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    Capítulo 13

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    Lina Maria Parra Buitrago
    Este resumen describe las estrategias de poder y persuasión discutidas en el capítulo 13. El autor analiza la política interna en las organizaciones, el doble discurso de la dirección que incluye efectos de sentido y retórica creíble, y la estrategia de "hacer y decir como si".

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    Este resumen describe las estrategias de poder y persuasión discutidas en el capítulo 13. El autor analiza la política interna en las organizaciones, el doble discurso de la dirección que incluye efectos de sentido y retórica creíble, y la estrategia de "hacer y decir como si".

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    Capítulo 13: Estrategias de poder y persuasión.

    Adriana Marcela Parra Buitrago.

    En el presente capitulo el autor hace una reflexión de los siguientes aspectos: La interna
    política en la organización, el doble discurso de la Dirección en donde abarca: Los efectos
    de sentido y La retórica de lo creíble y por último el hacer y decir “como si”.

    En primer lugar, Etkin (2000) habla sobre la interna política en la organización las cuales
    tiene criterios como lograr acuerdos sobre propósitos generales sobre las formas de
    gobierno, las reglas de juego y los criterios para la apropiación de los recursos. Además,
    indica que estos están relacionados con la realidad cotidiana surgen diferencias entre los
    niveles de aspiración y la retribución o la satisfacción percibida por las partes.

    En segundo lugar, el autor menciona el doble discurso de la dirección que según él es un


    avance simultáneo en varios frentes, con conceptos o prácticas que son contradictorias
    (Etkin, 2000). Asimismo, se debe tener en cuenta que lo importante es ser pragmáticos,
    hacer y decir lo necesario para sobrevivir. Este apartado, selecciona dos aspectos
    importantes:

     Los efectos de sentido: es el uso del lenguaje, falta de transparencia.


     La retórica de lo creíble: es una estrategia que los directivos utilizan para adaptarse
    a las demandas cambiantes en el contexto.

    Por último, se encuentra el hacer y decir “como si” esto consiste en la estrategia para
    mantener la apariencia de la organización, su imagen externa. Esto quiere decir que hacen
    parte de la hipocresía de la dirección cuando se pierden los valores en la organización o
    prevalece un grupo de interés (Etkin, 2000).

    Etkin, J. R. (2000). Política, gobierno y gerencia de las organizaciones: acuerdos,


    dualidades y divergencias.

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