Guia AP2 PDF
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● Competencias:
● Resultados de aprendizaje:
GFPI-F-019 V3
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2. Presentación
Está guía de aprendizaje está orientada a la AP2 que se encuentra vinculada en la fase
de análisis.
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Para llevar a cabo con éxito la segunda actividad del proyecto, se debe realizar una
actividad de aprendizaje:
Dedicación horaria
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Para realizar una negociación apropiada con el cliente, se debe realizar un proceso de
validación de términos, mediante el cual se verifique toda la información relevante para el
proyecto, buscando satisfacer sus requerimientos, es aquí donde se plasma la oferta
formal, ésta debe ser lo suficientemente impactante y concreta, para que le permita al
cliente, no tener dudas al elegirla como único camino para lograr sus objetivos.
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3. Elabore la "Propuesta Formal del Proyecto” (Informe escrito), el cual debe contener
la siguiente información:
a) Título de la propuesta.
b) Requerimientos del cliente.
c) Identificación de gustos y preferencias del cliente teniendo en cuenta sus
necesidades.
c) Descripción clara y general del problema.
d) Plan o estrategia a desarrollar para dar solución a los requerimientos del cliente.
e) Tiempo estimado de desarrollo (recursos).
f) Presupuesto (debe incluir cálculo para imprevistos).
g) Condiciones del contrato (validez de la oferta)
h) ¿Quiénes somos?
i) ¿Por qué el cliente debe elegirnos? (beneficios al elegir la propuesta).
j) Validación de la propuesta con el cliente.
4. En caso de que la propuesta requiera ajustes, se deben analizar las observaciones del
cliente, frente a los ítems con los que no está de acuerdo y desarrollar con base en ellos una
contrapropuesta.
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4. Glosario de Términos
● Advertisement: A picture, short film, song, etc., that tries to persuade people to buy
a product or service.
● Announcement: Something that someone says officially, giving information about
something.
● Company: An organization that sells goods or services.
● Comunicación Asertiva: Método de comunicación basado en el respeto mutuo
que permite expresar opiniones de manera verbal y no verbal, de manera clara y
positiva generando un clima laboral enriquecedor y amable.
● Contrapropuesta: Respuesta emitida por el cliente luego del análisis de la
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presentación de una propuesta oficial, con miras a modificar algún contexto ya sea
de contenido o de costos.
● Cronograma: Esquema gráfico que busca mostrar al detalle la organización y
asignación de tareas dentro de un tiempo estipulado.
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5. Referentes Bibliográficos
Construya o cite documentos de apoyo para el desarrollo de la guía, según lo establecido
en la guía de desarrollo curricular.
Bejarano Monroy, W. (s.f.). Cronograma de actividades y Cronograma de
Recomendaciones. Recuperado de: https://prezi.com/uah2obj1_xjk/cronograma-
de-actividades-y-cronograma-de-recomendaciones/
Chauvin, S. (2014). Cómo preparar una gran propuesta comercial. Recuperado de:
http://www.mujeresdeempresa.com/como-preparar-una-gran-propuesta-comercial/
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https://elearningdocs.wordpress.com/2013/03/05/perfiles-profesionales-en-el-
desarrollo-de-productos-e-learning/
C. (2011). A little book of language. Yale University Press. New Haven, CT.
Recuperado de: http://yalebooks.co.uk/pdf/9780300155334.pdf
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David Crystal. (2010). A Little Book of Language. Yale University Press. New Haven,
CT. Recuperado de: http://yalebooks.co.uk/pdf/9780300155334.pdf
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