Viabilidad de Exportación

VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE VESTIDOS DE BAÑO FEMENINOS
GRACE CORPUS SANCHEZ

CLAUDIA VIVIANA LUNA JURADO
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SECCIONAL PALMIRA
2020
VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE VESTIDOS DE BAÑO FEMENINOS
Grace Corpus Sánchez

Claudia Viviana Luna Jurado
Trabajo de grado para optar al título de

Administrador De Empresas
Asesor (a)
Andrés Felipe Ochoa
UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SECCIONAL PALMIRA
2020
Agradecimientos
Todo el reconocimiento primeramente a DIOS por siempre ser mi guía y sustento, porque su
amor me permitió llegar hasta aquí.
Este trabajo está dedicado con todo mi cariño a mi familia, de manera especial a mis sobrinos
que fueron un motivo de inspiración para dar ejemplo de que el estudio es un medio que conduce
a grandes oportunidades, a mi madre por darme valores y moral, por hacerme una mujer fiel.
Familia agradezco cada palabra, cada acto de ayuda para la contribución de esté gran logro.
Mil gracias a todas las personas que de alguna manera contribuyeron con sus enseñanzas en la
elaboración de este proyecto, gracias por su tiempo, opiniones y amor para compartirme sus
conocimientos. A ti mil gracias por darme ese impulso de valentía y de fuerza para emprender
este camino.
-VIVIANA
El presente trabajo está dedicado a mi familia por haber sido mi apoyo a lo largo de toda mi
carrera universitaria y a lo largo de mi vida, a dos personas especiales mi madre y mi hermana
que fueron de gran apoyo en mi formación tanto profesional como ser humano.
Mil gracias a todas las personas que estuvieron presentes en este proceso, agradezco cada aporte,
impulso, enseñanza, y tiempo prestado. No existen palabras para expresar el profundo
agradecimiento que tengo hacia ustedes.
-GRACE
Agradecemos a todos los docentes de la facultad de ciencias económicas y empresariales de la

universidad Santiago de Cali. A nuestro asesor de tesis Andrés Ochoa por guiar esta
investigación y hacer parte de alcanzar este objetivo.
i
Tabla de contenido
Ítem Descripción Pág.

Resumen…………………………………………………………… Vi
Abstract……………………………………………………………. vii
Introducción……………………………………………………….. 1
Justificación y antecedentes……………………………………….. 2
Capítulo I Problema de investigación

1 Planteamiento del problema……………………………………….. 5
2 Formulación de la pregunta………………………………………. 8
3 Objetivos………………………………………………………...... 8
3.1 Objetivo general…………………………………………………... 8
3.2 Objetivos específicos………………………………………………. 9
Capítulo II Marco de referencia

4 Marco teórico……………………………………………………… 10
Demanda…………………………………………………………… 10
Oferta………………………………………………………………. 10
Consumidor……………………...................................................... 11
Exportación………………………………………………………… 11
4.1 Marco contextual…………………………………………………... 12
Capítulo III Propuesta metodológica

5 Metodología………………………………………………………. 14
5.1 Enfoque de la investigación……………………………………….. 14
5.2 Tipo de estudio……………………………………………………. 14
5.3 Fuentes y técnicas de recolección de información………………… 14
5.4 Alcance…………………………………………………………….. 15
Capítulo IV Desarrollo de la investigación

6 Resultados………………………………………………………… 16
6.1 Oferta y demanda de vestidos de baño femeninos……………….. 16
6.1.1 Análisis de la demanda………………………………………………… 16
6.1.1.1 Compradores y consumidor……………………………………………. 18
6.1.1.2 Necesidades y deseos……………………………………………………. 19
6.1.1.3 Disposición de adquirir un producto…………………………………. 19
6.1.1.4 Comportamiento del mercado………………………………………… 19
6.1.2 Análisis de la oferta……………………………………………………. 21
6.1.3 Matriz de selección de países…………………………………………. 25
ii
6.1.4 Matriz DOFA……………………………………………………………... 33
6.1.5 Modelo de negocio………………………………………………………. 34
Definición los requerimientos técnicos y legales para la
6.2
exportación de los vestidos de baño femeninos…………………… 35
6.2.1 Estrategia de venta……………………………………………………… 35
6.2.1.1 Costo de estrategia de venta…………………………………………… 37
6.2.2 Canales de distribución…………………………………………………. 37
6.2.3 Ventas y proyecciones…………………………………………………… 38
6.2.4 Participación en el mercado…………………………………………… 40
6.2.5 Análisis técnico………………………………………………………….. 41
6.2.5.1 Insumos……………………………………………………………………. 41
6.2.5.2 Costo de fabricación…………………………………………………… 42
6.2.5.3 Capacidad de producción………………………………………………. 45
6.2.5.4 Precio del producto……………………………………………………… 50
6.2.5.5 Proyección de ventas anuales………………………………………….. 51
Costos requeridos para el funcionamiento y proyecciones anuales
6.2.5.6
por escenario……………………………………………………………. 54
6.2.5.7 Fabricación de la prenda………………………………………………. 56
6.2.5.8 Guía para tercerización de servicios…………………………………. 58
6.2.5.8.1 Corte y confección………………………………………………………. 58
6.2.5.8.2 Cotización servicio corte y confección……………………………….. 59
6.2.5.8.3 Distribución física internacional………………………………………. 59
6.2.6 Requerimientos legales………………………………………………… 65
6.2.6.1 Cumplimiento legal para la exportación…………………………….. 67
Determinar la viabilidad financiera de la exportación de vestidos
6.3
de baño femeninos………………………………………………… 68
6.3.1 Análisis financiero……………………………………………………….. 68
6.3.1.1 Financiación del proyecto……………………………………………… 68
6.3.1.2 Indicadores de rentabilidad……………………………………………. 69
Conclusiones…………………………………………………… 74
Referentes bibliográficos………………………………………. 76
Anexos………………………………………………………… 78
Glosario…………………………………………………………. 84
iii
Lista de tablas
Tabla Descripción Pág.

1 Datos de referencia comportamiento en el mercado año 2018 20
2 Datos de referencia comportamiento en el mercado año 2019 21
Ingresos netos de venta y utilidad bruta de marcas colombianas
3
expresado en millones de pesos 25
4 Criterios para exportación Perú 26
5 Criterios para exportación México 28
6 Criterios para exportación Brasil 30
7 Presupuesto estrategia de venta 37
8 Promedio participación 40
9 Especificación 41
10 Consumo de lycra y forro en CMS 42
11 Costos del consumo de lycra y forro en CMS 42
12 Costos de fabricación 43
13 Insumos 43
14 Costo vestido de baño por tallas 44
15 Listado proveedores 44
16 Tiempos y Capacidad Producción Maquila 46
17 Capacidad de Producción de las prendas 47
18 Tabla de producto y precio promedio 50
19 Tabla de producto y precio promedio 50
20 Proyección Optimista 52
21 Proyección Media 53
22 Proyección Pesimista 54
23 Rutas marítimas 59
24 Conexiones de aerolíneas 60
25 Partida arancelaria 65
26 Documentos para la exportación 66
27 Estado de resultados escenario optimista 5 años 71
iv
28 Estados de resultados escenario medio 8 años 72
29 Estado de resultados escenario pesimista 10 años 73
Lista de figuras
Figura Descripción Pág.

Importaciones traje de baño de Países Latinoamericanos (2018 USD
18
1 FOB millones)
Principales Departamentos Exportadores colombianos de la cadena
23
2 sistema moda año 2017
Presenta la relación de exportaciones en Países Latinoamericanos
24
3 (2018 USD FOB millones)
4 Mercado Vestidos de Baño 2017 24
5 Relación DOFA a país de destino 34
6 Modelo canvas 35
7 Cadena de distribución 38
Importaciones de México en vestidos de baños colombianos y
39
8 participación en el mercado
Participación Colombiana en el mercado de México. Departamento
40
9 Comercial de la embajada mexicana
10 Escenario Optimista 52
11 Escenario medio 53
12 Escenario pesimista 54
13 Proyección de los costos expresa en miles de dólares 55
14 Ficha técnica confección de la prenda 57
15 Empaque etiqueta 58
16 Descripción Empaque y Embalaje 61
17 Obligación de la operación EXW 64
18 Tiempos para exportar en días 65
v
Resumen
Kalula está constituida para fabricar vestidos de baño femeninos sobre medida y
colecciones de temporada. la intención principal del proyecto es conocer la viabilidad para
exportar a México, lo que se busca con los diseños es que se adecuen a los gustos y necesidades
de las clientas finales. Para ello es importante conocer las debilidades, oportunidades, fortalezas
y amenazas que tiene el mercado al que se va a exportar.
En la investigación se tuvieron en cuenta diferentes metodologías como matriz de
selección de países, matriz DOFA, formula de capacidad de producción, tasas de oportunidad,
costeos y registros contables.
A lo largo del desarrollo se encontraron diferentes aspectos que fueron relevantes en la
investigación como los aspectos administrativos, legales, operativos, técnicos y financieros. Que
concluyeron si hay viabilidad para concretarlo de manera satisfactoria.
Kalula busca posicionarse como una de las mejores marcas y que pueda ser reconocida a
nivel latinoamericano.
vi
Abstract
Kalula was established to manufacture custom women's swimwear. The intention of the
project is to know the viability to export to México looking forward that the designs adapt to the
tastes and needs of every customer, for this is important to know the weaknesses, opportunities,
strengths and threats of the market to which is going to be exported.
On the research different methodologies like country selection matrix, swot matrix,
production capacity formula, opportunity rates, cost and accounting records serie taken into
consideration.
Throughout the development different aspects that were relevant were found in the
research like administrative, legal, operational, technical and financial that concluded that there
is viability to achieve it satisfactorily.
Kalula seeks to position itself as one of the best brands that can be recognized in Latin
Americ.
vii
Introducción
El presente proyecto consiste en la exportación de trajes de baños femeninos a países

latinoamericanos en donde se realiza un análisis exhaustivo de diferentes factores y condiciones
que intervienen para así establecer si es posible concretarlo de modo satisfactorio.
Mediante una comparación de criterios de calificación se evalúa las condiciones de los

cinco países con mayores posibilidades para realizar la exportación y determinar cuál de ellos es
el más acto. En este orden de ideas el proyecto se dio a conocer con un plan de negocios, ya que
este permite explicar con mayor coherencia su viabilidad; por lo tanto, el siguiente informe
contempla los siguientes estudios de viabilidad.
Estudio de mercadeo donde se muestra las consideraciones más importantes de la demanda

y oferta existentes en el sector de trajes de baño femenino. Se da a conocer las inclinaciones de
los consumidos y el objetivo del mercadeo. En el estudio análisis técnico se detallan los
requerimientos de recursos de capacidad de producción, insumos, maquila, costoso, exportación
y legalidad orientado a determinar los requerimientos para la puesta en marcha del proyecto y
finalmente en el estudio de viabilidad financiera se determinó la estructura financiera del
proyecto, determinando la cuantificación de la inversión total y las proyecciones de estados
financieros.
Finalmente, después de determinar y aplicar los estudios mencionados anteriormente, se

resaltan las conclusiones de la investigación.
1
Justificación y antecedentes
Justificación
Esta investigación se plantea con el fin evaluar la probabilidad de exportación de vestidos
de baño femeninos a países latinoamericanos que tengas una alta demanda de prendas textiles de
línea de mercado deportiva.
Hay que enfatizar que se necesita dar a conocer los productos nacionales en el exterior,
porque se observa que al mercado internacional le resultan muy atractivas las propuestas y se
tiene una buena acogida por parte de ellos. Según Euromonitor Sondeo L (2017) además es
importante mencionar que la preparación del plan exportador ayuda de manera valiosa al
crecimiento de la empresa los ingresos y rentabilidad tienden a mejorar, puesto que tener
alianzas en el exterior siempre será la mejor opción para el éxito de la compañía. Así mismo se
ha escogido esta investigación con el propósito de aportar al desarrollo económico del país, el
cual por diferentes razones se ve beneficiado con los negocios internacionales.
La elaboración del plan exportador ambiciona dar a conocer la propuesta de vestidos de

baño de Colombia, producirlos y comercializarlos desde Palmira primero a los países vecinos y
luego expandirse a otros mercados ubicados en otros países latinoamericanos
2
Antecedentes
A nivel internacional esta investigación pone a la vanguardia el mercado textil a partir de su

enfoque ambiental, ya que los hilos son hechos con plástico de botellas PET, el estudio
determina que esta maquinaria trae desarrollo a la sociedad y apoya el cuidado ambiental, con la
creación de vestidos de baño hechos con una mezcla de materiales entre ellos reciclados.
A nivel regional se cuenta con el apoyo del laboratorio textil del Sena que brinda servicios de
confección, evaluación de la prenda y análisis de los insumos pertinentes para la prenda, el
laboratorio textil cuenta con una amplia tecnología y con 5 ámbitos de aprendizaje, 3 de
capacitación y 2 industriales.
Es importante traer a relación que las confecciones y textiles del Valle del Cauca han obtenido
prestigio a nivel nacional e internacional, la región por años ha sido un importante foco
confeccionista, trayendo avances importantes en materia de innovación en procesos de
producción y diseño.
Otro avance significativo es el desarrollo de máquinas diseñadas para coser, cortar y perfilar en
un solo paso prendas de alta costura; programas de computadora que le permiten a un operario,
con un mínimo de conocimientos en ingeniería, cortar en menos de 15 minutos la tela suficiente
para fabricar 100 camisetas sport, estampados al calor con un secado especial que ofrecen mayor
durabilidad de las pinturas en la ropa, en especial telas denim para jeans, forman parte de las
nuevas tecnologías en el sector. Según Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA, 2012
Otra de las investigaciones es la de Unece, (2019), que trae como referencia la importancia de
cuidar el medio ambiente en el ámbito textil, ya que se considera que la industria es la causal del
10% de emisiones de carbono y el 20% de aguas residuales. El aporte de esta investigación trajo
como consecuencia que marcas reconocidas en la elaboración de vestidos de baño incluyeran en
sus telas un beneficio para el medio ambiente utilizando telas de fibra natural, telas y fibras que
provienen de los residuos encontrados en los océanos.
Esta iniciativa contribuye al cuidado ambiental por lo tanto es algo que impacta no solo en el
ecosistema, sino que también aporta a la innovación y la calidad de las telas por lo tanto se puede
decir que éste es el principal enfoque de nuestro trabajo.
En consideración a la investigación de UPS Business, (2018), se concluye que las pymes latinas
que se dedican al ejercicio de importar y exportar coinciden en que las soluciones de envió,
3
flexibilidad en los pagos y servicio post venta son los 3 principales elementos para el éxito y la
competitividad. De esta investigación se puede tomar como referencia estos 3 elementos que
conllevar a un plan de exportación exitoso consiguiendo así un reconocimiento en el mercado
internacional.
4
Capitulo I. Problema de investigación
1. Planteamiento del Problema

