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Establecimiento de La Estrategia en La Empresa
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Introducción
Desarrollar una estrategia empresarial conlleva tomar decisiones con conocimiento de causa
sobre el mercado, servicios y productos. Esta estrategia ha de incluir todas las acciones que
Es importante conocer el proceso de diseño de estrategias y los distintos aspectos que debería
incluir, además de contar con las herramientas necesarias para aplicar las estrategias.
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Resultados de aprendizaje
interno.
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Mapa Conceptual
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A la hora de generar opciones estratégicas sería oportuno tener estas tres cuestiones en mente:
¿Qué tipo de ventaja competitiva pretende alcanzar nuestra empresa? Tendremos en cuenta
costes y diferenciación.
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ámbito empresarial.
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¿Qué alternativas de crecimiento existen para conseguirlo? Tendremos en cuenta el desarrollo
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a. Estrategia competitiva .u
Cuando abordamos la estrategia competitiva, tenemos dos opciones estratégicas:
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Liderazgo en costes.
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Diferenciación.
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Liderazgo en costes
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de nuestros competidores, pero con unos costes inferiores. De esta manera la empresa, a pesar de
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El liderazgo en costes se consigue a base de pequeñas mejoras acumulativas en cada una de las
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actividades de la cadena de valor. Se trata de una posición única en el sector que precisa que la
La empresa que opta por la estrategia en liderazgo de costes apuesta por servicios o productos
estandarizados que opera con diversas ventajas absolutas en costes. Estas ventajas se pueden
obtener:
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Contando con una tecnología altamente eficiente o con tecnología punta en sectores intensivos
en bienes de capital.
Se aprovecha la sustitución de algunos componentes no centrales del producto por otros de bajo
coste.
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Utilización de canales de distribución directos.
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Generación de sinergias al compartir costes de actividades realizadas por una misma empresa en
diferentes negocios.
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Hemos de saber que la empresa que consigue y mantiene el liderazgo de costes adquiere una
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posición competitiva sumamente ventajosa, ya que puede enfrentarse a sus competidores con una
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alta probabilidad de éxito.
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Diferenciación
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servicio con atributos únicos y apreciables por los clientes. De esta forma, nuestros clientes estarán
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dispuestos a pagar más porque aunque les ofrecemos productos o servicios similares a los de la
Las cualidades varían desde tangibles, es decir observables: color, tamaño, rendimiento, diseño, etc.
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Las principales vías de diferenciación son las relacionadas con el marketing mix, o bien con los
del cliente, puesto que la diferenciación no tendría sentido si el cliente no reconociese dicha
diferencia.
b. Estrategia corporativa
La estrategia corporativa se ocupa del alcance general de una empresa o negocio, de cómo se puede
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mercados en los que dicha empresa o negocio se encuentra inmerso, por lo que incluye cuestiones
integración vertical o incluso la forma de asignar los recursos en las distintas partes de la
organización.
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Son tres las dimensiones a tener en cuenta cuando nos planteamos la estrategia corporativa:
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Ámbito de producto/servicio: se deberá decidir en qué ámbito del producto/servicio desea
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como el cambio de configuración de la empresa consistente en la entrada de nuevos negocios
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en la dispersión del ámbito de actuación del negocio. .u
Ámbito geográfico: se deberá decidir efectivamente sobre el ámbito geográfico. Se deberá
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disponer respecto de la zona geográfica en la que se desea competir: actuación local, regional,
Ámbito empresarial: nos referimos al nivel de integración de los negocios que desea lograr.
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en el negocio de la empresa que se sitúan antes o después de las que realiza ésta a lo largo de
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un sistema de valor.
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En esta opción estratégica encontramos tres alternativas: el desarrollo interno, el desarrollo externo
y el desarrollo conjunto.
