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    Série N°02

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    Ibr Fout
    Le document présente 6 exercices sur l'élaboration et la prévision de budgets de ventes. Les exercices portent sur différentes techniques de prévision comme la méthode des moindres carrés, le lissage exponentiel, les coefficients saisonniers. Le document contient également un QCM sur les notions de prévision.

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    Série n°02

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    Le document présente 6 exercices sur l'élaboration et la prévision de budgets de ventes. Les exercices portent sur différentes techniques de prévision comme la méthode des moindres carrés, le lissage exponentiel, les coefficients saisonniers. Le document contient également un QCM sur les notions de prévision.

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    Faculté d’Economiques et de Gestion Guelmim

    Niveau : 3ème année Module :Contrôle de Gestion


    Spécialité : Gestion Professeur : L .IKKOU
    Année académique : 2020/2021

    2ème SERIE D'EXERCICE


    Thème : Budget des ventes.
    Objectif : Elaborer et prévoir le budget des ventes.
    Exercice 01 :

    Soit la série statistique suivante représentant les ventes mensuelles de l’entreprise ASKA :
    Xi 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
    Yi 5000 6200 7000 7800 9400 9800 10600 12200 13400 14000 14600
    T.A.F:
    1. Trouver l’équation de la droite en utilisant la méthode de moindre carré ?
    2. Calculer les prévisions de mois 13, 14 et 15 ?
    3. Conclure ?
    Exercice 02 :

    Soit la série statistique suivante représentant les ventes mensuelles de l’entreprise OPI (en
    retenant un coefficient de 0,6):

    Mois 1 2 3 4 5 6
    Ventes 570 000 550 000 560 000 570 000 560 000 565 000
    T.A.F:
    1. Ecrire la formule générale de lissage exponentielle, en indiquant les éléments de la formule ?
    2. Prévoir les ventes de la septième période ?

    Exercice 03 :

    Les ventes de marchandises en quantité au cours des années 2016 à 2020 sont les suivantes :

    Années : 2016 2017 2018 2019 2020


    Ventes : 425 480 498 565 595
    T.A.F:
    1. Présentez graphiquement la série?
    2. Etablir l’équation de la droite des tendances des ventes par la méthode des moindres
    carrées?
    3. Prévoir les ventes de 2021?

    [ Page 1 sur 3 ]
    Exercice 04 :
    La statistique des ventes trimestrielles d’un produit au cours des années (N) à (N+3) est la
    suivante :

    Trimestre 1 2 3 4
    Année
    N 1.000 1.200 1.400 1.150
    N+1 1.050 1.350 1.500 1.300
    N+2 1.100 1.450 1.700 1.400
    N+3 1.250 1.650 1.850 1.550
    T.A.F :
    1. Prévoir les ventes de l’année (N+4) en utilisant la méthode des coefficients saisonniers?

    Exercice 05 : la méthode de points extrême et méthode Mayer


    Dans une entreprise de ciment, pour 2022, le résultat et le chiffre d’affaires réalisés ont
    évolué, mensuellement, comme suit:
    En milliers de dh

    Mois J F M A M J
    Résultat(x) 0,7 0,74 0,9 1,1 1,26 ?
    Chiffre d’affaires(y) 10 11 15 20 24 30

    1. Déterminer par une analyse statistique la relation liant le résultat et le chiffre d’affaires
    de l’entreprise:
    2. En admettant que la tendance sera maintenue, déterminer le résultat probable du mois
    de juin pour lequel on prévoit un chiffre d’affaires de 30.

    Exercice 06 : QCM

    Q. 1 : Les prévisions à long terme permet :


    A. D’envisager les investissements à réaliser.
    B. D’établir les programmes de production.
    C. D’élaborer les programmes d’approvisionnement.
    D. D’étudier l’équilibre prévisionnel de trésorerie.
    Q. 2 : Une série chronologique :
    A. Est une série statistique représentant l’évolution d’une variable économique en fonction du temps.
    B. Est une série statistique représentant l’évolution d’une variable économique en fonction de l’espace.
    C. Les deux à la fois.
    Q. 3 : La méthode des moindres carrés, c'est une méthode de prévision :
    A. Quantitative.
    B. Qualitative.

    [ Page 2 sur 3 ]
    C. Quantitative et qualitative au même temps.
    Q .4 : Le rôle de la méthode des moyennes mobiles est :
    A. Le calcul des moyennes mobiles centrées.
    B. L'élimination des variations saisonnières.
    C. La détection des variations accidentelles.
    Q.5 : Le coefficient saisonnier ce calcule toujours en utilisant :
    A. Valeur ajustée/valeur réelle.
    B. Valeur réelle × valeur ajustée.
    C. Valeur réelle /valeur ajustée.
    Q.6 : les contraintes externes des prévisions sont
    A- Le marché de travail
    B- La matière première
    C- La capacité de production
    D- Orientation d’achat des clients
    Q.7 : les techniques de prévisions sont :
    A- Corrélations
    B- Impression personnel du contrôleur de gestion
    C- Tendances
    D- Coefficients saisonniers
    Q.8 : A travers les préversions, on peut prévoir les ventes:
    A-En quantité et en valeur
    B-En quantité uniquement
    C-En valeur uniquement
    D-Aucune réponse
    Q.9 : Ces budgets doivent être établis selon l’ordre :
    A- Budget de commerciale - budget de production-budget d’approvisionnement
    B- Budget de production –budget de ventes – budget d’approvisionnement
    C- Budget d’approvisionnement - budget commerciale – budget de production
    D- Budget d’approvisionnement –de ventes –budget des charges
    indirectes de productions
    Q.10: Les différents budgets doivent être :
    A. Cohérents
    B. Interdépendantes
    C. Établies par centre de responsabilité
    D. Complémentaires
    Q .11 : Composantes d’une série chronologique sont :
    A. Trend
    B. Le mouvement cyclique
    C. Les variations saisonnières
    D. Les variations résiduelles

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