Actividad Entregable 1
Actividad Entregable 1
Actividad Entregable 1
Gestión de Canales
Nombre de la asignatura: Gestión de Canales
Período de estudio: Primero
Introducción
Canales es una de las variables más importantes del mix - marketing, es la estrategia más
difícil a ser asimilada e imitada por la competencia, toda vez que proporciona utilidad de tiempo
y lugar; es decir, pensando siempre en el beneficio que se presta a los clientes; es por tanto
necesario que la empresa y las personas que comercializan conozcan que los clientes, en
función de sus características, exigen entregas a nivel de domicilio, oficina o en el lugar de
compra; en tal virtud hay que comprender cuándo, cómo y por qué organizar o diseñar un buen
sistema de distribución.
Para llegar al nivel de conocimiento en la asignatura, es necesario que lleve paso a paso la
aplicación de las diferentes actividades encaminadas a llegar con los bienes y servicios, desde
el fabricante hasta el consumidor, a través de intermediarios o en forma directa por medio del
canal más apropiado, los medios apropiados para el mejor servicio y al menor costo posible. En
conclusión, se necesita seleccionar el camino más objetivo para llegar con un producto desde
el fabricante hasta el usuario empresarial o consumidor final.
Por otra parte, también es importante estudiar en este periodo las diferentes características de
los minoristas, de conformidad con los criterios de cada uno, en cuanto a la actividad que
realizan, los productos que venden, la relación de propiedad entre las partes y sus
vinculaciones; así como, la localización y las estrategias aplicadas en las ventas, todo esto en
función de la identificación y satisfacción de las necesidades del mercado neto y las actividades
de análisis de la situación, desarrollo de estrategias, aplicación de las estrategias y la
evaluación de la efectividad de la estrategia y su implementación.
Asesoría didáctica
Para el desarrollo de las actividades de la presente guía, es importante que a más de
seleccionar una empresa que se encuentre en pleno funcionamiento y que le permita poner en
práctica su vivencia, coordinando con su gerente la posibilidad de desarrollar las actividades
académicas para el negocio, revise los capítulos 1-5 del texto guía Gestión comercial y
logística de Hugo Rodolfo Paz y profundice el conocimiento, ingresando a las direcciones
electrónicas: www.MAPRED.com, www.elpozo.es, www.playtex.com o a alguna dirección que
le oriente a desenvolverse en un mercado competitivo.
Realice sus actividades en forma prospectiva y perseverante, tomando en cuenta que usted es
el único beneficiario del conocimiento alcanzado y que cuando uno es estudiante tiene todas
las posibilidades de contar con información de las empresas, así como, con las orientaciones
docentes.
En el capítulo IV analizamos los diferentes aspectos a considerar para ajustar el diseño de los
canales de distribución a la mejor conveniencia de todos y cada uno de los distribuidores,
tomando en consideración la naturaleza de la empresa, sus productos y la ubicación de los
Nombre de la asignatura: Gestión de Canales
Período de estudio: Primero
clientes y por otra parte buscando contar con un diseño distinto a la competencia de modo de
establecer su diferenciación y mayor competitividad.
Por último, en el capítulo V, estudiaremos la movilización de los canales de distribución con las
estrategias del mix marketing para generar el valor agregado y su diferenciación con los demás
canales de la competencia.
Actividades de aprendizaje
Actividad de aprendizaje 1.1.
Identifica aspectos teóricos sobre la gestión de los canales de distribución,
Resultado de
mediante la ejecución de diversas actividades prácticas, para la conducción de los
aprendizaje
canales entre mayoristas, minoristas y clientes.
- Identifique los intereses de los diferentes actores o intermediarios que forman parte
del canal de distribución de la empresa auspiciante, a través de encuestas o
entrevistas realizadas a la misma.
Planteamiento
- Con el fin de que tenga una visión global de todos los contenidos de los temas a los
de las
que se refiere el capítulo I, elabore cuadros sinópticos destacando los aspectos
actividades
más importantes.
- Determine cuáles son las conductas, conflictos alianzas que se generan entre los
intermediarios del canal de distribución y la empresa auspiciante (lo puede realizar a
través de entrevistas a los responsables del Departamento de Comercialización).
- Elabore un cuadro sinóptico destacando los aspectos más importantes del contenido
de los temas a los que se refiere el capítulo II.
Planteamiento
de las
- Elabore un análisis de la gestión comercial y logística que la empresa auspiciante
actividades
aplica.
- En la selección de los miembros del canal de distribución, indique los pasos que se
deben seguir para contar con un equipo adecuado de integrantes que empujen la
gestión en la misma dirección.
Para desarrollar el pedido, debe estudiar los capítulos IV y V del texto guía y
elaborar un mapa conceptual con la comprensión de los contenidos.
Formato de
Archivo de Microsoft Office.
entrega
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dudas correo y marque el nombre de su tutor.
El tutor de la asignatura