Marketing Internationale - 231011 - 183305
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Le diagnostic interne :
Le diagnostic externe :
EXMEPLE :
1- Diagnostique externe :
Pour choisir les marchés le plus rentable l’entreprise réalise les études
exploratoires et les études approfondies.
a- Etudes documentaire :
b- Etudes de prospection :
Les études quantitatives : est une étude qui nous donne des résultats
chiffrés (Ex : % de satisfaction ou bien la fréquence d’achat). C’est la
seule étude qui se base sur le questionnaire.
consommateurs.
comme il peut être semi directif (on intervient parfois pour ne pas
Information)
Stabilité politique 3 0 0 4 3 3 9
Attitudes envers E/ses étrangères 1.5 2 3 4 6 3 4.5
Tendance à la nationalisation 1.5 1 1.5 4 6 2 3
Inflation 2.5 0 0 3 7.5 1 2.5
Croissance économique 2 3 6 2 4 4 8
Cout de main d’ouvre 1.5 4 6 3 4.5 0 0
Balance de paiement 2.5 0 0 2 5 3 7.5
Convertibilité de la monnaie 1 0 0 3 3 4 4
Respect des conventions 1.5 3 4.5 4 6 2 3
Qualité de prestation 0.5 3 1.5 1 0.5 4 2
Valeurs de management 1 0 0 3 3 4 4
Communications 1 3 3 2 2 4 4
Crédit à court terme
2 0 0 2 4 4 8
Crédit à long terme 2 1 2 3 6 4 8
Tracasserie administrative 1.5 0 0 2 3 4 6
La note 1 : Défavorable
La note 2 : Favorable
2) Accessibilité du marché
#### #### ####
Demande solvable 1 3 1
Demande potentiels 3 3 1
% importations 2 1 2
3) Risque pays #### #### ####
Sécurités des transactions 2 3 1
Stabilité monétaire 1 3 2
Niveau de développement 1 2 3
Rentabilité d’investissement 2 3 2
Stabilité de politique 3 3 1
Total 23 30 25
1. Marché B = 30 pts
2. Marché C = 25 pts
3. Marché A = 23 pts
Force : Strengths
Faiblesses : Weaknesses
Opportunités : Oppotenities
Menace : Threats
b- Caractéristique de ce produit :
Marque : (Identifier, Valoriser, Sécuriser).
marchés étrangers.
marché.
de chaque pays).
cherche à réaliser.
psychologique).
incoterms (EXW, FAS, FCA, FOB, CFR, CPT, CIF, CIP, DAT, DAP,
DDP)
étrangers visé.
demande.
compétitive de l’entreprise
b) Objectifs de la communication:
c) Schéma de la communication :
Panneaux d’affichage …
B- L’exportation concertée
C- L’exportation sous-traitée
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livraison.
1- Exportation directe :
l’entreprise contact directe avec les clients par les foires, salons,
CA réalisé.
présence permanente.
d’implantation élevé.
élevé d’implantation.
B- L’exportation concertée :
débutante).
annuelle.
premier.
élevé d’implantation.
d’invention.
potentiel.
voulue.
d’investissement.
concurrents.
INC : La SGR peut attirer les clients vers la marque qui fait gagner
la grande marge.
d’investissement.
les revendre.
d’investissement.
concurrents.