# TEMAS - TITULOS DEL TRABAJO

1 INTRODUCCIÓN DE LA EMPRESA
1.1. Descripción de la empresa
1.2. Misión
1.3. Visión
1.4. Valores
2 OBJETIVOS
2.1. Objetivo general
2.2. Objetivos específicos
3. ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MICROENTORNO EXTERNO
3.1. Análisis de proveedores
3.1.1. Principales oferentes
3.1.2. Condiciones de entrega
3.1.3. Estructura de precios
3.1.4. Frecuencia de despachos
3.1.5. Estándares de calidad
3.1.6. Servicios complementarios
3.1.7. Financiación
3.1.8. Productos sustitutos
3.1.9. Nivel de confianza y reputación del proveedor
3.1.10. Minimum Order Quantity (MOQ)
3.1.11. Ubicación geográfica
3.2. Análisis de intermediarios del canal de distribución
3.2.1. Tipo de canal
3.2.2. Longitud del canal
3.2.3. Tipos de intermediarios
3.2.4. Facilidades de acceso al canal
3.2.5. Estrategias de comunicación
3.2.6. Multicanal / unicanal
3.2.7. Política de mark-up
3.2.8. Marcas de distribuidor / vertical
3.2.9. Matriz de categorización de intermediarios del canal
3.3. Análisis de la competencia
3.3.1. Tipos de competencia
3.3.2. Grupos estratégicos
3.3.3. Concentración de competidores
3.3.4 Marketing mix de los competidores directos
3.3.5. Vigilancia tecnológica
3.3.6. Estrategias competitivas
3.3.7. Estrategias defensivas
3.3.8. Variables financieras
3.3.9. Posicionamiento de la competencia
3.3.10. valoración de la fuerza y vulnerabilidad
3.4. Análisis de públicos/audiencias e imagen
3.4.1. Públicos identificados
3.4.2. Análisis de la imagen
3.5. Análisis del mercado - consumidores
3.5.1. Tamaño del mercado
3.5.2. Factores de crecimiento del mercado
3.5.3. Factores estacionales
3.5.4. Vacíos estratégicos del mercado
3.5.5. Factores claves de éxito en el mercado
3.5.6. Factores claves de cambio
3.5.7. Tipo de mercado
3.5.8. Tipo de cliente
3.5.9. Insight identificado
3.5.10. Hábitos de compra
3.5.11. Hábitos de consumo
3.5.12. Segmento de mercado
3.5.13. Base de segmentación
4. ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MICROENTORNO INTERNO
4.1. Análisis de ventas / cartera
4.1.1. Comportamiento de las ventas
4.1.2. Análisis Pareto de productos ABC
4.1.3. Análisis Pareto de clientes ABC
4.1.4. Análisis del cumplimiento presupuestal del ventas
4.1.5. Análisis del impacto de actividades promocionales
4.2. Análisis de rentabilidad
4.2.1. Comportamiento de la rentabilidad
4.2.2. Análisis de rentabilidad en los últimos periodos
4.2.3. Análisis de gastos de mercadeo y ventas
4.3. Análisis de indicadores o métricas de Marketing
4.3.1. Nivel de servicio
4.3.2. Nivel de satisfacción
4.4. Análisis comparativo de factores de marketing
4.4.1. Matriz de factores de marketing
4.4.2. Análisis de resultados
4.5. Análisis de la cadena de valor
4.5.1. Matriz de análisis de la cadena de valor
4.5.2. Proceso crítico de la cadena de valor
4.5.3. Proceso eficaz de la cadena de valor
 EXPLICACIÓN
Sólo el título
Realizar una breve descripión de la empresa
Explique la misión de la empresa
Explique la visión de la empresa
Explique los valores de la empresa
Sólo el título
Formule el objetivo general del plan de mercadeo
Formule los objetivos específicos del plan de mercadeo
Sólo el título
Sólo el título
Describa los 3 principales proveedores de la empresa, qué le venden a su compañía (materias primas, insumos, tecnología, etc
Describa en que lugar estos 3 proveedores le entregan a su empresa los requerimientos solicitados
Describa los precios a los cuales los 3 proveedores le venden a su empresa los requerimientos
Dsecriba la frecuencia con la que los 3 proveedores realizan los despachos a su empresa
Describa el estándar de calidad de sus 3 proveedores, si cumple o no con normas de calidad a nivel nacional o internacional
Describa los servicios adicionales que estos 3 proveedores le ofrecen a su compañía (ej: garantía, asesoramiento, etc)
Describa si estos 3 proveedores conceden crédito a su compañía y en qué forma lo hacen
Describa si estos 3 proveedores han desarrollado materiales alternativos diferentes a los que su compañía suele comprar
Describa si usted puede confiar en los 3 proveedores y que reputación tienen en el mercado
Describa si los 3 proveedores imponen cantidades mínimas de compra
Describa en donde se encuentra ubicados los 3 proveedores, y si su ubicación es conveniente para su empresa
Sólo el título
Defina si el canal de distribución de su compañía es tradicional, moderno o online
Defina si la distribución es directa o indirecta. Si es indirecta describa el nivel (1, 2 o 3) y si es corto, medio o largo
Describa los intermediarios con los cuales la empresa realiza la distribución (mayoristas, minoristas, distribuidores) NO
Describa si se puede acceder fácilmente a los canales de distribución o si existen problemas para hacerlo NO
Describa si su empresa se comunica de forma push (con los intermediarios) o pull (con los consumidores) NO
