Proyecto de Demanda Oferta Precio Comercialización y Proyeción
Proyecto de Demanda Oferta Precio Comercialización y Proyeción
Proyecto de Demanda Oferta Precio Comercialización y Proyeción
INGENIERÍA INDUSTRIAL
INTEGRANTES:
CICLO
MAYO 2020 – SEPTIEMBRE 2020
1. ESTUDIO DE LA DEMANDA
1.1 Fuentes de datos investigación
Análisis de la demanda con fuentes secundarias
Urbana: 100%
Mujer: 34.7%
Hombres: 66.3%
La población a la cual va dirigida el producto son los habitantes mayores de edad según
las proyecciones de censo de 2020.
Unidad maestral
Como ya ha quedado mencionado, la encuesta a realizarse, será únicamente dirigida a
las personas que habitan en el Barrio de San Gregorio de la ciudad de Quito, debido a
la experiencia y conocimiento que tienen sobre los sistemas de registro que se llevan a
cabo para los mismos, siendo así fuentes fiables de nuestro proyecto.
Datos:
Z= 1.65
p= 50%
q= 50%
N = 416
e= 10%
Z 2∗N∗p∗q
n=
e2∗( N −1 ) +(Z 2∗p∗q)
(1,68)2∗416∗50 %∗50 %
n= 2 2
(10 %) ∗( 416−1 )+ [ (1,28 ) ∗50 %∗50 % ¿ ]
Tamaño de la muestra
Se logró determinar que el presente proyecto tendrá una muestra de 59 el cual se
solamente se logró encuestar a 55 personas del barrio de San Gregorio de la ciudad de
Quito.
Estratificación de la muestra.
Se aplicaron una encuesta a el barrio urbano de San Gregorio de la ciudad de Quito con
una población de 416 habitantes lo cual se encuesto solamente a 55 personas de ese
sector con el fin poder tener resultados si nuestro producto que va a ser comercializado
en dicho sector.
Cuadro1
Ingreso familiar
Ingreso F %
300 a 390$ 22 40
400 a 490$ 21 38,2
500 a 700$ 9 16,4
Mayor a 1000$ 03 5,5
TOTAL 55 100
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 1
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Según los resultados se puede concluir que los ingresos de la muestra considerada para
el presente estudio que ofrecen facilitar para adquirir trajes de bioseguridad.
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 2
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Según los resultados se puede concluir que los integrantes de la muestra considerada
para el presente estudio que las familias tienen más integrantes entre 5 a 10 por lo que
se puede ofrecen y facilitar para adquirir trajes de bioseguridad.
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Como se puede apreciar en la gráfica de 55 personas encuestadas se obtuvo que el
94,4% que en promedio si saben, y un 5,6% que en promedio que no saben.
Según los resultados se puede concluir que los encuestado de la muestra considerada,
saben que el traje de bioseguridad es un producto de protección frente a la transmisión
de cualquier virus lo que hace que las personas requieran de un medio de protección.
GRAFICO 4
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Como se puede apreciar en la gráfica de 55 personas encuestadas se obtuvo que el
74,5% que en promedio si saben, y un 25,5% que en promedio que no saben.
Según los resultados se puede concluir que los encuestado de la muestra considerada,
saben que el traje de bioseguridad es un producto que ayuda a realizar actividades o
tareas livianas lo que hace que las personas requieran un traje liviano y cómodo para
realizar sus actividades livianas.
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Como se puede apreciar en la gráfica de 55 personas encuestadas se obtuvo que el
89,9% que en promedio si comprarían, y un 5,6% que en promedio que no comprarían.
Según los resultados se puede concluir que los encuestados de la muestra considerada, si
comprarían el traje de bioseguridad ya que es un producto de protección frente a la
transmisión de cualquier virus, lo que hace que las personas requieran de un medio de
protección.
6. ¿La calidad de traje que usted adquiere es?
Cuadro 6
Calidad de traje
Sabia F %
Excelente 8 14,5
Buena 30 54,5
Regular 17 30,9
TOTAL 55 100
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 6
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Según los resultados se puede concluir que los trajes lo están adquiriendo en promedio
son de buena calidad lo quiere decir que el comercio de este traje lo están vendiendo
con buena calidad.
Según los resultados se puede concluir que los trajes si se lo está adquiriendo
trimestralmente en un buen promedio, quiere decir que el producto de los trajes si se lo
está comercializando.
Según los resultados se puede concluir que los trajes que la mayoría de las personas
están dispuestas a pagar un promedio entre 22 a 25 dólares por un traje que quiere decir
que si se podrá vender mi producto.
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 9
Fuente: encuesta
Diseño: El autor
Interpretación
Según los resultados se puede concluir que los trajes que la mayoría de las personas
están dispuestas a pagar en efectivo por un traje que quiere decir que si se podrá vender
de vendedor a consumidor o cliente.
