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Examen Final
Examen Final
Examen Final
ANDINA S.A
04 De Julio de 2022
1.-Índice
2.- Introducción....................................................................................................................................4
3.-Marco teórico...................................................................................................................................5
3.1. Embotelladora Andina S.A....................................................................................................... 5
3.2. Misión............................................................................................................................................. 5
3.3. Visión.............................................................................................................................................. 5
3.4. Valores........................................................................................................................................... 5
3.5. Propuesta de Valor..................................................................................................................... 5
3.6. Directorio...................................................................................................................................... 6
3.7. Tendencia y contexto en donde la empresa actúa............................................................6
3.8. 3 temas que resolver................................................................................................................. 7
4.- Análisis FODA..................................................................................................................................8
5.- Análisis PESTEL..............................................................................................................................9
5.1. Factores Políticos....................................................................................................................... 9
5.2. Factores Económicos............................................................................................................... 10
5.3. Factores Sociales...................................................................................................................... 10
5.4. Factores Tecnológico.............................................................................................................. 11
5.5. Factores Ambientales............................................................................................................. 11
5.6. Factores Legales....................................................................................................................... 11
6.- Análisis 5 fuerzas de Porter.....................................................................................................12
6.1. Poder de negociación de los proveedores........................................................................ 12
6.2. Poder de negociación de los clientes................................................................................. 12
6.3. Amenaza de productos sustitutos....................................................................................... 13
6.4. Rivalidad entre competidores.............................................................................................. 13
6.5. Nuevos competidores............................................................................................................. 14
7.- Radiografía financiera..............................................................................................................15
7.1. Análisis financiero................................................................................................................... 15
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8.- ¿Cómo creen ustedes, que pueden utilizar estos análisis pensando en que van a
competir?.............................................................................................................................................16
9.-Matriz de Ansoff............................................................................................................................17
9.1. Penetración de mercado Abaratar costos productivos................................................17
9.2. Desarrollo de nuevos mercados: abarcar nuevos mercados......................................17
9.3. Desarrollo de productos: envase biodegradable...........................................................18
9.4. Diversificación: Mercado de helados................................................................................. 18
10.- Conclusión...................................................................................................................................19
11.- Bibliografía.................................................................................................................................20
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2.- Introducción
En este informe, se realizará un análisis de la empresa “Embotelladora Andina S.A”,
encontrando la misión, visión y valores de esta misma, especificando su sector industrial,
además de explicar la propuesta de valor.
Se mostrará un breve repaso del directorio del cual está compuesta la compañía.
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3.-Marco teórico
Es una de las tres mayores franquicias de The Coca-Cola Company en América latina, la
cual esta organizada con un conjunto de empresas operativas en cada una de sus
franquicias y una oficina corporativa.
3.2. Misión
Agregar valor siendo una empresa sustentable, refrescando a sus consumidores y
además comparte momentos de optimismo con sus clientes.
3.3. Visión
Liderar el mercado de bebidas para ser reconocidos por su gestión de excelencia,
personas y cultura acogedora.
3.4. Valores
Sus valores son la integridad, honestidad, transparencia, respeto, coherencia al actuar,
trabajar en equipo teniendo confianza, colaboración y una diversidad en el ambiente de
trabajo, tener actitud, con pasión, compromiso, perseverancia, además de tener templanza
cuidando los recursos, y siendo orientado responsablemente en los costos, así como lograr
objetivos con un trabajo eficiente y eficaz.
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3.6. Directorio
Como parte del sistema Coca-Cola andina adquiere como compromiso la generación de
un mundo sin residuos para el año 2030. A partir de allí ha comenzado a potenciar las
distintas iniciativas con la que contaba la compañía para reducir su impacto en el medio
ambiente poniendo más enfoque en la regulación de residuos plásticos de las distintas
comunidades promoviendo a sus clientes el uso de envases retornables y reduciendo el
gramaje de los envases. en esta línea inauguró una nueva línea de llenado de clase mundial
para su néctar andina del Valle la que a través de una tecnología 100% aséptica (APE).
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Andina S.A. tiene como meta ser una compañía acorde con las necesidades de los
clientes y sus preocupaciones ambientales, pensando siempre en un contexto prestando
ayuda a obras sociales como deportivas en conjunto a las autoridades de turno.
Andina S.A. En los últimos años ha logrado ser una de las compañías reconocidas por
adaptar su forma de comercialización de sus productos a sus nuevos clientes.
The Coca-Cola Company es nuestro principal socio estratégico. Desde hace más de 70
años trabajamos juntos para crear un futuro sostenible que nos permita marcar la diferencia
en la vida de las personas, las comunidades y nuestro planeta. El 84% de las ventas de
Coca-Cola Andina son de productos de TCCC, y contamos con la franquicia para
comercializar sus productos en parte de Argentina, Chile y Brasil, y en todo Paraguay.