Describa si su empresa maneja un solo canal de distribución o si maneja varios; y por qué? NO
Describa cuánto es el margen de intermediación que los intermediarios suelen agregar a los productos de su compañía NO
Describa si sus intermediarios de distribución tienen marcas propias para competir con sus productos NO
Realice y explique los resultados de la matriz de categorización de intermediarios NO
Sólo el título
Diligencie la tabla con la competencia directa, indirecta, sustituta y potencial que usted tiene como empresa SI
Los competidores mencionados en el punto anterior pertenecen a algún grupo empresarial fuerte? SI
Defina si su mercado es poco concentrado (muchos competidores) o muy concentrado (pocos competidores) y cómo le afecta
Describa el marketing mix (productos, precios, distribución y promoción & comunicación) de sus 2 principales competidores d
Explique de qué manera su empresa monitorea, investiga y se entera de las acciones realizadas por sus 2 competidores directo
Describa cuáles son las estrategias que la competencia directa está usando para atacar la suya (liderazgo en costos, diferencia
Describa si sus 2 competidores directos han realizado estrategias para defenderse de su empresa (reducción, desposeimiento,
Describa las principales variables financieras de sus competidores. Recuerde que esto lo consulta en la base de datos Benchm
Describa el posicionamiento de sus 2 principales competidores directos SI
Describa en qué son fuertes y débiles sus 2 principales competidores directos SI
Sólo el título
Describa y explique cuáles son los públicos que se relacionan con su empresa SI
Aplique y explique la matriz de imagen de 3 públicos (empleados, consumidores, intermediarios). Tablas de encuestas y gráfic
Sólo el título
Investigue en páginas web institucionales las ventas del mercado en el cual está incorporada su empresa (tres últimos años) SI
Identifique las variables que pueden hacer crecer el mercado de su empresa. El mercado está creciendo o decreciendo? SI
Identifique si el mercado de su empresa es afectado por factores estacionales (temporadas con picos o valles) SI
Identifique si en el mercado en el cual su empresa opera hay una debilidad o una OTM que puede ser aprovechada SI
Identifique los requisitos, factores, normas, que son obligatorias en el mercado, y que su empresa debe cumplir como mínimo
Identique si el mercado de su empresa puede ser afectado (+ o -) por estilos de vida, tendencias, modas, aspectos culturales, d
Explique en qué tipo de mercado su empresa opera y por qué (consumo, industrial, reventa o institucional) SI
Si su empresa pertenece al mercado de consumo, explique cómo son sus clientes (consumidor, comprador, prescriptor, benefi
Describa el principal insight detectado en el mercado en el cual su empresa opera (razón verdadera por la cual compran sus pr
Describa los hábitos de compra de sus clientes (Qué, cómo, dónde, cuánto, quién, para quién, con quién, por qué, cuál, cuánd
Describa de qué forma sus clientes consumen los productos que su empresa vende (de forma única, complementaria) SI
Describa su segmento de mercado SI
Explique cuál base de segmentación utilizó para identificar su segmento de mercado (geográfica, demográfica, sicográfica, con
Sólo el título
Sólo el título
Mediante tablas explique el comportamiento de las ventas (según producto, zona, clientes o en forma general) de los últimos
Explique cuáles son los productos más vendidos de la compañía (con los cuales realiza el 70% de sus ventas) SI
Explique cuáles son los clientes principales de la compañía (con los cuales realiza el 70% de sus ventas) SI
Explique si en periodos anteriores, la compañía ha cumplido con el presupuesto de ventas, sino lo ha hecho, cuál es la razón d
Explique si en periodos anteriores, la compañía ha realizado actividades promocionales. Estas actividades han funcionado o h
Sólo el título
En una tabla presente la rentabilidad bruta, operacional y neta de los últimos 3 años SI
De acuerdo a la tabla del punto anterior, explique que ha sucedido con las rentabilidades de la empresa SI
Explique si en periodos anteriores la empresa ha realizado inversiones en Mercadeo. En qué acciones? Cuánto? Generó result
Sólo el título
Cuál es el nivel de servicio de la compañía (Porcentaje de pedidos que han sido entregados completos, a tiempo y con calidad)
Cuál es el nivel de satisfacción de los clientes con su compañía SI
Sólo el título
Aplique la matriz de factores de marketing (Benchmarking). Use 1 o 2 competidores directos. SI
Analice los resultados de la matriz de factores de marketing
Sólo el título
Desarrolle la matriz de la cadena de valor (puntos que generan y deterioran el valor en la cadena de valor)
En términos generales, cuál es el proceso de la cadena de valor que presenta los peores resultados, y por qué?
