Evaluacion Final - Escenario 8 - FUNDAMENTOS DE MERCADEO - 2

12/5/2019 Evaluacion final - Escenario 8: PRIMER BLOQUE-TEORICO/FUNDAMENTOS DE MERCADEO-[GRUPO1]
Evaluacion final - Escenario 8
Fecha límite 14 de mayo en 23:55 Puntos 125 Preguntas 10

Disponible 11 de mayo en 0:00-14 de mayo en 23:55 4 días Tiempo límite 90 minutos
Intentos permitidos 2
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https://poli.instructure.com/courses/8413/quizzes/32239 1/8
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ÚLTIMO Intento 1 51 minutos 112.5 de 125
 Las respuestas correctas estarán disponibles del 15 de mayo en 0:00 al 15 de mayo en 23:55.
Calificación para este intento: 112.5 de 125

Presentado 12 de mayo en 12:33
Este intento tuvo una duración de 51 minutos.
Pregunta 1 12.5 / 12.5 ptos.
Michael E. Porter define la ventaja competitiva como:
La segmentación orienta la definición del público objetivo
La estrategia multisegmento
La búsqueda de una posición favorable dentro del ámbito empresarial,

escenario fundamental donde se efectúa la competencia
La acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de modo que

éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores del
mercado meta
Consiste en el conjunto total de beneficios que la empresa promete

ofrecer; por lo tanto, constituye una valoración más completa que el
posicionamiento central de la oferta
La publicidad
La propuesta de valor
Crear una identificación en la mente del individuo.
Diferenciación
Esta es una de las estrategias de la ventaja competitiva donde la

organización busca vender un producto a bajo precio y aprovecha el
costo a escala.
Diferenciación
Concentración o nicho
La segmentación
Liderazgo en costos
Este concepto permite perfilar la oferta de productos y/o servicios,

haciéndolos cada vez más específicos y especializados, con valores
agregados como la personalización y el servicio.
Comunicación
Desarrollo de mercados
Disposición de compra
Estrategias de segmentación
Incorrecto Pregunta 5 0 / 12.5 ptos.
Esta estrategia se desarrolla cuando se cuenta con recursos limitados,

pero se quieren abordar varios segmentos de mercado con un único mix
de mercadeo.
Estrategia de Marketing diferenciado
Estrategia empresarial
Estrategia de Marketing indiferenciado
Estrategia de Marketing concentrado
Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a la

percepción que tiene un individuo con relación a un producto y/o servicio
que se traduce en la actitud, uso y conocimiento que tenga sobre el
mismo
Variables de uso o conductuales
Variables demográficas
Variables psicográficas
Variables geográficas
Este término hace referencia a lo que acontece en la mente del individuo

o persona, es decir, cómo se ubica en la multiplicidad de información que
almacena el cerebro y cómo reaccionará cada vez que sea vea expuesto
al nombre, el icono y, en sí mismo, al producto o servicio de una
compañía. Otros autores como Kotler & Keller lo definen como la acción
de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de modo que éstas
ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores del mercado
meta
El posicionamiento
La rentabilidad
La planeación
La venta
Aplicar la segmentación de mercados aporta un valor agregado a otras

áreas de mercadeo, de esta forma una de las ventajas que se ofrece son:
La segmentación proporciona mayor conocimiento del cliente, usuario,

consumidor.
El diagnóstico de sus empleados
Una organización de su organigrama
La reducción de ingresos para la compañía.
Hace referencia al producto que contiene el beneficio principal y básico

por el cual los clientes adquieren un producto. Es un nivel en el que el
producto ofrecido al mercado sólo ofrece la solución al problema principal
del cliente.
Producto real
Producto aumentado
Producto básico
Producto deseado
Se define como el área de la disciplina del Marketing que “se encarga de

planificar, ejecutar, evaluar y controlar esta actuación mediante el Plan de
Marketing” (Schnarch Kirberg, 2011). El principal objetivo es generar
ingresos, por lo tanto, se convierte en un elemento concluyente que
incide directamente en la utilidad a corto plazo de la organización
La diferenciación
La creación de valor en la economía
Mercadeo operativo o Marketing operativo
El posicionamiento
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Pregunta 1 12.5 / 12.5 ptos.

Michael E. Porter define la ventaja competitiva como:

La segmentación orienta la definición del público objetivo

La búsqueda de una posición favorable dentro del ámbito empresarial,

La acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa, de modo que

Pregunta 2 12.5 / 12.5 ptos.

Consiste en el conjunto total de beneficios que la empresa promete

Crear una identificación en la mente del individuo.

Pregunta 3 12.5 / 12.5 ptos.

Esta es una de las estrategias de la ventaja competitiva donde la

Pregunta 4 12.5 / 12.5 ptos.

Este concepto permite perfilar la oferta de productos y/o servicios,

Incorrecto Pregunta 5 0 / 12.5 ptos.

Esta estrategia se desarrolla cuando se cuenta con recursos limitados,

Estrategia de Marketing diferenciado

Estrategia de Marketing indiferenciado

Estrategia de Marketing concentrado

Pregunta 6 12.5 / 12.5 ptos.

Es un grupo de variables de la segmentación que corresponden a la

Variables de uso o conductuales

Pregunta 7 12.5 / 12.5 ptos.

Este término hace referencia a lo que acontece en la mente del individuo

Pregunta 8 12.5 / 12.5 ptos.

Aplicar la segmentación de mercados aporta un valor agregado a otras

La segmentación proporciona mayor conocimiento del cliente, usuario,

El diagnóstico de sus empleados

Una organización de su organigrama

La reducción de ingresos para la compañía.

Pregunta 9 12.5 / 12.5 ptos.

Hace referencia al producto que contiene el beneficio principal y básico

Pregunta 10 12.5 / 12.5 ptos.

Se define como el área de la disciplina del Marketing que “se encarga de

La creación de valor en la economía

Mercadeo operativo o Marketing operativo

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