Una exportación es básicamente todo bien y/o servicio legítimo que el país productor o
emisor (el exportador) envíe como mercancía a un tercero (importador), para su compra y/o
utilización. Según Forbes México (2015), “los pequeños negocios que deciden exportar o
importar, gozan de un crecimiento de hasta un 20% y la probabilidad de que fracase es del 9%
menor comparado con las compañías que no lo hacen” (Párr. 3). Exportar implica una demanda
para la producción doméstica de bienes, y multiplica el producto y los ingresos de la economía
en general y de los exportadores.
El crecimiento que ha venido obteniendo la industria textil en Colombia en los últimos

años ha despertado un gran interés en los empresarios nacionales, las prendas de vestir están
siendo vendidas en territorio nacional e internacional teniendo una buena acogida; es por esta
esta razón que este documento tiene un enfoque especial en la exportación de vestidos de baño.
Así pues, se determinó que el mejor modo de abordar el tema de la exportación es con la
recopilación de información pertinente, teniendo en cuenta fuentes acordes que brinden una base
sólida para llevar a cabo el proceso de investigación del plan de exportación.
Cabe resaltar, que el país cuenta con una amplia gama de productos en el sector textil
teniendo una influencia económica especializándose en tejidos de punto y fibras elásticas
buscando ser un gran competidor a nivel internacional (Espinel, Aparicio & Mora, 2018).
Por otro lado, es conveniente destacar que los diseñadores colombianos han presentado sus
colecciones con éxito en las pasarelas y semanas de la moda más importantes del mundo,
marcando tendencia, mostrando propuestas y, diferenciándose por la técnica de sus diseños y el
uso de materiales tradicionales y artesanales.
La exportación es un atractivo para los empresarios ya que es fundamental intentar no

depender de la economía local, más bien en adquirir experiencias y alianzas con otros países, El
5
abrir mercados en el extranjero, es una medida muy eficaz para lograr la expansión de un
negocio a nivel global, ofrecer productos o servicios en una mayor dimensión respecto al
mercado interno, y por supuesto incrementar la cartera de clientes y sus ingresos de la compañía.
Teniendo en cuenta lo planteado anteriormente en este apartado, se toma lo expuesto por el

Instituto para la Exportación de la Moda (como se cita en Montes, 2019), donde se manifiesta
que la producción y ventas del sector textil en Colombia “arrojaron un crecimiento de 0.7% en el
primer caso y en el segundo de un 3%” (párr. 2), adicionalmente destacaron que “un repunte se
evidenció también entre septiembre de 2017 y septiembre de 2018 en la producción y en las
confecciones, pues se registraron crecimientos de 3% y 0,8% respectivamente” (párr. 4).
Por esto la inversión y preocupación por parte de las organizaciones colombianas por tener
una mayor participación en el mercado nacional y extranjero se hace cada día más fuerte donde
las empresas se han caracterizado por un especial enfoque en el diseño del producto de modo que
resulte atractivo para el mercado por lo tanto en la actualidad se ven en vestidos de baño con
diferentes texturas, accesorios y bordados innovadores y creativos.
En Colombia existen lugares destacados por ser origen de la exportación de trajes de baño;
el departamento de Antioquia cuenta con mayor porcentaje de participación con un 91% en la
capital en cuenta con un 5% y el departamento del valle del cauca con un porcentaje de 4%
según datos encontrados en (Procolombia, 2019) una agencia gubernamental a cargo de
promover las exportaciones colombianas e inversión extranjera; que busca facilitar el diseño y la
ejecución de sus estrategias de internacionalización, proporcionando a las empresas extranjeras
el comercio legal, e información educativa sobre mercados, servicios y empresas de Colombia a
través de sus oficinas en el extranjero en América, Europa y Asia (Procolombia, s.f).
Procolombia promueve la marca colombiana e invita a las pequeñas y medianas empresas a

exportar sus productos, presentándole a los empresarios diferentes razones y beneficios que trae
este proceso, como “diversificar mercados y no depender exclusivamente de la economía local,
adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en
mayor volumen” (Procolombia s.f).
6
En este orden de ideas, la exportación de bienes y servicios, en un nivel macroeconómico
resulta positiva para la balanza comercial y cuentas corrientes. Exportar implica una demanda
para la producción doméstica de bienes, y multiplica el producto y los ingresos de la economía
en general y de los agentes económicos participantes (Exportación - Importancia de la
exportación, s.f., párr. 1).
En cuanto a nivel microeconómico, la exportación es favorable debido a que permite

diversificar riesgos frente a mercados internos inestables y amortiguar los efectos de
problemas macroeconómicos; promueve la operación con economías a escala, de tal forma
que se aprovechen mejor las instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que
implique menores costos unitarios (Exportación - Importancia de la exportación, s.f., párr.
3).
Adicionalmente, “la exportación significa una forma de crecimiento y consolidación de

cualquier empresa, sobre todo si los mercados internos son extremadamente competitivos” (párr.
3), es decir, se tiene la posibilidad de obtener precios más rentables debido a la mayor demanda
del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta, a través de
esta medida, se prolonga el ciclo de vida de un producto y mejora la programación de la
producción, hay un equilibrio respecto a la entrada de nuevo competidores en el mercado interno;
así mismo, la imagen de la empresa mejora en relación con proveedores, bancos y clientes estos
son algunas de muchas ganancias que tienen las compañías al vender sus productos en el
mercado internacional.
Sin lugar a duda, las industrias textiles están teniendo en cuenta todos los aspectos
mencionados anteriormente porque de acuerdo con cifras otorgadas por el Departamento
Administrativo Nacional de Estadística - DANE (2016), el sistema de moda tuvo una
participación del 10,7 % en el PIB, representado en $USD 855,59 millones, estas cifras rectifican
la importancia de este sector.
Según Procolombia (2015):
7
Las exportaciones de textiles se dirigieron a más de 60 países y sumaron USD 214,3
millones. Los principales países para la exportación fueron: Ecuador con USD 67,1
millones (31,3% de participación), México con USD 32 millones (15%), Estados Unidos
con USD 27,3 millones (12,8%), Perú con USD 21,8 millones (10,2%) y Venezuela con
USD 21,3 millones (9,9%) (párr. 5).
Con lo anterior, se afirma que el país está en la capacidad de ofrecer productos de calidad
innovadores y con alto contenido de diseño siendo plataforma para el proceso de confección.
Es necesario resaltar que para el desarrollo de una exportación es fundamental tener una
investigación y así realizar todo lo que tiene que ver con su progreso esto exige realizar un
análisis de viabilidad antes de iniciar que permita tener un enfoque y un panorama más claro de
la eficiencia de los procesos tanto financieros como de mercado y técnicos.
Si se va a enfrentar este proceso se debe conocer el mercado de destino de los productos, las
leyes y si tiene barreras para restringir el acceso de mercancías, también se deberán identificar
los posibles clientes y la competencia a la cual se va a enfrentar. Considerando los costos de
transporte y si tendrás socios en el país de destino.
Se debe realizar un análisis de la situación, el alcance del proyecto, definición de requisitos,

determinación del enfoque, etc. Por qué lo anterior nos asiste para tener un luminoso paisaje de
las ventajas y desventajas que se puedan obtener en la exportación además esto ayuda a la toma
de decisiones.
2. Formulación de la pregunta
¿Cuál es la forma más viable para exportar vestidos de baño femenino a un país
Latinoamericano?
3. Objetivos
3.1. Objetivo general
Desarrollar la viabilidad para exportación de vestidos de baño femenino colombianos a un
país Latinoamericano.
8
3.2 Objetivos específicos
 Analizar la demanda nacional e internacional de vestidos de baño femeninos en países
latinoamericanos
 Definir los requerimientos técnicos y legales para la exportación de los vestidos de baño
femeninos.
 Elaborar un análisis financiero para determinar si en los escenarios los vestidos de baño
tienen oportunidades reales de negocio.
9
Capitulo II. Marco de Referencia
4. Marco Teórico
Para la realización de este estudio de viabilidad de exportación de trajes de baño, es
necesario conocer los conceptos relacionados con el tema, por lo tanto, es esencial investigación,
para así poderlos aplicar a la viabilidad.
La investigación del mercado y su eficiencia es importante para exportar porque se tendrá

la posibilidad de implementar estrategias de administración las cuales llevaran a tener una
capacidad para predecir los cambios en la oferta y demanda y evitar el riesgo y aprovechar las
oportunidades.
Demanda
Según la perspectiva de algunos expertos en mercadotecnia y economía es un factor
dominante en la vida de los negocios; por ejemplo, para Kotler, Cámara, Grande y Cruz (Como
se cita en Thompson, 2006), también se define como “el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que está respaldado por una capacidad de pago” (párr. 4).
Por su parte, Gómez (2006) lo define como aquella que “describe la pauta de
comportamiento de los consumidores. Es decir, las distintas cantidades de un determinado bien
que los consumidores desean adquirir a los diferentes precios” (p.14).
Oferta
Al igual que la Demanda, la oferta constituye uno de los conceptos fundamentales en la
economía, para definirla tomamos a Mankiw (citado en Thompson, 2006) quien la propone como
“la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden vender” (párr. 8). De modo similar
Fisher y Espejo (citados por Thompson, 2006), indican que la oferta hace referencia a:
Las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado. Complementando esta definición, ambos autores indican que
la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los productores están
dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el
10
movimiento del precio, esto es, si el precio baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio
aumenta" (párr. 3).
Teniendo en cuenta lo anterior se puede inferir que la oferta y demanda son dos aspectos
inminentes al momento de tomar decisiones económicas en la empresa, es necesario realizar
estudio de mercado entendiendo que desea el consumidor, el cual es el más importante ya que sin
este es imposible la realización de la viabilidad.
Consumidor
Guerrien y Jallais (2017) definen el consumidor como el personaje central de la microeconomía
proponiendo que:
Sus gustos determinan la demanda final de bienes y, por tanto, lo que produce la sociedad
en su conjunto. Sin embargo, para poder comprar los bienes que desea, o necesita, el
consumidor tiene que vender algo. Lo que la mayoría de la gente vende en nuestras
sociedades es su tiempo, que es convertido en trabajo por las empresas que lo compran
(p.3).
Es necesario entender que desean los consumidores, cuan importantes son para la
viabilidad del proyecto, entendido lo anterior se puede continuar con la investigación.
Exportación
Para la Organización mundial del comercio (Como se cita en Sánchez, 2005) define la
exportación como “la obtención de beneficios por la venta de productos y servicios a otros países.
De ahí que los vendedores (exportadores) gocen del privilegio de tener clientes fuera de sus
fronteras (importadores)” (p.4); con esto en términos económicos el país vendedor generara
ingresos lo cual es una fuente de riqueza de la nación.
La estrategia para alcanzar la viabilidad es también tomar muy en cuenta los

requerimientos técnicos y las normas legales del mercado meta de otra manera tener claras las
11
políticas y los documentos legales solicitados por los entes oficiales y gubernamentales, como
DIAN, DANE, Cámara y Comercio, Sociedades de Intermediación Aduanera, etc.
Las normas internacionales contribuyen a asegurar la compatibilidad técnica entre los

distintos países y transmiten a los consumidores información sobre productos fabricados en
el extranjero o sobre procesos que se han llevado a cabo en otro país. En consecuencia,
reducen los costos de transacción y facilitan el comercio internacional (Organización
Mundial del Comercio, OMC, 2005, p.23).
En el estudio de viabilidad se busca apoyo en Procolombia entidad encargada de promover

el turismo, la inversión extranjera y las exportaciones en Colombia, encontrar las herramientas
que sirvan para la identificación de oportunidades en el sector latinoamericano donde se pueden
reconocer los países con determinada oferta y demanda los cuales nos lleven a tener un mercado
objetivo el cual será el enfoque del proyecto.
Por otra parte, es necesario considerar el análisis financiero de la empresa a partir de cifras,
también de diferentes escenarios como inflación, cambios en la divisa y de la forma como la
empresa ha venido interactuando con proveedores, clientes, acreedores, talento humano y los
requerimientos para la inversión los cuales son decisivos al momento de realizar la proyección
financiera esto quiere decir que se deben estudiar los diferentes escenarios de la empresa para
determinar las posibilidades reales de llevar a cabo esta viabilidad.
4.1 Marco contextual