En términos generales, cuál es el proceso de la cadena de valor que presenta los mejores resultados, y por qué?
 # TEMAS - TITULOS DEL TRABAJO
4.6. Análisis matricial
4.6.1. Matriz Boston Consulting Group
4.6.1.1. Elaboración de la Matriz Boston Consulting Group
4.6.1.2. Interpretación de los resultados
4.6.2. Matriz de Atractividad
4.6.2.1. Elaboración de la Matriz de atractividad
4.6.2.2. Interpretación de los resultados
4.6.3. Ciclo de vida del producto
4.6.3.1. Elaboración del ciclo de vida del producto
4.6.3.2. Interpretación de los resultados
4.6.4. Mapa de valor del cliente
4.6.4.1. Elaboración del Mapa de valor del cliente
4.6.4.2. Interpretación de los resultados
5. ANÁLISIS SITUACIONAL DEL MACROENTORNO
5.1. Análisis de PESTEL
5.1.1. Identificación de las variables
5.2. Análisis de las 5 fuerzas de Porter
5.2.1. Descripción de las 5 fuerzas de Porter
5.2.2. Evaluación de las 5 fuerzas de Porter
5.2.3. Interpretación de los resultados
5.3. Análisis de las barreras de entrada de Porter
5.3.1. Descripción de las barreras de entrada de Porter
5.3.2. Evaluación de las 5 fuerzas de Porter
5.3.3. Interpretación de los resultados
6. MATRIZ DOFA
6.1. Identificación y evaluación de las variables de la DOFA
6.2. Formulación de estrategias
6.3. Identificación de estrategias
7. FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
7.1. Determinación de los factores críticos del plan de mercadeo
 EXPLICACIÓN
Sólo el título
Sólo el título
Elabore la matriz BCG en el archivo excel que se proporcionó y luego péguela en el trabajo que va a entregar. Recuerde la form
Analice y redacte los resultados obtenidos de la Matriz BCG
Sólo el título
Elabore la matriz de atractividad en el archivo excel que se proporcionó y luego péguela en el trabajo que va a entregar. Recu
Analice y redacte los resultados obtenidos de la Matriz de Atractividad
Sólo el título
Elabore el CVP en el archivo excel que se proporcionó y luego péguelo en el trabajo que va a entregar. Recuerde la forma de c
Analice y redacte los resultados obtenidos del CVP. Recuerde que debe analizar la pendiente de la función de ventas para sab
Sólo el título
Elabore el mapa de valor en el archivo excel que se proporcionó y luego péguelo en el trabajo que va a entregar. Recuerde la
Analice y redacte los resultados obtenidos del mapa de valor. Recuerde que debe analizar en qué cuadrante y qué puede hace
Sólo el título
Sólo el título
Desarrolle la tabla que se proporcionó para la elaboración del Análisis PESTEL
Sólo el título
Describa como es cada una de las fuerzas de Porter para su empresa (una a una)
Evalúe las 5 fuerzas de Porter utilizando la tabla proporcionada y péguela de forma correcta en el archivo del trabajo
Interprete los resultados obtenidos en la tabla anterior
Sólo el título
Describa si en el mercado de su empresa existe y cómo se comportan cada una de las 7 barreras de entrada analizadas
Evalúe las barreras de entrada y salida utilizando la tabla proporcionada y péguela de forma correcta en el archivo del trabajo
Interprete los resultados obtenidos en la tabla anterior
Sólo el título
Desarrolle la hoja 1 "variables" del archivo proporcionado con la DOFA y pegue esta información de forma correcta en el trab
Formule las estrategias FA, FO, DO y DA en el archivo proporcionados (Hoja 2 "Matriz DOFA") y pegue esta información de for
Pegue los gráficos generados en la hoja 3 "Gráficas" del archivo proporcionado y analice cuáles son las estrategias más import
Sólo el título
De las estrategias más importantes identificadas en el punto 6.3. cuáles son las que definitivamente deben ir en el plan de me
 # TEMAS - TITULOS DEL TRABAJO
8. Formulación de objetivos
8.1. Crecimiento de las ventas
8.1.1. Pronóstico de ventas
8.1.2. Cálculo del crecimiento en ventas
8.1.3. Formulación del objetivo
8.2. Participación de mercado
8.2.1. Participación actual de mercado
8.2.2. Participación futura de mercado
