫폼은 물건을 만들고 밀어내기만 하는 것이 아닙니다.사용자가 가치를 창출하고 소비할 수 있습니다.

Applicationo의 설립자 겸 CEO인 Alex Moazed는 플랫폼을 두 개 이상의 상호의존적인 그룹과 특정 [15]가치를 가진 생산자 간의 교류를 촉진함으로써 가치를 창출하는 비즈니스 모델이라고 정의합니다.디지털 변혁의 결과로, 21세기의 지배적인 비즈니스 모델입니다.

Choudary, Van Alstyne 및 Parker는 MarketWatch에 [16]관한 논설에서 비즈니스 모델이 파이프에서 플랫폼으로 이동하면서 산업 전반에 혼란을 초래하는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

플랫폼

성공적인 플랫폼 비즈니스 [17]모델에는 세 가지 요소가 있습니다.툴박스를 사용하면 다른 사용자가 플랫폼에 쉽게 연결할 수 있습니다.이 인프라스트럭처는 참가자 간의 상호작용을 가능하게 합니다.자석은 참가자를 플랫폼으로 끌어당기는 당김을 일으킵니다.트랜잭션 플랫폼의 경우 임계 질량을 달성하기 위해 생산자와 소비자가 모두 존재해야 합니다.중매업자는 생산자와 소비자를 연결함으로써 가치의 흐름을 촉진한다.데이터는 성공적인 매칭의 핵심이며 플랫폼을 다른 비즈니스 모델과 구별합니다.

Chen(2009)은 비즈니스 모델은 집단 인텔리전스, 네트워크 효과, 사용자 생성 콘텐츠 및 자체 개선 시스템의 가능성 등 Web 2.0의 기능을 고려해야 한다고 말했습니다.그는 항공, 교통, 교통, 교통, 호텔, 외식, 정보통신 기술, 온라인 게임 산업과 같은 서비스 산업이 웹 2.0의 특성을 고려한 비즈니스 모델을 채택함으로써 혜택을 받을 수 있을 것이라고 제안했다.그는 또한 비즈니스 모델 2.0은 웹 2.0의 기술 효과뿐만 아니라 네트워킹 효과도 고려해야 한다고 강조했습니다.그는 아마존의 온디맨드 커머스 [18][need quotation to verify]서비스를 재사용하는 기업 커뮤니티를 지원하는 오픈 플랫폼을 개발함으로써 매년 막대한 수익을 올리는 아마존의 성공 사례를 제시했다.

플랫폼 비즈니스 모델의 영향

Jose van Dijck(2013)는 미디어 플랫폼이 수익을 창출하기 위해 선택하는 세 가지 주요 방법을 식별하며, 이는 기존 비즈니스 [19]모델에서의 변화를 나타냅니다.하나는 서브스크립션 모델입니다.플랫폼은 서비스를 대가로 사용자에게 소액의 월요금을 부과합니다.그녀는 이 모델이 "무료 콘텐츠와 서비스에 익숙한" 사용자에게 적합하지 않아 변형된 프리미엄 모델로 이어졌다고 지적합니다.두 번째 방법은 광고를 통한 것입니다.종래의 광고는, 「사용자 생성 컨텐츠와 소셜 네트워킹」에 익숙한 유저에게는 더 이상 어필할 수 없게 되어 있다고, 그녀는 주장하면서, 기업이 타겟 광고의 커스터마이즈와 퍼스낼라이제이션의 전략에 눈을 돌리고 있습니다.에릭 K.Clemons(2009)는 소비자들이 더 이상 [20]대부분의 상업적 메시지를 신뢰하지 않는다고 주장한다.Van Dijck는 플랫폼은 소셜 미디어 플랫폼에 대한 친구나 영향력자의 개인적인 추천을 통해 문제를 회피할 수 있으며, 이는 보다 미묘한 형태의 광고로 작용할 수 있다고 주장한다.마지막으로, 세 번째 일반적인 비즈니스 모델은 플랫폼 사용으로 생성된 데이터와 메타데이터의 수익화입니다.

적용들

Malone [21]등은 1998년부터 2002년까지 미국 최대 기업으로 구성된 데이터 집합에서 비즈니스 모델의 존재가 중요한지 여부를 증명하지 않은 일부 비즈니스 모델이 실제로 다른 모델보다 더 잘 수행되었음을 발견했다.