KALULA es una marca vallecaucana con una trayectoria de siete años en el mercado
dedicado al diseño y confección de prendas de vestir femenina. Nace en agosto del 2013, los dos
primeros años se enfoca en la comercialización de blusas al detal y al por mayor y en el 2016
incursiona en los vestidos de baño a la medida. Esta estrategia de venta lo que produjo fue que la
empresa obtenga un crecimiento paulatino, Kalula tiene un alcance a nivel de ventas online en
varias ciudades de Colombia y venta física en la cuidad de Palmira y en San Andrés islas.
Sus principales proveedores son: Portofino, telar, Rómulo Montes, Induspoli, Lafayette,
salamandra y surti hilazas.
12
Sus principales diferenciadores son prendas hechas a la medida, servicio de visita en casa
para comodidad del consumidor, asesoría personalizada y respuesta oportuna en redes sociales.
Se caracteriza por su alta calidad en las prendas y su innovación en los diseños que fortalecen y
divulgan la belleza intima de la mujer.
El problema de investigación surge a raíz de la necesidad de trascender en el mercado
internacional, la viabilidad será aplicada en la empresa para enfocar las ventas a un nivel de
productividad mayor.
13
Capitulo III. Propuesta metodológica
5. Metodología
5.1 Enfoque de la investigación
La investigación se llevará a cabo con un enfoque metodológico mixto ya que contiene
enfoques cuantitativos y cualitativos. Para el enfoque cuantitativo se tiene en cuenta la
examinación de datos numéricos y estadísticos, con este tipo de análisis se consigue alcanzar una
realidad estática del proyecto para poder aplicar la viabilidad del plan de exportación. Para el
enfoque cualitativo se considera importante tener referencias como el uso de procedimientos y la
observación de las muestras.
5.2 Tipo de estudio

El tipo de estudio que se llevará a cabo para este proyecto es de tipo descriptivo, según
Hernández, Fernández y Baptista (2010), “los estudios descriptivos buscan especificar las
propiedades, las características y los perfiles de personas, grupos, comunidades o cualquier otro
fenómeno que se someta a un análisis” (p. 80); es decir, este tipo de estudio comprende una gran
parte de la recolección de datos. Se tiene como propósito dar una visión exacta en un aspecto
especifico del ambiente del mercado como los son la evaluación de los consumidores con
respecto al servicio que se ofrece contra el que ofrece la competencia, las características
socioeconómicas, demográficas y conocer la viabilidad del plan exportador.
Se tiene previsto que el mercado donde el proyecto se va a desarrollar es un mercado
internacional en donde se deben observar comportamientos y necesidades de los proveedores
para así poder enfocar los diseños a requerimientos y aceptación del mercado.
5.3 Fuentes y técnicas de recolección de información

5.3.1 Fuentes Primarias: Estadísticas y datos de las proyecciones realizadas teniendo en
cuenta los principales soportes contables. Matrices de resultados y fórmulas de producción.
5.3.2 Fuentes Secundarias: Datos tomados de Entidades oficiales y gubernamentales,

como Inexmoda, Procolombia, Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales - DIAN,
Departamento Administrativo Nacional de Estadística - DANE, Cámara y Comercio, Agencias
14
de Aduanas, transportadores, Material Bibliográfico como libros, Revistas, publicaciones que
apoyen, complementen y respalden la investigación.
5.4 Alcance
El presente trabajo al ser de tipo descriptivo buscará realizar un análisis y exploración de
datos, las estadísticas se obtendrán de encuestas las cuales se realizarán a los proveedores para
conocer las cifras de ventas es decir conocer inicialmente el tipo de necesidades que desean
cumplir los distribuidores iniciales de los trajes de baño, el enfoque es realizarlo directamente a
ellos ya que son nuestros clientes principales y el plan de exportación debe tener datos
relacionados con el tipo de mercado y cualidades donde se va a ofrecer el producto.
Es importante definir el aporte cultural que hace referencia a los gustos, tradiciones,
comportamiento del consumidor y necesidades especialmente de las mujeres que son el nicho de
mercado potencial. También para el desarrollo del proyecto se debe tener en cuenta los acuerdos
bilaterales para las exportaciones lo que trae como beneficio es que el arancel para exportar este
tipo de prendas es del 0%. Este beneficio aplica en el plano político y conlleva a que la
viabilidad sea más alta por temas de inversión.
15
Capítulo IV: Desarrollo de la investigación
6. Resultados
6.1 Oferta y demanda de vestidos de baño femeninos
En el estudio de viabilidad de un proyecto se estima si este realmente proporciona los
beneficios esperados, en este caso el análisis se realizará para determinar si es factible la venta de
vestidos de baño a países extranjeros.
En este proyecto se busca determinar si existe o no una demanda que justifique el

desarrollo de la exportación, Si el producto a exportan puede llegar a ser rentable y se intentará
descubrir e identificar las necesidades del país meta es por esto por lo que el estudio de mercado
extranjero es una de las partes fundamentales en esta investigación.
Para realizar el primer objetivo de la viabilidad de exportación de vestidos de baño

femeninos se realizará un estudio de relación entre oferta y demanda para ello se tomará
información secundaria de páginas y redes sociales la cual se podrá aplicar al desarrollo del
proyecto.
Con esta información se hará una evaluación global y unas conclusiones con la finalidad de
detectar las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades.
6.1.1 Análisis de la demanda

Como se relaciona en (Procolombia, 2018) en los últimos estudios se indica que América
Latina generó en venta de vestidos de baño us$1.372 millones y se espera para el 2021 pueda
aumentar a $USD 1.516 millones , esta cifra trae como relación a que cada día el potencial de
exportar vestidos de baño aumenta lo que para el desarrollo del proyecto es importante ya que
este será enfocado en las necesidades de países Latinoamericanos donde se evidencia de que las
compradoras buscan prendas diferenciales , con diseños manuales e inusuales como accesorios,
cueros, pedrería y cuerdas lo cual sabemos de qué Colombia les ofrece un vestido de baño de
alta calidad y valores agregados y se llega a considerar que las compradoras no tiene un límite
de precio por pagar por estas prendas colombianas.
16
(Andrade y Thompson, 2006) proporciona la siguiente definición. Es la cantidad de bienes
o servicios que el comprador o consumidor está dispuesto a adquirir a un precio dado y en un
lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial o totalmente sus necesidades particulares
o pueda tener acceso a su utilidad intrínseca (párr. 7).
Tomando en cuenta la anterior conclusión se revela una serie de partes que la conforman
tales como: cantidad de bienes, compradores y consumidores, necesidades y deseos, disposición
de adquirir un producto o servicio, capacidad de pago y lugar establecido.
Dando continuidad, es importante resaltar lo dicho por Santono (citada en Portafolio, 2019),
quien por un lado menciona que los vestidos de baño son un producto que llega a más de 50
naciones. Por otro lado, afirma que “somos el primer exportador de vestidos de baño en
Suramérica y vemos posibilidades de consolidación y crecimiento en un mercado tan importante
como el europeo, con el cual se pueden aprovechar las ventajas arancelarias que Colombia tiene
vigentes” (párr. 7).
De igual manera, esta funcionaria indica que “durante los primeros tres meses del año, las
exportaciones de vestidos de baño ya superaron los US$5,4 millones, con un aumento en las
compras desde Estados Unidos, México, Panamá y Guatemala, entre otros destinos” (párr. 8).
Entre otras investigaciones se ubican países potenciales para la exportación de vestidos de

baño como Brasil con el 91.4 millones de USD de importación, México con el 90.6 millones de
USD, Perú con el 65.9 millones de USD y Chile con el 10,2 millón de USD, estas cifras para
Procolombia son margen que marcan los 20 países que más importan vestidos de baño, lo que
para la conclusión de la viabilidad se mostrará a que país de Latinoamérica se va a enfocar el
proyecto.
17
Figura 1.
Importaciones traje de baño de Países Latinoamericanos (2018 USD FOB millones).
PAISES Y MONTO IMPORTADO
Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia.
6.1.1.1 Compradores y Consumidores

México es el principal importador de vestidos de baño femeninos de Latinoamérica y es
uno de los principales destinos de las exportaciones colombianas de vestidos de baño. El
mercado de vestidos de baño en México ha aumentado debido al creciente interés de las
mujeres por estar a la moda (Procolombia, s.f.).
Las consumidoras son leales a las marcas que han logrado obtener un reconocimiento con
el tiempo ya que ellas conocen la calidad.
Este mercado se divide en dos grandes segmentos medio-bajo y medio-alto, en el segmento

medio- bajo los consumidores compran las prendas principalmente en almacenes o cadenas
minoristas.
Por su parte el segmento medio-alto compran los productos a través de principales tiendas
o boutiques, los compradores de este segmento esperan productos de alta calidad y se evidencia
18
que el precio no es tan importante siempre y cuando se cumpla con las expectativas del cliente
(Procolombia, 2019).
6.1.1.2 Necesidades y deseos

En el mundo de la moda hay una gran variedad de tendencias, gustos, estilos y lujos todos
ellos inspirados en las necesidades de las clientas que desean satisfacer sus necesidades de
compra, las marcas de vestidos de baño más importantes de Colombia manejan como propuesta
de valor una línea clásica con tejidos de alta calidad, claramente esto muestra para el desarrollo
del proyecto que la demanda de las prendas son representativas para poder tener una importante
participación en el mercado, las necesidades internacionales dependen del el estilo de la figura de
cada mujer según Touché Swimwear (2019) .
Uno de los interrogantes que resalta en esta investigación es ¿Qué es lo que hace que las
prendas colombianas sean preferidas por otros países? Según reportes de Procolombia lo que
permite que la industria colombiana tenga cada día más reconocimiento, es que en las prendas se
incorpora tecnología como a la implementación de filtro UV, tintas resistentes al agua y fibras
especiales que ayudan en el control de moldear.
6.1.1.3 Disposición de adquirir un producto

Para Carlos Botero presidente de Inexmoda el tema diferenciador de los vestidos de baño,
ha logrado que el mercado se expanda con nichos que consiguieron extraordinarias ventas en el
extranjero, lo que para Inexmoda es importante resaltar que la disposición de compra a logrado
que el país tenga ventas de US41 Millones.
6.1.1.4 Comportamiento del mercado

Las marcas más representativas en Colombia tienen una participación importante en el
mercado tanto como en el nacional como en el internacional.
Significativamente la venta de vestidos de baños en el país y en los países a los que
exporta cada marca tienen sobresalientes ingresos de la operación como se evidencia en la
siguiente tabla, también es importante resaltar el comportamiento de ventas online el cual para el
mercado es rentable ya que de alguna manera esto genera un reconocimiento de marca, los
19
participantes en el mercado son Leonisa, Agua bendita y Palmaseca los cuales se destacaron en
el año 2018.
Tabla 1.
Datos de referencia comportamiento en el mercado año 2018
Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia
El comportamiento en el mercado de las marcas Ondamar, Leonisa, Palmaseca y Agua

Bendita en el año 2019 registra un aumento en los países donde se exporta, para el mercado de
Colombia es representativo ya que esta oportunidad lo que permite es generación de empleo para
mujeres cabezas de familia las cuales son las principales beneficiadas en los talleres de
confección.
En las tablas se observa la marca, el año de resultados, % participación en el mercado,

ventas online, países a exportar, número de empleados, y ventas generadas en el año.
Se trae a mención de que la tabla correspondiente al año 2019 involucra otra marca
representativa Ondamar.
20
Tabla 2
Datos de referencia comportamiento en el mercado año 2019
Fuente: (Procolombia)/ Elaboración Propia
6.1.2 Análisis de la oferta

