“FIJACIÓN ESTRATEGIA Y ELABORACIÓN DEL PRONÓSTICO Y PRESUPUESTO

DE VENTAS”

APRENDIZ:

MAROLIS CARRASCAL RIVERO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADO

2021
CONTENIDO

CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL.........................................................................4

MISIÓN:................................................................................................................................5

VISIÓN:.................................................................................................................................6

OBJETIVOS:......................................................................................................................7

1. Evaluación del mercado............................................................................................8

2. Analizar el mercado..................................................................................................8

3. Análisis de la competencia.......................................................................................8

4. Conoce tu público.....................................................................................................9

5. Cálculo de la demanda............................................................................................10

Ley de oferta.................................................................................................................10

Ley de demanda............................................................................................................10

GRÁFICO DE OFERTA.....................................................................................................11

GRÁFICO DE DEMANDA................................................................................................12

PUNTO DE EQUILIBRIO..................................................................................................13

PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO........................................................14

Estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios................14

Seguimiento posibles clientes potenciales........................................................................15

Definir estándares para la presentación del servicio en los aspectos sociales y

económicos............................................................................................................................15
 El servicio de asesoría evaluara el desempeño y los impactos generados en el desarrollo

de las actividades de los microempresarios garantizando un diagnostico imparcial de sus

proyectos...............................................................................................................................15

Conocimiento de las expectativas de los clientes:............................................................15

Seguimiento y evaluación integrada de factores sociales, agrícolas y económicos.........16

“FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL”........................16

1. Costos y gastos de la empresa......................................................................................16

2. Gastos asociados en el proceso.....................................................................................16

3. Margen de beneficios...................................................................................................16

4. Políticas de venta..........................................................................................................16

PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTA...............................................................19

CONCLUSIONES...............................................................................................................21
 4

CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL

NUESTRA FIRMA TRANSCOL SAS., es una empresa de consultoría y constituida en

2019, comprometida a brindar asesoría y apoyo para el desarrollo institucional integral de las

organizaciones públicas y privadas de cualquier nivel, orden y departamento, para que utilicen

mayores habilidades y destreza para enfrentar el proceso. Modernización y globalización.

La empresa cuenta con un equipo interdisciplinario, que es la suma de todo el

conocimiento, tecnología, experiencia, habilidades y talentos que tenemos, su objetivo y

compromiso es contribuir al desarrollo del país y buscar siempre la excelencia.

 5

MISIÓN:

Somos una empresa de servicios de consultoría ubicada en la costa caribeña de Colombia,

con el objetivo de brindar a los microempresarios y empresarios soluciones y alternativas para

satisfacer las necesidades especiales de los clientes en consultoría técnica, procesos

productivos y contables, así como innovaciones financieras y tecnológicas aplicables. El uso

de tecnologías de vanguardia que sean competitivas en el mercado actual son algunas de las

ventajas de nuestras actividades de desarrollo. En TRANSCOL estamos comprometidos con

el bienestar social de nuestros clientes, por eso es muy importante generar confianza y

credibilidad en la prestación de cada servicio, por lo mismo utilizamos una forma

personalizada para adaptarnos a la situación más conveniente y desarrollar cada Proceso.

 6

VISIÓN:

En TRANSCOL buscamos ser el número 1 en la prestación de servicios de asesoría en

todo el gremio empresarial que necesite nuestros servicios, por eso nos diferenciamos dando

alternativas novedosas que van más allá de las perspectivas de nuestros competidores,

generando una conexión tan especial con el cliente que para estos se vuelve más importante la

calidad del servicio que el precio que pedimos por recibirlo.

Queremos ser reconocida a nivel nacional e internacional en la prestación de servicios de 

asesoría a microempresas y  comerciantes de la región de la costa caribe colombiana, ser

referente por brindar un excelente servicio y soluciones técnicas aportadas en la línea de

servicios en la que estamos especializados.  Aumentar nuestra lista de clientes satisfechos,

creando fidelidad. Contar con un personal motivado y creativo, que esté totalmente

comprometido con nuestro proyecto. Consolidándonos y ser así una empresa sostenible en el

tiempo.