의료 분야, 특히 인공지능의 힘을 활용하는 기업에서는 가치 창출 메커니즘과 가능한 이해관계자가 다수 존재하기 때문에 비즈니스 모델의 설계는 특히 어렵습니다.새로운 분류는 7가지 [22]원형을 식별했다.

사업모형의 개념은 특정 회계기준에 통합되었다.예를 들어, 국제 회계 기준 위원회(국제 회계 기준 위원회)이 같은 자산amortized 비용이나 공정 가치에서 그것의 국제 회계 표준 IFRS 9.[23][24][25][26]에 accoun에 대한 그들의 2013년 제안에서 측정되어야 하는지를 판단하는 기준으로서"금융 자산을 관리하기 위해 실체의 사업 모델"을 이용한다.financ을 거에요.또한 재무회계기준위원회는 금융상품 [27]분류에 사업모형을 비슷하게 사용할 것을 제안하였다.사업모형의 개념은 투자부동산과 [28][29][30]관련된 이연법인세를 다루는 IAS 12의 2010 개정으로 국제회계기준에 따른 이연법인세의 회계처리에도 도입되었다.

IASB와 FASB 모두 [31][32][33][34][35]리스회계에 관한 공동과제에서 리스제공자의 리스수익과 리스비용을 보고하는 맥락에서 사업모형의 개념을 사용할 것을 제안하였다.2016년 리스회계모형인 IFRS 16에서, IASB는 "기업은 고객의 자원이나 공급자의 [36]사업모형의 차이에 따라 동일한 사용권을 포함하는 계약에 대해 서로 다른 결론에 도달할 수 있기 때문에" 리스 정의에 "독립 효용"의 기준을 포함하지 않기로 결정하였다.이 개념은 보험계약을 [37][38]회계처리할 때 측정과 분류를 결정하기 위한 접근법으로도 제안되었다.증가하고 있는 중요한 결과 사업 모델의 개념 재정 보고서의 맥락에서를 받고 재정 보고 표준 승인은 유럽 연합 권하는 유럽 금융 보고 자문 그룹(EFRAG)은"비즈니스 모델의 회계에 역할"에 2011년에 프로젝트 시작했다.[39]

설계.

비즈니스 모델 설계는 일반적으로 기업의 비즈니스 모델을 설계하는 활동을 말합니다.비즈니스 개발 및 비즈니스 전략 프로세스의 일부이며 설계 방법을 포함합니다.Massa와 Tucci(2014)[40]는 학문적 혁신과 첨단 기술 기업가정신에서 흔히 볼 수 있듯이, 새로운 비즈니스 모델이 없을 때 새로운 비즈니스 모델을 만드는 것과 툴 회사인 Hilti가 도구 판매에서 리스 모델로 전환하는 것과 같은 기존 비즈니스 모델을 변경하는 것의 차이를 강조했습니다.그들은 그 차이가 매우 심오하기 때문에(예를 들어, 전자의 경우 자원의 부족, 관성, 후자의 경우 기존 구성 및 조직 구조와의 충돌) 두 가지에 대해 서로 다른 용어를 채택할 가치가 있다고 제안했다.이들은 비즈니스 모델이 존재하지 않을 때 비즈니스 모델을 작성하는 프로세스를 참조하는 비즈니스 모델 설계와 기존 비즈니스 모델을 변경하는 프로세스를 위한 비즈니스 모델 재구성을 제안합니다.또한 두 프로세스가 상호 배타적이지 않다는 것을 강조합니다.즉, 재구성은 비즈니스 모델을 설계할 때와 유사한 단계를 수반할 수 있습니다.모델

경제적 고려

Al-Debei와 Avison(2010)은 비용, 가격 책정 방법 및 수익 구조와 관련된 정보를 나타내는 BM의 주요 차원 중 하나로 가치 금융을 고려하고 있습니다.Stewart와 Zhao(2000)는 비즈니스 모델을 "기업이 어떻게 돈을 벌고 시간이 [41]지남에 따라 수익 흐름을 유지할 것인가에 대한 진술"이라고 정의했습니다.

