Caso de Estudio Payless

PAYLESS
ShoeSource
Caso de Estudio
GRUPO 2 - MARKETING
1. Integrantes:
1.1. Noriega Vela, Diego 19200190

1.2. Liza Alvarez, Alex Alfredo 19200158
1.3. Sandoval Juarez, Ariana Ayelen 19200153
1.4. Solis Rivera, Angel Jeanpierre 19200194
1.5. Támara Manrique, Gary Alexander 19200136
1.6. Torres Ruiz, Angie Luz 19200158
2. Escuela Académica: Ingeniería de Sistemas

3. Ciclo: Cuarto
4. Docente: Angulo Calderón, César Augusto
TABLA DE CONTENIDO
01 ANÁLISIS
¿Cuál de las diferentes estrategias
02 PREGUNTA
¿Cómo se aplican los conceptos de
para la fijación de precios de mezcla fijación de precios psicológica y fijación
de productos, estudiadas en el texto, de precios de referencia a la estrategia
se aplica mejor a la nueva estrategia de Payless? ¿De qué manera la
de Payless? estrategia se deriva de estos conceptos?
03 PREGUNTA
Analice los beneficios y los riesgos de
04 REFLEXIÓN
Considere la escala en la que opera
la nueva estrategia tanto para Payless Payless. ¿Qué incremento de precios
como para los diseñadores con los necesita alcanzar Payless para que esta
que se asoció. ¿Quién se arriesga a operación valga la pena?
perder más?
1. ¿Cuál de las diferentes estrategias para la fijación de precios de la
mezcla de productos, estudiadas en el texto, se aplica mejor a la
nueva estrategia de Payless? Analice esto con detalle.
/ 02 La estrategia de fijación de
precios de línea de productos se
le da mejor debido a que Payless
tiene una línea de productos
con precio, características
diferentes.
/ 01 / 03
Payless también podría escoger este tipo
La estrategia que mejor se de estrategia por el hecho de que busca
aplica a Payless es la de llamar la atención de sus distintos
fijación de precios de línea clientes (jóvenes entre 20-35 años) y
de productos. esto lo logra con sus precios bajos y
llamativos.
2. ¿Cómo se aplican los conceptos de fijación de
precios psicológica y fijación de precios de
referencia a la estrategia de Payless?
El director
De esta manera, los modelos
decide subir el
de zapatos de precios nuevos
precio de sus
son considerados por la
calzados en
industria de la moda
0.50 dólares
MÁS
Manejar los diferentes
ACCESIBLES E números que conforman
INTERESANTES el precio constituye una
estrategia de fijación del
mismo
Se aplican de manera que en el mercado los precios
de referencia, que ofrecen las empresas que
fabrican productos de moda o de diseñador, son
bastante altos, por lo que Payless ofrece un
producto de características similares, pero a un
precio mucho menor comparando con el precio de
las demás empresas, esta fijación de precios es la
fijación de precios psicológica, ya que al cliente le
llama la atención que productos de similares
características se puedan obtener por precios
mucho menores y por lo tanto prefiere pagar este
precio, llevando en su mente productos de
diseñador y de moda por un buen precio.
—LA ESTRATEGIA DE PAYLESS

¿De qué manera la estrategia se
deriva de estos conceptos? El cliente paga el mismo precio y la
compañía le entrega un zapato con
valor más allá del precio
Payless le inculca a su
comprador que lleva un
calzado exclusivo y de alto
diseño de moda y la tendencia El vendedor se adapta a los
de poder pagar más por cambios según los costos de Es decir, el cliente compra un
producción y condiciones del buen calzado a un precio por
modelos similares
mercado debajo de lo normal
Asume que el cliente

comprará un solo precio al
comparar las alternativas
3. Analice los beneficios y los riesgos de la nueva estrategia
tanto para Payless como para los diseñadores con los que se
asoció. ¿Quién se arriesga a perder más?
P
L Ampliar la
Payless
A cartera de
N negocios
E
S
Mejorar su T Modificar el Renovar el
imagen equipo de formato de
R
diseñadores sus tiendas
A
T
É
Recuperar su G
Crear
posicionamiento I colecciones de
en el mercado C diseñadores
O
BENEFICIOS RIESGOS
Adaptación de la Demasiada inversión

empresa a la época significa mas riesgo
del momento de perdida
Enfocarse a nuevos El diseñador no lograría

segmentos del reconocimiento si la
mercado empresa fracasara
Ampliar su mercado
Ser mas atractivo para

los clientes
4. Considere la escala en la que opera Payless, ¿qué incremento
de precios necesita alcanzar Payless para que esta operación
valga la pena?
Desde que Payless cambio su

concepto a pesar de los
Consta que productos realmente cambios en la economía en
de moda sean más accesibles al general no le ha afectado
aplicar su modelo económico lleno tanto
de marcas y diseñadores
reconocidos
El modelo es
muy eficiente
El concepto que maneja

Payless de democratizar la
moda
LO QUE PAYLESS NECESITA
“al punto que le

permitan hacer frente a
sus costos y a la
inversión que se realizó
para poder realizar los
cambios y adaptaciones.
Pero también, que le
deje utilidades”
+ PRECIOS
DOS ESTRATEGIAS
/1 /2
Se debe de hacer un estudio y La escala de precios en la que

mirar el costos de la producción, podría situarse Payless tendría
la utilidad que se desea, que que ser por encima de su
incremento se podría hacer sin competencia, para que de esta
afectar a los segmentos con manera pueda mostrar a los
poco poder adquisitivo, que cree posibles compradores las
la percepción de calidad en el características que sus calzados
aumento de precio, y que cubra presentan y de esta manera
todos los gastos adicionales de justifican sus precios (normal o
publicidad, ventas, compras, etc. elevado).

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1.1. Noriega Vela, Diego 19200190

2. Escuela Académica: Ingeniería de Sistemas

—LA ESTRATEGIA DE PAYLESS

Asume que el cliente

Adaptación de la Demasiada inversión

Enfocarse a nuevos El diseñador no lograría

Ser mas atractivo para

Desde que Payless cambio su

El concepto que maneja

“al punto que le

Se debe de hacer un estudio y La escala de precios en la que

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