UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACION

I. DATOS GENERALES
1.1 Asignatura: PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES I
1.2 Código: 1168
1.3 Condición: Obligatoria – Prácticas
1.4 Pre – requisito: Especialidad – Marketing Empresarial (ME)
1.5 N° de horas de clase: 07 Teoría: 01; Práctica: 06
1.6 N° de créditos: 04
1.7 Ciclo: IX
1.8 Semestre Académico: 2020-A
B Duración: 17 semanas
1.10 Profesor: Mg Juan Castro Miranda

II. SUMILLA

Programa de formación profesional. El propósito es que el alumno se adapte a un ámbito

laboral en el que ponga en práctica su aprendizaje, prepararse y adquirir experiencia para un
ulterior desempeño profesional. Comprende: Prácticas pre y profesionales, trámites y
documentación (carta de presentación, convenio y reglamento de prácticas pre y
profesionales, hoja de vida y currículo vitae), pautas para la entrevista y evaluación,
elaboración del plan de trabajo, adaptación laboral y profesional, registro y certificación de la
práctica, monitoreo de la práctica, asesoría, presentación y sustentación del informe parcial de
prácticas pre profesionales, la investigación acción para la obtención del grado académico de
Bachiller. Para inscribirse en este programa el alumno debe haber aprobado todas las
asignaturas correspondientes a los semestres anteriores.

Tanto las prácticas pre profesionales y las prácticas profesionales se rigen por el Reglamento
de Prácticas Pre y Profesionales de la FCA UNAC y es concordante con el Art. 40º de la Ley
30220.

III. COMPETENCIAS
3.1. Competencia General:
El conocimiento de los medios de solución de controversias y de la técnica empleada en las
mismas requiere de una práctica constante y de análisis con el fin de poder corregir errores o
reformular estrategias para conseguir un resultado satisfactorio en las organizaciones.
3.2. Competencia General de la asignatura:
Elabora el Plan de Prácticas Pre Profesionales, involucrando la propuesta de mejoras en la
gestión, con innovación, en el contexto de las actividades laborales de su especialidad,
demostrando compromiso con la calidad en un ambiente de trabajo autónomo, demostrando
aptitud investigadora y responsabilidad social.
 3.3. Competencias específicas de la asignatura:

COMPETENCIA DE LA ASIGNATURA CAPACIDADES ACTITUDES

Elabora el Plan de Prácticas Pre Profesionales - Analiza y realiza el diagnóstico situacional del entorno vinculado con su Valora la importancia de resolver situaciones en
involucrando la propuesta de mejoras en la gestión, Informe, en el contexto de su especialidad. el contexto de las actividades claves de su
con innovación, en el contexto de las actividades - Aplica el estudio de los sistemas y subsistemas de la organización, donde carrera profesional.
laborales de su especialidad, demostrando realiza las prácticas pre profesionales de las actividades claves de la
compromiso con la calidad en un ambiente de carrera profesional.
trabajo autónomo, demostrando aptitud - Evalúa los documentos de gestión de la organización donde lleva acabo las
investigadora y responsabilidad social. Prácticas Pre Profesionales en el contexto de las actividades claves de su
carrera profesional.
- Elabora el Informe de Prácticas Pre Profesionales de temas investigados
para resolver situaciones propias de su carrera profesional.

IV. PROGRAMACIÓN POR UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad N° 1: ASPECTOS ÉTICOS Y DEONTOLÓGICOS.
Duración: 4 semanas
Capacidades de la unidad C E-A Establece principios éticos y desarrolla sus códigos deontológicos.
C IF Profundiza en lo que significa la ética profesional con la intención de ofrecer un mejor servicio a la
sociedad.
CERS Capacidad para valorar y aplicar conceptos de Cultura Financiera como apoyo, difusión y para
Responsabilidad Social.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
INDICADORES DE
SEM CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL CONTENIDO ACTITUDINAL
EVALUACIÓN
Introducción a la deontología. Dilemas  Comprende los principios éticos de las Participa activamente en el proceso y valora Discusión en grupos
éticos. diferentes perspectivas sociales del ser la importancia de la asignatura. pequeños y práctica
1 Ética, moral, valores y principios humano. calificada.
deontológicos.  Diferencia los actos morales y los éticos.

