Mil Irrazabal Cristhian

CURSO:FORMULACION Y EVALUACION
DE PROYECTOS ING. AGRICOLA
DOCENTE: Ing. Sánchez Cuzma Segundo
ALUMNO: Mil Irrasabal Cristian
CICLO: 2018-II
Lambayeque, Octubre del 2018

Estudio de mercado
INTRODUCCION
Todo estudio de mercado plantea una serie de interrogantes sobre aspectos Básicos como son: ¿cuáles son
sus objetivos?, ¿qué métodos utilizar?, ¿qué es el análisis de la oferta y la demanda?, ¿cuáles son los
métodos de proyección de la oferta y demanda?, ¿cómo determinar el precio de un servicio?, ¿cómo
presentar un estudio de mercado?. A éstas y otras interrogantes se les da respuesta en este capítulo
enfocado al estudio de mercado en la micro, pequeña y mediana empresa.
ESTUDIO DE MERCADO
 El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una
parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos
y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer
diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir
dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.
El esquema panorámico completo del ESTUDIO DE MERCADO:
OBJETIVOS DE ESTUDIO DE MERCADO
Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un

mercado especifico
Por espacio se entiende:

La necesidad que tiene el cliente de un producto o servicio en
un área determinada (país, pueblo o ciudad).
Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares

o competencia directa.
Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demande o

necesite el pueblo.
ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DEL MERCADO:
El estudio del mercado esta estructurado en bloques, las cuales analizan

el comportamiento de la empresa en el pasado, para proyectarla en el
futuro.
EN LA PROYECCION A FUTURO SE MIRA:
Si el producto se va a vender o no.

Cuales van a ser los posibles clientes de la empresa.
Cuales van a ser sus competidores.
Como se va a vender el producto.
En donde se va a vender.
Cuanto hay que producir para cubrir la demanda.
PRODUCTO
PRODUCTO
Se analizan la características del bien o servicio que produce y

ofrece la empresa, para comprarlas con las necesidades de los
consumidores.
TIPOS DE PRODUCTOS
PRODUCTO PRINCIPAL: Es la SUBPRODUCTOS: En la fabricación

razón de ser de la empresa o actividad del producto principal se originan
que realiza para generar dinero. subproductos que deben ser usados para
aumentar la producción y ser mas
eficientes.
DEMANDA DEL PRODUCTO
Analiza y determina la cantidad de producto que los consumidores

están dispuestos a consumir.
Al analizar la demanda podemos identificar:
• Las necesidades de los consumidores

• Su poder adquisitivo o capacidad de compra
• Los gustos de los consumidores (tamaño, color, forma, etc.)
OFERTA DEL PRODUCTO
Se analiza la cantidad de producción de la empresa y la capacidad de

ofrecer esos productos al mercado y se compra con:
• La demanda de los clientes en el marcado

• Las ofertas de la competencia.
Ya sea para aumentar la producción y mejorar la calidad del producto

o si es necesario bajar o aumentar los precios como estrategia de
venta.
PRECIO DEL PRODUCTO
El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros

bienes o servicios al momento de venderlos.
Métodos de asignación de precios:
Metodo de costos: Consiste en sumar todos los costos del

producto y luego añadirle el margen de ganancia que
queremos ganar por ejemplo: el 25%
 Método de promedio de mercado: Consiste en
determinar y asignar el precio del producto, teniendo en
cuenta:
 Precio de la competencia.
 Precio estimado por los clientes.
 Precios fijados por el gobierno.
 Precios de productos importados.
Con el fin de nivelar los precios y ser mas competitivos.

MERCADO POTENCIAL
Determina la población que tiene la necesidad del producto o

servicio que ofrece la empresa.
Permite identificar los posibles cliente que:
Poseen el dinero necesario para comprar lo necesario.

Están interesados en adquirir el producto.
Tienen una necesidad de que no ha sido satisfecha, la cual pude
satisfacer la empresa con su producto.
CANALES DE COMERCIALIZACION
Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde

que sale de la fabrica hasta que llega al cliente o consumidor final.
Se debe determinar si se va a utilizar:

Publicidad, para la promoción del producto.
Servicio al cliente.
Transporte y embalaje.
CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar claramente las

características del producto o servicio que se pretende colocar
en el mercado y su relación con los clientes, consumidores y
competencia
El estudio permite analizar el comportamiento pesado y
proyectar el futuro de la demanda de un producto o servicio
para no correr riesgos.

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DE PROYECTOS ING. AGRICOLA

DOCENTE: Ing. Sánchez Cuzma Segundo

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Lambayeque, Octubre del 2018

Determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un

Por espacio se entiende:

Identificar las empresas productoras de bienes o servicios similares

Identificar la cantidad de consumidores o clientes que demande o

El estudio del mercado esta estructurado en bloques, las cuales analizan

Si el producto se va a vender o no.

Se analizan la características del bien o servicio que produce y

PRODUCTO PRINCIPAL: Es la SUBPRODUCTOS: En la fabricación

Analiza y determina la cantidad de producto que los consumidores

Al analizar la demanda podemos identificar:

• Las necesidades de los consumidores

Se analiza la cantidad de producción de la empresa y la capacidad de

• La demanda de los clientes en el marcado

Ya sea para aumentar la producción y mejorar la calidad del producto

El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros

Métodos de asignación de precios:

Metodo de costos: Consiste en sumar todos los costos del

Con el fin de nivelar los precios y ser mas competitivos.

Determina la población que tiene la necesidad del producto o

Permite identificar los posibles cliente que:

Poseen el dinero necesario para comprar lo necesario.

Determina la cadena de transferencia que sigue el producto, desde

Se debe determinar si se va a utilizar:

Un estudio de mercado permite identificar claramente las

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