Guia GEA Mayo - Junio - Julio
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344016 - Identificar El Proyecto De Acuerdo Con El Diagnóstico Estratégico Para La Construcción Del
Perfil Del Proyecto Y Su Etapa De Prefactibilidad De Acuerdo Con Las Metodologías, Protocolos De
Investigación
GFPI-F-019 V3
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GUÍA DE APRENDIZAJE
2. PRESENTACION
En los procesos económicos se distinguen tres (3) etapas fundamentales: la producción, la distribución y el
consumo. El término distribución (como cambio o transferencia de bienes) se asimila a los de mercadeo o
comercialización; por tanto, se puede señalar que el mercadeo es la segunda fase del proceso productivo
de los bienes agropecuarios. Estas tres (3) fases (producción, mercadeo y consumo) se desarrollan en forma
sucesiva, existiendo una interrelación entre ellas y una estrecha vinculación entre las dos primeras, a tal
punto que es difícil establecer dónde termina la producción y dónde empieza el mercadeo.
El mercadeo agropecuario es una combinación de actividades cuyo fin es permitir que los productos lleguen
al consumidor final en forma conveniente y en el momento y lugar oportunos, y que tienen que ver con el
acopio, la adecuación, la distribución y la venta de la producción agropecuaria.
1. Los aprendices realizaran las lecturas suministradas por el instructor, denominada “El Mercadeo
Agropecuario” y Guía del Estudio de Mercado para la Evaluación de Proyectos”, la cual se debe
retroalimentar en el ambiente de formación. (cada clase se leerá un capítulo de la lectura)
http://files.tgea2013.webnode.com.co/200000007-
8c6208eb6f/Mercadeo%20agropecuario.pdf
https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tesis_Guia_del_E
studio_de_Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf
Los aprendices deben determinar culés son los objetivos del estudio de mercado encontrados
en el documento del segundo link.
2. Revisar la ISO 9001:2015 referente a las condiciones que debe tener una empresa para se
competitiva a nivel internacional y si se puede implementar dicha norma en una empresa
agropecuaria.
4. Consultar los diferentes proyectos (3) agropecuarias formulados y ejecutados a nivel nacional,
departamental o municipal, socializar en el ambiente de formación.
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5. Realizar visitas de campo a micro y pequeñas empresas del sector agropecuario, con el fin de
determinar el impacto social, económico y ambiental en el municipio.
7. Buscar como mínimo tres casos exitosos del inicio de las empresas más reconocidas del mundo
y darlas a conocer por medio de diapositivas a los compañeros (no se debe repetir empresa)
Materiales: Hojas tamaño carta, esferos, marcadores, borradores, papel periódico, pliego cartulina,
lápiz
4. ACTIVIDADES DE EVALUACIÓN
Tome como referencia las técnicas e instrumentos de evaluación citados en la guía de Desarrollo Curricular
Revisar los debes que se consideran en la ISO Constitución Con Base En Los Matriz
9001: 2015 y comparar con el proyecto formulado. Lineamientos Dados.
5. GLOSARIO DE TERMINOS
Acercamiento. Etapa del proceso de venta en el que el vendedor conoce y saluda al comprador para
establecer una buena relación desde el principio.
Canal de distribución convencional. Canal que consiste en uno o más productores independientes,
mayoristas y minoristas, quienes libremente buscan maximizar sus utilidades respectivas, aún a costa de los
beneficios del sistema en su conjunto.
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Capital organizacional. Elementos de tipo organizativo interno con los cuales la organización utiliza para
desempeñar sus funciones.
Costo de los bienes vendidos. Costo neto de todos los bienes por una compañía durante un período
determinado.
Costo marginal. Cambio en el costo total que se debe a la producción de una unidad adicional.
Costo más utilidad. Sistema de fijación de precios en el que el costo de un producto o servicio se usa como
base a la que se agrega un factor de utilidad.
Costo promedio fijo. Cifra que se obtiene dividiendo los costos fijos totales por la cantidad asociada.
Costo promedio. Cifra que se obtiene al dividir el costo total por la cantidad asociada con dichos costos.
Costo variable promedio. Costos variables totales divididos por la cantidad pertinente.
Mercadeo Agropecuario es una combinación de actividades cuyo fin es permitir que los productos lleguen
al consumidor final en forma conveniente y en el momento y lugar oportunos, y que tienen que ver con el
acopio, la adecuación, la distribución y la venta de la producción agropecuaria.
La Oferta hace relación a la actividad de los diferentes productores, quienes siguiendo “la ley de la oferta”
les interesa que suban los precios para producir más y vender más.
La Demanda está constituida por las personas naturales o jurídicas que compran los productos, es decir, se
refiere a las condiciones en que actúan los consumidores en el mercado.
8. REFERENTES BILBIOGRAFICOS
https://www.diba.cat/c/document_library/get_file?uuid=f067d455-fe09-488b-a2a0-
04656503eed0&groupId=527890
https://www.eenbasque.net/guia_transferencia_resultados/files/Univ.Chile_Tesis_Guia_del_Estudio_de_
Mercado_para_la_Evaluacion_de_Proyectos.pdf
https://www.utadeo.edu.co/es/link/administracion-de-empresas-agropecuarias/60/layout-1/por-que-
estudiar-administracion-de
http://files.tgea2013.webnode.com.co/200000007-8c6208eb6f/Mercadeo%20agropecuario.pdf
http://www4.ujaen.es/~tgarrido/Tema%201%20OYMT%20I.htm
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