En TRANSCOL nos esforzamos por posicionarnos como primeros en brindar servicios de

consultoría en toda la comunidad empresarial que necesita nuestros servicios, es por eso que

nos diferenciamos al brindar alternativas innovadoras que van más allá de la perspectiva de

nuestros competidores, generando una conexión tan especial con el cliente que para estos se

vuelve más importante la calidad del servicio que el precio que pedimos por recibirlo.

Esperamos obtener el reconocimiento nacional e internacional por brindar servicios de

consultoría a microempresas y empresarios de la costa caribeña de Colombia, y convertirnos

en el referente por brindar excelentes servicios y soluciones técnicas en nuestro campo de

servicios profesionales. Incrementar la lista de nuestros clientes satisfechos y fidelizarlos.

Contar con un personal motivado, creativo y plenamente comprometido con nuestros

proyectos. Fortalecernos y convertirnos en una empresa sostenible en el tiempo.

 7

OBJETIVOS:

 Garantizar la satisfacción del cliente prestando un excelente servicio.

 Pocesionamiento en la calidad precio en nuestros servicios.

 Diferenciación notoria en relación a la competencia, en la prestación de nuestros

servicios.

 Usamos precios altos acorde a la calidad de nuestros servicios.

 Claridad y definición de nuestros clientes objetivos.

 Innovación permanente para mantenernos atractivos y preparados en los cambios

estratégicos que cambian rápidamente por la globalización.

 Aprovechar las ventajas que nos brindan las tecnologías para aumentar nuestro

abanico de clientes.

 Personal cualificado.

 Variedad de servicios, para brindar soluciones según necesidades particulares.

 Eficiencia en la organización interna.

 Buenas relaciones interpersonales.

 Capacidad de adaptación a los cambios.

 Fidelizar al cliente.
 8

1. Evaluación del mercado.

Para poder hacer una buena valoración de nuestro mercado objetivo, es importante seguir

unos pasos precisos que determinarán el éxito o fracaso de los servicios que brindamos como

empresa.

2. Analizar el mercado.

Debemos estudiar y analizar si los servicios de asesoría que tenemos como empresa

prestadora de servicio están en auge o si con el tiempo será disminuido. En TRANSCOL

estamos convencidos que este sector va en crecimiento, cada día aumenta la formación de

nuevas empresas, que solicitan de nuestra clase de asesoría para tener un crecimiento mayor

encaminado a aumentar la rentabilidad de las mismas. Además, es indispensable indagar las

nuevas tecnologías, tendencias e innovaciones que salen constantemente, para comparar

nuestros servicios, usar y así obtener el máximo de información para llegar más allá y así

garantizar ser el número 1 en todos los aspectos.

3. Análisis de la competencia.

La información es la base para conocer nuestro mercado por ello debemos utilizar

diferentes estrategias y fuentes fidedignas y conocer el mercado actual en que nos

desenvolvemos para obtener información certera sobre las necesidades del cliente o empresa.

Podemos informarnos de las páginas web, redes sociales, entre otros, para conocer qué

servicios presta nuestra competencia y el proceso en que desarrolla los mismos, como lo

ofrecen y la eficiencia de sus canales de distribución. También debemos conocer su

funcionabilidad en el mercado, sus fortalezas y debilidades.

Además de recurrir a revistas que se mueven en el sector que traen artículos interesantes y

actualizados que nos pueden brindar más claridad en lo que se refiere a nuestra competencia.
 9

Es importante asistir a eventos que se realizan para tener mejor impresión de nuestros

rivales, enterarnos de cómo actúan y conocer a otras personas o empresas que se dediquen a

nuestra actividad y de esta maneta ser visible en el mercado.

También podemos hacernos pasar como un cliente y visitar a nuestra competencia y de esta

manera saber de primera mano las técnicas y procesos que utilizan en la prestación de sus

servicios.

