Universidad ICEL

Zaragoza

Estrategia y
Competitividad en las
Organizaciones

Proyecto final

Profesora:
Diana León Hernandéz

Nombre:
Abigail Arriaga Martinez

Maestria:
Mercadotecnia

Fecha de entrega:
16 de Julio 2022
Análisis de la microempresa en México (FODA)
Abordar y enfrentar la problemática de las MiPyME es uno de los retos más grandes
que tiene el país, Por esta razón, es necesario analizar, ampliar, fortalecer o rediseñar las
estrategias de apoyo con las que contamos, mejorar los mecanismos de seguimiento a las
empresas y aemprendedores, así como crear nuevas políticas de desarrollo empresarial.

Los primeros pasos para abrir un negocio son muy importantes para los emprendedores.
Muchas de las empresas que existen en México empezaron con un par de personas y
pocos recursos disponibles. Estas circunstancias no detuvieron a las microempresas para
consolidarse, de hecho, estas unidades económicas representan la mayoría de negocios
que se abren en el país.

Fortalezas Debilidades
- Son fuentes nuevas de empleo en el - - Deficiencias en el control de calidad
país.
- Falta de capacitación empresarial en las mi-
pymes orientada a la alta competitividad.
- Son flexibles ante ciertos cambios del
mercado. - Tienen capacidad limitada de producción Los
canales de distribución son informales.
- Tienen alta creatividad para adaptar
y copias productos y capacidad para - Falta valor agregado comercial a los produc-
tos
atender mercado pequeños.
- El nivel de calificación de la mano de obra es
- Demandan poco capital. bajo.

Oportunidades Amenazas
- La existencia de diferentes programas que - Según INEGI la esperanza de vida pro-
apoyan a las Micro, Pequeñas y Medianas medio de una empresa recien creada
Empresas (MiPyME). en México es de 7.8 años.
- La era digital en la que estamos incursio-
nando, debido a nos ofrece nuevos instru-
- Poco probable que llegue a consoli-
mentos para fortalecer y consolidar al sector darse en el mercado nacional.
MiPyME en el mercado local y en el interna-
cional. -MiPyME y los emprendedores se en-
frentan a un mercado adverso, pues
- Para fortalecer e impulsar a las empresas compiten con las grandes marcas ya
mexicanas, y hacer de ellas un referente a ni- consolidadas y con solides financiera.
vel regional e internacional.
- Compleja estructura tecnológica.
Estrategias a tomar en cuenta
1. El Crecimiento interno
el crecimiento interno es fundamental para que una microempresa crezca y permanezca
y utilizar todos sus recursos disponibles interno para salir a flote.

2. Otras de las estrategias importantes es cuidar el crecimiento pero externo. Este tipo de
crecimiento suele emplearse con el objetivo de incrementar la producción rápidamente,
ya que requiere de una inversión inicial mayor y asi poder atraer a clientes iniciales.

3. Una estrategia de penetración en el mercado con esta estrategia se busca aumentar

el consumo de los clientes o incrementar el número de consumidores. también se busca
convencer a prospectos y clientes de la competencia.

4. Acércarse más a tus clientes y adáptate a sus necesidades

esta parte es importante ya que un gran problema de las microempresas es el
estancamiento en cuanto a sus ventas y que no logran captar más clientes, es por esto
que se deben acercar a sus clientes y conocer a fondo sus necesidades y cómo les puedes
ayudar y como contribuir a sus necesidades

5. Una de las estrategias que hoy en día se ha visto y que es algo muy eficaz y eficiente
es contar con los medios tecnológicos en cuanto los pagos de sus clientes, cada vez se ve
más el hecho de que las personas ya no cargan con tanto efectivo por temas de seguridad
y es muy útil que cada día las empresas cuenten con los medio electrónicos para pagar.