La oferta Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz (como se cita en Thompson, 2006), es
“la combinación de productos, servicios, información o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo” (Párr. 6), se puede complementar la definición
diciendo que la oferta se refiere a la cantidad de producto o servicio que se puede vender en un
precio determinado.
Como bien se sabe la oferta se encuentra determinada por factores como son; precio, costo
del producto, tecnología, expectativas, número de productores, impuestos y subsidio. En la oferta
de los vestidos de baño encontramos una gran variedad de estilos en cuanto tendencia, gusto y
estratificación social. Colombia se caracteriza por ser un país creativo y que aplica técnicas
manuales y artesanales lo que les da un valor agregado a las prendas siendo estás muy apetecidas
por el mercado internacional permitiendo su aceptación y venta.
21
Este mercado textil colombiano cada día es más innovador según Procolombia desde 2015
las prendas evolucionan conforme las necesidades de sus clientes; incluso interceden factores
como el cambio climático, medio ambiente y ecología; lo que hace del sector textil un mercado
competente. Los trajes de baño ofrecen tecnologías como filtros solares, vitamina en las telas y
control de algunas zonas del cuerpo.
El informe de estimación que comparte la revista Portafolio (2019) indica que el negocio
de vestidos de baño hechos en Colombia moverá $282.800 millones en ventas al 2023, lo cual
significará un crecimiento de 41,1% si se compara con lo obtenido durante el año pasado cuando
este fue de $200.400 millones, según estimaciones del proveedor de investigación de mercado
Euromonitor International (Párr. 1).
En el sector textil Colombia maneja una Oferta competitiva puesto que en el mercado se
encuentran grandes masas de marcas ofertando el mismo producto y su circulación es libre, se
apuesta a la comparación del producto y diferenciación de este. En cuanto vestidos de baño se
refiere encontramos diferentes marcas reconocidas que han generado reconocimiento por el tipo
de vestido de baño en el que enfocan su clientela. Entre estos encontramos “Leonisa, Onda de
Mar y Touché que al sumar su participación abarcan 39% del mercado total a 2018” (Portafolio,
2019, párr. 2).
La venta de vestidos de baño colombianos a nivel internacional cada vez es más mayor
gracias a sus diseños innovadores, mano de obra y la estrategia de venta característica de los
colombianos con lo artesanal, entre los tres departamentos con mayor participación en exportar
se encuentra Antioquia con un 39.84%, Bogotá 27.10%, Valle del Cauca 10.82%. Los
departamentos de Cundinamarca, Santander, Risaralda, Bolivia y los no tan representativos como
Quindío y Norte de Santander representan el menor porcentaje de participación en el mercado
internacional.
22
Figura 2.
Principales Departamentos Exportadores colombianos de la cadena sistema moda año 2017.
DANE, cálculos Proexport
Principales Departamentos de Exportadores
Se realiza una tabla comparativa del Sistema Moda de los países latinoamericanos y su
relación comercial con Colombia con el fin de establecer los países con mayor incidencia de
exportación. Se identifica México con una participación de 92.4millones USD, Perú con una
participación de 57.5 millones USD y Costa Rica con una participación de 40.6 millones de USD
como los países con mayor oferta en Latinoamérica.
23
Figura 3.
Presenta la relación de exportaciones en Países Latinoamericanos (2018 USD FOB millones).
El mercado de vestidos de baño tuvo un crecimiento del 22,8% entre los años 2011 y 2016
moviendo US$19.665 millones con una tasa de crecimiento anual de 4.2% según cifras de
Euromonitor y una meta para el 2021 de alcanzar US$21.808 millones, la comercialización de
vestidos de baño en el mundo es un negocio prospero, apuesta a tomar mayor participación en
Latinoamérica donde en el 2019 genera US$1.372 esperando incrementos para el año 2021 del
US$ 1.516.
Figura 4.
Mercado Vestidos de Baño 2017.
Fuente: Euromonitor Sondeo LR (2017)

24
En esta tabla se referencia el comportamiento de ventas de las principales marcas como son
Agua Bendita, Onda Mar y Leonisa en donde se evidencia que la marca más representativa es
Aguan bendita obteniendo un 23,87 de crecimiento correspondiente al año 2108, seguido por
Onda mar con un decline del -22.09, y finalmente Leonisa con un -3,31 de disminución en las
ventas.
Tabla 3
Ingresos netos de venta y utilidad bruta de marcas colombianas expresado en millones de pesos
Fuente: (Procolombia) / Elaboración: Propia
En este primer capítulo se concluye que el mercado de vestidos de baño es representativa

en Colombia ya que es un producto que tiene características las cuales otros países no tienen,
como es el tipo de telas, los diseños, los accesorios, la propuesta de valor y el alcance que tienen
los clientes para obtener las prendas, se pudo conocer que las exportaciones de vestidos de baño
a otros países desde Colombia fueron de US 1.372 millones cifra que se presentó inicialmente a
países como México, Brasil, Aruba, China, estados unidos entre otros.
6.1.3 Matriz de selección de países

La intención de la elaboración de la matriz es poder identificar y valorar criterios para así
seleccionar de forma objetiva el país más favorable para la exportación. Se seleccionaron 3
países según estudio de mercado en donde se identificaron que Perú, México y Brasil son los
países que más ventas tienen en vestidos de baños colombianos estos países latinoamericanos
son objetivo de exportación por el índice que demanda y la calidad de clientes. Se observa en la
25
siguiente tabla que se aplican unos criterios sobre los que se va a hacer la selección y
posteriormente se ponderan con unos coeficientes que sirven para dar valor a los criterios más
importantes entre ellos encontramos aspectos demográficos, sociales, culturales, políticos,
económicos y comerciales.
Tabla 4
Criterios para exportación Perú
Criterios De Calificación
País Alta Posibilidad 5
Neutro O No Aplica 3
País Baja Posibilidad 1
País Perú
Año De Información 2018
Análisis Del Mercado Calificación %
1. Económicos 3,20
Moneda 10% NUEVO SOL (S/.) 3 0,30
PIB US$ 20% 206.456 MIL USD 3 0,60
PIB Per Cápita US$ 20% $ 5.961 3 0,60
Crecimiento del PIB 10% 3,3% 3 0,30
Devaluación 10% -3,1% 5 0,50
Inflación 10% 2,75% 3 0,30
Tipo de cambio
10% 1 U$ = 3,46 (S/.) 3 0,30
moneda
Tasa de desempleo 10% 8,1% 3 0,30
2. Aspectos
demográficos y 3,6
condiciones políticas
32.495.500 de
Población 40% 3 1,2
habitantes
El idioma de uso es
el español, pero tiene
Idioma 30% 5 1,5
diferentes lenguas
nativas
Los peruanos tienen
costumbres
comerciales y se
Cultura de hacer caracterizan por el
30% 3 0,9
negocios conocido regateo
para conseguir en
sus negociaciones
precios más bajos
26
3. Demanda y
oferta/comercio 3
exterior
Principales China, Estados
50% 3 1,5
proveedores (países) Unidos y Brasil
43,123 millones de
Importaciones CIF 30% 3 0,9
US
Participación
1,571 millones de
colombiana en las 20% 3 0,6
US
importaciones
4. Logística de acceso 5
Canales de Distribución directa
30% 5 1,5
comercialización e indirecta
14 aeropuertos - 10
para vuelos
internacionales y 17
Aeropuertos 10% 5 0,5
aerolíneas que
operan vuelos
internacionales
Requerimientos de
30% No requiere visa 5 1,5
entrada
Ruta 10% Bogotá - Lima 5 0,5
Horas de vuelo al país
20% 3 horas 5 1
desde Colombia
5. Política comercial 4,2
Barreras arancelarias 20% No tiene 5 1
Requerimientos
30% No aplica 5 1,5
normativos
Permisos sanitarios 10% No aplica 5 0,5
Otros impuestos 20% La tasa es del 18% 3 0,6
Alianza del pacifico,
Mercosur,
Acuerdos comerciales 20% 3 0,6
comunidad Andina y
EFTA
6. Mercadeo
Producto o servicio 4,4
Capittana, Sicurezza,
Marcas en el mercado 30% Agua Clara, La 3 0,9
Fulana y Beso de Sal
Medio
requerimientos
Embalaje 20% legales, Beso de Sal, 5 1
La Fulana y
Aguaclara
Ciclo del mercado 20% Medio 5 1
27
Bolsa biodegradable-
Empaque y etiqueta 20% etiqueta de cartón 5 1
reciclable
Adaptación del
10% No aplica 5 0,5
producto
Canales 4,4
Los distribuidores de
Productos o vestidos de baño son
40% 5 2
competidores un nivel alto por la
demanda
Importaciones 30% Nivel alto 5 1,5
Mayoristas 20% Nivel alto 3 0,6
Nivel medio
Minoristas 10% prefieren marcas de 3 0,3
importación
Fuente: Elaboración propia (2020)
Tabla 5
Criterios para exportación México
país Alta Posibilidad 5
país Baja Posibilidad 1
País México
Año de información 2018
Análisis del mercado Calificación %
1. Económicos 4,20
Moneda 10% Peso mexicano 5 0,50
PIB US$ 10% $1,221 billones USD 5 0,50
PIB Per Cápita US$ 30% $ 9.673 3 0,90
Devaluación 15% 47,88% 5 0,75
Inflación 10% 1,80% 3 0,30
Tipo de cambio moneda 10% 1 U$ = 22,32 pesos mexicanos 5 0,50
28
2. Aspectos
demográficos y 4
condiciones políticas
Población 50% 124.738.000 3 1,5
El idioma de uso es el español,
Idioma 10% pero tiene diferentes lenguas 5 0,5
nativas
Tienen como filosofía de la
negociación el regateo y su
Cultura de hacer negocios 40% percepción de la contraparte se 5 2
basa en la amistad y la
confianza.
3. Demanda y
3,6
oferta/comercio exterior
Principales proveedores Canadá, Brasil, Corea Y Unión
60% 3 1,8
(países) Europea
Importaciones CIF 10% 464,268 millones de USD 3 0,3
Participación colombiana
30% 3947393,7 millones de USD 5 1,5
en las importaciones
4. Logística de acceso 4,5
Canales de
40% Distribución directa e indirecta 5 2
comercialización
77 aeropuertos -61
internaciones y 16 nacionales
Pasaporte o documento de
identidad y viaje válido y
vigente, forma migratoria
Requerimientos de múltiple (FMM), formato con el
40% 5 2
entrada que se documentará hasta por
180 días de estancia y
comprobar y acreditar el motivo
del viaje.
Ruta 5% Bogota-Mexico DF 3 0,15
10% 5 horas promedio 1 0,1
desde Colombia
5. política comercial 4,76
Barreras arancelarias 8% No tiene 3 0,24
Requerimientos
10% No aplica 5 0,5
normativos
Otros impuestos 40% 30% 5 2
29
México cuenta con una red de
13 tratados de libre comercio
con 50 países (tlcs), 32 acuerdos
para la promoción y protección
recíproca de las inversiones
Acuerdos comerciales 40% (appris) con 33 países y 9 5 2
acuerdos de alcance limitado
(acuerdos de complementación
económica y acuerdos de
alcance parcial) en el marco de
la asociación.
6. Mercadeo
Zingara Swimwear, Casa
Jaguar, Mysso Swimwear,
Marcas en el mercado 20% 5 1
Margarita Mermaid, Dulce
Armenta
Medio de requerimientos
Embalaje 20% 5 1
legales
Ciclo del mercado 20% Alto 3 0,6
Bolsa biodegradable- etiqueta
Empaque y etiqueta 20% 3 0,6
de cartón reciclable
Adaptación del producto 20% No aplica 5 1
Canales 4,2
Los distribuidores de vestidos
Productos o competidores 40% de baño son un nivel alto por la 3 1,2
demanda
Importaciones 40% Nivel alto 5 2
Nivel medio prefieren marcas
Minoristas 10% 5 0,5
de importación
Tabla 6
Criterios para exportación Brasil
país Alta Posibilidad 5
país Baja Posibilidad 1
30
país Brasil
Año de información 2018
Análisis del mercado Calificación %
1. Económicos 3,40
Moneda 10% Real Brasileño (R$) 3 0,30
PIB US$ 20% USD 1.867.818,0 millones 3 0,60
PIB Per Cápita US$ 10% USD 16.146,1 3 0,30
Devaluación 20% 7,81% 5 1,00
Inflación 10% 3,75% 3 0,30
Tipo de cambio moneda 10% 1 BRL a USD = 0,197988 3 0,30
2. Aspectos demográficos
3,8
y condiciones políticas
Población 50% 209.469.333 de habitantes 3 1,5
El idioma de uso es
portugués, único país de
Idioma 10% 3 0,3
América con este idioma
oficial
Los brasileros tienen una
cultura muy volcada a los
precios bajos y por lo
Cultura de hacer negocios 40% general los empresarios 5 2
brasileros tratan de buscar
empresas que ofrezcan estas
características
3. Demanda y
3
oferta/comercio exterior
China, Estados Unidos,
Principales proveedores
30% Argentina, Alemania, Países 3 0,9
(países)
Bajos Y Japón
Importaciones CIF 30% 181,230 millones de US 3 0,9
Participación colombiana
40% 8,1% del PIB 3 1,2
en las importaciones
4. Logística de acceso 5
Canales de Distribución directa e
40% 5 2
comercialización indirecta
31
4.093 entre aeropuertos,
pistas de vuelo y
aeródromos entre ellos 20
aeropuertos internacionales
Requerimientos de entrada 30% No requiere visa 5 1,5
Ruta 10% Cali -Bogotá - Sao Pablo 5 0,5
10% 4 horas 5 0,5
desde Colombia
5. Política comercial 4
Registro de productos,
Barreras arancelarias 30% barreras a las confecciones, 5 1,5
licencia de importación
Requerimientos normativos 10% No aplica 5 0,5
Otros impuestos 10% No aplica 3 0,3
Aladi, India, Mercosur (B),
Mercosur (S), Israel, Perú.
Bolivia, China, México,
SGPC, Suriname, Guyana,
Acuerdos comerciales 40% 3 1,2
Argentina, Uruguay, Sacu
(Unión Aduanera De África
Del Sur), Egipto, Aelc-
Mercosur
6. Mercadeo
Agua De Coco, Rosa Cha,
Vix, Cia Marítima, Salinas,
Bumbum Ipanema,
Marcas en el mercado 30% 3 0,9
Bumbum Carioca, Lenny
Niemeyer, Blueman, Garota
De Ipanema
Medio de requerimientos
Embalaje 20% 3 0,6
legales
Ciclo del mercado 20% Medio 3 0,6
Bolsa biodegradable-
Empaque y etiqueta 10% 5 0,5
etiqueta de cartón reciclable
Adaptación del producto 20% No aplica 1 0,2
Canales 3,6
Los distribuidores de
Productos o competidores 30% vestidos de baño son un 5 1,5
nivel alto por la demanda
32
Importaciones 30% Nivel alto 3 0,9
Nivel medio prefieren
Minoristas 10% 3 0,3
marcas de importación
Fuente: Elaboración Propia
Finalmente se identifica según los resultados de la matriz de que Brasil obtiene un 25.6%
ecuador 27.8% y México 29.46% como resultado final de cada operación. Siendo México el país
más indicado para llevar a cabo el desarrollo de este trabajo y como segunda opción Ecuador
teniéndolo como segunda oportunidad de exportación para tener una visión amplia del panorama
de negocio.
6.1.4 Matriz DOFA

