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Proyecto Integrador - Grupo 2 28-10
Proyecto Integrador - Grupo 2 28-10
Proyecto Integrador - Grupo 2 28-10
M
BUSINESS SCHOOL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
DIPLOMADO EN MARKETING GERENCIAL
INTEGRANTES:
Los componentes mayores o macro nutrientes del grano integral se incluye el siguiente
cuadro.
La proteína de la soya representa un valor nutricional muy importante para una dieta
saludable.
1
2. Identificación de la empresa
La empresa GALLECRUZ S.R.L. se dedicará a la producción y comercialización de
galleta de soya para el consumo de la población en general del departamento de Santa
Cruz de la Sierra.
2.2. Nombre de la Empresa
La empresa tiene por nombre GALLECRUZ S.R.L.
3. Misión
4. Visión
Ampliar de forma gradual el posicionamiento comercial en el mercado,
Ser una empresa líder en producción y comercialización sostenible de galletas de soya
innovadoras, saludables, deliciosas y naturales que ofrezcan una solución de valor
añadido a los consumidores y contribuyan a una alimentación más sana y atractiva,
acorde con el estilo de vida y las necesidades actuales de los consumidores en Santa
Cruz de la Sierra.
2: MEDIO
1: BAJO
ANÁLISIS F.O.D.A.
FORTALEZAS DEBILIDABES
O2 3 3 2 2 2 2 1 2
Bolivia
crecimiento de la conciencia de consumo
O3 3 3 2 2 2 1 2 2
saludable
Acceso a una tecnologia de alta calidad
O4 3 3 3 2 2 1 1 1
para mejorar la produccion.
Existencia de competidores posicionados
A1 2 2 2 3 2 2 2 2
en el mercado.
Productos ilegales en el mercado A2 2 1 2 2 2 1 2 2
AMENAZAS
PRIMER
16 42 160 26%
CUADRANTE
SEGUNDO
16 25 160 16%
CUADRANTE
26%
TERCER
16 31 160 19%
CUADRANTE
CUARTO
16 27 160 17%
CUADRANTE
7. Propuesta de Valor
8. Bayer Persona
BUYER PERSONA
PENSAMIENTO BUYER PERSONA
Que el comprador prefiera
METAS PROCESO DE COMPRA PORQUE COMPRA?
productos mas economicos sin
DATOS Ofrecer productos nutritivos y Se reconoce la necesidad de La decision del comprador esta basada a
importar el valor de productos
DEMOGRAFICOS saludables al consumidor. compra, se evalua los la necesidad que tienen
saludables.
Mercados, Las metas personales son beneficios del producto y el riesgo esta en que nuestros
La percepcion de que nuestros
supermercados y generar utilidades mediante un encargado de compradores elijan productos mas
productos son saludables.
consumidores finales la meta organizacional seria compras se toma la decisión economicos y no saludables.
El pensamiento de los compradores
que se encuentren en optimizar los costos ante la de solicitar la cantidad Las motivaciones serian que los
afecta en la decision sobre lo
la cuidad de Santa Cruz decision de compra necesaria para adquirir los productos son saludables y altamente
saludable y lo economico.
de la Sierra. productos. nutritivos por lo que ayudaria a los
consumidores a comprar productos con la
INICIATIVAS TIEMPO DE COMPRA CANALES
conciencia de consumir alimentos
Es de consumir productos El Cliente realiza la compra de Distribucion mayorista.
procesados sanos y que fortalecen el
altamente nutritivos que manera semanal. Venta Directa.
crecimiento y la salud de las personas.
puedan fortalecer a la
el cliente toma la desion de compra con
alimentacion diaria o
la conciencia de productos altamente
reemplazar productos que no
nutritivos y saludables.
aportan a la salud de las
personas.
9. Objetivos Smat
Los objetivos SMART son aquellos que definen metas y KPI de una forma precisa y
fácil de comunicar. La abreviatura SMART, que fue descrita por primera vez en 1981
por el autor George T. Doran y más tarde expandida por el profesor Robert S. Ruben,
significa lo siguiente:
Specific (específico)
Measurable (medible)
Achievable (alcanzable)
Realistic (realista)
Time-bound (limitado en el tiempo)
El método SMART afirma que fijar objetivos claros, alcanzables y estratégicos es la
forma más eficaz de crear métricas y metas concretas. En lugar de un objetivo general,
como “incrementar las ventas”, podemos fijar un objetivo SMART, como “incrementar
en un 4 % las ventas interanuales de suscripciones Premium que se realicen en
California en febrero”.
OBJETIVO SMART.
Incrementar nuestra cartera de clientes, logrando abarcar el 5% del mercado de
consumo masivo en los próximos 12 meses.
INTRODUCCION
INVESTIGACION DE MERCADOS
SEGMENTACION
El segmento mercado potencial para las galletas de soya, el cual está constituido por
niños y jóvenes en su mayoría, pero también son consumidos por adultos, de cualquier
nivel socioeconómico con diferentes hábitos alimenticios, que no precisamente acuden
a centros naturistas para adquirir productos con alto nivel nutricional.
En la actualidad se observa distintos ámbitos alimenticios, donde las golosinas son una
tentación a la que pocos se resisten debido a sus atractivos colores y formas que
atraen a niños y mayores. Pero lo que muchos no saben es que estos dulces tan
adictivos apenas aportan nutrientes y excesivas calorías.
El escoger alguna merienda que sea saludable tanto para niños como para una
persona mayor puede causar confusión a menudo. Es necesario consumir merienda,
que cumplan con las necesidades nutricionales y energéticas.
Sin embargo, hay productos en el mercado que cumplen con esta doble función de ser
golosinas que aporten a la nutrición, pero muchas veces no son agradables al gusto de
los consumidores.
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA
Estrategia comercial
Objetivos específicos
Estimar el presupuesto
Todo producto que es lanzado al mercado debe llevar un precio, puesto que ello
determina los ingresos de la empresa. El precio de las galletas existentes en el
mercado, generalmente es establecido por el fabricante y casi siempre se maneja un
precio estándar a nivel nacional; es decir, el precio de estos productos no varía de
una región a otra, o de un punto de venta a otro. Para fijar un precio adecuado para
las galletas del presente proyecto, se efectúa un análisis del precio de los
competidores. Sin embargo, la existencia de intermediarios para entregar el producto
a los consumidores finales, es necesario conocer el precio de venta de fabricante a
intermediarios y el margen de utilidad que ofrecen.
PRECIO DE GALLETAS EN EL MERCADO DE SANTA CRUZ
NOMBRE NOMBRE DE ORIGEN ENVASE PRECIO
PRODUCTO LA $us Bs.
INDUSTRIA
Nik COSTA Perú Paq. 77 g 0,44 3,058
Se fija un precio de 4Bs. En base al valor de la calidad del producto y para cumplir
con las expectativas de los inversionistas.
PUBLICIDAD
Detalle Medio Cantidad Costo Costo Anual
Unitario Bs.
Bs.
Cuña de Radio Radio Mix 1 350,00 350,00
Emisión de la Cuña Radio Mix En un 300,00 1.800,00
Radial programa de
2 horas
diarias.
Diseño de la Publicitario 1 140,00 140,00
Folletería
Folletería tamaño Publicitario 5.000,00 1.800,00 3.600,00
10x15
Banners Publicitario 6 350,00 2.100,00
Total 2.940,00 7.990,00
MARKETING MIX
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
COMUNICACIÓN Y PROMOCION
ACCIONES DE MARKETING
PRESUPUESTO