Como empresa que ya ha estudiado a su competencia debemos de tener la capacidad de

ofrecer mejores servicios alternativos que sean superiores a los de nuestra competencia. Por

ello ofrecemos servicios novedosos que satisfacen necesidades de los clientes superando las

expectativas y de esta manera podemos manejar precios acordes con la excelencia del servicio

y las técnicas utilizadas en el fin particular de cada cliente de forma personalizada. También

nos percatamos de que el personal de la empresa este altamente cualificado y pueda resolver

imprevistos que pueden presentarse durante la prestación del servicio.

Tenemos estipulados los costos para la prestación de cada uno de los servicios de nuestro

portafolio, así, podemos jugar con los precios de acuerdo a las necesidades y servicios

específicos de cada cliente.

4. Conoce tu público.

En TRANSCOL conocemos el perfil de nuestros clientes (segmentación Socio

demográfica y segmentación Sico demográfico) para ello tuvimos en cuenta, técnicas

cuantitativas y cualitativas, que fueron básicas para identificar el perfil. Este conocimiento

nos da la oportunidad de mejorar cada día nuestros servicios pues permanentemente

analizamos necesidades y gustos de nuestros clientes y prospectos y de esta forma valorar

adecuadamente los servicios que ofrecemos a cada segmento.

 10

5. Cálculo de la demanda

Ley de oferta.

Siempre y cuando las condiciones no varíen (Costo de producción y nivel tecnológico), la

cantidad que se ofrezca de un bien en el mercado varía en razón directa a su precio.

Los determinantes de la oferta individual:

Costo de producción:

Nivel tecnológico.

Precio del bien.

Ley de demanda.

Siempre y cuando las condiciones no varíen (ingresos de los consumidores, gustos, precios

de los bienes complementarios y sustitutos, distribución del ingreso, tamaño de la población,

etc.), la cantidad que se demande de un bien en el mercado, varía en razón inversa de sus

precios.

Para TRANSCOL nuestra prioridad es cubrir las necesidades y demandas de los

microempresarios de la región del Caribe, para que tengan un desarrollo sostenible en sus

actividades comerciales, con asesorías que se adapten a las necesidades particulares de cada

empresa. Se parte de la idea de que hay mucho microempresario en la región que aún no ha

recibido asesoría necesaria para mejorar su actividad productiva para ser más competitivo a

nivel nacional e internacional.

 11

GRÁFICO DE OFERTA.

CANTIDAD
PRECIO
OFERTADA
$ 500.000 1
$ 750.000 2
$ 900.000 3
$ 1.050.000 4
$ 1.100.000 5
$ 1.250.000 6

CANTIDAD OFERTADA
7

0
$- $200.000 $400.000 $600.000 $800.000 $1.000.000 $1.200.000 $1.400.000

Para determinar nuestros precios TRANSCOL tiene en cuenta el portafolio de servicios

que se ofrecen a los microempresarios, pues la Asesoría varía de acuerdo a las necesidades

que los clientes requieran.

 12

GRÁFICO DE DEMANDA.

CANTIDAD
PRECIO
DEMANDADA
$ 500.000 6
$ 750.000 5
$ 900.000 4
$ 1.050.000 3
$ 1.100.000 2
$ 1.250.000 1

CANTIDAD DEMANDADA
7

0
$- $200.000 $400.000 $600.000 $800.000 $1.000.000 $1.200.000 $1.400.000
 13

PUNTO DE EQUILIBRIO.

El equilibrio es la situación en la que la oferta y la demanda se igualan (es el punto donde

se cortan las líneas de la gráfica), y el precio de equilibrio es el precio que equilibra la oferta y

la demanda. Al precio de equilibrio, la cantidad del bien que los compradores quieren y

pueden comprar es exactamente igual a la cantidad que los vendedores quieren y pueden

vender. El precio de equilibrio se llama a veces precio que vacía el mercado porque a este

precio todos los agentes del mercado están satisfechos: los compradores han comprado todo lo

que querían comprar y los vendedores han vendido todo lo que querían vender.