10. ¿Seleccione cuál de estos medios sería más conveniente el anuncio y promoción
de nuestro producto?
Cuadro 10
Medios de anuncios del producto
Medios de promoción F %
Televisión 22 40,7
Radio 7 13
Redes sociales 26 46,3
TOTAL 55 100
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 10
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
Interpretación
Entre otro de los medios de comunicación esta las diferentes fuentes para promocionar o
publicar. El 40,7% de los encuetados manifestaron que la televisión es su preferencia, el
13 % indico que la radio informa mejor, mientras que el 46,3% de la muestra señalaron
que las redes sociales informan diaria mente a raves de las diferentes fuentes de
información.
Según los resultados se puede concluir que las publicidades y promociones han leído en
la ciudad mediante los datos de publicidad y promoción en la web online a fin de llegar
los comerciantes a los consumidores.
ESTUDIO DE LA OFERTA
Mediante el estudio del mercado del barrio de San Gregorio de la ciudad de Quito se
detectaron cuatro centros que comercializan el producto de los trajes por lo que se
procedió a realizar una encuesta a dichos mercados que comercian a continuación
presentaremos la encuesta que se realizó a los comercializan tés que vende un producto
que se asemeja a mi producto.
Encuesta dirigida a los oferentes
Fuente: encuesta
Diseño: El autor
Interpretación
Como se puede apreciar en la gráfica de los 4 establecimientos que se visitaron de ellos
expenden trajes de bioseguridad, este resultado se lo obtuvo considerando los
establecimientos que venden trajes de bioseguridad en el setos de San Gregorio d la
ciudad de Quito.
3. ¿Qué medio publicitario usted Utiliza para dar a conocer los productos que
comercializa?
Cuadro 3
Medio de publicidad o promoción para dar a conocer la empresa y sus productos
Detalle F %
Redes sociales 3 75
Televisión 0 0
Radio 0 0
Prensa escrita 1 25
TOTAL 4 100
Fuente: encuesta
Diseño: El autora
GRAFICO 3
Fuente: encuesta
Diseño: El autor
Interpretación
En relación a los medios de comunicación más utilizados el 75% contesto que el medo
publicitario a través del cual da a conocer la empresa y sus productos es la redes
sociales, el 25% manifestó que lo hace a través de prensa escrita y televisión, radio no lo
hacían por falta de conocimiento en el tema. Cabe recalcar que los porcentajes superan
el 100% porque algunos oferentes indicaron que utilizan más de un medio de
comunicación para realizar publicidad de la empresa
En un recorrido realizado por este Diario se constató la venta de este tipo de overoles en
las inmediaciones de la Universidad Salesiana, en el centro norte. Comerciantes pedían
USD 16 por cada traje y lo rebajaban a 13 si es que les compraban dos. También se
hallaron ventas en la avenida Simón Bolívar, a la altura de la gasolinera de La Argelia.
Una mujer pedía USD 18 por cada uno y si le compraban dos lo dejaba en 16. En las
calles del centro de la parroquia de Conocoto pedían 15 dólares por cada prenda. En un
local, USD 25. Los precios oscilaban en USD 15 en las avenidas Morán Valverde y
Rumichaca Ñan, en el sur. Los guantes se vendían a USD 0,50 y 0,75. Pero guantes,
mascarillas y trajes no eran los únicos implementos. En el Centro Histórico se ofertaban
protectores faciales, elaborados con acetato, a USD 1. Una mujer que los vendía en las
calles Benalcázar y Bolívar contó que cada día logra comercializar 50. “Yo misma los
fabrico en mi casa”. Otros cuestan USD 5, pero son de plástico y tienen agarraderas en
la cabeza.
a través de mercado libre en la ciudad de quito los precios eran diferentes de acuerdo a
su diseño, color y medidas desde 10$ , 15, 20 e incluso hasta 35 $ por cada traje.
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Para la determinación de la demanda los clientes son las que le permite a la empresa
disponer de valiosa información para la toma de decisiones de sus directivos respecto a
los precios, al producto, el pago los procesos, etc. Se ha podido determinar que los
clientes son todas aquellas personas que tienen la necesidad de salir a por cualquier
asunto fuera del hogar aquí se encuentran padres, madres, abuelos, familiares en general
y amigos
Así mismo los Trajes de Bioseguridad dependen en gran medida depende del poder
adquisitivo de la población. Esta herramienta es útil para la protección
Productos de calidad
Calidad en atención y servicio
Precios razonables
Descuentos en compras con montos mayores
Productos novedosos
Buen stock de mercadería
Facilidad de pago Promociones
Los Trajes de Bioseguridad son necesarios para el cliente pero su demanda obedece a la
satisfacción de seguridad, lo cual generalmente lo coloca en un costo más elevado.