컴포넌트 고려사항

오스터발더 외(2005) 비즈니스 모델을 기업의 비즈니스 수행 방법의 [42]청사진으로 간주합니다.Sliwotzky(1996)는 비즈니스 모델을 "기업이 고객을 선정하고, 제품을 정의 및 차별화하고, 기업이 수행하는 작업 및 아웃소싱할 작업을 정의하고, 리소스를 구성하고, 시장에 진출하고, 고객을 위한 유틸리티를 만들고,[43] 수익을 창출하는 방법"으로 간주합니다.

전략적 성과

Mayo와 Brown(1999)은 비즈니스 모델을 "경쟁적인 비즈니스를 [44]창출하고 유지하는 핵심 상호의존 시스템의 설계"로 간주했습니다.Casadesus-Masanell과 Ricart(2011)는 비즈니스 모델을 "선택(정책, 자산 및 거버넌스)"과 "결과(유연하고 경직된)"의 집합으로 설명하고,[45] "비즈니스 모델을 고립된 상태로 생각하지 말고 "업계 내 다른 참가자의 모델과 어떻게 상호작용하는지"를 고려하는 것의 중요성을 강조합니다.

설계 또는 개발의 정의

Zott와 Amit(2009)는 디자인 테마와 디자인 콘텐츠의 관점에서 비즈니스 모델 디자인을 고려하고 있습니다.설계 테마는 시스템의 주요 가치 창출 동력을 나타내며, 설계 내용은 수행할 활동, 활동의 연결 및 순서, 그리고 [46]누가 활동을 수행할 것인지를 자세히 조사합니다.

디자인 테마 강조

환경 전략 운영 비즈니스 모델 개발

림(2010)은 디자인 테마를 중심으로 비즈니스 모델 개발의 틀을 구축하면서 조직의 전략과 조직의 구조, 운영, 환경적 요소의 연계를 고려한 환경 전략 운영(ESSO) 비즈니스 모델 개발을 제안했다.비용, 품질, 시간, 유연성, 혁신 및 감성적인 [47]다양한 조합으로 경쟁 우위를 점할 수 있습니다.

디자인 콘텐츠 강조

비즈니스 모델 설계에는 다음과 같은 기업의 모델링 및 설명이 포함됩니다.

비즈니스 모델 설계 템플릿은 기업의 비즈니스 모델을 설계하고 기술하는 프로세스를 촉진할 수 있습니다.Johnson은 [48]2017년에 발행된 논문에서 기업이 비즈니스 모델을 정의하는 가치를 창출하고 고객에게 제공하기 위해 사용하는 리소스, 비용 및 수익의 아키텍처를 특징짓기 위해 매트릭스 방법을 유용하게 배치하는 방법을 시연했습니다.이 기술의 체계화(Johnson은 비즈니스 모델의 7가지 매트릭스 요소의 비즈니스 게놈 코드에 정착)는 린네의 분류법이 생물학을 혁신시킨 것과 같은 방식으로 비즈니스 모델의 경험적 연구에 대한 분류학적 접근을 지원할 것이다.

Daas 등(2012)은 비즈니스 모델 설계를 위한 의사결정 지원 시스템(DSS)을 개발했다.그들의 연구에서는 다양한 설계 [49]방법에 의해 유도되는 설계 프로세스로 구성된 설계 접근법에 기초하여 이 과정에서 SaaS를 지원하기 위한 의사결정 지원 시스템(DSS)이 개발되었다.

예

초기 비즈니스 모델 역사에서는 브릭앤모터(brick-and-mortar)나 e-broker(e-broker)와 같은 비즈니스 모델 유형을 정의하는 것이 매우 일반적이었습니다.그러나 이러한 유형은 일반적으로 사업의 한 가지 측면(대부분 수익 모델)만을 기술한다.따라서 비즈니스 모델에 관한 최근의 문헌에서는 가장 눈에 띄는 측면만 기술하는 것이 아니라 비즈니스 모델 전체를 기술하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

다음은 용어 사업모형의 발명 이후 논의되어 온 다양한 사업모형의 개요이다.