6. Abrir sus puertas a los medios digitales, en la actualidad es mucho más fácil ser conocidos
por los medio digitales, ya que la gran mayoria de las personas pasan gran parte de su
tiempo en redes y navegando por internet.

7. Ser más competitivo en los precios, para esto se debe hacer un sondeo del mercado a
su alrededor de sus competidores y asi analizar y definir un precio justo y bueno para sus
clientes.

8. Buscar posibles fuentes de financiamiento. Cuando un empresario se encuentra ante

la alternativa de buscar recursos para iniciar su propia empresa, frecuentemente se toma
la decisión de iniciar con sus propios recursos y esto no necesariamente es lo mejor o lo
más práctico considerando que cuando uno utiliza sus recursos tiene un costo, y este
costo es lo que la persona deja de ganar por estar invirtiendo su dinero en la empresa.

9. Establecer metas, tanto personales como organizacionales, es algo tan práctico y

tan lógico como decidir a donde y por qué medios se va a ir, El establecimiento de
metas organizacionales requiere que los directivos definan, especificamente lo que a la
organización le gustaria cumpli, es frecuente que los ejecutivos desconozcan al detalle lo
que la organización trata de cumplir y, por lo tanto, la forma como sus respectivos grupos
de trabajo pueden contribuir mejor en el cumplimiento del esfuerzo global.

10. Tener un enfoque y una segementación y esto consiste en dedicarse a un grupo de

compradores en específico la finalidad es atender con eficiencia y eficacia las necesidades
del grupo elegido.
 - Premio Nacional De
- Asesoramiento en
Tecnología
cuales productos son
Lo reciben organizaciones
los convenientes en
que tienen un modelo de
alguna construcción.
gestión de tecnología e
- Garantía por escrito innovación y que gracias al
amplia, con servicio mismo generan productos y
técnico que resuelve procesos innovadores.
problemas en 48 hrs.
- Cuentan con
más de 1000
distribuidores en
todo México..
- Premio Nacional de
Calidad, Premio Nacional de - Certificado que da la
Tecnología y Premio Nacional Comisión Nacional del Agua a
de exportaciones avalan los productos hidrosanitarios
nuestra competitividad y que superan el estándar que
nos permiten alcanzar una marcan las Normas Oficiales
posición estratégica a nivel Mexicanas.
nacional e internacional.

La declaran como marca

famosa que acredita su larga
trayectoria y la calidad de los
productos que ofrecen en el
mercado.
Helvex son una marca mexicana líder del mercado en diseño y fabricación de llaves,
regaderas, accesorios y muebles para baño. y trabajan para que detrás de lo funcional
y armonioso de cada producto, sus clientes encuentres esa inspiración y los elementos
necesarios para transformar tu espacio a remodelar.

Misión

Cautivar a nuestros clientes a través de la fabricación y oferta de productos y servicios de

la más alta calidad, percibidos como diferenciados, que representen soluciones integrales
para el sector de la construcción en general.

Visión

Ser la marca preferida en el sector de la construcción residencial e institucional, en todos los

mercados en los que se decida participar, al lograr la satisfacción total de nuestros clientes
y grupos de interés.

Valores

Honestidad, Proactividad, Confianza, Trabajo En Equipo, Innovación, Actitud De Servicio,

Responsabilidad.

PUNTOS IMPORTANTES EN EL ANÁLISIS PESTEL.

Económicos
Helvex recibio el Premio Nacional De Exportación es una de las empresas que ha logrado
competir, incrementar y diversificar sus ventas de bienes y servicios al exterior, llegando
a más de 20 países, exportando a Estados Unidos, Canadá, Centro América, el Caribe,
Sudamérica y Emiratos Árabes.

Socio-culturales
Le reconocen la integración de prácticas que demuestran un elevado compromiso con el
Capital Humano.
- Es considerada una de las mejores empresas por las buenas prácticas, habilidades en
gestión de negocios y resultados financieros.
- Brindan el servicio más eficiente que consiste en; asesoría, capacitación y servicio técnico
personalizado antes, durante y después de la compra.
- integración de prácticas que demuestran un elevado compromiso con el Capital Humano.
- implementación exitosa de programas en la actividad turística que tengan impactos
positivos y contribuyan a la generación o mejoras de productos y servicios.

