Presupuesto Maestro Para

Hush Natural

Clase: Costos y
Presupuestos

Catedrático : Jenny
Isabel Zelaya
Presentado por : Yazmin
Nohemy Mejia
Valladares
No. De cuenta :
120630020
Sede : Comayagua
Fecha : 25 de febrero de
2023
 Contenido

Generalidades de la Empresa Hush Natural ...................................................................................... 3

Presupuesto de ventas .......................................................................................................................... 5
Presupuesto de compras ....................................................................................................................... 7
Presupuesto de costo de ventas ......................................................................................................... 8
Presupuesto de gastos de ventas ....................................................................................................... 8
Presupuesto de gastos administrativos ............................................................................................ 8
Presupuesto de estado de resultados proyectados ..................................................................... 10
Conclusiones .......................................................................................................................................... 12
 Generalidades de la Empresa Hush Natural

Hush Natural, una empresa Nacional que se dedica a la fabricación de productos

completamente naturales distribuidos en la mayoría de departamentos de Honduras, la

cual actualmente es una de las empresas líderes en esa industria en el mercado. En el

análisis se trata de comprender el entorno de la empresa, como se han logrado expandir,

lograr identificar, analizar y comprender el entorno en el que opera. Como todos

sabemos, el entorno organizacional juega un papel importante en la supervivencia y el

desarrollo de una empresa. Comprender el entorno de las organizaciones la clave para

una estrategia comercial correcta, sin mencionar una estrategia de calidad correcta. El

propósito de comprender el entorno de la organización es determinar los factores que lo

afectan. Estos factores pueden ser externos e internos, y para comprender las

condiciones operativas de la organización es necesario tener en cuenta ambos.

En el portafolio de productos se encuentra una línea de perfumería fina, splash y

cremas, jabón artesanal y de glicerina, cremas naturales, exfoliantes, jabón y shampoo

de hotel, Hush Pro para salones de belleza, Hush men y algunos productos de consumo.

Suavidad y frescura, hidratación efectiva y rejuvenecimiento total, son parte de las

características de los productos de la prestigiosa línea Hush natural. A través del

desarrollo constante y mejoramiento continuo de sus procesos y productos, ellos buscan

satisfacer las necesidades y requerimientos de sus clientes a nivel nacional, algunos de

sus puntos de ventas son en San Pedro Sula, Choloma, Tegucigalpa entre otros.

En honduras se cuenta con el potencial para obtener un crecimiento más rápido. Con

respecto al ingreso de la población se ha investigado y llegado a la conclusión que casi

la mitad de la población vivía con menos de $5 dólares al día, y un 18% de la población

es clase media la cual está propensa a pertenecer nuevamente a la clase baja que

representa aproximadamente el 41% de la población hondureña. Este factor influye a la

empresa para la toma de decisiones gerenciales como ser la definición del precio de los

productos de las diferentes líneas, puesto que al mercado que se desea dirigir es clase

media y clase media alta y es necesario considerar el nivel de ingresos de ambos

mercados potenciales
 Presupuesto de ventas

Al confeccionar el Presupuesto Maestro, claramente, se están proyectando las

utilidades operacionales de la empresa; así como también la situación financiera las

cuales posteriormente se reflejarán en cifras reales cuando se compare el Presupuesto

Maestro con el Estado de Resultados y Balance de Situación General.

Para la elaboración del Presupuesto Maestro se inicia con el Presupuesto de Ventas,

es en él que se estima cuánto y qué se va a vender para lo cual se debe considerar

experiencias pasadas y hechos económicos futuros (factores externos e internos). La

gerencia de ventas debe proyectar para el período siguiente, estimando y consolidando

por líneas de productos aquellos que tienen mayor demanda o aceptación. Las ventas

están limitadas por la capacidad de comercialización de la empresa y por la demanda de

los productos.

Otro aspecto importante que se debe considerar en la elaboración del presupuesto

de ventas, es la política implementada por la empresa para las devoluciones sobre

ventas, reclamos, garantías, vencimientos en el caso de productos perecederos, lo cual

puede afectar significativamente en el presupuesto citado.