CANTIDA
CANTIDA
D
PRECIO D
DEMANDAD
OFERTADA
A
$
500.000 6 1
$
750.000 5 2
$
900.000 4 3
$
1.050.000 3 4
$
1.100.000 2 5
$
1.250.000 1 6

PUNTO DE EQUILIBRIO
7

0
$400,000 $600,000 $800,000 $1,000,000 $1,200,000 $1,400,000

CANTIDAD DEMANDADA CANTIDAD OFERTADA

 14

PARTICIPACION ESPERADA EN EL MERCADO

En TRANSCOL esperamos que nuestra participación en el sector crezca constante mente ,

pues contamos con un amplio abanico en nuestro portafolio de servicios que nos permite

asesorar a empresas que su actividad económica sea variada y esto garantiza la aceptación en

el mercado, además al brindar asesoría personalizada y particular, permite que el cliente tenga

más confianza en la adquisición de nuestros servicios y recomendándonos a sus conocidos por

los grandes resultados y experiencia obtenidos en un prudencial laso de tiempo.

Estrategia de mezcla del producto y la definición del método de fijar precios

El sector de prestación de servicios es muy cambiante cada vez hay más empresas creadas

para trabajar en este campo y son muchas las que ofrecen servicios de asesoría virtuales y esto

hace que los costos disminuyan progresivamente.

En TRANSCOL , estamos convencidos que es fundamental conocer el ámbito en que se

desenvuelven nuestros clientes antes de ofrecer un diagnostico con respeto a la prestación de

 15

nuestros servicios, por ello siempre se hace al menos 2 o 3 asesorías personalizadas y

dependiendo la evolución en el proceso ,se toma la decisión de hacerlas de forma menos

periódica , todo depende de la situación que se presente, pero `para nosotros lo más

importante es el cliente y planeamos las estrategias según sus propias necesidades

particulares, esto nos diferencia entre otras cosas de la competencia y de esta forma

garantizamos los resultados de forma óptima y en un periodo prudente de tiempo.

Si nuestros clientes tienen claridad en todos los beneficios que van a obtener al trabajar con

nosotros el precio del servicio, aunque es alto quedara en segundo plano.

Para que nuestros servicios y personal son de excelente calidad tenemos como empresa

las siguientes estrategias.

Seguimiento posibles clientes potenciales

 Ofrecer nuestros servicios, dando detalles de lo que pueden conseguir al trabajar

con nosotros, precios y ventajas.

 Realizar seguimiento permanente en todo el proceso.

 Ofreciendo servicios agregados que no conseguirán con la competencia.

 Llevar informes detallados de las visitas y sus resultados.

Definir estándares para la presentación del servicio en los aspectos sociales y

económicos.

 Capacitación sobre la importancia de cuidar nuestro medio ambiente y el cómo

podemos ayudar todos en el mejoramiento del mismo.

 Contribuir en campañas de civismo y buen comportamiento ciudadano.

 Impartir buenas prácticas sociales.

 16

El servicio de asesoría evaluara el desempeño y los impactos generados en el

desarrollo de las actividades de los microempresarios garantizando un diagnostico

imparcial de sus proyectos

 Claridad en las actividades a realizar.

 Compromiso mutuo para sacar la empresa adelante.

 Atender recomendaciones para llevar a feliz término y al crecimiento de la

empresa, por parte del cliente.

Conocimiento de las expectativas de los clientes:

 Escuchar al cliente y lo que espera alcanzar.

 Brindar alternativas viables y concretas.

 Contar con implementos necesarios si hay que cambiar estrategias.

 Seguimiento permanente durante todo el proceso productivo o del servicio.

 Evaluar periódicamente los objetivos que contribuyan al cumplimiento de las metas.

Seguimiento y evaluación integrada de factores sociales, agrícolas y económicos

 Saber presupuesto con que se cuenta para la mejora de la actividad.

 Estrategias puntuales de acuerdo a lo que ofrece el cliente.

 Satisfacer al cliente independiente de sus condiciones económicas adaptando

prepuestos según el caso.

 Asesorías de seguimiento y de hacer correctivos necesarios.