기업이 오프라인(브릭스)과 온라인(클릭) 프레젠스를 모두 통합하는 비즈니스 모델입니다.브릭앤클릭 모델의 한 예는 체인점들이 사용자가 온라인으로 제품을 주문할 수 있도록 하면서도 현지 매장에서 주문을 받을 수 있도록 하는 경우이다.
  • 듀얼 비즈니스 모델
현대 기업들은 단일 비즈니스 모델에서 이중 비즈니스 모델로 전환함으로써 모순된 요구에 점점 더 많이 대응하고 있습니다.예를 들어 이해관계자들의 변화하는 기대는 기업들이 그들의 상업적인 사업과 사회적 사업을 결합하도록 동기를 부여합니다.글로벌화로 인해 기업은 프리미엄 비즈니스 모델을 신흥 시장을 위한 저비용 비즈니스 모델로 보완해야 합니다.디지털화에 의해, 제조 기업은 제품 비즈니스 [50]모델에 고도의 서비스 비즈니스 모델을 추가할 수 있습니다.
자원을 공유하거나 정보를 공유하거나 회원에게 기타 혜택을 제공하는 동일 또는 관련 분야의 비교적 많은 수의 기업, 상인 또는 전문가로 구성된 비즈니스 시스템, 조직 또는 협회.예를 들어, 과학단지나 하이테크 캠퍼스는 구내에 위치한 기업에 공유 자원(예: 클린룸 및 기타 실험실 시설)을 제공하고, 이러한 기업과 직원들 [51]사이에 혁신 커뮤니티를 구축하려고 합니다.
서플라이 체인(supply-chain)에서의 중개자 제거: "중간자 배제"기업은 어떤 종류의 중개업자(디스트리뷰터, 도매업자, 브로커, 대리점 등)를 가지고 있던 기존의 유통채널을 통하지 않고 인터넷을 통해 모든 고객을 직접 상대할 수 있게 되었습니다.
직접 판매는 고정 소매점에서 벗어나 소비자에게 직접 제품을 마케팅하고 판매하는 것입니다.판매는 일반적으로 파티 플랜, 일대일 데모 및 기타 개인 연락처 계약을 통해 이루어집니다.교과서 정의는 다음과 같습니다. "일반적으로 가정이나 [52]직장에서 소비자에게 직접 제품 및 서비스를 프레젠테이션, 시연 및 판매하는 것입니다."
  • 다양한 유통 비즈니스 모델
  • Fee in, free out
첫 번째 클라이언트에 서비스 요금을 부과하고, 그 서비스를 후속 클라이언트에 무료로 제공하는 비즈니스 모델입니다.
프랜차이징은 다른 회사의 성공적인 비즈니스 모델을 사용하는 관행입니다.프랜차이즈 사업자에게 프랜차이즈는 상품을 유통하고 체인 상에서의 투자와 책임을 회피하기 위해 체인 스토어를 건설하는 대안이다.가맹점의 성공은 가맹점의 성공이다.가맹점주는 사업과 직접적 지분을 가지고 있기 때문에 직접 직원보다 더 큰 인센티브를 받는다고 한다.
  • 소싱 비즈니스 모델
소싱 비즈니스 모델은 공급업체 관계를 구축하기 위한 시스템 기반 접근 방식입니다.소싱 비즈니스 모델은 성공을 위해 여러 당사자가 다른 당사자와 협력해야 하는 비즈니스 관계에 적용되는 비즈니스 모델의 한 유형입니다.트랜잭션에서 투자 기반에 이르기까지 7가지 소싱 비즈니스 모델이 있습니다.기본 프로바이더, 승인 프로바이더, 우선 프로바이더, 퍼포먼스 베이스/관리형 서비스 모델, 기득권 아웃소싱 비즈니스 모델, 공유 서비스 모델, 및 에쿼티 파트너십 모델의 7가지 모델이 있습니다.소싱 비즈니스 모델은 구매자와 공급업체 간에 가장 적합한 최신 방식을 추구하는 조달 전문가를 대상으로 합니다.소싱 비즈니스 모델 이론은 테네시 대학(UT), 소싱 산업 그룹(SIG), 아웃소싱 연구 및 교육 센터(CORE) 및 국제 계약 및 상업 관리 협회(IACCM)의 공동 연구를 기반으로 합니다.이 연구는 2016년 신경제 전략 소싱(Strategic Sourcing in the New Economy: 현대 [53]조달에서 비즈니스 모델의 소싱 가능성을 활용합니다.
기본 웹 서비스 또는 다운로드 가능한 기본 디지털 제품을 무료로 제공하고 고급 [54]기능 또는 특수 기능에 대해서는 프리미엄을 부과하는 비즈니스 모델입니다.
재화의 정해진 가격에 의존하지 않고 [55][56][57]대신 고객에게 제품 또는 서비스가 가치 있다고 느끼는 금액을 지불하도록 요구하는 비영리 또는 영리 비즈니스 모델입니다.이것은 종종 홍보 [58]전략으로 사용되기도 하지만, 사업을 하는 일반적인 방법이 될 수도 있습니다.성공하려면 상호성과 신뢰에 의존한다는 점에서 증여경제와 교차보조금의 변형이다.
"Pay what you want"(PWYW)는 때때로 동의어로 사용되기도 하지만, "pay what you can"은 종종 자선이나 사회지향적인 용도로 더 많이 사용되는 반면, "pay what you want"는 종종 지불 의지와 능력의 조합으로 인식된 가치에 더 폭넓게 지향됩니다.
부가가치 재판매업자는 기업이 다른 기업에 의해 재판매되지만 원래의 제품 또는 서비스에 가치를 부가하는 수정으로 무언가를 만드는 모델입니다.이러한 변경이나 추가는 대부분 업종에 따라 다르며 유통에 필수적입니다.VAR 모델을 원하는 기업은 VAR 네트워크를 개발해야 합니다.이는 개발 주기를 단축하는 데 도움이 되는 최신 협업 비즈니스 모델 중 하나이며 많은 기술 기업, 특히 소프트웨어에 의해 채택되고 있습니다.

