Le modèle STP: Segmenter, cibler et positionner les produits pour un avantage concurrentiel optimal
Par Peter Lanore
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Le modèle STP - Peter Lanore
INTRODUCTION
Le modèle STP est une méthode de marketing souvent considérée comme une étape cruciale dans le processus de planification de la stratégie de marketing. STP est l’acronyme de segmentation, target, position :
•la segmentation : elle consiste à diviser le marché en groupes de clients homogènes ayant des caractéristiques similaires telles que les besoins, les comportements, les attitudes ou les caractéristiques démographiques ;
•le ciblage (target) consiste à identifier les segments les plus attrayants en fonction de facteurs tels que la taille, la rentabilité, l’accessibilité et le potentiel de croissance ;
•le positionnement (position) consiste à positionner le produit ou le service dans l’esprit du client potentiel de manière à répondre à ses besoins et à ses désirs, et à se différencier de