Tecnológicos
Recibe un premio de tecnológia ya que lo reciben organizaciones que tienen un modelo de
gestión de tecnología e innovación y que gracias al mismo generan productos y procesos
innovadores.

Ecológicos
Helvex es una empresa socialmente responsable, la empresa es reconocida por implantar
una gestión socialmente responsable y de mejora continua como parte de su cultura y
estrategia de negocio.
- Maneja un compromiso voluntario de medir y reportar las emisiones de gases de efecto
invernadero e impulsar prácticas que mitiguen el cambio climático.
- la Comisión Nacional del Agua reconoce a los productos hidrosanitarios que superan el
estándar que marcan las Normas Oficiales Mexicanas. Y helvex es una de las mepresas que
cumple con ello.

Legales
Helvex Reconocida Como Marca Famosa
e s una distinción que otorga el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial a la trayectoria,
calidad y confianza del consumidor hacia una empresa.
- es reconocida por las acciones, proyectos y una trayectoria ejemplar a favor de la
normalización y certificación dentro de los lineamientos relacionados con la construcción.

PROPUESTA DE ESTRATEGIAS

Cada día es más frecuente cuando navegamos en Internet encontrarnos con anuncios.
Y esta es una de las estrategias. Algunos anuncios aparecen de forma más discreta en un
costado de la página web, por ejemplo. Pero también hay otras modalidades como en
redes sociales o incluso televisión, la publicidad se debe pensar, definir y configurar bien
en las campañas publicitarias. De manera algo personal nunca me he encontrado con una
publicidad de Helvex, la empresa no ha puesto cierto empeño en dar más publicidad a su
catálogo de productos. y en este tiempo considero que es mucho más fácil llegar al público
a través de internet.

Helvex se destaca por su gran ventaja competitiva que hace referencia a la calidad de
sus productos en los que se destaca la calidad, gran surtido, y la amplia disponibilidad de
los mismos, lo que le permite darle un valor agregado a la marca, sin embargo en ciertos
comentarios escuhados el problema son los precios elevados de la marca que cierto sector
de la población no puede pagar, aún cuando lo necesite y sea de buena calidad decide
no comprarlo por el precio elevado y optan por comprar en otro lado más barato, aquí lo
que Helvex deberia considerar es precisamente este sector que no tiene los recursos para
comprar sus productos actuales y aperturar un nuevo segmento en donde comercialice
nuevos productos dirigidos al sector con menos recurso monetario e incrementar su
cartera de clientes.

Buscar que sus ventas más grandes sean las nacionales, si bien las exportaciones le han
hecho muy bien a la empresa al ser una empresa mexicana se esperaria que contribuyera
un poco más al comercio interno en el país.
No que deje de exportar hacia otros paises sino su mercado este un poco más centrado a
los consumidores en el país y crear más posiblidadades de que las personas dentro del país
tengan más acceso a sus productos.
Conclusión
El uso de las estrategias definen lo que una organización es y se propone ser, al tiempo que
delimita lo que no está dispuesta a ser o hacer.
las diferentes herramietas nos ayudan a medir, calificar y conocer el estado actual de la
empresa que se analiza y nos da un panorama completo de las debilidades y fortalezas que
tiene la empresa asi como saber en que puede haber mejoras o incluso cambios drásticos
, todos estos aspectos lo podemos analizar de manera nacional o internacional si nuestro
mercado es aún más grande, y otra de las cosas es conocer en que esta contribuyendo
como empresa al país o a la comunidad.
el hacer uso de cada una de las estrategias nos permite un crecimiento dentro de la
industria en la que la empresa se encuentre.