2 Relaciones interpersonales. El secreto  Debate sobre conceptos de la Reconoce las herramientas modernas que Práctica calificada.
profesional. naturaleza social del ser humano y su favorecen una conducta ética.
 El servicio, características. Los clientes, impacto en los problemas de orden
tipos. empresarial.

El sentido de la ética en la actividad  Debate sobre lo moral y lo ético, y Tiene interés en comprender y usar la ética Práctica calificada.
empresarial y los negocios. evalúa un caso de ámbito empresarial. en la solución de dilemas de carácter ético
La ética en las profesiones de los negocios.  Distingue los conceptos de ética y moral durante su vida profesional.
3
desde una visión valorativa y actual.
 Debate sobre el carácter de la ética y su
influencia en los negocios.
Ética en la Gestión Pública  Explica la ética de la administración Aumenta su nivel de comprensión y uso de Trabajo en equipo y
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pública. la ética. exposición.
Unidad N° 2: DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL.
Duración: 4 semanas
Capacidades de la unidad C E-A Analiza la situación de la empresa, sus problemas, potencialidades y vías eventuales de desarrollo.
C IF Valora la importancia de elaborar planes de acción que orienten la evolución de la organización.
CERS Capacidad para valorar y aplicar conceptos de Cultura Financiera como apoyo, difusión y para
Responsabilidad Social.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
INDICADORES DE
SEM CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL CONTENIDO ACTITUDINAL
EVALUACIÓN
- Análisis empresarial
Finalidad, planeamiento, organización,  Evalúa la situación de la empresa, sus Valora las definiciones que son claras y Discusión en grupos
5 gestión y operatividad del sistema problemas, potencialidades y vías concisas. pequeños y práctica
empresarial. eventuales de desarrollo. calificada.

- Perspectivas del mercado

 Mide su desempeño frente al mercado y Reconoce los sistemas productivos Aplicación de criterios e
Clientes desde el balance scorecard,
6 los clientes. enfocados en la satisfacción de la demanda. indicadores y casos
competencia, empresas proveedoras y
prácticos.
grupos de interés.
- Perspectiva de los procesos internos.  Monitorea con eficacia los procesos que Identifica el objetivo de los accionistas y Análisis documental
7 Gestión de productos y servicios, gestión son cruciales para la organización. clientes. bibliográfico y control de
de la comercialización, gestión de la lectura.
 comunicación y promoción.

- Psicología del consumidor.  Diferencia si la motivación es un Comprende el enfoque motivacional del Análisis documental
Comportamiento y motivación del comportamiento o una actitud del consumidor. bibliográfico y Práctica
consumidor relacionados con la pirámide consumidor. calificada.
de Maslow.

8 EXAMEN PARCIAL Evaluación Escrita.

Unidad N° 3: ELEMENTOS BÁSICOS DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING.

Duración: 4 semanas
Capacidades de la unidad C E-A Analiza y realiza el diagnóstico situacional de la organización.
C IF Identifica los componentes básicos del marketing estratégico y distingue las estrategias de selección de
mercado y posicionamiento.
CERS Capacidad para valorar y aplicar conceptos de Cultura Financiera como apoyo, difusión y para
Responsabilidad Social.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
SEM CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL CONTENIDO ACTITUDINAL INDICADORES
Objetivos operativos de marketing.  Plantea las actividades que contribuirán a Valora al conocer las variables del Control de lectura. Práctica
Tácticas operativas de marketing de obtener resultados de beneficio, costo, marketing y sus tendencias. dirigida.
9
producto, precio, distribución y disponibilidad y promoción del producto
promoción. para el consumidor.
 Establece relaciones entre la planeación Valora la importancia de la aplicación de Discusión en grupos
Planeación estratégica corporativa y el
10 corporativa y el marketing en una un plan de marketing. pequeños y práctica
proceso de planeación del marketing.
monografía. calificada.
Análisis de los resultados de la empresa.  Elabora cuadros comparativos y explica Valora el análisis FODA en la empresa.
Trabajo de investigación
11 Análisis de los procesos internos y resultados de los procesos externos e
grupal y exposición.
externos (Matriz Ansoff, Foda y otras). internos.
 El comportamiento de compra del  Comprende el perfil del cliente y el modelo Valora que es crucial conocer a sus Práctica calificada.
consumidor y la gestión de la información de comportamiento del consumidor. clientes según sus necesidades y
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de marketing. preferencias.

