FARMACIAS SIMILARES Trabajo Grupal

UNIVERSIDAD NACIONAL DE INGENIERÍA
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL Y DE SISTEMAS
Curso:
Planeamiento y Dirección estratégica
Integrantes:
- Flores Hidalgo Bush Jeltsin 20090057A
- Aponte Labán Iris Rubi 20172032B
CASO
FARMACIAS SIMILARES
INTRODUCCION
Antes de iniciar con Farmacias similares vayamos a

describir un poco quienes fueron sus creadores,
Laboratorios Best, empresa que vendía y fabricaba
medicamentos genéricos para el estado
Mercado duro, al tener solo un cliente y muchos

competidores, encontraron un nicho de negocio al
vender en farmacias, pero tropezaron al ver que las
farmacias privadas solo vendían medicamentos de
marca y al no encontrar respaldo por los médicos
decidieron lanzar sus propias farmacias, ahi nacio
Farmacias Similares
FARMACIAS SIMILARES
Iniciada y Creada por los laboratorios Best, Farmacias Similares fue un
negocio tipo Farmacia-Médico, estilo que se convirtió en un boom en el
mercado mexicano.
Modelo audaz de Farmacias Similares, pues tenían una pequeña clínica
junto a su farmacia donde atendía a pacientes, que no contaban con
seguro médico, a bajo costo y recetaba sus medicamentos genéricos, que
son más económicos e igual de eficientes, he ahí la clave de su gran
arranque de éxito.
Negocio que tiene gran acogida e inmediatamente la competencia imita
este modelo de negocio, con ello Farmacias Similares tiene que reunirse
para debatir decisiones que enrumben y sigan manteniendo el crecimiento
del negocio.
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
FILOSOFÍA
Para nuestro fundador, Don Víctor González Torres, todos tenemos algo bueno que compartir: tu sonrisa, tu tiempo, tu talento, etc.
Dar es la expresión más noble del ser humano, la que lo identifica y lo hermana, así entonces nuestra filosofía se basa en aprender a
dar a los demás.
MISIÓN
Ofrecer a la humanidad, conforme con nuestra mística, productos y servicios de salud integral con los más altos estándares de
calidad y al precio más justo para ayudar a los que menos tienen. Ser reconocidos, por todos nuestros grupos de interés, como la
empresa más comprometida con la mejora de las condiciones de vida de nuestros semejantes en aquellos mercados en los que
tenemos presencia.
VISIÓN
Conforme con las metas definidas en el plan estratégico 2017-2021, crecer en rentabilidad y participación de mercado en todos los
estados de la república mexicana incrementando, al mismo tiempo, el porcentaje de ingresos internacionales. Ser reconocidos, en
donde operamos, como la mejor opción para el consumidor por la calidad, precio y variedad del portafolio de productos y servicios
de salud que ofrecemos, así como por el alcance de nuestras actividades en apoyo a la sociedad.
Línea de tiempo
COMPORTAMIENTO EN EL MERCADO
FS siguió creciendo y conquistando el nicho de mercado nuevo que tenia, ahora bien los
competidores estaban listos para responder, arias cadenas privadas de farmacias comenzaron a
lanzar sus farmacias con el mismo estilo farmacia-medico a bajo costo, pero no pian competir con los
precios de FS ya que ellos poseen laboratorios y la competencia tercerizaba este proceso.
También el estado promovió una seguro integral para todos, con lo que afectó inicialmente a FS, sin
embargo las demoras en la atención, la escasez de medicamentos para la alta cantidad de demanda
hizo que la gente vuelva a ir a FS, asimismo FS busco aliados, laboratorios que ahora serían sus
proveedores también.
Otro obstáculo en el mercado, la pandemia genera mayores controles en las farmacias del país,
haciendo que mas farmacias tengan que adoptar el modelo de FS y con esto también para la clase
media y alta, ya hay demasiada competencia y categorizada por sectores, con mejores ambientes y
variedad de medicamentos.
La clase media y alta también asisten por cuestiones de tiempo y ahorro de dinero, aun asi FS tien
respaldo de un mercado al ser los pioneros de este modelo.
FS se considera siempre un acierto, ya que beneficia a las personas de menos recursos, asimismo
genera empleo y contratan a médicos que están en formación para ganar experiencia, en general
todos ganan.
Ahora bien el sistema de salud de méxico va crecido demasiado lento, por problemas como la
corrupción, la mala administración, la escasez de hospitales, los médicos prefieren trabajar en zonas
urbanas que en las rurales, debido al poder adquisitivo de los pacientes.
Los esfuerzos de las instituciones por intentar cubrir y asegurar a la mayor parte de la población es
insuficiente, ya que el servicio es lento, no se da abasto en la atención y en los medicamentos, por
ello las clínicas siguen teniendo ese nicho para los sectores que pueden pagarlo, clase media y alta.
CLASIFICACION DEL AMBIENTE
AMBIENTE TRABAJO AMBIENTE CONTEXTUAL