El primer paso o base para elaborar el pronóstico de ventas, es hacerlo calculando el

punto de equilibrio, para conocer cuál es el volumen mínimo (para todo el período) que

se tienen que vender no solo para cubrir los costos fijos y variables, sino también

determinar y proyectar la utilidad que se desea o espera obtener al finalizar el periodo

para el cual se está presupuestando (un año).

El punto de equilibrio se puede determinar en unidades físicas y en valores monetarios mediante las

siguientes formulas:

Concepto Monto

Costos Variables

Costo de mercadería L 539,200.00

Comisiones L 10,800.00

Total L 550,000.00

Sueldos L 109,200.00
Honorarios L 6,300.00
Horas extras L 1,800.00
Vacaciones L 1,800.00
Aguinaldos L 4,996.00
Indemnización L 112,620.04
Cuota patronal ISSS L 4,464.00
Cuota patronal AFP L 10,044.00
Atención al personal L 1,800.00
Viáticos L 1,440.00
Publicidad L 10,200.00
Alquileres L 36,000.00
Energía eléctrica L 13,800.00
Agua L 3,300.00
Telecomunicaciones L 21,900.00
Seguridad L 13,500.00
Depreciaciones L 14,400.00
Polizas de seguro L 7,560.00
Papelería y útiles de oficina L 1,500.00
Aseo y Limpieza L 540.00
Mantenimiento L 9,600.00
Combustible y Lubricantes L 6,875.00
Intereses L 2,850.00
Atención al cliente L 3,430.96
Total L 300,000.00
 PRINCIPALES CUENTAS DE ESTADO DE RESULTADOS DE 1 A 31 DE
DICIEMBRE
Cuentas Montos % 30 de 2019 2019 %
septiembre
Ventas L 100.0 L L L 100.0%
648,758.7 % 577,938.21 192,646.0 770,548.
6 7 28
Costo de ventas L 54.2% L L L 51.4%
351,302.8 297,348.89 99,116.30 396,465.
7 19
Utilidad bruta L 45.8% L L L 48.6%
297,455.8 280,589.32 93,529.77 374,119.
0 09
Gastos L 35.6% L L L 39.7%
operativos 231,222.1 229,345.76 76,448.59 305,794.
4 35
Utilidad de L 10.2% L L L 8.9%
operación 66,233.66 51,243.56 17,081.19 68,324.7
5

Presupuesto de compras

Se debe recurrir a los controles de reportes de inventario (Kardex), para obtener el

dato de mercadería disponible al inicio del ejercicio, es decir el inventario inicial del

período presupuestado. El cual es de 20,800 unidades.

Se establece las unidades requeridas para suplir la demanda del departamento de

ventas y manejar el stock de mercadería que permita poseer unidades necesarias para

cierto período y no desabastecerse en ningún momento.

Cálculo para un mes se efectúa de la siguiente forma:

Inventario inicial unidades 20,800

Mas: unidades requerimiento de 20,833
compras
Unidades disponibles para la venta 41,633
Inventario final estimado unidades 20,825
 Presupuesto de costo de ventas

Después de hacer un análisis y cotizaciones de mercadería con proveedores locales y extranjeros, se

estima que los costos de venta se incrementarán en un 51.1%, el departamento de compras junto con la

gerencia de finanzas, proyectan que ese incremento en relación al volumen de ventas representa una

disminución en los costos de venta en un 11% para el año 2018, al efectuar la relación porcentual en

relación a las ventas; al prever el comportamiento global de los costos para el siguiente año que tienden

a la alza. Porque hay que hacer notar que habrá un incremento a nivel global en costos en comparación

al año anterior, se pretende reducirlos a nivel porcentual en relación al volumen de ventas, como se

muestra a continuación:

Análisis porcentual de Costos en relación a las ventas.

