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    Análisis Porter Concha y Toro

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    Karina Sepulveda
    Este documento presenta un análisis de Porter de la industria vitivinícola chilena. Identifica una alta amenaza de nuevos entrantes debido a los altos requisitos de capital e inversión, una renovación tecnológica constante y la diferenciación del producto. También encuentra una intensa rivalidad entre los competidores existentes y un poder de negociación medio de los proveedores y compradores. La amenaza de sustitutos se considera de riesgo medio.

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    Este documento presenta un análisis de Porter de la industria vitivinícola chilena. Identifica una alta amenaza de nuevos entrantes debido a los altos requisitos de capital e inversión, una renovación tecnológica constante y la diferenciación del producto. También encuentra una intensa rivalidad entre los competidores existentes y un poder de negociación medio de los proveedores y compradores. La amenaza de sustitutos se considera de riesgo medio.

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    Análisis Porter concha y toro

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    Este documento presenta un análisis de Porter de la industria vitivinícola chilena. Identifica una alta amenaza de nuevos entrantes debido a los altos requisitos de capital e inversión, una renovación tecnológica constante y la diferenciación del producto. También encuentra una intensa rivalidad entre los competidores existentes y un poder de negociación medio de los proveedores y compradores. La amenaza de sustitutos se considera de riesgo medio.

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    Análisis de Porter de la Industria

    Amenaza de nuevos entrantes (riesgo alto)


    • Requerimientos de capital: se requiere alta inversión inicial
    • Constante renovación tecnológica en la cadena productiva
    • Acceso a sistemas de distribución (actualmente los canales de distribución son un “cuello de
    botella”)
    • Diferenciación del producto (alta diferenciación en diseños de botella, formas de etiquetas y
    múltiple combinación de variedades de cepas)
    • El consumo creciente chino invita a la incorporación de nuevos oferentes, incluso dentro de
    China, que aunque produzcan a baja calidad, para ese mercado por ahora es suficiente.

    Poder de negociación de los proveedores (riesgo medio)


    • La mayoría de las viñas están integradas hacia atrás, aunque su propia producción de uva es
    insuficiente
    • Existe alto poder de los proveedores de botellas, lo que se traduce en alto costo de este insumo
    (Cristal Chile, Saint Gobain y Cristales Toro). Para disminuirlo, CYT posee 50% de una empresa
    fabricante
    • Interactúan varias representaciones de proveedores de corchos. Algunas viñas importan
    directamente desde Portugal
    • La tonelería nacional (barricas) está concentrada en Santiago
    • Alta competencia en el mercado de las cubas de acero
    • Los viveros de plantas están localizados en la VII Región

    Intensidad de la rivalidad entre competidores (riesgo alto)


    • La industria local está altamente concentrada en cuatro empresas (71% del mercado interno)
    • Sin embargo, a nivel externo, existe una alta competencia entre las marcas más importantes.
    • A nivel mundial, la industria se ha estancado en los últimos años, con un crecimiento flat, lo que
    indica un nivel de maduración a nivel mundial.

    Poder de negociación de los compradores (riesgo bajo)


    • Los demandantes más importantes son Inglaterra, Canadá, Alemania, Francia, EE.UU.
    • El 61% de las exportaciones va a 5 principales países
    • Los consumidores son cada vez más exigentes en la relación precio- calidad del vino
    • Los consumidores están crecientemente informados

    Amenaza de sustitutos (riesgo medio)


    • Como producto genérico, el vino tiene relativamente pocos sustitutos (cerveza y pisco)
    • Según el estudio de Troncoso (2004) la elasticidad precio-propio del vino entre –0,47 y – 0,63
    (inelástica) y la elasticidad ingreso de la demanda entre –1,7 y –2,2 (inferior)
    • La elasticidad precio-cruzada entre 1,01 y 1,58 (elástica), donde los sustitutos son la cerveza y
    pisco (Troncoso, 2004)
    • Baja relación valor-precio de los sustitutos

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