“FIJACIÓN DE PRECIOS PARA EL MERCADO INTERNACIONAL”

 17

Teniendo en cuenta que nuestra Empresa es prestadora de Servicios en Asesorías, no

tendremos una cotización Internacional pues nuestro Mercado objetivo son los

Microempresarios de la zona Atlántica de Colombia, nuestros precios en asesorías estarán

determinados en el Portafolio de servicios y la necesidad puntual de cada uno de nuestros

clientes.

La cotización es el resultado de la formación del precio, con base en los siguientes

elementos:

1. Costos y gastos de la empresa.

2. Gastos asociados en el proceso.

3. Margen de beneficios.

4. Políticas de venta.

TRANSCOL es una empresa creada con la finalidad de ofrecer servicios de asesoría a

pequeños empresarios del sector agrícola de la región atlántica del país; abriendo

posibilidades acertadas a la hora de determinar las necesidades de cada cliente, En fin  nuestra

empresa es una entidad dedicada a la Generación de estrategias que Contribuyan al

crecimiento y mantenimiento de los microempresarios y comerciantes de la Zona Caribe

Colombiana en el mercado regional, nacional y global.

Pero a la hora de hablar de las exportaciones de nuestro servicio nos genera un poco de

incertidumbre. Exportar servicios es una oportunidad de participar en una de las industrias

con mayor potencialidad y crecimiento en el mercado internacional. Las empresas que

exportan servicios, desean por supuesto, exportar exitosamente y así aumentar sus ganancias.

Si ese no es el Objetivo  para que molestarnos en abrir mercados en el exterior.

 18

TRANSCOL es un proyecto realizado de acuerdo al estudios de mercado de pequeños

microempresarios y comerciantes en la zona antes mencionada en la cual hemos logrado

definir sus Características, la situación macro y micro económico, los riesgos inherentes, y

otros Aspectos que permitieron escanear los tipos de negocios a asesorar queremos, brindar

una asesoría personalizada lo que al pensar en el exterior se afectaría significativamente ya

que visitar al cliente o que ellos nos visiten para adquirir nuestro servicio se incurriría en

costos y gastos que afectarían a ambas partes.

Pensar en ello no es un imposible pero si sería bueno introducirnos de lleno en el mercado

objetivo e ir estudiando poco a poco el mercado del país o países a los que queramos

incursionar tomando en cuenta que la exportación requiere inicialmente de una selección de

mercado que determine  las características específicas del país o región; el precio de la

exportación, los vistos buenos, los impuestos, la legislación del país destino y otros factores

que están involucrados en el proceso de venta en el exterior. TRANSCOL debe conocer

detalladamente la competencia internacional. Generada por los productores locales en

intercambio con los proveedores externos. Además d evaluar nuestra capacidad empresarial

sin dejar de lado los aspectos administrativos, financieros, legales y las experiencias en el

mercado, identificando las oportunidades y amenazas de lo que significa exportar nuestro

servicio y cuál es el potencial de este, si es factible o no su demanda, crear una gran estrategia

de exportación. Comparar los costos reales con los costos proyectados, ver las opciones de

mejora, solo hasta ese momento estaremos preparados para introducirnos a un mercado

internacional.
 19

PRONOSTICO Y PRESUPUESTO DE VENTA

Para el pronostico de ventas se utiliza Microsoft Excel la cual se encuentra realizado en la

plantilla de esta hoja de cálculo.

presupuesto de venta
años
1 2 3 4
unidades 150 200 250 300
Precio de venta $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00
total $ 75.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 125.000.000,00 $ 150.000.000,00
 20

presupuesto de compras
años
1 2 3 4
unidades 150 200 250 300
Precio de compra $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
total $ 45.000.000,00 $ 60.000.000,00 $ 75.000.000,00 $ 90.000.000,00

presupuestos de gastos administrativos

años
1 2 3 4
sueldos $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00 $ 2.000.000,00
alquiler del local $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00 $ 1.000.000,00
seguros $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00
limpieza y mantenimiento $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00 $ 100.000,00
servicios basicos $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00 $ 700.000,00
utiles de oficina $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00 $ 300.000,00
total $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00

