Business">
Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas 2
Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas 2
Fijación Estrategia y Elaboración Del Pronóstico y Presupuesto de Ventas 2
EVIDENCIA 8
AUTOR
INSTRUCTOR
BOGOTÀ
TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN...........................................................................................................3
4. SELECCIÓN DE OBJETIVOS.....................................................................................5
6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA............................................................................6
11
9. BIBLIOGRAFÍA...........................................................................................................13
3
1. INTRODUCCIÓN
recursos financieros, para ello es fundamental establecer criterios en base a términos de costos,
gastos fijos , gastos variables y así determinar una estructura financiera que regule las funciones
establecidas por las empresas, desde allí parte la rentabilidad y viabilidad de los negocios es
preciso establecer precios adecuados con buenas estrategias que sostengas de una manera
rentable a las compañías y den buena rentabilidad a los inversionistas y propietarios quienes
demandan un porcentaje gradual de las utilidades, para ello se tiene que tener en cuenta
estructura financiera vamos a desarrollar nuestro proyecto sin margen de error y con buenas bases
de crecimiento en el mercado.
4
COSTOS
PRODUCTO COSTOS FIJOS COMPETENCIA VALOR PROMEDIO M2
VARIABLES
MISIÒN
arquitectónicas, cumpliendo con los requerimientos del cliente, generando un diagnóstico, diseño
ejecución y entrega de obras con excelencia, logrando los objetivos en cuanto a duración de
VISIÒN
acabados a nivel nacional, solucionando las necesidades de las empresas del sector industrial,
profesionalmente a las mismas, para resolver cualquier situación que se pueda presentar en
algunas de las etapas productivas, con tiempos óptimos, excelentes costos, financiación de obra y
4. SELECCIÓN DE OBJETIVOS
Objetivos
- Determinar el tamaño del mercado e identificar los posibles actores competitivos sus
- obtener una participación del 10% en el mercado estimulando más la venta del servicio, a
servicio para atraer a una gran cantidad de compradores y ganar una buena cuota del
mercado.
“Para el 2021, tendremos un año con ventas de vivienda nueva que llegarán a 195.500
unidades, donde La vivienda social aportará 72% del mercado. Con esa dinámica, esperamos que
se inicie la construcción de 149.700 viviendas, un 26% más que en 2020, y proyectamos que el
Agregó que la demanda de subsidios de vivienda social (Mi Casa Ya) llegará a 65.000 cupos,
se demandarán 40.000 coberturas del segmento medio (Frech NO VIS). “Tendremos un mercado
6. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Territorio Urbano fue fundado en el año 2001 por el Arquitecto Juan Pablo Espinosa y el
ingeniero Patricio Alejandro Rojas, en Santiago de Cali. Su primera sede fue en el Barrio
tradicional Granada. Juntos ofrecen una alternativa de excelencia y calidad en Arquitectura e
Ingeniería logrando que las ideas y los estilos sean acordes con el gusto y necesidades de sus
clientes.
Territorio Urbano consolida su razón de ser conformando un equipo multidisciplinario,
compartiendo experiencias y conocimientos para materializar diversos proyectos. Posteriormente
se traslada a la sede actual en Versalles, Barrio Tradicional de Cali. A esta sede que se suma al
equipo de trabajo la arquitecta Nancy Giraldo de Espinosa, quien trabajó en la empresa Pinski y
Asociados desde el año 1971, llegando a ser Gerente Técnica y Contralora Técnica Nacional.
De esta manera, Territorio Urbano se presenta como una firma consolidada, con flexibilidad,
credibilidad, apoyada en un gran equipo humano y de alta calidad.
Queremos ser reconocidos para el año 2025 como empresa líder del suroccidente colombiano en
la instalación y suministro del sistema liviano en seco, acabados y accesorios, implementando
técnicas innovadoras que contribuyan al desarrollo socioeconómico de la región.
Nace en el año 2003 con la asociación de dos disciplinas afines, conscientes de la necesidad de
satisfacer plenamente el mercado de la Arquitectura y la Ingeniería Civil.
En este período, esta empresa ha crecido, encontrándose en un punto alto del cumplimiento de la
misión, la cual considera la solución de problemas de proyectos arquitectónicos o de obra civil en
cuanto a tiempo, economía y calidad.
Se ha situado en el ámbito de las obras industriales a nivel de construcción y mantenimiento, así
como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas, abarcando diferentes campos del
desarrollo de la construcción, con excelentes resultados y clientes satisfechos, prestando servicios
a empresas del ramo de interconexión eléctrica, comunicaciones, prestadoras de salud o clientes
79
particulares con los que han trabajado en repetidas ocasiones, generando confianza debido a sus
procesos de alta calidad, desarrollados por un grupo humano de profesionales y técnicos
dispuestos a entregar sus conocimientos y experiencia en cada uno de los proyectos que
emprenden.
Desarrolla dos tipos de actividades, el mantenimiento de edificaciones, y para el sector
empresarial e industrial a nivel de construcciones nuevas, remodelaciones y
mantenimiento, así como en el diseño y ejecución de obras arquitectónicas, prestando
servicios a empresas del ramo de interconexión eléctrica, comunicaciones, prestadoras de
salud, educación o clientes particulares.
Dentro de las actividades que desarrolla la empresa se encuentran:
DISEÑOS Y ESTUDIOS
Diseños arquitectónicos, hidrosanitarios, eléctricos y estructurales con el
acompañamiento de profesionales idóneos en cada área.
Elaboración de presupuestos, programación, control integral y gerencia de obras.
Meta: aumentar el porcentaje de ventas en un 28% en promedio para el primer semestre del
año 2021
Estrategias
Meta: aumentar la rentabilidad de la compañía en un 15% mediante un impacto positivo en la
1. Mejorar la estructura de costos del portafolio
estructura de productos, para aumentar el nivel de
de costos
competitividad por precios PROYECTOS
2. Aumentar
1. Negociarla visibilidad
las materiasdeprimas
la compañía mediante campañas
con proveedores, publicitarias
o en su defecto, buscary otros
divulgación en medios accesibles proveedores alternativos
3. Generar un planlos
2. Evaluar de procesos
ofertas y de
promociones
producciónpara
y lassutecnologías
ejecución de forma bimestral
implementadas.
10
META: hacer que la empresa sea reconocida como medio para realizar con éxito grandes
proyectos de construcción en seco.
Lamina estándar
Arancel 15 % 0
IVA 19 % 2.334.150
TOTAL 14619150
Total $ 2.100.000
Declaraciones $ 16.000
En la tabla anterior se refleja el arancel cero permite disminuir el precio de ambas laminas,
esto obedece al beneficio arancelario que se cuenta para negociaciones de estos productos en
chile.
9. BIBLIOGRAFÍA
KRUGMAN Paul R. Economía internacional teoría y política, Mc. Graw Hill cuarta edición,
Madrid 1999
www.dian.go.co
www.dane.com