비즈니스 모델의 다른 예는 다음과 같습니다.

프레임워크

비록 웹밴이 북미 슈퍼마켓 업계를 방해하려는 목표는 실패했지만, 몇몇 슈퍼마켓 체인(Safeway Inc.)은 웹밴이 원하는 틈새 시장을 공략하기 위해 자체 배송 서비스를 시작했습니다.
비즈니스 모델 캔버스의 예.

테크놀로지 중심의 커뮤니티에서는 비즈니스 모델링을 위한 "프레임워크"를 정의하고 있습니다.이러한 프레임워크는 비즈니스 가치 흐름을 정의하기 위한 엄격한 접근 방식을 정의하려고 합니다.그러나, 이러한 프레임워크가 실제로 사업 계획에 어느 정도 중요한지는 명확하지 않다.비즈니스 모델 프레임워크는 모든 기업의 핵심 측면을 나타냅니다.이 프레임워크에는 "고객을 선택하는 방법, 고객이 수행하는 작업 및 아웃소싱할 작업의 정의, 리소스 구성, 시장 투입, 고객을 위한 유틸리티 창출 및 [59]이익 획득"이 포함됩니다.비즈니스 프레임워크에는 내부 요인(시장 분석, 제품/서비스 촉진, 신뢰의 개발, 사회적 영향 및 지식 공유)과 외부 요인(경쟁사 및 기술적 측면)[60]이 포함됩니다.

비즈니스 모델 프레임워크에 대한 검토는 Krumeich 등(2012)[61]에서 확인할 수 있다.아래에서는 몇 가지 프레임워크가 소개되어 있습니다.

비즈니스 레퍼런스 모델은 참조 모델로, 기업, 서비스 조직 또는 정부 기관의 핵심 비즈니스의 아키텍처 측면에 초점을 맞춥니다.
기업을 모델링하고 분석하기 위해 IBM이 개발한 기술입니다.비즈니스 컴포넌트 또는 "구성 요소"의 논리적인 표현 또는 맵이며 한 페이지에 표시할 수 있습니다.기업 전략과 조직의 역량 및 투자의 연계를 분석하고, 중복되거나 중복되는 비즈니스 역량을 식별하는 데 사용할 수 있습니다.
서비스 제공을 산업 최적화 절차에 따라 산업 프로세스로 취급하는 전략적 관리 및 서비스 마케팅에 사용되는 비즈니스 모델
A사가 개발.Osterwalder, Yves Pignur, Alan Smith 및 45개국에서 온 470명의 실무자들은 비즈니스 모델의[2][62] 요소를 설명하는 데 가장 많이 사용되는 프레임워크 중 하나입니다.
OGSM은 Business Openers의 Marc van Eck와 Ellen van Zanten에 의해 '1페이지의 비즈니스 계획'으로 개발되었습니다.전 세계 여러 언어로 번역되었습니다.2015년 네덜란드 경영서 1위1페이지의 사업계획의 기초는 OGSM입니다.목표, 목표, 전략 및 측정(대시보드 및 행동)

관련 개념

비즈니스 모델 설계 프로세스는 비즈니스 전략의 일부입니다.비즈니스 모델 설계 및 혁신은 기업(또는 기업 네트워크)이 전략적 수준에서 비즈니스 로직을 정의하는 방식을 말합니다.

