Guia de Aprendizaje Emprendimiento Unidades Productivas

PROCESO DE GESTIÓN DE FORMACIÓN PROFESIONAL INTEGRAL
FORMATO GUÍA DE APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIÓN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE

 Denominación del Programa de Formación: EMPRENDIMIENTO DE UNIDADES
PRODUCTIVAS.
 Código del Programa de Formación: 13410005
 Nombre del Proyecto (si es formación Titulada): N/A
 Fase del Proyecto (si es formación Titulada): N/A
 Actividad de Proyecto (si es formación Titulada): N/A
 Competencia: 260102017- Estructurar la propuesta de solución de negocios según tipo de proceso y
procedimiento técnico
 Resultados de Aprendizaje Alcanzar: ESTABLECER EL PLAN DE NEGOCIOS DE ACUERDO CON
OBJETIVOS DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
 Duración de la Guía: 6 Horas
2. PRESENTACIÓN
Estimado aprendiz, bienvenido al programa de Formación Complementaria EMPRENDIMIENTO DE UNIDADES
PRODUCTIVAS, el cual tiene como propósito proporcionar herramientas para realizar de forma adecuada un plan de
negocios, con unos objetivos claros, un presupuesto y una proyección de ventas de su producto o servicio, con lo cual
pueda tener éxito en su idea de negocio y así poder destacarse en el mercado donde desee competir. Cabe resaltar que
un emprendimiento es la oportunidad de convertir su idea productiva en realidad y, además de ser una fuente segura de
ingresos, también forma parte importante de su proyecto de vida.
En el desarrollo del presente programa se adquirirán conocimientos sobre los diferentes conceptos en materia de
emprendimiento como son: las características de un plan de negocio, la planeación estratégica, el marketing que debe
aplicarse a una idea de negocios, el manejo de la imagen corporativa y los componentes financieros que integran un
adecuado plan de negocios. Todo ello, aplicado a la idea productiva que tenga el aprendiz
3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:

3.1 Actividades de Reflexión Inicial:
Lea con atención la siguiente frase y reflexione de manera individual:
 ¿Porque quieres ser emprendedor?

 ¿Que esperas lograr como emprendedor?
3.2. Actividades de Contextualización e Identificación de conocimientos necesarios para el

Aprendizaje:
GFPI-F-135 V01
Lección 5: Elementos que conforman un Plan de Negocios: https://www.youtube.com/watch?
v=eH_xXNZ0ngk
Con la información proporcionada en el anterior video, realizar de forma grupal las siguientes actividades:
 Elaborar un mapa conceptual sobre los elementos que conforman un plan de negocios, y describir a que se
refiere cada uno
 Realizar una lluvia de ideas de forma creativa sobre las claves para lograr un negocio exitoso.
3.3. Actividades de Apropiación:

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1: PLANTEAR EL PLAN DE NEGOCIOS DE SU IDEA PRODUCTIVA
ESTABLECIENDO SUS OBJETIVOS A ALCANZAR
Subactividad No.1: En base a ello, los aprendices se reúnen por equipos de proyectos, definen una idea productiva
de algún producto o servicio que quieren vender para desarrollar su plan de negocios y realizan una breve descripción
sobre su idea de negocio.
Subactividad No. 2: Cada grupo define sus objetivos generales y específicos de su idea de negocio.
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2: DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIOS, TENIENDO EN CUENTA LA

PLANEACION ESTRATEGICA Y EL CICLO DE VIDA DE SU PRODUCTO YO SERVICIO A VENDER.
Subactividad No. 1: los aprendices describen los siguientes ítems de su idea de negocio:
 Localización geográfica de su empresa
 Sector económico al cual pertenece su producto o servicio (según clasificación CIIU)
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 3: VERIFICAR LA VIABILIDAD DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO SEA

VIABLE DE ACUERDO A SU PLAN DE MERCADEO.
Subactividad No. 1: los aprendices elaboraran su estrategia de ventas describiendo los siguientes ítems aplicados
a su propuesta de negocios:
 Desarrollar la imagen de su negocio (marca, logo)
 Perfil del cliente (Quienes serán sus clientes, localización de sus clientes, características de sus clientes,
identificación de sus segmentos de mercado)
 Necesidades que espera satisfacer de sus potenciales clientes
 Describir la tendencia de crecimiento del mercado de su producto o servicio
 Análisis de la competencia
 Alternativas o soluciones que ofrece con su producto o servicios y que lo diferencia de lo propuesto por otros
competidores del mercado
ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 4: PERFECCIONAR LA PROPUESTA DE NEGOCIOS ELABORANDO SU

PRESUPUESTO Y SUS ESTADOS FINANCIEROS CORRESPONDIENTES, DE ACUERDO A LOS OBJETIVOS DE SU
PROYECTO.
Subactividad No. 1: los aprendices elaboran el presupuesto de su idea de negocio y sus estados financieros
correspondientes.
3.4. Actividades de Transferencia:

