Como Hacer Investigacion Dem Mercado en Pi
Como Hacer Investigacion Dem Mercado en Pi
Como Hacer Investigacion Dem Mercado en Pi
Contenido
Investigación de actitudes
Mercado de prueba
Mapas de marcas
El ciclo de vida de los productos
Estudio de mercado
Investigación de actitudes
Está orientada a la forma como se toman
las decisiones cuando se pretende colmar
un deseo o un requerimiento.
Contribuye a reconocer:
Test de Test de
concepto producto
Test de
características
Test de concepto
Reacción de posibles usuarios ante el
concepto (características y funciones) del
producto.
Unicidad ¿Es el concepto innovador?
http://mundomercados.blogspot.com/2013/06/comercio-internacional-y-ciclo-de-vida.html
Estudio de mercado
Mercado proveedor
Precio
Disponibilidad
Calidad de los insumos
Mercado competidor
Permite conocer el funcionamiento de
empresas similares a las que se
instalarían con el proyecto y de ayudarlo
a definir una estrategia comercial
competitiva con ellas.
Elementos de la estrategia
comercial de la competencia
Producto: concepto ampliado
Principales atributos del producto
Características del producto
Depende de la necesidad que se busca satisfacer
Complemento promocional
Pe. promociones u ofertas, acumulación de puntos.
Marca
Imagen corporativa
Tamaño y envase
Pe. envase con finalidad promocional
Calidad de producto
Calidad del servicio
Precio
Mucha gente asocia
calidad con precio
Considerar descuentos y
formas de pago, créditos,
intereses, etc.
Analizar:
Lo que la competencia cobra
Los costos del proyecto
El precio de los productos
sustitutos
Lo que el cliente está
dispuesto a pagar
Promoción
El posicionamiento
de una marca se
logra transfiriendo
información a los
potenciales clientes,
mediante publicidad
o por la transmisión
de experiencias de
un comprador a su
círculo de amistad.
Plaza
Es la forma en que se vincula con los
clientes, los canales de distribución, la
venta directa, etc.
Conocer los distintos puntos de venta
que utiliza la competencia, evaluar su
efectividad, espacios de mercado no
cubiertos por ella y barreras a la
entrada, capacidad ociosa.
El mercado distribuidor
La magnitud del canal de distribución
para llegar al usuario o consumidor final
explicará parte importante de su costo
total.
+canal +clientes +precio final
El mercado consumidor
La decisión del consumidor tiene
componentes tanto racionales como
emocionales (subjetividad).
¿Consumidor = cliente?
Consumidor
Es quien usa el producto
Cliente
Es quien compra el producto o decide su
compra
Referencias bibliográficas
Silva, Jorge E. 2013. Emprendedor.
Hacia un emprendimiento sostenible.
Segunda Edición. Alfaomega. Colombia.
Sapag, Nassir. 2011. Proyectos de
inversión. Formulación y evaluación.
Segunda Edición. Pearson Educación.
Chile.