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Tarea 01 - Chacon Sernaque Rosa
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TAREA 01
Con el objeto de tomar las mejores decisiones, el decisor debe contar con toda la información
relevante que le sea posible conseguir. Mucha de esta información es numérica; otra serán formación
cualitativa que podrá ser cuantificada de diversas maneras. La utilidad de esta vasta información
numérica tan desagregada es virtualmente nula si se mantiene en su estado bruto. El decisor debe
buscar una manera adecuada para refinarla, condensarla y presentarla de modo que sea fácilmente
comprensible.
La estadística descriptiva, a través de sus técnicas gráficas y numéricas, nos enseña a presentar,
resumir y analizar información numérica con el propósito de extraer de los datos algunas propiedades
que describen adecuadamente la estructura del proceso y el comportamiento del sistema bajo estudio.
Por otro lado, existen instancias en las que la información disponible es insuficiente y el decisor
debe determinar si es conveniente utilizar esa información incompleta para inferir acerca de los
hechos desconocidos. Así, por ejemplo, si una empresa manufacturera está considerando lanzar un
nuevo producto al mercado, estará interesada en conocer el nivel probable de demanda que enfrentará
su producto. Con el fin de evaluar la intención de compra de los consumidores potenciales del nuevo
producto, se realizará un estudio de mercado mediante el cual se entrevistará a una pequeña parte -o
muestra- de esta población. La información obtenida de las personas encuestadas servirá para estimar
características de la población de la cual fue extraída.
Son todos aquellos medios de los que procede la información que satisfará la necesidad de conocer
una situación o un problema presentado, y que posteriormente se utilizará para lograr los objetivos
esperados (Torres, Paz y Salazar, 2014). En relación con la fuente que suministra los datos se
clasifica en: fuente primaria, si el dato es tomado directamente de su lugar de origen; y fuente
secundaria, si el dato no es tomado directamente, sino que se aprovechan de aquellos previamente
recogidos por otros medios.
“Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional”
Es aquella en la que la información se obtiene por medio de una investigación directa al objeto de
estudio, a través de métodos e instrumentos de medición, tipo de muestreo y técnicas para establecer
contacto con el público objetivo. En el campo de los negocios es necesario recopilar directamente del
mercado los datos necesarios para solucionar el problema planteado.
Antes de utilizarlas fuentes secundarias estas deben ser escrutadas mediante cuatro preguntas
básicas (Torres, Paz y Salazar, 2014):
¿Es pertinente? Para estar seguros de que la información se adapta a los objetivos.
¿Es obsoleta? Para estar seguros de que no ha perdido actualidad.
¿Es fidedigna? Para estar seguros de que la veracidad de la fuente de origen no es
cuestionada.
¿Es digna de confianza? Para estar seguros de que la información ha sido obtenida con
la metodología adecuada y honestidad necesaria, con objetividad, naturaleza continuada
y exactitud.
Existen numerosas fuentes de información en el mercado que el investigador tiene que conocer
para poder seleccionar la más adecuada a cada problema planteado. El proceso de obtención de
información secundaria es normalmente menos costoso, más rápido y sencillo que el proceso de
obtención de información primaria. Por este motivo, es conveniente agotar las fuentes
secundarias antes de utilizar fuentes primarias (Fernández, 2004).
Las fuentes secundarias pueden ser internas o externas a la empresa u organización.
1.2.1. Fuente secundaria interna
Es toda información acumulada por la empresa en el pasado y constituye el primer
paso. Estas pueden ser:
Comportamiento del consumidor
Ganancias absolutas
Tasas de retorno de la inversión (a corto plazo)
Tasa interna de retorno sobre la inversión (a largo plazo)
Ventas por clase de productos
Ventas por marcas
Participación en el mercado
Trámites administrativos
Estructura del mercado
Datos de proveedores
Ejemplo: La gerencia de mercadeo de una gran empresa realiza una investigación por
muestreo para diseñar una nueva estrategia publicitaria con la finalidad de relanzar un producto
consumido por el segmento juvenil. Sobre la base de la información obtenida de un estudio
realizado el año pasado se planifica el nuevo estudio, optimizando el diseño de la muestra.
2.1. La observación
Según sean los medios utilizados para la sistematización de lo observado, el grado de participación
del observador, el número de observadores y el lugar donde se realiza, la observación puede ser de
diferentes modalidades. Según su estructura, la observación puede ser estructurada y no
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2.2. La experimentación
Es la técnica por la cual se operan deliberadamente una o más variables independientes (supuestas
causas) para analizar las consecuencias de esa manipulación sobre una o más variables
dependientes (supuestos efectos). En el experimento existe un control directo sobre el factor que
se va a analizar (Hernández, Fernández y Baptista, 1994). Esto quiere decir que en la
experimentación se registra un dato bajo condiciones provocadas, simulando el proceso lo más
real posible. En la medida en que el diseño y la ejecución del experimento tengan estas
características, el profesional en administración, negocios, en economía y especialistas en general,
estarán seguros de la veracidad de las conclusiones.
Ejemplo: Una empresa comercializadora de vehículos realiza un experimento con sus vendedores
para mejorar sus ventas, con diferentes programas de entrenamiento. La variable que interesa es el
nivel de ventas y buscar el mejor programa de entrenamiento.
2.3. La encuesta
Hoy en día, la encuesta es la técnica principal de los investigadores del mercado, de los
antropólogos y aun de los politólogos. Pero no solo de ellos, ni de los demás científicos de las
ciencias sociales; también los físicos, los químicos y los ingenieros la utilizan con mucha
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frecuencia, sobre todo cuando quieren examinar los efectos de sus nuevos descubrimientos en los
consumidores. La encuesta se puede realizar a una parte de la población (muestreo) o a toda la
población (censo)