Sus productos son apuntados como los culpables en que la población tenga ciertas
enfermedades ya que hay poco conocimiento en la forma de fabricación de sus
productos como por ejemplo la bebida Coca-Cola
Sus envases de plástico pueden liberar un gas si están expuestos al sol y eso es nocivo
para la salud.
No se puede ingresar casi nada en los mercados asiáticos.
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4.- Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
En conclusión, podemos afirmar que esta empresa tiene mayores fortalezas debido a su
posicionamiento global y sus innovaciones tanto tecnológicas como medioambientales
adaptándose de la mejor manera en el mercado para seguir siendo líder en el rubro sin
tener un competidor directo o que compita a su mismo nivel.
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5.- Análisis PESTEL
Los cambios en los factores del macroentorno pueden tener un impacto directo no sólo
en la Embotelladora Andina SA sino también pueden impactar a otros jugadores en el
Sector Bebidas - Refrescos. Los factores del entorno macro pueden impactar las Cinco
Fuerzas de Porter que dan forma a la estrategia y al panorama competitivo. Pueden afectar
la ventaja competitiva de una empresa individual o los niveles generales de rentabilidad de
la industria de bienes de consumo.
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5.2. Factores Económicos.
Los factores del entorno macro, como la tasa de inflación, la tasa de ahorro, la tasa de
interés, el tipo de cambio y el ciclo económico, determinan la demanda agregada y la
inversión agregada en una economía. Mientras que los factores del microentorno, como las
normas de competencia, afectan la ventaja competitiva de la empresa. Embotelladora
Andina SA puede usar el factor económico del país, como la tasa de crecimiento, la inflación
y los indicadores económicos de la industria, como la tasa de crecimiento de la industria de
Bebidas - Refrescos, el gasto del consumidor, etc. Los factores económicos que
Embotelladora Andina SA debe considerar al realizar el análisis PESTEL son:
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5.4. Factores Tecnológico.
La tecnología está interrumpiendo rápidamente varias industrias en todos los ámbitos.
Una empresa no solo debe hacer un análisis tecnológico de la industria, sino también la
velocidad a la que la tecnología revoluciona esa industria. La velocidad lenta dará más
tiempo, mientras que la velocidad rápida de la disrupción tecnológica puede dar a una
empresa poco tiempo para hacer frente y ser rentable. El análisis tecnológico implica
comprender los siguientes impactos:
Cambio climático.
Leyes que regulan la contaminación ambiental.
Normativa sobre contaminación del aire y del agua en la industria de Bebidas –
Refrescos.
Reciclaje.
Gestión de residuos en el sector de Bienes de Consumo.
Actitudes hacia los productos “verdes” o ecológicos.
Especie en peligro.
Actitudes y apoyo a las energías renovables.
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6.- Análisis 5 fuerzas de Porter
Andina es una compañía de un gran poder negociador al ser una de las marcas más
reconocidas en el planeta. Quienes abastecen a “Embotelladora Andinas S.A” ven como un
valor agregado ser proveedores directos de la empresa.
Embotelladora Andina S.A cuenta con una gran variedad de productos en el mercado de
bebidas sus clientes son de todas las edades, en los cuales también se encuentran
productos dedicados al cuidado de la salud con sus productos bajos en azúcar y en grasas.
Al tener productos similares a los originales, pero más saludables y de igual sabor lo
posicionan como la compañía N°1 de bebidas, aguas, jugos y bebidas isotónicas.
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6.3. Amenaza de productos sustitutos.
En el rubro de las bebidas gaseosas, la rivalidad que hay entre las industrias es bajo, ya
que son pocas las embotelladoras líderes en el mercado, las cuales abarcan la mayor
participación de este.
La marca Coca Cola abarca una mayor participación en el mercado en el país, por lo que
genera la mayor cantidad de ventas e ingresos por año. Sin embargo, ECCU quien se
posiciona como la segunda marca líder en bebidas en el país, se posiciona en el mercado
por su variedad de sabores contrarios al sabor Cola, el cual es el líder en tendencias.
Por tanto, se concluye que la rivalidad industrial es media, ya que en Chile, el sistema
Coca-Cola mantiene una alta participación de mercado en términos de volumen, contando
para ello sólo con dos embotelladores: Embotelladora Andina y Coca-Cola Embonor,
quienes representan el 60,4% y 39,6%, respectivamente del volumen total vendido durante
el 2020.
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6.5. Nuevos competidores.
Diferenciación: Las tendencias hoy en día arrojan que los consumidores cuidan más
su salud, por lo que las grandes empresas optan por darle un valor agregado a su
producto y diferenciándose de los demás, haciendo de estos un producto Light o
Zero, el cual disminuye la cantidad de azúcar en las bebidas.
Economía de escala: Las empresas ocupan esta barrera para disminuir costos y así
mejorar su rentabilidad.
Por tanto, es posible concluir que la amenaza de nuevos entrantes es baja, dado a la
gran cantidad de barreras de entrada que tienen las grandes empresas.