En el siguiente grafico se identifican las debilidades, oportunidades, amenazas y fortalezas
que tiene Kalula para exportar a México en donde se muestran claramente los factores internos y
externos que influyen en la relación con el país en mención.
Este estudio se puede llevar a cabo ya que el creador de esta matriz Albert S. Humpherey en el
año 1964 la realizó con la finalidad de obtener un conocimiento del porqué de la planificación
corporativa a largo plazo fracasaba. Matriz que a largo plazo fue propuesta como un sistema
gerencial que se compromete a desarrollar objetivos realistas de la organización.
33
Figura 5.
Relación DOFA a país de destino.
Fuente: Elaboración Propia.
6.1.5 Modelo de negocio

Osterwalder propone un modelo canvas que proporciona simplicidad y enmarcación
contundente de los factores claves para la exportación donde se destacan nueve elementos que
forman el modelo estos se aplican lo que aporta orientación al trabajo y se relacionen en el
siguiente gráfico.
34
Figura 6.
Modelo Canvas Osterwalder (2009).
Fuente: Osterwalder / Elaboración Propia.
6.2 Definición de los requerimientos técnicos y legales para la exportación de los

vestidos de baño femeninos.
6.2.1 Estrategia de venta

Una estrategia de ventas consiste en un plan que logra que la marca o producto sea
posicionada en el mercado objetivo para de esta manera obtener una ventaja competitiva, es
importante resaltar que al crear una estrategia ayuda a que la fuerza de venta se centre en las
necesidades del cliente. Para esto es necesario que el representante de ventas conozca como el
producto o servicio va a resolver las necesidades del cliente. Según Legis Comex (2017).
35
Para el desarrollo del proyecto se tendrá en cuenta las cuatro P. precio, producto,
promoción y plaza.
Se impactara el mercado objetivo utilizando redes sociales con esto se busca que los
clientes conozcan los diseños, precios, tendencias y valores agregados que es nuestra propuesta
de valor, en redes sociales se publicarán los respectivos catálogos con especificaciones del traje
de baño como: tallas disponibles, tipo de tela, colores, nombre del producto aquí se hace énfasis
en que cada diseño tendrá una forma de identificarse a través de nombres de mujeres con esto se
busca que para los clientes sea fácil poder identificar el modelo de su preferencia.
También las publicaciones en redes sociales serán pagas para que el alcance sea mayor y se
pueda escoger el tipo de clientes que se requiere para que vean las publicaciones.
Para los clientes mayoristas se les hará un envió para que puedan conocer la calidad de las telas,
puedan ellos mismos evaluar si los trajes de baño cumplen con los requerimientos del
consumidor final.
Unos de los diferenciadores del producto son diseños que se ajustan a la silueta fémina, se
utilizan telas con filtro UV, y accesorios en las prendas como pedrería artesanal lo cual hace que
la prenda tome un valor diferenciador con los competidores. La estrategia de venta se ajusta
inicialmente a la propuesta de valor que se ofrece para el consumidor final. Como se menciona
en las anteriores investigaciones este tipo de prendas son utilizadas por la competencia, pero se
considera que es una propuesta de valor al poderle ofrecer al cliente tipos de telas especiales y
aparte de eso otros accesorios que también es considerado un diferenciador.
Para ellos se muestran algunas fichas técnicas de los trajes de baño a ofrecer teniendo en
cuenta que se saca una colección por anual que puede pasar por modificaciones de variación de
diseño cada seis meses para actualizar la colección, pero el consumo de tela se maneja
estandarizados y en ningún momento se ve afectado por el diseño.
36
6.2.1.1 Costo de estrategia de venta
Debido a que los vestidos de baño se comercializaran mediante internet, las estrategias de
promoción y publicidad se realizaran a través de los siguientes medios.
Tabla 7
Presupuesto estrategia de venta

6.2.2 Canales de distribución
Para la distribución de las prendas se emplea un canal directo (fabricante, transportador y
consumidor final ya que tenemos la maquila directa. Pero también el interés es hacer
negociaciones con mayoristas y se considera la segunda opción que es fabricante, transportador,
mayorista y consumidor final.
Para los envíos de demostración solicitados por el cliente se realizan por la transportadora
Deprisa el costo de envió por diseño es de $ 167.700 mil pesos. Esta parte solo se manejará para
37
envíos de demostración. Ya los envíos de los pedidos grandes si los asume directamente el
comprador.
El tiempo de entrega del pedido luego de recibir la solicitud será de 20 días el cual será
enviado por correspondencia al respectivo país. La forma de pago el cliente cuando hace su
solicitud de pedido debe enviar el soporte de pago del 50% de la cuenta de cobro y a los 20 días
deberá cancelar el otro 50% restante. Esto se aplica para clientes al por mayor que ya tienen una
continuidad o con los cuales se tiene un tipo de contrato estipulado, para los clientes que solo
hacen compras al de tal si deben cancelar la totalidad de la prenda para que su pedido sea
dirigido al país de solicitud.
Figura 7.
Cadena de distribución.
CADENA DE DISTRIBUCIÓN
Fuente: Elaboración propia (2020).
6.2.3 Ventas y Proyecciones

A lo largo de los periodos comprendido entre 2005 y 2019 en Latinoamérica, la venta de
trajes de baño femeninos se destaca una gran irregularidad entre las ventas de cada año dadas por
factores como la competencia en el mercado internacional, la proyección para los años siguientes
38
en un crecimiento de las ventas gracias a las alianzas comerciales que están dispuestas para
exportar a otros países.
Se observa en la siguiente tabla que Estados Unidos es el líder de las importaciones

mexicanas, aunque con una cuota de mercado decreciente para el periodo considerado.
Colombia tiene el tercer puesto de ventas en México de trajes de baño luego de Hong Kong lo
cual trae como interés de que la selección del país exportador según cifras los vestidos de baño
colombianos tienen una alta demanda por sus diferenciadores en telas y diseños.
Figura 8.
Importaciones de México en vestidos de baños colombianos y participación en el mercado.
Fuente: Departamento Comercial de la embajada mexicana.
En la participación en el mercado vuelve a repuntar estados unidos como el de mayor

porcentaje en venta. Con la siguiente tabla se tendrá en cuenta el porcentaje de participación en
el mercado de los vestidos de baño marca Kalula con esta información se definirá el porcentaje
de 5 años en el mercado mexicano.
39
Figura 9.
Participación Colombiana en el mercado de México.
Fuente: (Departamento Comercial de la embajada mexicana) / Elaboración Propia
6.2.4 Participación en el Mercado

En cuanto a la proyección se tiene en cuenta las ventas de marcas de trajes de baño
colombianos realizadas a México (se toma año de referencia 2018) en donde se estiman el
porcentaje de participación de Colombia en el mercado México este análisis se realiza con base
al promedio de participación en el mercado y ventas.
Tabla 8
Promedio participación
Años Participación en el mercado Ventas (millones de dólares)

2017 8.38% 3.56
2018 9.58% 4.6
2019 6.43% 2.92
Promedio 8.13% 3.69

En el segundo capítulo de la investigación se menciona la estrategia de venta, en donde se

planea la principal forma de llegar a los clientes que es a través de redes sociales pagadas para
40
que tengan un mayor alcance, los canales de distribución local se realizará a través de
transportadoras y por último se proyectaron las ventas que se desean alcanzar.
6.2.5 Análisis técnico

En este análisis se recopilan las piezas claves para determinar un diagnostico exitosa de los
vestidos de baño Kalula en donde muestra los costos, consumo y rendimiento de la materia para
elaboración y empaque del producto.
6.2.5.1 Insumos
Para garantizar la calidad de los vestidos de baño, cada uno de ellos es elaborado con la
misma composición telar, aunque las referencias e insumos pueden variar en cuanto diseño los
cuales son seleccionados en el momento de definir la próxima colección.
En la siguiente tabla se relaciona materiales e insumos requeridos con su especificación.

Los insumos y materiales relacionados son los principales utilizados en la fabricación de las
prendas.
Tabla 9
Especificación
Insumo Material Espesor
power Lycra 0.2 mm

pacific Lycra 0.2 mm
Forro polilycra 0.1 mm
Herrajes Acero 0.5 mm
Resorte Elastano 0.7 mm

polyester,
Copas 0.4 mm
nylonsupport
Varilla Plástica 0.5 mm
41
6.2.5.2 Costos de Fabricación
Los costos de la elaboración de vestido de baño se ven comprometidos con el consumo en
centímetros de la tela lycra y forro, confección de prenda, etiqueta, marquilla, copa, empaque y
dependiendo del diseño accesorios.
Tabla 10
Consumo de lycra y forro en CMS
Consumo de lycra y forro en
vestidos de baño mujer
centímetros
Tallas S-M Tallas L-XL
Enterizos (complejos) 110 120
enterizos (sencillos) 90 90
pantys 40 40
tops (complejos) 70 70
Top (sencillos) 60 60
Tabla 11
Costos de lycra y forro en CMS
vestidos de baño mujer Consumo de lycra forro en cms

Enterizos (complejos) 24,000 11,520
enterizos (sencillos) 16,500 7,920
pantys 12,000 5,760

tops (complejos) 13,500 6,480
Top (sencillos) 10,500 5,040
Total 15,300 7,344
promedio unitario consumo tela 22,644
Los costos de las telas se especifican de la siguiente manera:

Lycra: 1 kilo rinde aproximadamente 3 metros de tela de 1.40 de ancho y tiene un costo de
$45.000 lo que quiere decir que el metro por separado tiene un costo de $15.000.
42
Forro: 1 kilo rinde aproximadamente 5 metros de tela de 1.40 de ancho y tiene un costo de
$36.000 lo que quiere decir que el metro por separado tiene un costo de $7.200.
Tabla 12
Costos de fabricación
COSTO DE FABRICACIÓN
valor/ Cantidad valor en pesos

Cms de lycra 15000 mts/cms $ 150
Cms de forro 7200 mts/cms $ 72

Confección 6000/und $ 6,000
Etiqueta 140000/2000 und $ 70
Marquilla 130000/2000 und $ 65
Accesorios 1000 und $ 1,000
Empaque 3000/100 und $ 30
Copas 1500/und $ 1,500
Corte tendido 50000/384 und $ 130
Total $ 9,017
Tabla 13
Insumos
Costo de insumos accesorios
Accesorio cantidad costo por docena costo unitario
Centros copa 12 30000 2500

Anchos G 12 3600 300
Pasadores 12 2000 167
Aros 12 1600 133
43
Nota: Se promedia un costo de los insumos puestos que varían los precios dependiendo del
tamaño y material con el que este elaborado el accesorio. Elaboración propia 2020
Tabla 14
Costo vestido de baño por tallas
vestidos de baño mujer Costo neto pieza de baño
Enterizos (complejos) 44,315
Enterizos (sencillos) 33,215
Pantys 26,555
Tops (complejos) 28,775
Top (sencillos) 24,335
Promedio unitario traje de Baño 31,439
La capacidad de fabricación se encuentra terminada por el número de operarios y tiempos

de producción sobre las horas laborales diarias que permiten la proyección de capacidad de
producción, tiempos totales, costos y ganancias.
La marca no cuenta con un extenso portafolio de proveedores, pero cabe resaltar que son
empresas legalmente constituidas con trayectoria en el mercado y stock suficiente para responder
en la cantidad de insumos solicitados mes tras mes, en la siguiente tabla se hace relación de ellos.
Tabla 15
Listado proveedores
Listado proveedores
Nombre Insumos
Alondra Herrajes y Resortes
Rómulo Montes Herrajes y Copas
Portofino Lycra y Forros pacific
Aleyda Osorio Copas
Salamandra Sublimación y Estampados
Induspoli Bolsas Plásticas
44
Telar Telas (mallas)
Jorge Escobar Publicidad
Cris T shirt Maquila
Surtí Hilazas Resorte
Lafayette Telas power
6.2.5.3 Capacidad de producción

