Caso Practico U3

Encabezado: CASO PRACTICO UNIDAD 3 FUNDAMENTOS DE MERCADEO 1
FUNDAMENTOS DE MERCADEO
FRANKLIN SÁNCHEZ DURAN
* LUYFER DAVID OSORIO CASTAÑEDA
FEBRERO 20 DE 2019
ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
BOGOTÁ
2019
Contenido
Resumen......................................................................................................................................3
Introducción................................................................................................................................4
Fundamentos de Mercadeo.........................................................................................................5
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica....................................................................5
¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?.....................................................................................................5
¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?..................................7
Conclusiones...............................................................................................................................8
Bibliografía.................................................................................................................................9
Resumen
Estamos en el siglo XXI en donde todo apunta cada vez más a la globalización, tecnología,
redes sociales, consumismo, ventas, libertad financiera, y redes de mercadeo, por ello es de vital
importancia abarcar como primer paso todo lo relacionado con marketing, análisis del entorno,
estudio de consumidores, procesos de compras y todos estos términos necesarios en el mercadeo,
en el mundo de hoy.
En un mundo que cada vez más apunta a nuevas estrategias de mercado, con el fin de
expandirse a nivel global, estrategias visuales, emocionales, placenteras y sentimentales. Y en
esta unidad sin duda se puede aprender a cómo sacar el mínimo provecho a todas las
oportunidades presentadas.
Introducción
Con el siguiente trabajo podemos analizar, meditar, y estudiar detalladamente una

empresa que con los años se ha convertido en uno de los grandes ejemplos a seguir en
mercadeo por su innovación, su vanguardia y su actualización constante el mercado.
Podremos apreciar como con un evento a nivel mundial, marca pautas y estrategias vigentes
e innovadoras para atrapar la atención y que la mirada de los consumidores gire en torno a ella.
Fundamentos de Mercadeo
Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica
La división de fútbol de Nike necesita diseñar una estrategia de marketing para sobresalir en
los juegos de la Copa Mundial 2010 en Sudáfrica. Con los ingresos de fútbol 2008 de más de $ 1
mil millones, Nike ha pasado de ser un jugador de nicho en el mercado de ropa y calzado de
fútbol en 1994 a ser un competidor formidable para su archirrival Adidas. Nike ha realizado
diferentes actividades estratégicas cada una de las Copas Mundiales desde 1994. Para la copa
Mundial 2010 en Sudáfrica, Nike cambia su enfoque del mercado objetivo y decide usar
plataformas digitales y redes sociales para conectar más extensivamente con los consumidores.
Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de
responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque
bajo la presión de tener éxito en el escenario más grande del fútbol, con miles de millones de
personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.
El caso permite a los estudiantes analizar cómo una empresa puede integrar mejor varias
propuestas de valor en un plan de marketing cohesivo y cómo se puede comunicar mejor con su
mercado objetivo elegido. También permite una rica discusión sobre la imagen de marca que
Nike debe representar para aprovechar el éxito más allá del evento de la Copa Mundial, con
respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca
corporativa/principal de Nike[ CITATION Ast18 \l 2058 ].
¿Cómo Nike creó una marca fuerte y diferenciada en el fútbol a través de la orientación
creativa y el posicionamiento?
Desde sus inicios, Nike ha establecido un nexo sólido y contundente con el deporte, y por
consiguiente en pro de diversos atletas, pero en las últimas décadas esta destacada marca ha
consolidado su nombre con una fuerza trascendental en el mundo del futbol, auspiciando más del
60 por ciento de los jugadores y equipos a disputarse en las ligas europeas y demás continentes a
escala global los títulos del balompié más prestigiosos, estas cifras indudablemente contraen la
victoria estelar en el mercado mundial futbolístico; pero debemos partir desde el principio u
origen de la fuerza indiscutible de la marca, este éxito radica principalmente en la calidad y
autenticidad que proporcionan sus productos a la hora de vestir y dotar a los deportistas, para ello
cuenta con un equipo de expertos en ciencias y diseños únicos y originales, que determinan la
necesidad pero sobre todo la comodidad y la calidad en cada una de sus piezas garantizando el
confort que se requiere, para ello la marca invierte económicamente sin reservas, esperando
obviamente los resultados que ya todos conocemos… Aun en tiempos donde no existían las
redes sociales, esta empresa deportiva supo cómo escalar utilizando a los mejores futbolistas del
mundo en comerciales poderosos y de gran alcance en los medios existentes, con un impecable
énfasis en el ejemplo y la disciplina que se requieren para alcanzar las metas y los trofeos más
difíciles de las distintas competencias, incluyendo en sus campañas mediáticas no solo a las
estrellas del futbol sino también a sus familiares, provocando un efecto colectivo indiscutible por
parte de los espectadores quienes vemos la marca como in icono referencial de prestigio y
superioridad en medio de tanta competencia actual, con tantas opciones que se han proliferado de
manera abrupta aprovechando el auge infalible en la era de las redes sociales, en las que por
supuesto Nike no escatima en lo absoluto, demostrando que se adapta a todo tiempo y espacio,
incrementando legiones de seguidores que se suman a sus ya millones de admiradores en el
planeta, estas características suministran innegablemente toda la fuerza y diferencia
características que han llevado esta marca a un posicionamiento superior gigante.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?
En este planeta, más del noventa por ciento de la población utiliza ropa y calzados deportivos,
con una gran variante entre los numerosos y múltiples estilos que ofrece el mercado de este
popular estilo, innegablemente Nike sabe esto, por lo tanto la posicionada marca deportiva ha
enfocado su propuesta de mercado en una gran variedad de categorías con grandes y exitosas
propuestas dirigidas a todo tipo de público ya que no todos usan los mismos tenis ni ropa o
artículos deportivos, dado esto, se ha identificado algunas variables de segmentación: como la
edad, que va desde muy jóvenes hasta adultos, incluyendo el género ya sea masculino o
femenino, también destaca el estilo de vida, ya sea para deportistas atletas o personas que
practican alguna actividad deportiva; y por supuesto también se incluye el comportamiento a la
hora de comprar, como por ejemplo: tendencia, estatus, comodidad o calidad… Teniendo en
cuenta estos datos debemos mencionar que la división de mercado de Nike está enfocada en
todas aquellos individuos de actitud moderna, mujeres y hombres que van desde los 16 años con
un estilo y personalidad de un alto nivel motivacional destacable, personas que están pendientes
de su cuidado y su salud, esta es básicamente el objetivo del mercado y propuesta de valor de
Nike, proyectando y destacando siempre la pasión por el deporte, centrando esta motivación en
la creatividad y en la energía, promoviendo una cultura sanamente irreverente y apoyando a
aquellos que hacen lo que muchos no pueden por medio de la perseverancia y la disciplina en el
espíritu deportista.
Conclusiones
Del anterior caso podemos rescatar que una empresa que le da importancia al mercadeo, a sus
procesos, al marketing, a los consumidores, es una empresa que sabe aprovechar cualquier
oportunidad para avanzar y conquistar su visión, siempre con “océanos azules” que impactan a
nivel global.
Bibliografía
Asturias Corporación Universitaria. (2018). Caso Practico Unidad 3 Fundamentos de Mercadeo.
Obtenido de Asturias Corporación Universitaria: https://www.centro-
virtual.com/campus/pluginfile.php/18437/mod_scorm/content/26/content/pdfs/caso_enun
ciado.pdf