Unidad N°4: ASPECTOS FINANCIEROS Y PLAN DE PRÁCTICAS PRE PROFESIONALES.

Duración: 4 semanas
Capacidades de la unidad C E-A Negociación y la mediación considerando la incidencia de las normas sociales.
C IF Valorar los procesos de mediación en las organizaciones.
CERS Capacidad para valorar y aplicar conceptos de Cultura Financiera como apoyo, difusión y para
Responsabilidad Social.
PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS
SEM CONTENIDO CONCEPTUAL CONTENIDO PROCEDIMENTAL CONTENIDO ACTITUDINAL INDICADORES

Experiencias empresariales y de negocios. - Elabora un esquema para establecer las Valora la importancia de la idea de
13 Práctica calificada.
principales actividades de la empresa. negocio.
Presentación de estados financieros
básicos. - Conoce la estructura y la forma de Tiene criterio para la presentación de los Casuística. Práctica
14
presentación de los Estados Financieros. Estados Financieros. calificada.

Informe de prácticas pre profesionales I. - Elaboración de informe de prácticas pre Aplica la estructura en la presentación Elabora informe de prácticas
profesionales I. del informe de prácticas pre pre profesionales.
15 - Partes y contenidos del informe de prácticas profesionales.
pre profesionales I.

EXAMEN FINAL Evaluación Escrita.

16
EXAMEN SUSTITUTORIO. Evaluación Escrita.
17
V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
5.1 Estrategia didáctica:
a. Exposición.
b. Aprendizaje colaborativo.
c. Debate y discusión.
d. Aprendizaje basado en problemas.
5.2. Estrategia de transferencia:
a. Análisis o comparación de teorías.
b. Trabajo individual y grupal.
c. Resolución individual de ejercicios y problemas.
5.3. Estrategia participativa de grupo:
a. Inicio: Aclarar objetivos, usar analogías y lluvia de ideas.
b. Desarrollo: Usar evidencia empírica que integre el aprendizaje total, estimular la reflexión
crítica.
c. Cierre: Motivar a hacer y responder preguntas, ofrecer soluciones múltiples, o hacer
resumen.
VI. MATERIALES EDUCATIVOS Y OTROS RECURSOS DIDÁCTICOS
Los materiales y recursos didácticos que se utilizan en el desarrollo de la asignatura son:
MEDIOS INFORMÁTICOS MATERIALES EDUCATIVOS IMPRESOS MATERIALES DIGITALES
a. Computadora a. Libros de texto a. Blogs
b. Cañón Multimedia b. Separatas b. Videos
c. Aula Virtual c. Artículos científicos c. Tutoriales
d. Internet d. Documentos de trabajo d. Página web
e. Correo electrónico e. Compendios estadísticos e. Diapositivas

VII. EVALUACIÓN
La evaluación es un componente del proceso formativo que implica información sobre los
rendimientos y desempeño del estudiante. Permite el análisis para el mejor proceso de
enseñanza-aprendizaje. Se evalúa antes, durante y al finalizar el proceso.
Durante la evaluación del proceso, y de acuerdo al objetivo de aprendizaje de la asignatura se
evalúan las competencias adquiridas por el estudiante.
En tal sentido, para el promedio de prácticas, se evalúa al estudiante con intervenciones
orales, prácticas dirigidas, prácticas calificadas de lecturas o separatas recomendadas por el
docente, eventual trabajo individual y/o grupal, y la presentación de exposición con su informe
de investigación, respectivo.
Del mismo modo, es importante que el estudiante asista y participe en no menos del 85% de
las sesiones de clases teórica y práctica.
Asimismo, se evalúa los productos del aprendizaje, realizando un examen parcial y final al
concluir una o más unidades de aprendizaje, usándose la prueba escrita como instrumento de
medición.
Además, el estudiante puede rendir un examen sustitutorio, para reemplazar la nota de
examen parcial o final más baja obtenida.
Para efectos de calcular el promedio final se utiliza la siguiente fórmula:
PF = PP * 0.40 + EP * 0.30 + EF * 0.30
Dónde:
PF= Promedio final
EF= Examen final
EP= Examen parcial
PP= Promedio de prácticas