Como se conoce la capacidad es el volumen de producción recibido, almacenado o
producido sobre una unidad de tiempo. Y la capacidad se divide en 4 subgrupos que son la
capacidad de diseño que se considera la máxima producción teórica bajo condiciones ideales,
capacidad efectiva que es la producción que se espera alcanzar, de utilización que es la capacidad
real dividida la capacidad de diseño y eficiencia que es la producción real dividida la capacidad
efectiva (Betancourt, 2016). A continuación, se relaciona las fórmulas con las que se aplicarán la
anterior teoría.
1. Tiempo de capacidad de producción

En la siguiente tabla se relacionan los tiempos que son los que se demora producir una
unidad, el tiempo es minutos, este tiempo se considera tiempo estándar. Dato para tener presente
que el tiempo trabajado son de 8 horas diarias.
2. Capacidad de diseño
Este proceso se calcula con una regla de 3.
3. Capacidad efectiva
La mano de obra no trabaja constantemente durante la jornada laboral ya que el personal
toma su tiempo de receso, va al baño, realizan pausas activas etc., esto indica que el tiempo total
que se trabaja se le resta un porcentaje correspondiente a estas actividades, como Kalula es
manufacturera se considera un porcentaje del 15% de suplemento, en otra palabras se está
colocando el trabajo real de la mano de obra en un 85% de tiempo de trabajo total a 8 horas.
Para esto se multiplica la capacidad de diseño por 85% que es el tiempo efectivo de trabajo.
45
En la práctica se asume este valor como que la producción se realizará de forma normal y
sin complicaciones, pero para ser realistas lo más común es que se presenten tropiezos que no
tiene relación con la mano de obra. Por tal motivo se aplicará otro porcentaje el cual se denomina
factor de merma inherente de proceso valor que es obtenido a causa de retraso para el caso de
Kalula se utilizará el 83% al ser multiplicado por la capacidad efectiva obtendremos una
producción real.
4. Utilización y eficiencia
Con los valores de capacidad de diseño, producción real y capacidad efectiva calculados,
se puede hallar utilización de la capacidad y eficiencia de producción.
Tabla 16
Tiempos y Capacidad Producción Maquila
Capacidad de producción maquila

Tiempo
Cantidad Cantidad
Referencias confección en
operarios elaborada
minutos
Enterizos (complejos) 1 23.42 14
Enterizos (sencillos) 1 21.38 16
Pantys 1 13.24 26
Tops (complejos) 1 22.36 15
Top (sencillos) 1 15.96 21
Cantidad elaborada anual 22,080
Se debe tener en cuenta que la capacidad de la maquila es el valor máximo de producción anual
que puede elaborar, pero solo un porcentaje de esa capacidad se comercializa y exporta.
Elaboración propia 2020.
Como se observan en las siguientes tablas en los cinco procesos se obtiene una utilización
mayor o igual al 70% que es sinónimo de productividad, aunque la idea es apuntar a obtener un
85% de utilización. Con esta utilización se espera poder cumplir con la producción esperada para
la exportación.
46
Tabla 17
Capacidad de Producción de las prendas
MEDICION TIEMPO EN
Eficiencia.
ENTERIZOS MINUTOS
Tiempo 1 25 Producción real = 14 unidades
82%
Tiempo 2 24,3 Capacidad efectiva = 17 unidades
Tiempo 3 23,2 MEDICION ENTERIZOS TIEMPO EN
Tiempo 4 22,6 SENCILLOS MINUTOS
Tiempo 5 22 Tiempo 1 23
Promedio Tiempo 2 22,3
23,42 Tiempo 3 21,6
2. Capacidad de diseño Tiempo 4 20,3
Tiempo 5 19,7
23,42 minutos 1 unidad Promedio
480 minutos X
21,38
480 2. Capacidad de diseño
20 unidades
23,42
21,38 minutos 1 unidad
3. capacidad de efectiva y producción 480 minutos X
real 480
22 unidades
21,38
Capacidad efectiva 20 unidades x 0,85 = 17
unidades 3. capacidad de efectiva y producción
Producción real: 17 unidades x 0,83 = 14 real
unidades
4. utilización y eficiencia unidades
Producción real: 19 unidades x 0,83 = 16
unidades
Utilización.
4. utilización y eficiencia
producción real = 14 unidades
70%
Capacidad de diseño = 20 unidades utilización.
47
72%
Capacidad de diseño = 36 unidades
70%
Eficiencia.
Capacidad de diseño = 22 unidades
Producción real = 26 unidades
Eficiencia.
80%
Capacidad efectiva = 31 unidades
Producción real = 16 unidades
84%
MEDICION TIEMPO EN
TOPS COMPLEJOS TIEMPO EN
PANTYS MINUTOS
MINUTOS
Tiempo 1 15
Tiempo 1 24
Tiempo 2 14,2
Tiempo 2 23,2
Tiempo 3 13,6
Tiempo 3 22,1
Tiempo 4 12
Tiempo 4 21,5
Tiempo 5 11,4
Tiempo 5 21
Promedio 13,24
Promedio 22,36
480 minutos X 22,36 minutos 1 unidad
480 minutos X
480
36 unidades 480
13,24 21 unidades
22,36
3. capacidad de efectiva y producción real
Capacidad efectiva:36 unidades x 0,85 = 31
unidades Capacidad efectiva:21 unidades x 0,85 = 18
Producción real: 31 unidades x 0,83 = 26 unidades
unidades Producción real: 18 unidades x 0,83 = 15
unidades
Utilización
utilización
48
producción real = 15 unidades 70%
71%
Capacidad de diseño = 21 unidades Capacidad de diseño = 30 unidades
Eficiencia. Eficiencia.
Producción real = 15 unidades Producción real = 21 unidades

83%
Capacidad efectiva = 18 unidades 84%
TOPS TIEMPO
SENCILLOS EN
MINUTOS
Tiempo 1 17
Tiempo 2 16,6
Tiempo 3 16
Tiempo 4 15,4
Tiempo 5 14,8
Promedio 15,96

480 minutos X
480
30 unidades
15,96

unidades
Producción real: 25 unidades x 0,83 = 21
unidades
Utilización.
49
50
6.2.5.4 Precio del producto
Para definir el precio del producto y la proyección de ventas es importante tener en
cuenta el promedio de precio de las referencias que se consideran para la venta en la siguiente
tabla se muestran las cinco referencias que se manejan donde se promedió el precio de cada
referencia y el incremento del 40% referente a la Ganancia. Esto se hace por lo que el precio
cambia dependiendo de las tallas. Luego se toma ese valor y se vuelve a promediar por la
cantidad de referencias para finalmente obtener el promedio del costo de una prenda en peso
colombiano y en dólar.
Se relacione el valor del TRM (COP/USD) promedio de los primeros dos trimestres
del año 2020 por valor de $3.686 para hallar el valor promedio unitario.
Tabla 18
Tabla de producto y precio promedio
Venta de la prenda con 50%
Vestidos de baño
de ganancia
Enterizos (complejos) 66,473
Enterizos (sencillos) 49,823
Pantys 39,833
Tops (complejos) 43,163
Top (sencillos) 36,503
La proyección del precio unitario se halla con el fin de mostrar el crecimiento anual de
la de la prenda dependiendo del IPC promedio del 3.8% que es el porcentaje en el tiempo.
Tabla 19
Tabla de producto y precio promedio
proyección precio unitario
Precio prom
Año % Delta
(miles de dólares)
1 9.7
2 9.9 3.8%
3 10.2 3.8%
51
4 10.4 3.8%
5 10.7 3.8%
6 11.0 3.8%
7 11.2 3.8%
8 11.5 3.8%
9 11.8 3.8%
10 12.1 3.8%
6.2.5.5 Proyección de ventas anuales

En la proyección de ventas se establece los escenarios optimo, medio y pesimista que
podría enfrentar Kalula dados de la siguiente forma: escenario optimista un crecimiento
variable durante los 5 años comprendidos en la proyección. En el escenario medio un
crecimiento del 10% anual y en el escenario pesimista un crecimiento del 5% anual. Donde el
valor de referencia inicial es de 60.000 dólares y el valor a alcanzar es de 120.000 dólares
para los tres casos. Teniendo encuesta el IPC que establece los crecimientos porcentuales en
unidades y ventas.
Debido a la crisis actual que se está viviendo a nivel mundial por causa del COVID-19
cabe resaltar que las siguientes proyecciones son calculadas en condiciones normales y que
de seguir esta pandemia todos los valores sufrirían cambios muy representativos por lo que
los vestidos de baño es una actividad de moda anclada al turismo que es uno de los mercados
más afectados por la pandemia y no cuenta como un mercado de primera necesidad.
Donde los meses con mayor representación en ventas serian (finales de marzo
comienzo de abril), alta temporada (junio y julio) y fiestas de fin de año (diciembre) que son
las fechas con mayor festividades y vacaciones de México.
En el primer escenario los crecimientos no son constantes en ventas y son determinados

por el criterio de la marca para alcanzar el objetivo propuesto de ventas en los cinco años. En
condiciones normales en el primer año se espera tener una participación en el mercado
mexicano de 1.62% (60.000. us / 3.69).
52
Tabla 20
Proyección Optimista
Proyección de ventas a 5 años
Ventas (miles
Año Total unidades %CR UND %CR VTAS
de dólares)
1 60,000 4,690
2 81,000 6,099 23.1% 35%
3 95,580 6,934 12.0% 18%
4 108,961 7,615 8.9% 14%
5 120,947 8,143 6.5% 11%
Figura 10.
Escenario Optimista
En el escenario medio se mantiene un crecimiento del 10% determinado por el IPC

promedio en condiciones normales donde se alcanzan ventas representativas en el último año,
pero no se alcanza el objetivo de 120.000 dólares por una diferencia de 5.474 dólares.
53
Tabla 21
Proyección Media
Ventas (miles Total %CR %CR

Año
de dólares) unidades UND VTAS
1 60,000 4,690
2 66,000 4,970 6.0% 10%
3 72,600 5,267 6.0% 10%
4 79,860 5,581 6.0% 10%
5 87,846 5,915 6.0% 10%
6 96,631 6,268 6.0% 10%
7 106,294 6,642 6.0% 10%
8 116,923 7,039 6.0% 10%
Figura 11.
Escenario medio
Cabe resaltar en este escenario que la proyección de ventas en el transcurso de los 10

años no alcanza los objetivos trazados de ventas anuales y que pese a la extensión de tiempo
para alcanzar el objetivo de ventas no se llega a él con una diferencia de 26.420 millones de
dólares en el último año.
54
Tabla 22
Proyección Pesimista
Año Ventas (miles de dólares) Total unidades %CR UND %CR VTAS
1 60,000 4,690
2 63,000 4,744 1.2% 5%
3 66,150 4,799 1.2% 5%
4 69,458 4,854 1.2% 5%
5 72,930 4,910 1.2% 5%
6 76,577 4,967 1.2% 5%
7 80,406 5,025 1.2% 5%
8 84,426 5,083 1.2% 5%
9 88,647 5,141 1.2% 5%
10 93,080 5,201 1.2% 5%
Figura 12.
Escenario pesimista
6.2.5.6 Costos requeridos para el funcionamiento y proyecciones anuales por escenario

Los costos que se relacionan en las siguientes tablas fueron determinados conforme el
crecimiento de las ventas y son valores anuales de gastos (administrativos, operativos,
55
producción, legales y de exportación) en los escenarios optimista, medio y pesimista. Donde
los rubros afectados por el IPC y cambian conforme este lo hace.
Para la proyección anual de los costos se tiene en encuentra el IPC de los últimos cinco
años 3.8 para promediar el crecimiento o decrecimiento y determinar un promedio en los
costos que no son fijos y sufren cambios por este factor.
Figura 13
Proyección de los costos expresa en miles de dólares
56
Analizando los escenarios en los diferentes cuatro rubros se denota en los costos
administrativos que en los tres escenarios se mantienen constantes puestos que son costos
fijos y su crecimiento conforme el tiempo manejan el mismo crecimiento al igual que los
costos legales y de exportación que son regidos por los impuestos y crecen intervalos de valor
por el contrario de los costos variables como los operativos y de producción que cambian
conforme las unidades a producir crecen o decrecen. En los gráficos podemos observar cómo
aumenta significativamente del año cero al uno y luego mantienen un crecimiento moderado
año tras año.
6.2.5.7 Fabricación de la prenda

