Nothing Special   »   [go: up one dir, main page]
Scribd Logo
Importer

Bienvenue sur Scribd !

  • 244 vues

    Nutella PDF

    Transféré par

    etudier

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Nutella PDF

    Transféré par

    etudier
    244 vues28 pages

    Titre original

    PPT-Nutella.pdf

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Formats disponibles

    PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd

    Avez-vous trouvé ce document utile ?

    Ce contenu est-il inapproprié ?

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    244 vues28 pages

    Nutella PDF

    Transféré par

    etudier

    Droits d'auteur :

    © All Rights Reserved
    Téléchargez comme PDF, TXT ou lisez en ligne sur Scribd
    Télécharger au format pdf ou txt
    sur 28

    Stratégie commerciale

    Plan
    Le groupe Ferrero
    Présentation du produit
    Le marché de la pâte à tartiner
    Segmentation
    Cible
    Positionnement
    Marketing Mix : les 4P
    Conclusion
    Historique Ferrero
    • 1946 : élaboration d’une pâte par Pietro Ferrero et fondation de la
    société Ferrero
    • 1963 : lancement sur le marché français
    • 1966 : dénomination Nutella
    • 1980 : expansion en Europe et dans le monde
    Ferrero
    • CA 2002 : 4,4 milliards
    • 15 500 employés
    • 658 000 tonnes de produits/an
    • Principaux pays producteurs : Italie, Allemagne, France, Belgique
    • Présent sur 5 marchés
    Présentation du produit
    • Du lait, des noisettes, du cacao…
    • Un pot en verre aux formes arrondies
    • Un couvercle blanc strié
    • Un film métallique difficile à enlever
    Le marché de la pâte à tartiner en France
    Le marché de la pâte à tartiner :

    • Ferrero : 80% de parts de marché


    • 85M pots consommés en France/an
    • Concurrents :
    • Marques de distributeur
    • Marques premier prix
    Segmentation
    Critères sociaux démographiques :

    • Présent à l'échelle mondiale


    • Produit de consommation courante
    • Consommateur individuel ou famille
    • Toutes les CSP sont concernées
    Segmentation
    Critères de comportement d’achat :

    • Achat coutumier ou exceptionnel


    • Prix n’est pas un obstacle
    • Fidélité à la marque
    • Occasions de consommation
    • Réseau de distribution vaste
    • Produit qui traverse les générations
    Cible
    • Touche toute population sans distinction
    • Surtout génération 10-25 ans (petit déj)
    • Parents = consommateurs de longue date
    Positionnement
    • Produit associé à la gourmandise
    • Goût unique (noisette exclusive)
    • Qualité haute gamme / prix accessible

     Différenciation par le haut des concurrents


     Monopôle de qualité
    Positionnement
    • Qualités nutritionnelles et énergétiques, ingrédients nécessaires à la
    croissance
    • Concept du petit-déj Nutella :
    • 60 g de pain
    • 30 g de Nutella
    • 100 ml de jus d'orange pressé
    • 250 ml de lait chocolaté
    Marketing Mix
    • Politique de produit
    • Politique de prix
    • Politique de distribution
    • Politique de communication
    Marketing Mix
    • Politique de produit
    • Politique de prix
    • Politique de distribution
    • Politique de communication
    Politique de produit
    • Volonté de créer un produit de qualité et unique
    • Monopole d’achat d’une variété de noisette
    • Stratégie de modernisation du produit : évolution du packaging mais
    pas du contenu
    Politique de produit
    • Actions ponctuelles : évènements sportifs, figurines, objets inclus
    Nutella d’or (3kg)
    • Recette gardée secrète
    • Cycle de vie long, en phase de maturité => Maintien de la fidélité
    Politique de produit
    Marque :
    • Systèmes d’identification visuelle : couleurs rouge et noir
    • Marque associée au produit

    Conditionnement :
    • Pots de 125g et 750g
    • 750g (pour une meilleure différenciation des concurrents)
    • Etiquette : optique d’information et de communication
    Politique de produit
    Produit :
    • Toujours associé à du pain
    • Innovation : depuis 2003, nouveau produit Snack & Drink
    Politique de prix
    • Prix plus élevé que les concurrents en raison de l’image de qualité
    • Produit haut de gamme
    • Impose le prix grâce à leur position de leader (+ 80% de parts de
    marché)
    Analyse concurrentielle
    Politique de distribution
    • Petite, moyenne et grande distribution
    • Circuits courts de distribution
    • Un produit phare disponible partout
    • Près de 300 000 pots/jour consommés en France
    Politique de communication
    • Majoritairement à la télévision
    • Association avec des sportifs
    • De “Nut”, noisette et du suffixe “Ella” pour un nom « chantant » et
    simple à retenir
    • Mise en valeur : plaisir, apports nutritionnels, contribution à la
    croissance, épanouissement
    Politique de communication
    • Ferrero France : 3ème investisseur agroalimentaire en publicité TV
    • Essentiellement par TV : 1 campagne / an
    • Présence lors de grands évènements sportifs (JO, Coupe du Monde…)
    • Site web
    Politique de communication
    • Joue sur la qualité, l’apport nutritionnel
    • 1999 à 2002 : « Nutella chaque jour c’est du bonheur à tartiner »
    • 1990 à 1998 : « Nutella, de l’énergie pour penser et se dépenser »
    • « Le petit déjeuner idéal »
    • Utilisation d’images de sportifs
    • Association avec des sportifs : effet Coupe du Monde
    Publicités
    Conclusion
    • Peu d’aliments suscitent autant de ferveur chez le consommateur
    • Le groupe Ferrero a créé des produits de niche dans le secteur du
    chocolat pour chaque occasion de la journée d’où un marché très
    diversifié

    Vous aimerez peut-être aussi