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* LUYFER DAVID OSORIO CASTAÑEDA

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Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica....................................................................5

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?..................................7

estudio de consumidores, procesos de compras y todos estos términos necesarios en el mercadeo,

expandirse a nivel global, estrategias visuales, emocionales, placenteras y sentimentales. Y en

Con el siguiente trabajo podemos analizar, meditar, y estudiar detalladamente una

Nike Football: Copa del Mundo 2010 Sudáfrica

Además, Nike lanza nuevos productos innovadores y participar en iniciativas de

responsabilidad social empresarial y sostenibilidad. La compañía tuvo que cambiar su enfoque

personas en todo el mundo mirando, y a la luz de la competencia de Adidas.

respecto a nuevos productos/servicios específicos, la categoría Nike Football y la marca

corporativa/principal de Nike[ CITATION Ast18 \l 2058 ].

origen de la fuerza indiscutible de la marca, este éxito radica principalmente en la calidad y

incrementando legiones de seguidores que se suman a sus ya millones de admiradores en el

planeta, estas características suministran innegablemente toda la fuerza y diferencia

características que han llevado esta marca a un posicionamiento superior gigante.

¿Cuál es uno de los mercados objetivo y propuesta de valor de Nike?

artículos deportivos, dado esto, se ha identificado algunas variables de segmentación: como la

practican alguna actividad deportiva; y por supuesto también se incluye el comportamiento a la

de su cuidado y su salud, esta es básicamente el objetivo del mercado y propuesta de valor de

la creatividad y en la energía, promoviendo una cultura sanamente irreverente y apoyando a

Asturias Corporación Universitaria. (2018). Caso Practico Unidad 3 Fundamentos de Mercadeo.

Obtenido de Asturias Corporación Universitaria: https://www.centro-

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