presupuestos de gastos de ventas

años
1 2 3 4
sueldos $ 1.800.000,00 $ 1.800.000,00 $ 1.800.000,00 $ 1.800.000,00
comisiones $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00 $ 500.000,00
fletes $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00 $ 800.000,00
promocion y publicidad $ 900.000,00 $ 900.000,00 $ 900.000,00 $ 900.000,00
total $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00

depreciación
años
1 2 3 4
mobiliario $ 80.000,00 $ 80.000,00 $ 80.000,00 $ 80.000,00
computo $ 200.000,00 $ 200.000,00 $ 200.000,00 $ 200.000,00
total $ 280.000,00 $ 280.000,00 $ 280.000,00 $ 280.000,00
 21

presupuestos de efectivo (flujo de caja proyectado)

años
1 2 3 4
INGRESOS
cuentas por cobrar $ 75.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 125.000.000,00 $ 150.000.000,00
TOTAL INGRESOS $ 75.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 125.000.000,00 $ 150.000.000,00
EGRESOS
cuentas por pagar $ 45.000.000,00 $ 60.000.000,00 $ 75.000.000,00 $ 90.000.000,00
gastos administrativos $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00
gastos de ventas $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00
pago de impuestos $ 300.000,00 $ 350.000,00 $ 360.000,00 $ 270.000,00
TOTAL EGRESOS $ 53.900.000,00 $ 68.950.000,00 $ 83.960.000,00 $ 98.870.000,00
FLUJO DE CAJA $ 21.100.000,00 $ 31.050.000,00 $ 41.040.000,00 $ 51.130.000,00

presupuesto operativo (estado de resultados proyectado)

años
1 2 3 4
ventas $ 75.000.000,00 $ 100.000.000,00 $ 125.000.000,00 $ 150.000.000,00
costo de ventas $ 45.000.000,00 $ 60.000.000,00 $ 75.000.000,00 $ 90.000.000,00
UTILIDAD BRUTA $ 30.000.000,00 $ 40.000.000,00 $ 50.000.000,00 $ 60.000.000,00

gastos administrativos $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00 $ 4.600.000,00

gastos de ventas $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00 $ 4.000.000,00
depreciación $ 280.000,00 $ 280.000,00 $ 280.000,00 $ 280.000,00
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO $ 21.120.000,00 $ 31.120.000,00 $ 41.120.000,00 $ 51.120.000,00
impuestos (3%) $ 6.336.000,00 $ 9.336.000,00 $ 12.336.000,00 $ 15.336.000,00
UTILIDAD NETA $ 14.784.000,00 $ 21.784.000,00 $ 28.784.000,00 $ 35.784.000,00
 22

CONCLUSIONES

El precio es una herramienta del mercado que nos permite alcanzar los objetivos de

Nuestra Empresa TRANSCOL.

Nos permite analizar un nivel dado de rendimiento sobre la inversión, maximizar las

utilidades, evitar la competencia basada en el precio y ajustarlo frente a las expectativas del

consumidor.

Con la elaboración del Presupuesto de Ventas determinamos la capacidad financiera de

nuestros clientes.

Al desarrollar el Presupuesto de ventas nos muestra las categorías de los diferentes

Presupuestos:

VENTAS: Proyecta los ingresos calculados a partir de las ventas unitarias pronosticadas y

el promedio de los precios.

GASTOS DE VENTAS: Son las cantidades aprobadas que se gastaran para obtener los

ingresos proyectados en el presupuesto de ventas.

PRESUPUESTOS DE UTILIDADES: Es la fusión del presupuesto de ventas y el

presupuesto de gastos para determinar la utilidad bruta.

Para TRANSCOL que es una empresa joven y con proyección en el Mercado a Largo

plazo, no es viable el mercado internacional, por lo anterior nuestro Presupuesto y Fijación de

precio se basa en 1. Costos y gastos de la empresa, 2. Gastos asociados en el proceso,3.

Margen de beneficios y 4. Políticas de venta.