Universidad tecnológica de Santiago

(UTESA)

Sistema corporativo

Recinto Dajabón

Nombre de Estudiante:

Estefania contreras hidalgo

Materia

Pol. Y Dec. De mercadeo

Tema a tratar

Concepto de publicidad y objetivo

Tipo de publicidad

Mensaje publicitario

Análisis de los medio publicitarios

Campaña publicitaria

Matricula

1-10-7673

Profesor @

Cristóbal E. Montolio Fernández

  Concepto de publicidad
La publicidad es una estrategia de mercadotecnia que envuelve la compra
de un espacio en medios para divulgar un producto, servicio o marca, con
el objetivo de alcanzar el público objetivo de la empresa e incentivarlo a
comprar.
La publicidad es toda forma de comunicación realizada por una persona
física o jurídica, pública o privada, en el ejercicio de una actividad
comercial, industrial, artesanal o profesional, con el fin de promover, de
forma directa o indirecta, la contratación de bienes muebles o inmuebles,
servicios, derechos etc.
La publicidad es la acción de llamar la atención pública sobre un producto
o servicio. La forma de hacerlo es a través de los anuncios, que pueden
aparecer en todo tipo de medios y soportes (periódicos, publicidad
callejera, televisión, internet, radio…). La publicidad puede ser de pago o
gratuita.
 Objetivo de publicidad
1. Informar
2. Persuadir
3. Recordar
INFORMAR
Describir las características del producto o resaltar los beneficios que se
obtienen con su compra forman parte de la publicidad informativa. Cuando
el producto o servicio todavía no es conocido, está en su etapa de
lanzamiento y lo que se busca es crear una demanda primaria, es el tipo de
publicidad que se suele utilizar.
Las campañas informativas también son aptas para promocionar un cambio
de precio, una actualización del producto o sugerir un nuevo uso
PERSUADIR
Intentar influir en la percepción que el usuario tiene de tu producto o
servicio implica realizar una campaña publicitaria persuasiva.
Este tipo de publicidad se utiliza en la etapa más competitiva y se dirige a
conseguir una demanda selectiva, es decir, que elijan tu marca o producto
frente a la competencia Para que funcione se debe incidir en los aspectos
que hacen destacar al producto por encima del producto de la competencia
para fomentar esa preferencia de marca sobre el consumidor. Es muy
importante hacerlo de forma sutil y creativa para no despertar el rechazo
del público que consume la otra marca en la actualidad.
RECORDAR
En ese punto en el que la marca ya es conocida, pero resulta necesario
recordar al cliente que sigue ahí y que tiene que probarla o volver a
comprarla. Es la publicidad para recordar que busca incrustarse en el
cerebro del consumidor, ya sea por colores, emociones, valores, por marca
personal…Lo importante es buscar las características diferenciadoras de la
marca o producto y mostrarlas en la publicidad.
 Tipos de publicidad
La publicidad es una forma de dar a conocer al público el producto o
servicio de una empresa. Se ha convertido en algo esencial para que las
empresas se distingan de la competencia en el mercado. A la hora de
publicitar tu negocio, es importante que conozcas los diferentes tipos de
publicidad que existen. Estos son los que debes conocer:
La publicidad impresa
Se trata de la publicidad que se realiza con medios impresos como por
ejemplo los periódicos, las revistas y los folletos. Este medio se ha visto
afectado por la llegada de la publicidad online y no llega a tanta gente
como antes. Sin embargo, tiene un índice de fidelidad bastante alto, ya que
la gente que está acostumbrada a comprar un periódico seguirá haciéndolo.
La publicidad online
Se trata de la publicidad en Internet y ofrece muchas formas de llegar a
nuestro público. Esto es lo que las empresas prefieren elegir porque hoy en
día casi todo el mundo tiene acceso a Internet. Los anuncios se pueden
hacer en diferentes plataformas: redes sociales, en el buscador por ejemplo
con Google Ads, email marketing digital, en banners… Este tipo de
publicidad tiene un fuerte crecimiento porque los precios son bastante bajos
en comparación con los medios masivos, además permite llegar a un
público muy amplio.
La publicidad exterior
Se trata de una forma tradicional de publicidad y, como su nombre indica,
es una publicidad que se encuentra en lugares públicos. Por ejemplo, los
más comunes son los carteles, las pancartas, las vallas publicitarias, las
marquesinas, los letreros luminosos, etc. Puede utilizarse por sí sola, pero
la mayoría de las veces se utiliza junto con otros tipos de publicidad y es
importante que destaque visualmente para llamar la atención de los clientes
potenciales.
La publicidad de radio
También es una forma que existe desde hace mucho tiempo. Los anuncios
de radio son los que se escuchan en las pausas, entre dos emisiones. Este
medio está cada vez más abandonado, pero es una excelente manera de
llegar a un público mayor y local, para emisoras locales.
La publicidad de televisión
Es uno de los medios preferidos por las empresas y permite llegar a un
público muy amplio. Lo utilizan sobre todo las grandes empresas porque
tiene un coste de producción y ejecución muy elevado. Además, son ideales
