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Caso Empresarial. Thaily Javier
Caso Empresarial. Thaily Javier
Caso Empresarial. Thaily Javier
CASO EMPRESARIAL PORSCHE: CONSERVA LO ANTIGUO MIENTRA INTRODUCELO NUEVO
Preguntas de análisis
1. Analice el proceso de decisión de compra de un cliente tradicional de Porsche.
1. Reconocimiento de la necesidad: comprar un carro de calidad y buen desempeño.
3. Evaluación de alternativas: Selección del auto que cumpla con sus requisitos como la comodidad y
calidad del porche.
1. Reconocimiento de la necesidad: una camioneta pesada, buen rendimiento generado, un estatus más
alto y exclusivo.
2. Búsqueda de información: averiguar en porche sobre este nuevo auto exclusivo. Se tenía una gran
expectativa.
3. ¿Qué conceptos del capítulo explican por qué Porche vendió tantos modelos de bajo precio
en las décadas de 1970 y 1980?
Porsche se enfocó en el marketing masivo en lugar del marketing de clase. Lanzó el modelo 914 a un
bajo precio e hizo que se volviera el más comprado de la marca, al igual que con el cupe hatchback. Los
clientes leales se quejaron porque los autos eran baratos y con bajo desempeño. Tampoco estaban
felices de compartir su marca con un cliente que no cubriera con el perfil de un propietario de Porsche.
4. Explique cómo se desarrollan las actitudes positivas y las negativas hacia una marca como
Porsche. ¿Qué podría hacer para cambiar las actitudes de los consumidores hacia su marca?
Las actitudes positivas siempre se dieron, ya que Porsche es una marca ya establecida en el mercado,
habiendo momentos en que la marca tuvo sus bajos debido al bajo precio y el mal rendimiento de los
autos, fue entonces que los clientes abandonaron la marca.