Actividad No. 1: Realizar una breve exposición sobre su idea de negocio para socializar con el grupo su propuesta de
emprendimiento. Presentar una pequeña muestra de su producto o servicio.
 Ambiente Requerido: Ambiente Educativo-Salón de Clases

 Materiales: Computador, Videobeam, tablero.
GFPI-F-135 V01
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Evidencias de Aprendizaje Criterios de Evaluación Técnicas e Instrumentos
de Evaluación
evidencias de producto: Examina las características y

necesidades del mercado y del cliente
participa en la elaboración de la teniendo en cuenta el producto o servicio tecnica: valoracion del
propuesta de negocio de su idea a ofrecer. producto.
productiva, socializando en Identifica en qué fase del ciclo de vida
se encuentra el producto o servicio
grupo los conocimientos instrumento: taller en clase
teniendo en cuenta las necesidades del
impartidos sobre cliente aplicado a su idea de negocio.
emprendimiento como la Bosqueja la imagen corporativa y
identificación del mercado comunicación de acuerdo a las
potencial, sus clientes y las características del producto o servicio.
estrategias de ventas que puede Diferencia los elementos contables y no
llegar a implementar en su contables teniendo en cuenta la
naturaleza del negocio
emprendimiento, así mismo Crea el plan de mercadeo teniendo en
elabora su presupuesto y los cuenta las variables de producto, precio,
estados financieros comunicación y distribución. presentar
correspondientes a su negocio. propuesta de productos o servicios
teniendo en cuenta la
normativa y procedimiento. técnico.
Diseña la estrategia de comunicación de
acuerdo a los canales
seleccionados.
Clasifica las cuentas en el activo, pasivo
y patrimonio teniendo en cuenta la
codificación de partida doble.
Contabiliza los recursos según
objetivos de contabilidad y finanzas
Realiza pronóstico de ventas de acuerdo
a los objetivos de la unidad productiva.
Asigna los recursos necesarios para dar
cumplimiento al presupuesto de ventas
Verifica la viabilidad del negocio
teniendo en cuenta el estado de
resultado.
Aplica correctivos encontrados en la
propuesta de negocio teniendo en
cuenta los objetivos de la unidad
productiva
GFPI-F-135 V01
5. GLOSARIO DE TÉRMINOS:
EMPRENDEDOR: Persona que tiene la capacidad de descubrir e identificar algún tipo de oportunidad de
negocios
PROPUESTA DE NEGOCIO: Es un documento en el que se plantea un nuevo proyecto comercial centrado en un
bien, en un servicio, o en el conjunto de una empresa.
SEGMENTO DE MERCADO: Es un grupo de consumidores que tienen características homogéneas y
comunes para satisfacer una necesidad.
NICHO DE MERCADO: Es una porción de un segmento de mercado que está compuesta por un grupo reducido
(ya sea de personas o empresas) que posee ciertas características y necesidades comunes.
PRESUPUESTO: Cantidad de dinero que se necesita para hacer frente a cierto número de gastos necesarios para
acometer un proyecto.
6. REFERENTES BILBIOGRÁFICOS
 Glosario de Términos:
https://economipedia.com/definiciones
 Video de Actividad de Contextualización
Elementos que conforman un plan de negocios
 Estructura del plan de negocios
Buenas Prácticas de Formulación “Nueva Estructura Plan de Negocios Fondo Emprender”
https://www.fondoemprender.com/Lists/HerramientasEmprendedores/DispForm.aspx?id=14&source
=/SitePages/HerramientasEmprendedores.aspx
7. CONTROL DEL DOCUMENTO

Nombre Cargo Dependencia Fecha
Autor (es) ELIZABETH JAIMES Instructor CEDRUM 10/02/2023
8. CONTROL DE CAMBIOS
Nombre Cargo Dependencia Fecha Razón
del Cambio
Autor (es) María Carolina Hernández D. Docente Docente aula 30/05/2023 Ajustes
GFPI-F-135 V01

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3. FORMULACIÓN DE LAS ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE:

 ¿Porque quieres ser emprendedor?

3.2. Actividades de Contextualización e Identificación de conocimientos necesarios para el

3.3. Actividades de Apropiación:

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2: DESARROLLAR EL PLAN DE NEGOCIOS, TENIENDO EN CUENTA LA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 3: VERIFICAR LA VIABILIDAD DE LA PROPUESTA DE NEGOCIO SEA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 4: PERFECCIONAR LA PROPUESTA DE NEGOCIOS ELABORANDO SU

3.4. Actividades de Transferencia:

 Ambiente Requerido: Ambiente Educativo-Salón de Clases

evidencias de producto: Examina las características y

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