si se necesita mostrar cómo funciona un producto o servicio.
Telemarketing
Es publicidad por teléfono. Se llama a los clientes potenciales y se intenta
venderles un producto o servicio. Este tipo de publicidad puede llevarse a
cabo cuando los clientes han dado su permiso a la empresa para que sus
datos se utilicen con este fin. Conoce más servicios en nuestra agencia de
marketing digital.
 El mensaje publicitario
Un mensaje publicitario es un texto que confecciona una marca para dar
a conocer su imagen, productos o servicios con el objetivo de que el
público los conozca. El mensaje publicitario tiene como principal
cometido captar la atención del público al que va dirigido.
Características mensaje publicitario
Para que un mensaje publicitario resulte efectivo, debe tener algunas
características básicas, que consigan que destaque entre otros.
Claro
Los consumidores no van a tratar de descifrar un mensaje abstracto.
Utilizar las palabras justas y con un sentido único, es la mejor forma de
captar la atención de los usuarios. No se trata de dejar de lado la
creatividad, sino de utilizarla en beneficio del mensaje. El éxito dependerá
de lo que los usuarios entiendan al recibir el mensaje, para conseguir que tu
mensaje llegue de forma directa, nada mejor que un mensaje claro.
Focalizado
El mensaje publicitario tiene como fin dar visibilidad a las ventajas y
beneficios de aquello que se promociona. Sin embargo, un mensaje
centrado únicamente en mostrar todas las bondades de un producto y
servicio, será más confuso para los consumidores. Es preferible focalizar
los esfuerzos en uno o dos puntos positivos, que serán más fáciles de
retener. Seguro que tu producto tiene una característica principal que es lo
que le distingue de la competencia, insiste en este punto y además presetna
otros puntos fuertes.
Conciso
Siempre se ha dicho que, lo bueno si breve, dos veces bueno. Se trata de
una máxima a aplicar también en publicidad. Un mensaje demasiado largo
o extenso será más difícil de recordar para un usuario que otro conciso, que
diga rápidamente aquello que quiere, y que no deje lugar a dudas. La
publicidad es cada vez más directa, ser conciso s hoy en día una virtud en
publicidad.
Directo
Los mensajes con menos florituras son los más efectivos. Nuevamente, la
creatividad es un extra en cualquier anuncio, lo que no quiere decir que la
comunicación no pueda ser directa. Los usuarios no tienen tiempo que
perder, y apostarán por aquello que colme sus necesidades desde el primer
momento. Sé creativo, sé diferente, pero sé directo.
Creíble
La invasión de la publicidad hace que muchos de los mensajes que se
lanzan sean engañosos, o que utilicen cualquier técnica para atrapar a los
consumidores. Esto no debería ser así, pues, tarde o temprano, los usuarios
descubrirán el engaño. Un mensaje creíble es mucho más efectivo a la
larga, y conseguirá clientes fieles para el producto o servicio. Además hoy
en día las marcas que mienten son penalizadas por el consumidor, así que
tu campaña puede ser terriblemente dañina para tu marca si no dices la
verdad.
Persuasivo
Aquí la creatividad juega un papel determinante, y es que es posible dotar a
cualquier mensaje de un carácter que lo haga atractivo y persuasivo. El
objetivo de un mensaje publicitario es convencer al usuario de que se trata
de la mejor opción que encontrará en el mercado. Atendiendo al anterior
punto, no debes mentir, siempre desde la veracidad debes encontrar la
manera de ser persuasivo.
Impactante
El éxito de una campaña publicitaria se puede medir a través del impacto
conseguido y de la capacidad para mantenerse en las mentes de los
consumidores a largo plazo. Esto dependerá en parte del tiempo o el plazo
en que se transmita el mensaje a través de los diversos canales de
comunicación. Todos los anuncios generan impactos positivos, pero solo
los impactantes siguen generando clientes tras muchos años.
 Análisis de los medio publicitarios
Los medios publicitarios son los canales que utilizan las empresas para
mostrar sus productos o servicios, y con el objetivo de persuadir a la
audiencia para que los compren.
Los medios publicitarios pueden distinguirse en los siguientes: periódicos,
revistas, radio, cine, televisión e internet donde tienen presencia los medios
digitales.
Las marcas crean sus productos, o servicios, y uno de los pasos
imprescindibles y obligatorios para dar a conocerlos, es promocionarlos a
través de los medios publicitarios.
Si bien de manera inicial la prensa, la radio y la televisión acaparaban la
mayoría de anuncios, con la revolución de internet y la aparición de los
medios digitales el panorama ha cambiado sustancialmente
 Campaña publicitaria
Una campaña publicitaria es una serie de mensajes publicitarios que
comparten una idea y tema que en conjunto conforman una comunicación
de marketing integrada. Una CMI es una plataforma en la que un grupo de
personas puede agrupar sus ideas, creencias y conceptos en una gran base
de medios.
Una campaña publicitaria es una estrategia específicamente diseñada y
ejecutada en diferentes medios para obtener objetivos de notoriedad, ventas
y comunicación de una determinada marca, usando la publicidad.