Se estipulan dos colecciones por año que son una en el mes de diciembre del año
anterior para lanzamiento el mes de febrero y otra fecha con planeación en el mes de junio
con lanzamiento en el mes agosto con el propósito de cubrir y dar cierre a las fechas más
concurridas del año para uso de trajes de baño.
Diseño y mordería prenda: Diseñadora Grace Corpus propietaria de la marca, creadora

de los diseños propios de investigación previa sobre futuras tendencias, mordería inicial
elabora a mano según criterios de aprobación se digitaliza el molde.
Diseño Tela: Elaborados por empresa Portofino

Corte: se realiza en taller externo y se cancela por tendido cortado
Confección y pulido: Se realiza en taller externo una vez el proceso de corte está
terminado en el mismo taller se inicia la confección de las prendas con instrucciones
detalladas en la ficha técnica y muestra física.
Etiqueta y Empaque: Diseñadora de Etiqueta Marcela Agudelo, medidas de alto 5
cms x 7cms de ancho elaboradas en propalcote blanco. Pinada directamente sobre la prenda.
Empaque: Bolsa elaborada en plástico de alta densidad 100% original y calibre 07
57
Cada prenda después de ser previamente revisada y pinada con la etiqueta es doblada y
sellada a calor en su respectiva bolsa de plástico.
En la figura que se muestra a continuación es la implementada en la empresa Kalula para
la elaboración de las prendas en donde se especifica detalladamente el tipo de tela, cantidad,
observaciones y referencias.
Figura 14.
Ficha técnica confección de la prenda.
58
Para el empaque y etiqueta se emplean materiales como marquilla cinta blanca de 1cm,
etiqueta cartulina Opalina, bolsa polipropileno de 30x35 cms. El proveedor es D2 publicidad
en tus manos. En la imagen se deja evidenciado el modelo de la etiqueta y marquilla.
Figura 15.
Empaque etiqueta.
Elaboración Propia
6.2.5.8 Guía para tercerización de servicios

6.2.5.8.1 Corte y confección
Se tiene en cuenta las siguientes condiciones pactadas con el proveedor de confección
para el buen desempeño del trabajo:
- Cancelación total de los trajes de baño en el momento de la entrega por parte del
contratante.
- Entrega de telas, muestra física y ficha técnica para la elaboración correcta de la
prenda por parte del contratante.
- Prioridad de la maquila para corte y confección de prendas en meses de mayor
demanda de elaboración de la prenda.
- Cumplimientos de las partes interesadas en los tiempos de entrega de telas y
prendas terminadas.
- Contrato firmado por las partes pactando los puntos anteriores para claridad y
legalidad de compromisos.
59
6.2.5.8.2 Cotización servicio de corte y confección
Corte: se cancela por tendidos de 2,60 mts x 1.40 mts con desperdicio de 10 cms por
vestido de baño. Se montan mordería para 4 tallas y 96 capaz de tela para un total de 384
vestidos de baño. (La cantidad se calcula con el molde con mayor consumo de tela por un ser
costo mínimo se estandariza pago por prenda en corte de $160).
Confección se estandariza un costo de vestido de baño dos piezas, triquini o enterizo en

$6.000 la unidad incluye costo de hilazas.
6.2.5.8.3 Distribución física Internacional

Perfil de logística desde Colombia hacia México: México es uno de los mercados
definidos de mayor importancia para Colombia, está ubicado en parte norte del continente
americano y tiene una extensión de 1.964.375 km2 y de 5.073 km2 entre las numerosas islas
y una longitud de sus costas de 11.122 km. Según (Procolombia 2019).
Acceso marítimo: Cuenta con 117 puertos, 101 marítimo y 16 fluviales, los principales
puertos por los que pasan el 60% del tráfico de mercancías son Altamira y Veracruz que
pertenecen a México y manzanillo y lázaro pertenecen a la costa pacifico. Desde la costa
atlántica hay 7 servicios navieros con 17 servicios directos y 18 rutas de conexión teniendo
en cuenta que los trasbordos se realizan en puertos como Colombia, Jamaica, México y
ecuador como se relacionan en la siguiente tabla.
Tabla. 23
Rutas marítimas
Fuente: Procolombia (2019)

60
Servicios aéreos: Cuenta con 1.714 pistas aéreas donde operan 24 líneas nacionales y
30 extrajeras, la oferta aérea para exportación desde Colombia está encaminada a servicios
cargueros y vuelos para pasajeros la ruta de cargue entre Colombia y México está dirigida
principalmente hacia el aeropuerto internacional de México. En la siguiente tabla se muestra
como más de 11 aerolíneas prestan el servicio de carga hacia México, estas conexiones se
realizan principalmente en ciudades como estados unidos, el salvador, panamá y México.
Tabla 24
Conexiones de aerolíneas
Fuente: Procolombia (2019).
Inconterms: Kalula realizará negociaciones con el termino EXW en fabrica este es uno
de los más utilizados por los vendedores en la operación de compra venta nacional o
internacional de mercancías, este establece que el vendedor debe de realizar la entrega
empacada y embalada apropiadamente para su exportación en este caso el vendedor no tiene
la obligación de realizar la carga de la mercancía al transporte seleccionado por el comprador,
ni tampoco realiza trámites aduaneros para su exportación según (Comercio y Aduanas,
2019).
El envío se realizará de la ciudad de Palmira Valle por transportadora vía terrestre a el

puerto de Buenaventura donde realizará el embarque con destino al puerto de manzanillo en
México. Por medio del agente Interworld y el pago del flete se realiza en dólares como se
especifica en la tabla.
Kalula realizará el empaque y embalaje que se va a distribuir mensualmente 515.882

unidades de vestidos de baño que van ubicadas en 2580 cajas las cuales de dividen en 20
61
pallets. Estas se envían en un contenedor de 40 HQ como se relaciona en la siguiente tabla
que se obtuvo en un simulador de Procolombia.
Figura 16.
Descripción Empaque y Embalaje
62
Riesgos y Obligaciones de Incoterms:
EXW Ex Works
- Vendedor – Exportador la mercancía a disposición del comprador en sus
propios almacenes únicamente se ocupa del embalaje.
- Comprador – Importador es quien asume todos los gatos y responsabilidades
desee que la mercancía cruza almacén antes de cargarla.
FCA Free Carrier

- Vendedor – Exportador entrega la mercancía en un punto acordado y asume
costos y riesgos, hasta la entrega de la mercancía en un punto requerido
incluido los costos de despacho exportación.
- Comprador – Importador asume los gastos desde la carga a bordo hasta la
descarga incluido el seguro
FAS Free Alongside

- Vendedor – Exportador entrega la mercancía en el muelle de carga de origen y
asume los gastos y trámites aduaneros hasta la entrega
- Comprador – Importador gestiona la carga a bordo, estiba, flete y demás gastos
hasta la entrega en el destino
FOB Free On Board

- Vendedor – Exportador asume los gastos hasta la subida a bordo de la
mercancía momento en el que tramite también los riesgos así como el
despacho de exportación y gastos de origen
- Comprador – Importador se encarga de los costos del flete, descarga, tramite de
importación y entrega en destino
CFR Cost and Freight
63
- Vendedor – Exportador se hace cargo de los costos hasta que la mercancía llega
al punto de destino incluido el despacho de exportación
- Comprador – Importador se ocupa de los tramites de la importación y el
transporte hasta el destino, también asume el riesgo en el momento en que la
mercancía está a bordo
CIF Cost Insurance And Freight

- Vendedor – Exportador asume como en CFR todos los gastos hasta la llegada
del puesto de destino incluyendo el despacho de exportación
- Comprador – Importador es el que asume los gastos de importación y
transporte hasta el destino
CPT Carriage Paid To

- Vendedor – Exportador asume los gastos hasta la entrega de la mercancía hasta
el lugar convenido
- Comprador - Importador asume los tramites de importación y el seguro si lo
contrata ya que no es obligatorio
CIP Carriage And Insurance Paid

- Vendedor – Exportador corre con los gastos hasta la entrega en el lugar
convenido
- Comprador. Importador se encarga de los tramites de importación y la entrega
al destino
DUP Delivered At Place Unloaded

- Vendedor – Exportador asume los costos y riesgos originados en origen,
embalaje, carga, flete y entrega en el pinto acordado
64
- - Comprador – Importador únicamente debe ocuparse del despacho de
importación
DDP Delivered Duty Paid

- Vendedor – Exportador asume todos los riesgos desde el embalaje hasta la
entrega en el destino final
- -Comprador – Importador solo debe recibir la mercancía y descargarla
La anterior información describe las obligaciones y deberes de los vendedores y

compradores en los diferentes incoterms actualizados según Tibagroup, (2020) que se
relacionan en la siguiente figura.
Figura 17.
Obligación de la operación EXW.
65
Fuente: Tibagroup (2020)
Tiempos de la exportación: Para el caso de las exportaciones, se concluye que toma

15 días enviar de Colombia una mercancía que sale del puerto de Buenaventura a Manzanillo
México.
Los permisos toman 3 días, sin embargo, este es un valor el cual no incluye los trámites
para obtener los documentos que soportan la aprobación de esta autorización.
A continuación, se relaciona la siguiente tabla en donde se especifican los días en que
se tarda cada trámite para la respectiva exportación.
Figura 18.
Tiempos para exportar en días.
66
Fuente: Banco de la República (2017).
6.2.6 Requerimientos legales

El tratado de libre comercio del G2, vigente entre Colombia y México desde 1995 es
algo para darle aprovechamiento ya que la parte textil y de confección está en 0% de arancel
para exportar a México, cabe considerar que es indispensable que estas prendas tengan
procedencia netamente colombiana incluidos los insumos. (DIAN 2019).
Tabla 25
Partida arancelaria
Partida arancelaria
Nivel
Código nomenclatura Desde
nomenclatura
ARIAN 6112.49.00.00 01-ENE-07
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Conjuntos de abrigo para entrenamiento o deporte (chandales),

Descripción monos (overoles) y conjuntos de esquí y bañadores, de punto. 01-ENE-07
Vestidos de baño para mujeres o niñas

De las demás materias textiles
Unidad Física U - unidades o artículos 01-ENE-07
67
Fuente: Dian / Elaboración Propia
En el tratado de libre comercio existen reglas de origen para la parte textil y de

confección al no cumplirse con las normas como la procedencia de los insumos que deben ser
colombianos o en su caso mexicanos la prenda deberá cancelar el arancel del 20%. En la
siguiente tabla se relaciona los requisitos legales para la exportación a México.
Tabla 26.
Documentos para la exportación
Documentos requeridos partida arancelaria 6112.49.00.00 a México

El Rut Se debe modificar y agregar las casillas como
Registro como exportador
exportador, el trámite se debe realizar En la DIAN.
El certificado de origen Permite exportar productos con
descuentos arancelarios a aquellos países con los cuales
Certificado de origen Colombia ha negociado convenios.
Tratado de libre comercio entre México y Colombia (g2) aap
no. 33 – Aladi (DIAN-256)
La exportación de ciertos productos exige que el exportador
se encuentre inscrito en la entidad encargada de su control
y/o del otorgamiento del visto bueno, deberá entonces el
Buenos vistos exportador tramitar ante la autoridad correspondiente y
obtener con anterioridad a la exportación los vistos buenos o
requisitos especiales que de conformidad con las normas
vigentes requiera su producto para ser exportado.
Trámites aduaneros Lista de empaque y Documento de transporte.
Para envíos se requieren la factura comercial original y 3
copias, con la firma del vendedor o expedidor. Una de las
copias de la factura comercial, debidamente firmada, debe ir
dentro del paquete, mientras que las restantes se agregan a la
Envíos comerciales
guía aérea.
• Si la factura comercial no contiene la información
necesaria, se debe anexar la lista de empaque.
• También se requiere el Certificado de Inspección, SGS.
IMPORTANTE: Las facturas deben estar escritas en español con el fin de evitar demoras
en la liberación, así como debe llevar logo de la empresa remitente, Esta factura debe
incluir:
• Término de negociación
• Número de teléfono del destinatario
• Todos los datos pertinentes del envío, peso valor, descripción
Fuente: Elaboración propia (2020).
6.2.6.1 Cumplimiento Legal para la exportación
1. Constitución de la empresa
68
Se debe registrar en la cámara y comercio como persona natural o jurídica. En el objeto
social se debe colocar a que se dedica la empresa y debe ser plasmado que se dedicará a la
exportación. Kalula ya tiene su cámara y comercio, pero debe hacer la actualización para
plasmar la parte de exportación. Cabe mencionar que aquí se realizará un cambio ya que esta
corresponde a Grace Corpus como persona natural y no directamente a Kalula por tal motivo
se generará este cambio.
2. Obtener el RUT
En la casilla 10 de responsabilidades se debe habilitar la casilla no. 53 que corresponde
a usuario aduanero. Y también se debe habilitar el código no. 11 que todo exportador por
pequeño que sea debe estar en este régimen tributario. En este se deben también habilitar
otras casillas de comercio exterior. Este cambio se debe realizar en la DIAN. Lo mencionado
anteriormente en el punto numero 1 también aplica.
3. Identificar la posición arancelaria del producto

