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    1- LA DÉMARCHE

    LA STRATEGIE MARKETING
    MARKETING
    2- SEGMENTATION
    3- CIBLAGE
    4-POSITIONNEMENT
    introduction

    Qu'est-ce qu'une stratégie marketing ?


    Une stratégie marketing vise à implanter et renforcer une
    entreprise sur son marché, définir son positionnement dans
    l'esprit de sa cible et créer une valeur répondant à ses besoins,
    désirs et attentes. Votre stratégie doit indiquer comment
    atteindre vos objectifs marketing.

    03/09/20XX Titre de la présentation 2


    1- la démarche marketing

    Marché : EXPRESSION DES BESOINS


    Analyse de marché : Diagnostic de l’entreprise :
    Opportunités et Menaces Forces et faiblesses
    Synthés entre les possibilités du marché et de l’entreprise

    Choix des DAS et détermination des objectifs à atteindre

    Élaboration de la stratégie marketing, segmentation du marché


    Et conception du plan marketing

    Marketing opérationnel planification et contrôles


    Mise en place du plan marketing

    Marché : satisfaction des besoins 3


    1- le marketing stratégique
    2- le marketing opérationnel
    1- le marketing stratégique
    Politique
    Ensemble des décisions majeures portant sur les buts à atteindre (=les objectifs)
    Et les moyens à mettre œuvre
    Stratégie
    Choix et combinaisons des moyens nécessaires pour atteindre les objectifs fixés
    par la politique
    2 le marketing opérationnel
    Tactique
    Mise en œuvre et contrôle des moyens d’actions
    = plan marketing : produit + prix+ communication+ distribution

    03/09/20XX Titre de la présentation 4


    2- segmentation

    Définition de la segmentation

    la segmentation : est la répartition du marché en sous-ensembles


    de consommateurs ayant des caractéristique, des comportements
    et des réactions homogènes par rapport à un produit.

    03/09/20XX Titre de la présentation 5


    LA DEMARCHE DE
    SEGMENTATION

    1 Analyser la structure du marché

    2 Explique les comportements

    3 Définir les critères de segmentation

    4 Découper le marché en segment selon les critères

    5 Évaluer les résultats et la validité de segmentation d’un point


    de vue opérationnel

    03/09/20XX Titre de la présentation 6


    Les critères de segmentation

    1 critères géographique (ville, campagne, région)


    2 Critères socio-démographique ( la taille, le sexe)
    3 Critères psychographique (le style de vie, la personnalité)
    4 Critères comportementaux (Quantités moyennes consommées ou
    Achetées du produit)

    03/09/20XX Titre de la présentation 7


    3- Ciblage

    La définition:
    le ciblage : le choix du (ou des ) segments de clientèle à qui l’entreprise va proposer son
    produit et vers qui elle dirigera ses action.
    Une cible : c’est le segment choisir par l’entreprise, envers lequel elle va diriger ses actions
    Marketing
    Une niche ou créneau : un très petit segment de marché, non encore exploité par la concurrence

    03/09/20XX Titre de la présentation 8


    Les critères de choix d’une cible

    Le choix d’une cible doit être effectué en évaluant pour chaque segment possible :

    - Son adéquation avec l’image de l’entreprise,


    - Sa comptabilité avec les f objectifs de l’ entreprise
    - Son attrait et les risque encourus
    - Sa taille et sa croissance prévisible,
    - La probabilité de succès de l’entreprise sur celui-ci

    03/09/20XX Titre de la présentation 9


    Les stratégies de ciblage

    Ciblage indifférencié : il consiste tout simplement à attaquer l’ ensemble des segments


    Avec un seul produit.
    Exemple : le SEL
    Ciblage différencié : il consiste à proposer des produit différents, adaptés à chaque segment
    Exemple : DANNNONE
    Ciblage concentré : il consiste à ne choisir pour cible qu’une partie des segments étudiés.
    Exemple : Nike

    03/09/20XX Titre de la présentation 10


    3- le positionnement
    stratégie de positionnement

    Stratégie de différenciation : adopter un positionnement différent des autres concurrents

    Stratégie d’innovation : lancer un produit sur un segment de marché afin d’occuper une
    place vacante par une innovation

    Stratégie de niche : choisir un positionnement originale, à l’écart de la concurrence, en


    Visant une niche

    Stratégie d’imitation : Occuper la même place qu’un produit concurrent

    03/09/20XX Titre de la présentation 11


    Merci
    EL HASNAOUI

    MERIEM

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