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    Control de Lectura Diseño de Los Canales de Distribución

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    Alina Almonte
    El documento resume los puntos principales de un artículo sobre el diseño de canales de distribución. Discutió los objetivos de diseñar canales, los tipos de canales convencionales y evolucionados, y cómo las capacidades relacionales se generan a través de la redefinición de la estructura del canal y los procesos que conectan la red de distribución. También cubrió los tipos de relaciones dentro de los canales y las variables que afectan las actividades mantenidas en la estructura básica de un canal.

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    Alina Almonte
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    El documento resume los puntos principales de un artículo sobre el diseño de canales de distribución. Discutió los objetivos de diseñar canales, los tipos de canales convencionales y evolucionados, y cómo las capacidades relacionales se generan a través de la redefinición de la estructura del canal y los procesos que conectan la red de distribución. También cubrió los tipos de relaciones dentro de los canales y las variables que afectan las actividades mantenidas en la estructura básica de un canal.

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    Control de lectura Diseño de los Canales de distribución

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    de 3

    Alina Almonte

    2018-5512

    Control de lectura Diseño de los Canales de distribución.

    1. ¿Cuáles son los tres objetivos fundamentales que se plantean en la lectura del
    artículo?
    Se plantea que los objetivos fundamentales son el diseño de los canales de
    distribución, los canales convencionales y evolucionados y la relación que tienen
    los anteriormente mencionados.

    2. Mencione dos características que diferencian a los canales convencionales de los


    canales evolucionados.
    Los canales convencionales se diferencian en que su objetivo es analizar la
    estructura básica de comercialización entre los fabricantes, distribuidores y cliente
    finales, mientras que en la de evolucionado el objetivo es el análisis en conjunto de
    todas las estructuras básicas y de empresas de servicios subcontratistas. También
    que las convencionales se centran en el desarrollo de ñas capacidades internas de
    la empresa, mientras que las de evolucionado aparte de la internas también en las
    relacionales d la empresa.

    3. De acuerdo a los autores las capacidades relacionales en los canales de


    distribución se generan a partir de:
    La redefinición de la estructura del canal, las relaciones mantenidas entre las
    empresas focales e incrementales o suministradoras mediante acuerdos de
    externalización; los procesos que enlazan toda la red de distribución para que se
    puedan alcanzar los objetivos operativos y estratégicos; y, por último, el sistema
    de información y de gestión de conocimiento que comunicará a toda la red,
    estableciendo los niveles de información que serán distribuidos a los distintos
    participantes para que funcionen eficazmente los procesos operativos.

    4. ¿Cuáles son los dos tipos de relaciones dentro del canal de distribución?
    La primera que podemos encontrar es las que verifican entre los integrantes de los
    canales convencionales, que sobresalen por la transmisión de los productos o
    servicios de unos a otros hasta llegar al consumidor final.
    Este planifica la comercialización, crear nuevo productos, junto con sus diseños,
    etc...
    Luego encontramos la estructura incremental, son aquellas empresas y agentes
    que realizan actividades necesarios para el desarrollo y proceso de distribución en
    las condiciones impuestas por las realidades internas de cada una de estas,
    también las ambientales y de mercado, todo este mediante un acuerdo. Se pueden
    desarrollar todo tipo de actividades, yendo desde transporte, puntos de venta,
    contabilidad, etc…

    5. ¿Cuál es la clave para el buen funcionamiento y subsistencia de las nuevas


    estructuras de distribución?
    La clave es mantener control del canal de distribución y definir correctamente las
    actividades estratégicas, que no se pueden dejar de lado, para así no perder
    liderazgo.

    6. Las actividades que se mantienen en la estructura básica de un canal de


    distribución varían en función de?
    1. Que cada producto y/o servicios que se quiera comercializar tengan sus
    propias características.
    2. EL valor estratégico.
    3. Contribuya a la formación de una competencia básica interna de las
    organizaciones.
    4. Las posibilidades reales que existan para conseguir una relación estrecha
    con terceras organizaciones que realicen con mayor eficacia y eficiencia las
    actividades subcontratadas.
    5. Que otras organizaciones puedan realizar las actividades no básicas en las
    condiciones competitivas.

    7. Por qué las definiciones tradicionales de los canales de distribución no satisfacen


    las necesidades actuales de las organizaciones que desean implantarse en el
    mercado?
    Si no nos adaptamos a las necesidades y al mercado cambiante, nuestra
    organización puede que fracase. En la actualidad, las actividades básicas de los
    canales de distribución se basan en el flujo físico de los productos, la planificación
    estratégica, la creación de nuevos productos, mantenimiento de la marca y la
    relación con los consumidores finales. Esto es lo que usualmente un buen canal de
    distribución debe de tener.
    8. Como pueden empresas que producen y comercializan productos diferentes, pero
    que venden al mismo cliente, conseguir una mayor eficiencia y eficacia en sus
    procesos de distribución?
    Teniendo un mejor manejo y control del canal y haciéndolos más eficientes, cortos
    y seguros posibles.

    9. Considerando que el objetivo principal de la red de distribución y de toda la


    cadena de suministro es incrementar el valor percibido no sólo por los
    consumidores finales, sino también por las organizaciones y los grupos de
    interés. Cómo consideran los autores que se consigue esto?
    Reduciendo el coste que tienen que pagar por obtener los productos y servicios
    que necesitan y mejorando la eficacia y calidad percibida por los consumidores.

    10. Los autores dividen los procesos de distribución en dos, básicos e incrementales.
    Cuáles son las funciones definidas en los procesos básicos?
    Son los que conforman el eje en donde se llevan a cabo las actividades que crean valor
    para los consumidores finales y constituyen lo que es la razón de existir de los canales de
    distribución, tanto a las organizaciones como a los contratistas.

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