● Relación óptima de proveedor y ● Baja cobertura del seguro de salud en el
distribución, siendo su mismo proveedor y país
buscando aliados como Novartis Group ● Legislación nueva que condiciona a las
● Mercado enfocado en la clase de menos empresas y genera competencia
recursos y sin seguro de salud ● Crisis nacional de desabastecimiento de
● Ambiente favorable al poseer modelo de medicamentos y demoras en atención
negocio único
Preguntas para análisis
1. Entre las múltiples definiciones existentes de emprendimiento, una sugiere que éste es la
identificación y aprovechamiento de oportunidades no exploradas. ¿De qué manera apoya este caso
dicha definición?
Es claro que Best indentifico un nicho de mercado que nadie había identificado, personas sin seguro de
salud que buscaban ser atendidos a precio bajo; es así también que la situación de Best de solo tener
un cliente (Estado), mucha competencia y no encontrar respaldo en farmacias privadas y médicos,
motivo e hizo localizar te nuevo modelo de negocio que fue todo un exito.La empresa laboratorios
Best, tomó las circunstancias externas como oportunidades.
2. Desde la visión basada en las instituciones, ¿Cuáles factores impulsaron a los Laboratorios Best a crear
en 1997 Farmacias Similares (FS) con el nuevo de negocio Farmacia-Médico? Más recientemente,
¿Cuáles factores institucionales promovieron su difusión de la BoP hacia los mercados de las clases
media y alta?
Han sido factores ambientales,

● 1997: debido a la modificación de ley que permitía vender directamente medicamentos genéricos
al público.
● Alto porcentaje de personas sin seguro de salud de bajos recursos.
● 2009: influenza H1N1.
● Ley que obligada a tener receta para obtener medicamentos
3. Desde la visión basada en los recursos, ¿Qué tan fácil o difícil es para los competidores ofrecer un
modelo de negocio similar al de Farmacia-Médico? Con base en su respuesta ¿Qué tan sostenible es la
ventaja competitiva de FS?
La gran ventaja que tuvo FS frente a la competencia es que ellos poseían laboratorios lo cual le
aseguraba el abastecimiento seguro de sus medicamentos y a precios más económicos a sus
competidores que tienen que obtenerlo de otros proveedores.
Asimismo la competencia intenta desacreditar a los medicamentos genéricos y a la calidad de
elaboración en los laboratorios Best, por lo que FS busca aliados, teniendo mas laboratorios como
proveedores directos.
4. Si usted fuera miembro del consejo de administración de FS, ¿Cuál de las dos direcciones posibles
recomendaría
El camino que tomaría sería trasladar este modelo de negocio en mercados nuevos externos,
contextualizando una cultura latina similar y la baja calidad del seguro de salud, sería puntos a favor
del negocio, lo cual nos hace entrar con una necesidad ya habida. Además de asegurar la poca
competencia que maneje este tipo de modelo y adicional que nosotros ya manejamos data de cómo
actuar frente a diferentes escenarios.
FIN
GRACIAS

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AMBIENTE TRABAJO AMBIENTE CONTEXTUAL

Han sido factores ambientales,

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