8.2.3. Formulación del objetivo
8.3. Rentabilidad
8.3.1. Inversiones requeridas
8.3.2. Cálculo de la rentabilidad
8.3.3. Formulación del objetivo
8.4. Posicionamiento
8.4.1. Posicionamiento actual
8.4.2. Posicionamiento deseado
8.5. Cartera de clientes
8.5.1. Objetivo 1 cartera de clientes
8.5.2. Objetivo 2 cartera de clientes
8.6. Cartera de productos
8.6.1. Objetivo 1 cartera de productos
8.6.2. Objetivo 2 cartera de productos
8.7. Canales
8.7.1. Objetivo 1 canales
8.7.2. Objetivo 2 canales
9. Formulación de la estrategia
9.1. Estrategia de crecimiento intensivo

9.2. Estrategia de diversificación

10. Marketing mix
10.1. Tácticas de producto
10.2. Tácticas de precio
10.3 Tácticas de promoción y comunicación
10.4. Tácticas de distribución
11. Presupuesto
11.1. Presupuesto estimado
12. Cronograma
12.1. Cronograma de actividades
13. Indicadores
13.1. Indicadores de control
14. Implicaciones gerenciales
14.1. Conclusiones del trabajo
14.2. Recomendaciones
15. Anexos
 EXPLICACIÓN
Sólo el título
Sólo el título
Realice el pronóstico de las ventas con todos los métodos cuantitativos y tome la decisión sobre el valor de ventas para el año
Calcule el crecimiento de ventas con base en la fórmula suministrada en las diapositivas (el resultado es un porcentaje)
Formular el objetivo de crecimiento de ventas acorde con las instrucciones de las diapositivas
Sólo el título
Calcule la participación de mercado del año 2019
Calcule la participación de mercado del año 2020
Formular el objetivo de participación de mercado acorde con las instrucciones de las diapositivas
Sólo el título
Coloque en este apartado el costo total de las actividades de mercadeo desarrolladas en el plan táctico
Calcule la rentabilidad del año 2020 teniendo en cuenta la fórmula suministrada en las diapositivas. Tenga presente el presup
Formular el objetivo de rentabilidad acorde con las instrucciones dadas en clase
Sólo el título
Describa el actual posicionamiento de la empresa
Formular el objetivo de posicionamiento que la empresa desea alcanzar con el plan de mercadeo
Sólo el título
Formule un objetivo relacionado con la cartera de clientes
Formule un objetivo relacionado con la cartera de clientes
Sólo el título
Formule un objetivo relacionado con la cartera de productos
Formule un objetivo relacionado con la cartera de productos
Sólo el título
Formule un objetivo relacionado con los canales de distribución
Formule un objetivo relacionado con los canales de distribución
Sólo el título
Elija una de las 3 estrategias de crecimiento intensivo y explique por qué la eligió
Recuerde que esta estrategia sólo se formula si la empresa con anterioridad ya había formulado las 3 de crecimiento intensivo
diversificación eligirán. Este punto no es necesario hacerlo si van a formular una estrategia en el punto anterior.
Sólo el título
Diseñe y explique ampliamente 5 tácticas de producto y la razón por la cual es importante ejecutarlas
Diseñe y explique ampliamente 2 tácticas de producto y la razón por la cual es importante ejecutarlas
Diseñe y explique ampliamente 5 tácticas de promoción y comunicación y la razón por la cual es importante ejecutarlas
Diseñe y explique ampliamente 5 tácticas de distribución y la razón por la cual es importante ejecutarlas
Sólo el título
Diligencie la primera hoja del archivo S14 Ejercicio Presupuesto Cronograma e Indicadores. Pegue la hoja en este punto.
Sólo el título
Diligencie la segunda hoja del archivo S14 Ejercicio Presupuesto Cronograma e Indicadores. Pegue la hoja en este punto.
Sólo el título
Diligencie la tercera hoja del archivo S14 Ejercicio Presupuesto Cronograma e Indicadores. Pegue la hoja en este punto.
Sólo el título
Desarrolle 2 conclusiones importantes sobre el trabajo realizado
Desarrolle 2 recomendaciones gerenciales para la compañía para la cual realizaron el plan de mercadeo
Pegue la certificación expedida por la empresa