Existen bienes o servicios que se demandan durante todo el año, como el caso de los
alimentos básicos, se dice que estos tienen una demanda continua Los Trajes de
Bioseguridad producción con una demanda temporal en el periodo de 0 a 1 años tiempo
en el cual se consideran la incubación del virus.
DEMANDA POTENCIAL
El hallar la demanda potencia para el tipo de producto que ofrecemos, tiene como
objetivo principal el ayudarnos a pronosticar o determinar cuál será la demanda o nivel
de ventas de nuestro negocio cómo hallarla y usarla para ayudarnos a pronosticar la
demanda de nuestro negocio
DEMANDA
TASA DE POTENCIA
AÑOS CRECIMIENTO L
2020 2,59% 416,00
2021 2,59% 426,77
2022 2,59% 437,83
2023 2,59% 449,17
2024 2,59% 460,80
2025 2,59% 472,74
DEMANDA REAL
250.00
200.00
150.00
100.00
50.00
0.00
2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026
DEMANDA DEMANDA
AÑOS REAL PORCENTAGE EFECTIVA
2020 4818,04 89,09% 4292,432397
2021 4087,72 73,68% 3011,754119
2022 3468,10 60,93% 2113,175476
2023 2942,40 50,39% 1482,694275
2024 2496,39 41,67% 1040,321705
2025 2117,98 34,46% 729,9341937
PROMEDIO DE COMPRA
Luego de establecer la demanda real, es necesario determinar cuáles son las prendas de
mayor uso de las encuestadas, esto se lo determina mediante la pregunta 7 de la
encuesta para determinar la demanda en la cual se establece que las prendas de mayor
uso serían pantalones y blusas femeninas, por ello de aquí en adelante se trabajará
solamente con esos 2 productos.
Total
Variabl Anual($
e Frecuencia xm Xm*F Tiempo )
1a2 17 1,5 25,5 4 102
3a4 30 3,5 105 4 420
5a6 8 5,5 44 4 176
55 698
xm∗f
pc=
F
698
PC =
55
PC =13
ANALISIS D LA OFERTA
Se entiende por oferta a la cantidad de un determinado bien, un producto o un servicio
que los están dispuestos a vender a determinados precios. La cantidad ofrecida se refiere
únicamente a un punto sobre una curva de oferta. Por consiguiente, el cambio de la
cantidad ofrecida explica el movimiento de un punto a otro sobre la misma curva de
oferta, como resultado de un cambio en el precio
Variable Frecuencia Xm Xm*F Tiempo Total
Anual
de 1 a 5 1 2,5 2,5 12 30
de 5 a 10 1 7,5 7,5 12 90
de 10 a 15 2 12,5 25 12 300
4 420
DEMANDA INSATISFECHA
COMPETENCIA
Las posibles competencias que encontramos en nuestro entorno, son locales, el cual
contiene productos similares ya han venido implementando a lo largo de cierto periodo,
el mismo producto por tal vienen a representar una competencia potencial para nuestro
producto.
CALIDA ANTECIO
CARACTERÍSTICAS D PRESIO DISEÑO N TOTAL
Confecciones Anita 5 5 5 3 18
Diseños De Carmita 4 5 3 2 14
Gabrielita 3 4 3 2 12
Confecciones Maria 4 4 3 2 13
Diseños Sueños 3 3 3 2 11
19 21 17 11
ANÁLISIS DE PRECIOS
El precio estimado será considerado en base al análisis de la competencia y
dependiendo de cada tipo de prenda de vestir, la apariencia y cualidades de cada una. Es
importante destacar que la fijación de precios debe estar acorde a la predisposición del
mercado actual, por debajo o igual a las estipuladas por la competencia.
SISTEMA DE COMMERCIALIZATION.
OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN.
Nuestro sistema de distribución persigue dos objetivos fundamentales los cuales son:
CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
El canal de distribución, estará formado a prioridad por las redes sociales una vez que
nuestro producto tenga una aceptabilidad será distribuido por un conjunto de
intermediarios que se encuentran entre el productor y el consumidor. La estrategia de la
organización, tiene como primer paso ganar una aceptación con el consumidor para así
ganar una reputación y por ende conseguir intermediarios para vender a los
consumidores.
PRODUCTOR.
CANAL
PRODUCTOR.
CANAL CANAL
INDIRECTO
DIRECTO. ELECTRONICO.
CORTO. CIBERNAUTA
MAYORISTA.
.
CONSUMIDOR
. CONSUMIDOR
.
Canal Directo: Este canal consiste básicamente en la venta directa de la empresa al
consumidor.
Canal Indirecto Corto: El producto llegara a los consumidores a través de uno o varios
consumidores.
Canal electrónico: Este medio de comunicación permitirá divulgar el producto y llegar
a un público, ya sea mediante una página web o publicidad por redes sociales.