Respecto del desarrollo interno hemos de hacer referencia a que la empresa acomete los objetivos
que tiene planteados y el desarrollo de las estrategias tendentes a la consecución de los mismos con
sus propios recursos y capacidades. Así el crecimiento orgánico o interno está basado en el
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El desarrollo o crecimiento externo, se refiere a que la empresa acomete los objetivos que tiene
planteados y desarrolla las estrategias tendentes a la consecución de los mismos haciéndose con
recursos y capacidades de terceras empresas. Así nos sería útiles operaciones de fusión, adquisición
o absorción.
remarcar que en este sentido la empresa acomete los objetivos que tiene planteados así como el
desarrollo de las estrategias tendentes a la consecución de los mismos por medio de acuerdos de
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cooperación o alianzas empresariales. Así combinaría los recursos y capacidades propios con los de
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El desarrollo o crecimiento externo, se refiere a que la empresa acomete los
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objetivos que tiene planteados y desarrolla las estrategias tendentes a la
consecución de los mismos haciéndose con recursos y capacidades de terceras
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empresas. Así nos sería útiles operaciones de fusión, adquisición o absorción.
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Verdadero.
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Falso.
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Como sabemos, la selección de la estrategia pretende determinar los cursos alternativos de acción
comprensible y atractiva visualmente. Así quienes hayan propuesto las estrategias deberán
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Una vez propuesta la estrategia nos toca elegirla o seleccionarla. La selección de la estrategia
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partirá de la evaluación de las opciones estratégicas de las que disponemos. Habrán de cumplir con
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Podemos utilizar un método racional de puntuación donde utilizando la escala que estimemos
principales u oportunos.
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Esta escala habría de ponerse en relación con la capacidad competitiva, directiva, financiera, técnica
En este sentido, hemos de tener en cuenta también los objetivos a largo plazo de la empresa, ya que
estos representan los resultados que se esperan del seguimiento de ciertas estrategias.
Por último, hemos de ser conscientes de que en la selección de la estrategia entrarán en juego
elementos no cuantificables, en tanto que la percepción del riesgo y la actitud ante el mismo de los
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económicos y las presiones que se reciban desde ciertos grupos de interés, podrán tener especial
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Dentro de esta fase de la Dirección estratégica, estudiaremos una serie de criterios a partir de los
cuales se puedan evaluar y comparar las estrategias de las que dispone una empresa.
Adecuación
A través de los criterios de adecuación se intenta conocer cómo las estrategias se adaptan a la
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situación definida en el análisis estratégico. Así, se intentan observar, primordialmente, los
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siguientes aspectos respecto de cada una de las opciones estratégicas disponibles del FODA:
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Cómo se enfrenta a las dificultadas identificadas en el análisis estratégico (debilidades y amenazas).
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Cómo nuestras fortalezas y las oportunidades exteriores. Cómo se adecua a la misión y los objetivos
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de la organización. .u
Factibilidad
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necesarios, o la adecuación del horizonte temporal de los cambios previstos. En definitiva, se trata
de responder a la siguiente cuestión: ¿se puede emprender la estrategia con los recursos físicos,
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Aceptabilidad
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Los criterios de aceptabilidad tratan de medir si las consecuencias de adoptar una determinada
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estrategia son aceptables, o no, para los distintos grupos de participantes en la empresa. En general,
podemos señalar que , para cualquier grupo, una estrategia es aceptable cuando con ella se espera
una mejora de su situación, en el sentido de que las expectativas de beneficios esperados superan a
relación con los objetivos de los accionistas o propietarios de la empresa. Desde ese punto de vista,
podemos considerar que, en general, los dos criterios más importantes para medir la aceptabilidad
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plantearse las consecuencias que la adopción de una estrategia pueda tener para el resto de los
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Recuerda
las actividades de la cadena de valor. Se trata de una posición única en el sector que precisa
producto o servicio con atributos únicos y apreciables por los clientes. De esta forma, nuestros
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clientes estarán dispuestos a pagar más porque, aunque les ofrecemos productos o servicios
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similares a los de la competencia, lo hacemos atribuyéndoles unas cualidades específicas.
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La estrategia corporativa se ocupa del alcance general de una empresa o negocio, de cómo
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El desarrollo o crecimiento externo, se refiere a que la empresa acomete los objetivos que
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tiene planteados y desarrolla las estrategias tendentes a la consecución de los mismos
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haciéndose con recursos y capacidades de terceras empresas. Así nos sería útiles operaciones
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