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¿Cómo Piensa Un Estratega
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Introducción
por qué no, por una dotación natural que le hace liderar con éxito.
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Se trata de pensar de forma compleja, es decir, mediante una mezcla casi única y particular de
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procesos mentales que se conjugan con una serie de elementos. Estos elementos son los que parten
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Una buena estrategia pasa por un análisis riguroso y minucioso del entorno ante el que nos
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Objetivos
Entender las diferencias básicas entre dos conceptos empresariales clave: los shareholders y
stakeholders.
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Mapa Conceptual
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La estrategia es un concepto del que todos hablamos en nuestras conversaciones diarias. Y es que,
es ampliamente utilizado en un sinfín de escenarios diferentes, aunque aún más en los medios de
comunicación.
La estrategia es un concepto que tiene diversas acepciones y que puede ser usado en
multitud de situaciones
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La estrategia es un plan a través del cual se intenta conseguir una meta.
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¿Qué se entiende entonces por estrategia?
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Pues, este concepto hace referencia al procedimiento a través del cual se toman las decisiones
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oportunas para conseguir una o varias metas en un escenario determinado. Es decir, la estrategia no
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es más que la conexión que existe entre los objetivos últimos y las acciones que se deben poner en
Como venimos diciendo, este concepto puede ser aplicado en diversos ámbitos, desde el empresarial
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hasta el militar. Sin embargo, es cierto que en sus orígenes la palabra estrategia significa la guía del
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ejército, por lo que podemos afirmar que nace con una concepción meramente militar. Luego, con el
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paso de los años, se fue aplicando a otros campos del conocimiento como la administración o los
negocios.
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Concretamente, la estrategia empresarial se refiere a los planes o a la metodología que sigue una
empresa para lograr conseguir sus objetivos empresariales. En este plan de acción debe quedar
plasmada la misión, la visión y los valores de la entidad, puesto que son premisas básicas en toda
toma de decisión. Son conceptos que han de seguir cada una de las áreas de la empresa para lograr
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Lo ideal es diseñar una estrategia empresarial a corto plazo. Así, se podrán incorporar los cambios
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que sean necesarios conforme se vayan poniendo en marcha las diferentes acciones. Es la mejor
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forma para que la estabilidad de la empresa no se vea afectada.
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Por otro lado, hay que tener en cuenta que una estrategia empresarial se centra, sobre todo, en
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posicionar la misma en el mercado y en la obtención de ingresos. Por supuesto, no solo se pretende
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conseguir más beneficios, pero suele ser la motivación más común.
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Cuando el equipo directivo de una empresa diseña una determinada estrategia lo hace porque de
esta manera considera que logrará las metas que se propone para la supervivencia de esta. Pero,
claro, para ello primero la empresa debe saber responder claramente a las siguientes preguntas:
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la estrategia
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Objetivos sencillos, coherentes y medible: tienen que existir posibilidades reales de la empresa
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para conseguirlos.
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Conocimiento profundo del entorno competitivo: la empresa debe conocer a la perfección su
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entorno, lo que le facilitará ventajas competitivas y saber mover a tiempo sus piezas.
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Valoración objetiva de los recursos: la empresa debe conocerse muy bien, tener autocrítica
para competir. Así, al conocer sus fortalezas y debilidades, tratará de cubrir estas para
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Implantación efectiva: hay que implantarla con éxito para competir en un entorno tan dinámico
como el habitual.
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Por un lado, los shareholders abarcan a todas aquellas personas u organizaciones que, de una u
otra forma, son propietarias de las acciones de una empresa. Por tanto, son los que directamente se
Por otro lado, los stakeholders son los grupos que tienen interés en que la empresa sobreviva. Es
decir, estos grupos de interés pueden afectar o verse afectados por las decisiones de la empresa en
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la que están interesados. Son conocidos como las partes interesadas, y también pueden ser personas
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u organizaciones.
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Como podemos ver, la actividad de la empresa y las decisiones que tome no sólo afectan a los
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general.
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tienen cabida todos los puntos de vista y se tienen en cuenta todos los grupos afectados. Para ello,
es preciso analizar todas las consecuencias de las acciones empresariales para los diversos
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Para averiguar si una empresa goza de buena salud debemos acudir a un indicador clave: el
beneficio. Saber calcular este valor es, además, fundamental para diseñar cualquier estrategia
El concepto de beneficio se refiere a la diferencia entre los ingresos totales de la venta y los
costos que suponen la producción del producto o servicio que se ofrece. Es decir, el beneficio es lo
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que la empresa va a ganar una vez haya pagado todos los costes de los recursos utilizados y haya
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vendido sus productos o servicios.
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Eso sí, debemos distinguir entre el beneficio bruto y el beneficio neto. Ambas métricas, también
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conocidas como margen bruto y margen neto, están relacionadas entre sí, pero existen pequeños
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matices que los diferencian.
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A grandes rasgos, el beneficio bruto es el total de ingresos menos el costo de los gastos
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Por otro lado, el beneficio neto es el que representa la ganancia resultante tras pagar los gastos
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fijos (Impuestos, Intereses, Depreciación y Gastos Generales). Es decir, cuánto dinero queda al
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la sociedad en general.
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Por último, realizar un buen análisis sectorial también resulta fundamental para conocer todas las
posibilidades de actuación que una empresa tiene en un determinado mercado. De nuevo, se trata de
contar con toda la información disponible para construir estrategias de negocio más solventes.
Se trata de un análisis de los clientes, proveedores y competidores, así como de las condiciones
externas que pueden influir en el negocio. En resumen, este análisis consiste en:
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Analizar el macroentorno: se trata de recopilar toda la información sobre el entorno externo
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de una empresa, desde una perspectiva política, económica, social, tecnológica,
medioambiental y legal.
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Identificar a los clientes potenciales.
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Investigar a la competencia, tanto directa como indirecta.
que cubren las mismas necesidades que los de nuestra empresa. Así, se puede cuantificar el
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Recuerda
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Autoevaluación
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La guía de la policía.
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¿Cuáles son las partes de una estrategia empresarial?
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La misión, la visión y los valores.
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Grupos de interés que pueden afectar o verse afectados por las decisiones de la
empresa en la que están interesados.
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¿Qué es el análisis sectorial?
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Análisis interno de la empresa.
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Análisis de los clientes, proveedores y competidores y condiciones externas.
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