Arines - Rosario - Caso 2

RELACIONES LABORALES
JOSÉ FRANCISCO SÁNCHEZ SEGUEDA

MIGUEL ÁNGEL PITA
MA. DEL ROSARIO ARINES SANTAMARIA
ANÁLISIS DEL CASO 2:

JUEGO DE ROLES
PROFESORA:
MARGARITA JUÁREZ MOLINAR
NOVIEMBRE 2021
INTRODUCCIÓN:
Actualmente las relaciones laborales dentro de una organización son la llave para
alcanzar las metas de crecimiento.
Esto se debe principalmente al vínculo que se crea entre la empresa y sus

colaboradores, que al implementarse correctamente fomenta la productividad.
En las sociedades modernas, las relaciones laborales se encuentran reguladas por

un contrato de trabajo, que estipula los derechos y obligaciones de ambas partes.
Por ejemplo, e contrató laboral señala que un trabajador accederá a una
indemnización si es despedido sin causa justa.
las relaciones laborales pueden manifestarse de forma individual o colectiva.
Las relaciones laborales individuales son las que un trabajador aislado establece
con su empleador o su representante de forma directa. En cambio, las relaciones
laborales colectivas son las que establece un sindicato en representación de los
trabajadores con una empresa u organización patronal.
ARGUMENTOS DEL ROL DEL ING. NAVARRO
El Ing. Navarro quiere conceder el puesto al Ing. Mendoza porque sabe que se
puede confiar en él y quiere también que su sueldo sea equitativo.
ARGUMENTOS DEL ROL DE LA LIC. RAMÍREZ
La Lic. Ramírez, por su parte, considera que Mendoza haría un muy buen papel de
concederle el puesto, pero no desea pasar por alto la antigüedad de Gutiérrez, por
lo que considera que el puesto debe ser concedido a este último.
a) ¿Cuáles son los argumentos que debe presentar o compartir el Ing.

Navarro para que el puesto sea concedido a Mendoza?
• R=Desempeño y por los resultados que ha generado dentro de la
organización
• El sueldo actual de Mendoza es de 20,000.00 mensuales más
prestaciones.
• El puesto de Supervisor implica un sueldo de 30,000.00 mensuales
más prestaciones, al inicio, para posteriormente aumentar
• Se puede confiar en él y quiere también que su sueldo sea equitativo.
b) ¿Cuáles son los argumentos que se deben considerar para que el
sueldo de Mendoza sea mayor a 26,000?00? En el caso de que RR.HH.
no accediera, ¿Qué otras propuestas u opciones se pueden presentar
con respecto al tema del sueldo?
• R=Obtención de mejoras en procesos u operaciones internas.
• Desarrollo de estrategias propias de aumento y retención de clientes.
• Contribución con aspectos de sistematización, con el fin de optimizar
tiempo y logística.
• Proactividad.
• Voluntad y empeño.
• Representar bien y vestir la camiseta de la empresa.
c) ¿Cuáles son las estrategias de negociación que considera adecuadas
en este caso?
• R= Estrategia colaborativa. Se necesita de un mayor esfuerzo, dado
que se preocupa de investigar y comprender los intereses de todas las
partes, con el objetivo de saber sus necesidades más profundas,
preocupaciones, miedos, propósitos y metas, para que en función de
estas se llegue a un acuerdo que las satisfaga.
• Estrategia de Transacción. Esta estrategia se caracteriza porque las
partes no se complican con la materia a negociar, ambos acuerdan
ceder a las pretensiones mutuas y así de rápido solucionan su
conflicto o necesidad, dividiendo la diferencia de beneficios y riesgos
posibles. Las partes obtienen una utilidad, esta solo se dividirá y
repartirá.
Conocer el valor de tu puesto en el mercado, cuantificar tu contribución a la empresa

y tener una idea clara de lo que quieres, es esencial para hacer una negociación
con seguridad.
• Comienza investigando el valor que tiene tu puesto actualmente y compara

tu sueldo con otros sueldos promedio en el mercado.
• Investiga sobre tu industria y su situación. Si la industria está en declive o
pasa por una crisis económica, entonces tus posibilidades no serán muy
altas.
• Para negociar un aumento de sueldo desde una postura sólida, debes

cuantificar claramente el valor que tú agregas a la empresa. Destaca
cualquier capacitación o acreditación reciente que hayas completado, así
como tus principales logros y las maneras medibles en las que han
beneficiado a la empresa.
REFLEXIONES:
Una negociación es parte de la vida diaria, desde que uno se levanta, hasta cuándo
se va a dormir, esto se da desde épocas antiguas, cualquier persona puede iniciar
una negociación, inclusive un animal, es considerada un arte ya que se involucran
varios aspectos sociales, psicológicos, económicos, en este caso lo consideraría
una técnica basada en una estrategia limpia que satisface una necesidad, hasta un
deseo egoísta, Uno conoce una negociación como una venta ya que se llega a un
acuerdo tanto el vendedor como el comprador, esto es cierto el vendedor debe
saber percibir al comprador, mientras este no debe dejarse doblegar al primer
intento. La negociación es importante ya que se cierran tratos, de forma personal,
económica, social.
Aunque los cambios socioeconómicos de las últimas décadas requieren nuevos

modelos de relación dentro de las empresas, así como la promoción activa de la
igualdad entre mujeres y hombres, los actuales sistemas de relaciones laborales
continúan estando diseñados en base a modelos tradicionales del (hombre)
trabajador. En este artículo, analizamos desde una perspectiva de género algunos
de los antecedentes y las consecuencias de este fenómeno. Revisamos la evidencia
de la situación de discriminación de las mujeres trabajadoras en cuanto a diferentes
condiciones laborales. Al mismo tiempo, subrayamos la necesidad de poner en valor
la plena participación de las mujeres y los valores estereotípicamente femeninos
como un elemento esencial para el correcto funcionamiento organizacional en el
marco de las relaciones laborales. En relación a esto, identificamos estrategias que
los diferentes agentes implicados (empresariado, sindicatos, personas trabajadoras
y organismos reguladores) pueden desarrollar con el fin de adaptar los sistemas de
relaciones laborales a las necesidades actuales.
BIBLIOGRAFÍA:
google. (28 de 11 de 2021). cofide. Obtenido de cofide:

https://www.cofide.mx/blog/relaciones-laborales-la-clave-del-exito-de-una-
empresa
google. (28 de 11 de 2021). destinonegocio. Obtenido de destinonegocio:

https://destinonegocio.com/mx/gestion-mx/la-productividad-es-fundamental-
a-la-hora-de-un-incremento-salarial/

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JOSÉ FRANCISCO SÁNCHEZ SEGUEDA

ANÁLISIS DEL CASO 2:

Esto se debe principalmente al vínculo que se crea entre la empresa y sus

En las sociedades modernas, las relaciones laborales se encuentran reguladas por

las relaciones laborales pueden manifestarse de forma individual o colectiva.

ARGUMENTOS DEL ROL DE LA LIC. RAMÍREZ

a) ¿Cuáles son los argumentos que debe presentar o compartir el Ing.

Conocer el valor de tu puesto en el mercado, cuantificar tu contribución a la empresa

• Comienza investigando el valor que tiene tu puesto actualmente y compara

• Para negociar un aumento de sueldo desde una postura sólida, debes

Aunque los cambios socioeconómicos de las últimas décadas requieren nuevos

google. (28 de 11 de 2021). cofide. Obtenido de cofide:

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