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7.- Radiografía financiera.
7.1. Análisis financiero.
Capital de trabajo (KT): para el año 2018 fue de M$ 202.199.900, en el año 2019 fue de
M$ 219.609.070, en el año 2020 fue de M$ 301.423.333 y en el año 20201 fue de M$
524.793.824 lo que significa que para los 4 años atrás la empresa tiene buena liquidez y no
tiene riesgo.
Leverage: la deuda a largo plazo para los años 2018, 2020 y 2021 es mayor que el aporte
patrimonial, lo que quiere decir que la empresa se encuentra apalancada para esos años,
no tanto así como el año 2019, ya que para ese año su deuda a largo plazo es menor que el
aporte patrimonial lo que significa que no está apalancada para ese año.
Deuda total: Podemos observar que para los años 2018, 2019, 2020 y 2021 la empresa
tiene valores casi similares, lo que quiere decir que por cada $100 de deuda total, la
empresa vende $7.
Rotación de A.F.: Para sacar la rotación del activo fijo usamos la fórmula de A.F./Ventas,
los valores muestran que en los años 2018 y 2019 la empresa vende $103 y $104
respectivamente por cada $100 puestos en activo fijo, y para los años 2020 y 2021, la
empresa vende $97 y $88 respectivamente por cada $100 puestos en activo fijo.
Rotación de A.T.: para sacar la rotación del activo total, usamos la formula A.T./Ventas, los
valores muestran que en año 2018 la empresa vendió $1323, en el año 2019 vendió $1343,
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en el año 2020 vendió $1441 y en el año 2021 vendió $1329 por cada $100 puestos en el
activo total.
El análisis FODA es una técnica que se usa para identificar las fortalezas, las
oportunidades, las debilidades y las amenazas, a fin de desarrollar un plan estratégico para
los negocios.
Es de gran importancia hacer estos análisis como estudio de mercado para las tomas de
decisiones, nuevos proyectos, nuevos mercados, nuevas instalaciones, nuevas inversiones,
minimizando los riesgos y maximizando las fortalezas y oportunidades frente a la
competencia.
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9.-Matriz de Ansoff.
Aumentar la producción con el fin de disminuir su valor para el cliente final y así
llegar a un segmento de clientes con menor poder de adquisición.
Implementar marketing para informar sobre sus nuevos productos, campañas
publicitarias.
Realizar encuesta masiva logrando una trazabilidad de las personas que
consumieron el producto clasificándolas en territorio, edad, satisfacción de la calidad
y aceptación del nuevo valor
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Estrategia: contar con personal capacitado para relaciones exteriores con el fin de
levantar las barreras políticas que restringen entrar a estos mercados.
El continente asiático puede ganar mayor tasa de impuestos.
Intercambiar productos de fabricación de procedencia asiática hacia Estados Unidos.
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10.- Conclusión
Podemos concluir que Embotelladora Andina S.A tiene entre su misión ser una empresa
sustentable en el mercado y su visión ser una empresa líder, ser reconocidos por su
excelencia. Tener valores como la integridad y respeto saber trabajar en equipo también
tiene un compromiso con el medio ambiente.
Adquiere un compromiso propio, que al 2030 se debe tener una generación sin residuos
por parte de la fabricación de sus productos.
Se puede destacar también que, Andina S.A tiene como meta ser una compañía acorde
con las necesidades de los clientes y sus preocupaciones ambientales.
Tiene un gran poder de negociación con sus proveedores y clientes, y las amenazas que
se le pueden presentar hoy en día no tienen mayor trascendencia gracias a su gran
posicionamiento como marca representando a “The Coca-Cola Company).
Sus estados financieros son bastante solidos y han sabido seguir aumentando sus
márgenes, incluso en los últimos años críticos producto de lo que se vive a nivel mundial
con la pandemia, tomando este ultimo factor y el cambio de mentalidad de la sociedad por
una vida mas sana, para innovar en sus productos llegando a cubrir las necesidades de sus
consumidores finales, siendo mucho mas amigables con el medio ambiente.
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11.- Bibliografía
https://www.cmfchile.cl/sitio/aplic/serdoc/ver_sgd.php?
s567=4cf5f7b1cef16fea26fbe8e5703062e2VFdwQmVVMXFRWHBOUkVWNVRVUlZORTVu
UFQwPQ==&secuencia=0
https://www.koandina.com/pagina.php?p=nuestra-compania
https://www.koandina.com/uploads/reportes_financieros/memoria-Anual2020.pdf
https://www.koandina.com/
https://redwoodsyndicate.com/analisis-foda-de-coca-cola/
https://blog.hubspot.es/marketing/estrategia-empresarial
https://blog.hubspot.es/marketing/matriz-ansoff
https://www.elmostrador.cl/agenda-pais/2021/07/29/sobregiro-ecologico-el-planeta-ya-agoto-
sus-recursos-este-ano/
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