VIII. BIBLIOGRAFÍA
8.1. Fuentes bibliográficas
1. Juan Francisco Álvarez Illanes (2017). Estrategias para la formulación de estados
financieros. Perú. Primera edición. Pacífico Editores S.A.C.
2. Pascual Ayala Zavala (2011). Aplicación práctica del plan contable general empresarial
descripción y dinámica contable 20 monografías. Perú. Primera edición. Pacífico
Editores S.A.C.
8.2. Fuentes electrónicas
1. Flor Lucila Delfín Pozos y María Pilar Acosta Márquez (2016). Importancia y análisis del
desarrollo empresarial. México. Recuperado de:
http://www.scielo.org.co/pdf/pege/n40/n40a08.pdf
2. Organización Internacional del Trabajo (2016). Mejore su negocio. Planificación
empresarial. Suiza. Primera edición. Recuperado de:
https://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---ed_emp/---emp_ent/---
ifp_seed/documents/instructionalmaterial/wcms_553924.pdf
3. Juan Roger Rodríguez Ruíz (2015). Ética profesional y deontología. Perú. Primera
edición. Recuperado de:
http://repositorio.uladech.edu.pe/bitstream/handle/123456789/6387/L005-AUTORIA
%20PROPIA.pdf?sequence=1&isAllowed=y
4. Zacarías Torres Hernández (2014). Introducción a la ética. México. Primera edición.
Recuperado de:
https://editorialpatria.com.mx/pdffiles/9786074381481.pdf
5. Cesare del Maestro Puccio (2014). Desafíos éticos en los negocios. Perú. Primera
edición. Recuperado de:
http://repositorio.up.edu.pe/bitstream/handle/11354/981/CON15.pdf?sequence=5
6. Jeri Gloria Ramón Ruffner (2014). Corrupción, ética y función pública en el Perú.
Quipukamayoc, revista de la facultad de ciencias contables de la UNMSM. Facultad de
Ciencias Contables. Perú. Volumen 22 N° 41 pp. 59-73. Recuperado de:
revistasinvestigacion.unmsm.edu.pe/index.php/quipu/article/download/10069/8810
7. Diego Monferrer Tirado (2013). Fundamentos de marketing. España. Primera edición.
Recuperado de:
http://repositori.uji.es/xmlui/bitstream/handle/10234/49394/s74.pdf
8. InnoEmpresa DGPYME (2010). Centro europeo de empresas e innovación. España.
Recuperado de:
https://www.camaracr.org/uploads/tx_icticontent/Manual_Experiencias_Plan_Estrate
gico_y_CMI_01.pdf
9. Karen Weinberger Villarán (2009). Plan de negocios. Herramienta para evaluar la
viabilidad de un negocio. Perú. Primera edición. Recuperado de:
http://www.uss.edu.pe/uss/eventos/JovEmp/pdf/LIBRO_PLAN_DE_NEGOCIOS.pdf
10. Miguel Giusti y Fidel Tubino (2007). Debates de la ética contemporánea. Perú. Primera
edición. Recuperado de: http://eltalondeaquiles.pucp.edu.pe/wp-
content/uploads/2015/09/707.pdf
 11. Centremetal.lúrgic (2000). El cuadro de mando integral (CMI). España. UPMBALL.
Publicación N° 7. Recuperado de:
http://www.centrem.cat/ecomu/upfiles/publicacions/publica7.pdf
12. Humberto Ponce Talancón (2007). La matriz foda: alternativa de diagnóstico y
determinación de estrategias de intervención en diversas organizaciones. México.
Enseñanza e Investigación en Psicología. Volumen 12, número 1, pp. 113-130.
Recuperado de: http://www.redalyc.org/pdf/292/29212108.pdf
13. Jorge Martínez Lobatón (2006). La Matriz de Ansoff, ¿sigue vigente cuarenta años
después? Perú. Contabilidad y Negocios. Volumen 1, número 1, pp. 41-44. Recuperado
de: http://www.redalyc.org/pdf/2816/281621761009.pdf
14. Erick Gregorio Mita Aracibia (s/f). Comportamiento del Consumidor. Bolivia.
Recuperado de: http://www.cepi.us/maestria/banca/TEXTO%20OFICIAL.pdf
8.3. Fuentes complementarias
1. Instituto Pacífico – Actualidad Empresarial. Revista de Investigación y Negocios (2018-
2019).