이와는 대조적으로 기업은 비즈니스 운영을 통해 운영 수준에서 비즈니스 모델을 구현합니다.프로세스 레벨의 액티비티, 능력, 기능, 인프라스트럭처(비즈니스 프로세스, 비즈니스 프로세스 모델링 등), 조직 구조(조직 그래프, 워크플로우, 인적 자원 등), 시스템(정보 테크놀로지 아키텍처, 생산 라인 등)을 말합니다.

브랜드는 비즈니스 모델의 결과로서 공생 관계에 있습니다.비즈니스 모델은 브랜드 약속을 결정하며 브랜드 형평성이 모델의 특징이 되기 때문입니다.이를 관리하는 것은 통합 마케팅의 작업입니다.

일반적으로 수익원이 수익자와 동일하지 않기 때문에 비즈니스 모델의 표준 용어와 예는 대부분의 비영리 단체에 적용되지 않는다.일반적으로 '[63]펀딩 모델'이라는 용어가 사용됩니다.

모델은 조직의 비전, 미션 및 가치뿐만 아니라 조직의 경계(어떤 제품 또는 서비스, 어떤 고객 또는 시장, 어떤 공급 및 제공 채널)에 따라 정의됩니다.미션과 비전이 함께 전체적인 비즈니스 목적의 일부가 됩니다.비즈니스 모델에는 조직이 모델을 구현하는 방법에 대한 높은 수준의 전략과 전술적 방향이 포함되지만, 조직이 내년에 수행할 구체적인 단계를 설정하는 연간 목표와 예상되는 달성을 위한 조치도 포함됩니다.이들 각각은 내부 감사인이 이용할 수 있는 내부 문서의 일부가 될 수 있습니다.

비즈니스 모델의 혁신

비즈니스 모델 이노베이션[64] 유형

조직이 새로운 비즈니스 모델을 만들 때 이 프로세스를 비즈니스 모델 [65][66]이노베이션이라고 합니다.이 [64][67][68]주제에 대한 다양한 검토가 있으며, 후자는 비즈니스 모델 혁신을 "새로운 비즈니스 모델의 개념화 및 구현"이라고 정의합니다.여기에는 완전히 새로운 비즈니스 모델의 개발, 추가 비즈니스 모델로의 다양화, 새로운 비즈니스 모델의 획득 또는 비즈니스 모델 간의 전환이 포함됩니다(오른쪽 그림 참조).혁신은 전체 비즈니스 모델 또는 개인에 영향을 미치거나 가치 제안, 가치 창출 및 제공, 가치 캡처 요소([69]요소 간의 조정)의 조합에 영향을 미칠 수 있습니다.이 개념은 한 비즈니스 모델에서 [68]다른 비즈니스 모델로의 전환 분석과 계획을 용이하게 합니다.빈번하고 성공적인 비즈니스 모델 혁신은 조직의 환경 변화에 대한 복원력을 높일 수 있으며, 이를 수행할 수 있는 능력을 갖춘 조직은 경쟁 [70]우위가 될 수 있습니다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b Geissdoerfer, Martin; Savaget, Paulo; Evans, Steve (2017). "The Cambridge Business Model Innovation Process". Procedia Manufacturing. 8: 262–269. doi:10.1016/j.promfg.2017.02.033. ISSN 2351-9789.
  2. ^ a b 비즈니스 모델 제너레이션, Alexander Osterwalder, Yves Pignur, Alan Smith 및 45개국에서 온 470명의 실무자, 자작, 2010
  3. ^ a b 조지, G, Bock AJ, 2011년실제 비즈니스 모델과 그것이 기업가정신 연구에 미치는 영향.기업가정신 이론과