Aunque muchos emprendedores piensan que hacer una campaña de
publicidad es simplemente crear un anuncio, se equivocan por completo.
Para que la publicidad obtenga los mejores resultados es imprescindible
una buena organización desde el principio.
Las claves de una buena campaña publicitaria
El objetivo de la campaña. Aunque casi siempre que se piensa en
objetivos se piensa en ventas, lo cierto es que existen muchas otras
fórmulas de enfocar la publicidad. Si bien las más habituales son captación
de nuevos clientes, lanzamiento de nuevos productos, y promoción de
productos disponibles; también se puede crear una campaña publicitaria
para lograr mayor notoriedad, o para asociar una marca a determinados
sentimientos o emociones. Sea cual sea el tuyo, es importante tenerlo claro
antes de seguir avanzando.
El target. Parte del éxito de una campaña se mide en este paso
fundamental de la estrategia. Si conoces bien a tu público o target, es más
fácil que tus objetivos sean factibles. Definir con el máximo detalle a quién
te diriges será fundamental para establecer los siguientes puntos de la
estrategia de una campaña publicitaria. La edad, el sexo, la clase social, el
estado civil, el nivel de estudios, los hábitos, los gustos o los hobbies
pueden ser algunas de las claves para identificar correctamente a tu
audiencia.
Segmentar la audiencia. Una vez has definido cuál es tu target, llega la
hora de segmentarlo dividiéndolo en varios grupos según los productos o
servicios que quieres vender. Debes ponerte en su piel y responder a
cuestiones relacionadas con el interés que despiertas en ellos, si les es útil
lo que les ofreces, o preguntarte si tienen el suficiente poder adquisitivo
para comprar al precio que has establecido.
Los medios de publicidad. Existen muchas herramientas que se pueden
utilizar en una campaña publicitaria para alcanzar con tu mensaje al target
segmentando. En este punto necesitamos definir cuáles son los medios más
habitualmente usados y los tipos de publicidad:
Publicidad en Redes Sociales: la publicidad en redes sociales permite
crear anuncios en social media en los que se encuentra el público objetivo.
Eso significa que se trata de un canal con el que llegar fácilmente a tu
audiencia. Los distintos formatos y plataformas que existen permiten
diseñar estrategias muy personalizadas y con un alto porcentaje de éxito.
Email Marketing: el email marketing es otro medio de publicidad que
puede interesarte en la estrategia de tu campaña. Aunque se puede usar para
conseguir nuevos leads que se conviertan en potenciales clientes, su
utilización como fórmula de fidelización genera grandes resultados.
¿Sabías que conseguir un nuevo comprador es 7 veces más costoso que
mantener activo a uno que ya tienes?
Content Marketing: seguro que te suena este medio para hacer una
campaña publicitaria. Pero hay mucha confusión entorno a él. Por eso
queremos compartir una buena definición: “el content marketing es una
técnica de marketing de creación y distribución de contenido relevante y
valioso para atraer, adquirir y llamar la atención de un público objetivo
bien definido, con el objetivo de impulsarles a ser futuros clientes”. Por lo
tanto, todo puede empezar creando contenido en el blog, pero ese contenido
no puede ser exclusivamente promocional. Hay que aportar valor con él.
Además, ten en cuenta que hay cuatro fases en la ejecución del content
marketing: generar tráfico, generar leads, lead nurturing y generar clientes.
SEO & SEM: hacer SEO y hacer SEM se confunden en muchas ocasiones,
pero no es lo mismo. El SEO es la optimización del contenido de tu web y
blog para que los buscadores lo posicionen en las búsquedas orgánicas (no
pagadas). El SEM es también optimización, pero en ese caso para
conseguir el coste por click más adecuado para captar el interés de tu
potencial público a través de los anuncios de publicidad que se muestran en
la red de los buscadores.
La comunicación. El mensaje que se transmite en una campaña
publicitaria es también un asunto fundamental para conseguir los mejores
resultados. Aunque cada marca y cada estrategia son diferentes, el copy
siempre debe cumplir: que sea natural, que esté ordenado, que sea claro,
que sea conciso, y que tenga fluidez y cohesión. Puede parecer una tarea
fácil, pero si a esto le sumas que el mensaje debe ser breve para no aburrir a
tu audiencia, el asunto se convierte en una tarea practicable solo por
expertos del sector con una amplia experiencia.
El diseño. Tan importante es el mensaje a comunicar, o sea el fondo de la
cuestión, como la forma. Apostar por sitios y comunicaciones responsive
que incorporen las últimas tendencias del mercado, como lo es por ejemplo
el Material Design es tu mejor opción para conquistar a tu público. Primero
por el sentido de la vista, y en un segundo momento por todo lo que tienes
que contarles. ¿Suena bien, verdad?
Las metricas y KPIs. Medir es fundamental en muchos sectores, pero en
el campo de la publicidad es un paso esencial. Si no midiéramos, no
podríamos saber qué es lo que va bien y qué es lo que podemos mejorar.
Por eso, en una campaña publicitaria las métricas deben formar un apartado
fundamental del proceso.