Con esto es lo que se identifica la mercancía en el ámbito internacional, para los trajes
de baño la partida es 6112.49.00.00 y tiene vigencia desde el 1 enero de 2007.
4. Identificar cuáles son los certificado y vistos buenos que requiere el producto
El certificado de origen lo que permite exportar sin pagar el arancel ya que Colombia
tiene tratado con México para la exportación de las prendas siempre y cuando se cumpla con
las especificaciones en los insumos netamente colombianos o mexicanos. Kalula debe
solicitar con anterioridad a la entidad encargada del control del visto bueno el requisito
especial de conformidad con las normas vigentes.
5. Documentos que soporten el proceso exportador

Contrato entre las dos partes debe tener anexa una cotización evidenciado el interés del
cliente. Facturación con resolución de la DIAN cabe resaltar que esta facturación debe ser
diligenciada sin IVA. Adicional se debe anexar una lista de empaque donde se relaciona el
peso y volumen de la mercancía.
6. Cumplir con la obligación aduanera
69
Se debe solicitar a la DIAN autorización de embarque en este caso se debe informar
donde se va a entregar la mercancía y adquirir la declaración de exportación este documento
acredita que un proceso de desaduana miento. En este punto Kalula en la negociación con
cada empresario solicita con anterioridad los datos y verifica veracidad para hacer el
respectivo despacho de pedido.
7. Recibir el pago de divisas en dólares a través de las entidades autorizadas por el

banco de la republica
El banco con el que se va a manejar el cambio de divisas es el banco BANCOLOMBIA
ya que este es el con que se maneja las cuentas relacionadas con Kalula. Con anterioridad se
diligencia el documento de declaración de cambio. Y cabe resaltar que estos pagos no se
aceptan en efectivo.
En este capítulo se relaciona el análisis técnico que involucra, insumos, costos de

financiación, proveedores, capacidad de producción, precio del producto, requerimientos
legales, inconters y requerimientos de exportación. Se considera este uno de los capítulos con
datos y análisis obtenidos para la elaboración del proyecto.
6.3 Determinar la viabilidad financiera de la exportación de vestidos de baño

femeninos
6.3.1 Análisis financiero
6.3.1.1 Financiación del proyecto
Para la financiación e inversión del proyecto se utilizarán recursos propios de las
participantes del trabajo. El cual es por un monto de $50.000.000 de pesos los cuales serán
divididos en partes iguales 50 y 50. Este recurso se dispondrá de herencia familiar, recursos
propios y cesantías que cada una tiene a disposición del proyecto.
La tasa interna de oportunidad se usa para el cálculo del valor futuro en función del
valor presente. Esto lo que permite es que se pueda determinar desde el capital inicial cual
será el monto de la futura ganancia.
Para conocer el este valor se aplica la fórmula de valor futuro

VF= $50.000.000 (1*0,30) ^ 1 = 65’000.000
70
Esta fórmula se aplica teniendo un 30% de utilidad y esta promediada a un año.
6.3.1.2 Indicadores de Rentabilidad

Al llevar a cabo esta investigación, en este capítulo se conceptualizan términos de la
economía, en donde se obtiene los beneficios que da el proyecto y así conocer las ventajas y
desventajas de la inversión. En los indicadores se encuentra el VPN (Valor Presente Neto)
esta función calcula el valor actual neto de una serie de flujo monetarios en el tiempo, y se
suele utilizar para determinar la rentabilidad de una inversión, esta función proporciona el
valor actualizado de los rendimientos, es decir, los ingresos actualizados. TIR (Tasa Interna
de retorno) esta función calcula la tasa interna de rendimiento, es el tipo de interés que anula
el VAN de una inversión, se utiliza también para analizar la rentabilidad de una inversión
temporal. TMAR (Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento) es la tasa objetivo en la
evaluación de la inversión en el proyecto. Costo de Oportunidad se basa en el principio de
la rentabilidad esperada y parte de los agentes económicos racionales las decisiones van
tomadas de acuerdo con el costo o privación de recursos para conseguir la mayor rentabilidad.
Inflación proceso económico que relaciona la producción y la demanda. Rendimiento de
Inversión es el porcentaje de cuota inicial que representa el cambio en el valor de la cuota,
durante un periodo más los dividendos cobrados durante el mismo (Thuesen, 1981).
A continuación, se relacionan las tablas con los estados de resultados, indicadores

económicos y flujos de caja para cada escenario proyectados a 5, 8 y 10 años.
En donde el VPN en el escenario optimista cinco años dio positivo lo que indica que el
proyecto tiene la capacidad para generar suficiente dinero y recuperar lo invertido. Y la TIR
es mayor que la TMAR lo que indica que el proyecto es rentable.
En el escenario medio ocho años el VPN también indica que el proyecto es viable y lo
soporta la TIR que es 6 puntos mayor que la TMAR. Es este escenario también indica que la
viabilidad del proyecto es factible.
Y en escenario pesimista a 10 años el VPN da negativo lo que muestra que el proyecto

se rechaza. Y la TIR tiene un porcentaje muy por debajo de la TMAR lo que soporta lo
71
mencionado anteriormente. En este escenario la viabilidad da negativo lo que indica que
llevar el proyecto a cabo no genera ninguna garantía.
72
Tabla 27.
Estado de resultados escenario optimista 5 años
73
Tabla 28.
Estados de resultados escenario medio 8 años
74
Tabla 29.
Estado de resultados escenario pesimista 10 años

75
Conclusiones
 Con relación al análisis de la oferta y demanda se determinan los países

latinoamericanos con mayor incidencia de participación donde se destacan México con un
92.4 millones $USD, Perú con una participación del 57.5 millones $USD y Costa Rica con
una participación de 40.6 millones de $USD siendo estos los países que más importan los
textiles de línea.
 Se espera entrar al mercado mexicano con una participación del 1.62% con relación a
los países con mayor demanda de su producto textil en cuanto trajes de baño se refiere y en
condiciones normales.
 Se espera para el año quinto en el escenario optimista alcanzar un costo de
oportunidad de 12% con un rendimiento de la inversión del 8% siendo este escenario el de
mayor rentabilidad de los propuestos.
 En retrospectiva el mercado colombiano en el sector moda es muy apetecido en el
exterior y se caracteriza por sus manos de obra y acabados pero comparado con otros países
latinoamericanos podemos destacar que exporta un 1.4% contando entre los países con menor
porcentaje de exportación.
 Se establecen tres tipos de escenarios optimista, medio y pesimista para así determinar
cuál de ellos se aproxima más a las metas trazadas para alcanzar una viabilidad de
exportación positiva en condiciones normales puesto a que no se toma en cuenta las
dificultades económicas ocasionadas con el virus del Covid 19 puesto que en este caso no
sería una decisión asertiva iniciar ningún proceso de exportación por lo que el sector moda no
es una actividad de primera necesidad.
 Con el desarrollo de este proyecto se puede concluir que la viabilidad para la
exportación de vestidos de baño a México en los escenarios optimista y medio indica que los
dineros invertidos en el proyecto rentan a una tasa superior a la tasa de interés de oportunidad,
por tanto el proyecto es factible en estos 2 escenarios. El proyecto está en la capacidad de
generar y recuperar la inversión y por consiguiente dar ganancias. Esto trae también como
resultado final en que los primeros años se va a tener un mayor comportamiento de ventas por
que se aplica la estrategia de mercadeo definida.
En el escenario pesimista se realiza una proyección en ventas en donde la vialidad no

da para que el proyecto sea aceptado. Se realiza un análisis en donde la participación en el
76
mercado debe ser representativa para que las ventas proyectadas se lleven a cabalidad esto
implica tener una participación en el mercado de México del 1,62 % con relación a otras
marcas colombianas que exportan a México con una participación del 8,13 % en el mercado
internacional. También se tuvo en cuenta ciertos aspectos importantes como la evaluación de
estudio de mercado proyectando entrar con una participación modernamente real
correspondiendo a que en México se encuentran posicionadas marcas de trayectoria como
Agua bendita, Onda Mar entre otras.
En la proyección de ventas se tuvo un valor estimado del dólar ya que en las

investigaciones se pudo determinar el comportamiento anual de esta moneda.
 Conforme lo analizado el escenario más prometedor es el medio en donde la TIR es

de un 30% siendo superar del al costo de oportunidad en un 18% se recomienda para alcanzar
un mejor escenario que la marca de vestidos de baño kalula podría iniciar con una inversión
más alta lo que sería asertivo porque permitiría cumplir con los costos totales en su primer
envío sin esperar el pago del comprador para ir alistando su próximo envió, le daría liquides a
la marca, permitiría mejorar tiempos de producción y acceder a más clientes. Podría ser un
objetivo que se puede alcanzar sin endeudamiento consiguiendo un tercer socio inversionista.
77
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https://www.promonegocios.net/oferta/definicion-oferta.html
79
Anexos
80
81
82
83
84
85
Glosario
PIB: Producto interno bruto

IPC: Índice de precio de consumidor
NICHO: Es una porción o segmento de un mercado mayor que cuenta con
consumidores que poseen características similares
BARRERAS ARANCELARIAS: Impuestos pagados por los importadores y
exportadores en la aduana de entrada y salida de mercancía
APPRIS: Acuerdo entre países emisores y receptores de inversión directa extranjera
para la protección de inversiones
MAQUILA: Mecanismo de producción en el cual las empresas ubicadas en un país
pueden producir bienes y servicios para ser exportados
TENDIDO: Acomodación de capaz de tela una sobre otra para alistamiento de corte
HILAZA: Fibras de hilos con elasticidad para fabricación de prendas elásticas
PATRON O MOLDE: plantilla realizada en papel cuya función es servir como guía
para el corte de una prenda compuesta por una o más piezas
ESTAMPADO: Acción de imprimir algo sobre una tela hay de diferentes tipos,
sublimado, vinilo, aplique.
SUBLIMACIÓN: Tipo de diseño que se estampa sobre una prenda
86

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VIABILIDAD DE EXPORTACIÓN DE VESTIDOS DE BAÑO FEMENINOS

GRACE CORPUS SANCHEZ

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

Grace Corpus Sánchez

Trabajo de grado para optar al título de

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

Agradecemos a todos los docentes de la facultad de ciencias económicas y empresariales de la

Ítem Descripción Pág.

Capítulo I Problema de investigación

Capítulo II Marco de referencia

Capítulo III Propuesta metodológica

Capítulo IV Desarrollo de la investigación

Tabla Descripción Pág.

Figura Descripción Pág.

El presente proyecto consiste en la exportación de trajes de baños femeninos a países

Mediante una comparación de criterios de calificación se evalúa las condiciones de los

Estudio de mercadeo donde se muestra las consideraciones más importantes de la demanda

Finalmente, después de determinar y aplicar los estudios mencionados anteriormente, se

La elaboración del plan exportador ambiciona dar a conocer la propuesta de vestidos de

A nivel internacional esta investigación pone a la vanguardia el mercado textil a partir de su

1. Planteamiento del Problema

El crecimiento que ha venido obteniendo la industria textil en Colombia en los últimos

La exportación es un atractivo para los empresarios ya que es fundamental intentar no

Teniendo en cuenta lo planteado anteriormente en este apartado, se toma lo expuesto por el

Procolombia promueve la marca colombiana e invita a las pequeñas y medianas empresas a

En cuanto a nivel microeconómico, la exportación es favorable debido a que permite

Adicionalmente, “la exportación significa una forma de crecimiento y consolidación de

Según Procolombia (2015):

Se debe realizar un análisis de la situación, el alcance del proyecto, definición de requisitos,

La investigación del mercado y su eficiencia es importante para exportar porque se tendrá

La estrategia para alcanzar la viabilidad es también tomar muy en cuenta los

Las normas internacionales contribuyen a asegurar la compatibilidad técnica entre los

En el estudio de viabilidad se busca apoyo en Procolombia entidad encargada de promover

4.1 Marco contextual

5.2 Tipo de estudio

5.3 Fuentes y técnicas de recolección de información

5.3.2 Fuentes Secundarias: Datos tomados de Entidades oficiales y gubernamentales,

En este proyecto se busca determinar si existe o no una demanda que justifique el

Para realizar el primer objetivo de la viabilidad de exportación de vestidos de baño

6.1.1 Análisis de la demanda

Entre otras investigaciones se ubican países potenciales para la exportación de vestidos de

Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia.

6.1.1.1 Compradores y Consumidores

Este mercado se divide en dos grandes segmentos medio-bajo y medio-alto, en el segmento

6.1.1.2 Necesidades y deseos

6.1.1.3 Disposición de adquirir un producto

6.1.1.4 Comportamiento del mercado

Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia

El comportamiento en el mercado de las marcas Ondamar, Leonisa, Palmaseca y Agua

En las tablas se observa la marca, el año de resultados, % participación en el mercado,

Fuente: (Procolombia)/ Elaboración Propia

6.1.2 Análisis de la oferta

Principales Departamentos de Exportadores

Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia

Fuente: (Procolombia) / Elaboración Propia

Fuente: Euromonitor Sondeo LR (2017)

Fuente: (Procolombia) / Elaboración: Propia

En este primer capítulo se concluye que el mercado de vestidos de baño es representativa