Ventas L 770,584.28 100%

costo ventas L 396,465.19 51.4%
ventas proyectadas L 1,000,748.00 100%
costo ventas proyectado L 599,201.68 40.1%

Presupuesto de gastos de ventas

HUSH NATURAL
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS
PARA LOS AÑOS DE 2018 Y DE 2019

2018 2019 DIFERENCIA

VENTA L 770,584.28 L 1,000,748.00 L 230,163.72 29.9%
Menos: COSTO DE VENTAS L 396,465.19 L 599,201.68 L 202,736.49 51.1%
UTILIDAD BRUTA L 374,119.09 L 401,546.32 L 27,427.23 7.3%

Presupuesto de gastos administrativos

 Estos gastos se refieren a la proyección operativa administrativa de la empresa, los

que deben ser lo más austeros posibles sin que ello implique un retraso en el manejo de

los planes y programas de la empresa, es decir, hacer uso racional de los recursos que

tiene para cubrir dichos gastos, no excediendo ni erogando innecesariamente en

aquellos que no le representen mayor beneficio al crecimiento organizacional. Son de los

gastos más cuestionados debido a que no presentan una rentabilidad palpable para la

empresa.

Variaciones 2018-

2019

Concepto 2018 % 2019 % L %

Gasto de venta L 71,654.35 31.0% L 29.0% L 16,959.90 23.7%

88,614.25

Gasto L 159,567.79 69.0% L 71.0% L 57,612.31 36.1%

217,180.10
administración

Gasto total L 231,222.14 100% L 100.0%

305,794.35
operativos
 Presupuesto de estado de resultados proyectados

Luego de haber elaborado los presupuestos de: ventas, compras, costo de ventas,

gastos de administración, gastos de venta, y haber considerado los productos y gastos

financieros, se procede a integrar cada uno de los presupuestos mencionados, en un

Estado de Resultados Proyectado, el cual contendrá además de lo mencionado, las

estimaciones de las reservas e impuestos que se proyectarán como consecuencia de los

presupuestos anteriores; en el cual además reflejará la utilidad neta que se prevé obtener

del ejercicio económico que está por iniciar.

HUSH NATURAL

ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

PARA EL PERIODO DEL 1 DE ENERO A 31 DE DICIEMBRE DE 2020

Ventas L 1,000,748.00

Menos:

Costo de ventas L 599,201.68

Utilidad bruta L 401,546.32

Menos:

Gasto de operación L 297,624.04

Gasto de ventas L 98,028.04

Gasto de administración L 199,596.00

Utilidad de operación L 103,922.28

Menos:
 Gastos financieros L 2,850.00

Mas:

Productos financieros L 3,625.00

Utilidad ante de reserva imp. L 104,607.28

Menos:

Reserva legal L 7,328.81

Utilidad antes de imp. L 97,368.47

Impuesto sobre la renta L 24,342.12

Utilidad neta del ejercicio L 73,026.35

Los presupuestos son de suma importancia para la toma de decisiones financieras, ya que

ello permite prever diferentes eventos que se pueden suscitar en cierto lapso de tiempo, entre

las que podemos citar: A nivel general los ingresos que se espera tener, los costos y gastos

necesarios para la consecución de los objetivos económicos trazados; lo que permite servir como

parámetro para tomar decisiones acertadas que ayuden a tener recursos necesarios, a elaborar

planes estratégicos para llegar a tener los incrementos proyectados, analizar en qué medida se

puede reducir los costos a través del uso racional de los recursos organizacionales, prever

medidas a ejecutar ante posibles riesgos para disminuir el impacto en la empresa, pero sobre

todo a encaminar los esfuerzos en conjunto dentro de la entidad para lograr las proyecciones

trazadas.
 Conclusiones

Se comprobó que las personas encargadas del proceso de presupuestación en las

empresas visitadas no aplican los elementos básicos y esenciales que contienen los

presupuestos, como lo es el que estos deben de ser coordinador, debido a que es el

Gerente Financiero quien los elabora.

Según el estudio realizado la mayoría de organizaciones visitadas que elaboran

presupuestos, si toman en consideración los factores externos lo cual es muy importante

tener presente que entre más se prevén y se incluyen variables macroeconómicas,

menor serán los riesgos a los que se enfrentarían.

Dentro de los factores externos que más se consideran para elaborar el presupuesto

maestro esta la competencia debido a que las empresas objeto de estudio pertenecen al

sector comercio, el cual en nuestro es el más complejo y por consiguiente el más

competitivo.

Las causales de no monitorear oportunamente los presupuestos responden a una

mala planificación de esta actividad, al atraso en la contabilidad lo cual no permite hacer

la comparación entre lo proyectado y lo ejecutado.