SILABO

AREA : ADMINISTRACIÓN
CURSO : GERENCIA
PRE – REQUISITO : COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
CRÉDITOS : 4 HRS. TEORÍA: 4
PERIODO : 2014 - 02
PROFESOR(ES) : TODOS
COORDINADOR : Patricia Viacava EMAIL: pviacava@usil.edu.pe

I. SUMILLA

Curso teórico-práctico que brinda conocimientos al alumno para que sea capaz de
tomar decisiones en las distintas áreas funcionales de una empresa relacionada con
su entorno. El curso se basará en herramientas estratégicas de gestión con la
finalidad de solucionar distintos escenarios que se presenten en el mercado.

II. COMPETENCIA

1. El alumno tendrá la habilidad de elaborar estrategias aplicadas a solucionar

problemas.
2. Podrá hacer uso de diversas herramientas de gestión para el apoyo de las
estrategias utilizadas.
3. Podrá elaborar análisis cuantitativos para comprobar la eficiencia y eficacia de
los empleados y la gerencia en la empresa.

III. METODOLOGÍA

1. Los profesores expondrán sus clases, haciendo uso de tecnología (retro-

proyectos, cañón multimedia).
2. Trabajo individual.
3. Trabajo cooperativo.
4. Proyectos de investigación.
5. Exposiciones individuales y de grupo.

El alumno deberá ser participe de cada una de las actividades mencionadas y tener la
capacidad de responder correctamente ante cada una de ellas.

ARTÍCULOS APLICABLES DEL REGLAMENTO DE ESTUDIOS

Capítulo III: Asistencia

Artículo 26°: La asistencia a clases teóricas, prácticas, laboratorios y talleres que sean parte del
horario regular del curso es obligatoria y se registra cada hora.
La asistencia de los alumnos a los cursos en modalidad virtual se sustenta a través del
cumplimiento de las actividades de aprendizaje asignadas.

Las clases programadas son dictadas en las fechas y horas previstas en el horario regular. Si por
alguna eventualidad la clase programada no se puede desarrollar en el horario establecido, el
docente, bajo su responsabilidad, debe reprogramar la clase o sustituirla con actividades de
estudio virtuales, previo acuerdo con los alumnos y con aprobación de la Coordinación Académica

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del curso. En una reprogramación de clase, no deben realizarse evaluaciones ni control de
asistencia.

Artículo 27: El alumno que acumule treinta por ciento (30%) o más de inasistencias a clases,
sobre el total de horas del curso, está imposibilitado de rendir el examen final o la evaluación final
equivalente al mismo, la cual es definida por la Coordinación del curso, correspondiéndole en
dicha evaluación la nota cero (0). En los cursos del idioma Inglés, el alumno que acumule 20% o
más de inasistencias sobre el total de horas del curso, está imposibilitado de rendir el examen
final. Otros cursos, que por su naturaleza exijan un menor porcentaje, deberán indicarlo en sus
respectivos sílabos, previa aprobación del Vicerrectorado Académico.

No se acepta la justificación de faltas.

Artículo 28°: El alumno debe revisar de manera permanente su récord de asistencia en el

INFOSIL. En caso de encontrar discrepancia, dispone de un plazo máximo de 72 horas de
registrada la misma en el INFOSIL para solicitar su revisión.

Capítulo IV: Evaluaciones

Artículo 39°: El alumno que no rinda uno o más componentes de la Evaluación Permanente
podrá rezagar solo uno de éstos, siempre y cuando así lo indique el sílabo.

El Calendario Académico indica la fecha límite de solicitud de evaluación rezagada, la fecha de

pago del derecho de rezago y las fechas en que se rinde. Esta evaluación abarca todos los temas
desarrollados en el sílabo del curso y reemplazará a la evaluación no rendida.

Artículo 40°: El alumno que no rinda el examen parcial o final en la fecha programada en el
Calendario Académico podrá rendir una prueba rezagada, cuya nota reemplazará a la del examen
no rendido. Tendrá un plazo de 2 días calendario a partir del día siguiente de la inasistencia para
solicitar, vía INFOSIL, su examen rezagado, cumpliendo con el pago correspondiente.

Artículo 41°: Las evaluaciones se rinden de manera presencial y obligatoriamente dentro de las
instalaciones del Campus de la Universidad o en las sedes autorizadas por el Vicerrectorado
Académico para tal fin, previa comunicación a los alumnos si dicha sede no fuere el lugar donde
usualmente estudian. Se exceptúan las evaluaciones del Campus Virtual.

Los exámenes parciales y finales de los cursos e-learning se rinden de manera presencial en las
locaciones que la Universidad designe.

Capítulo V: Estado de los Cursos

Artículo 67° Para solicitar la revisión y reconsideración de una evaluación, se deben realizar los
siguientes procedimientos:

a. Para Evaluación Permanente (prácticas, controles, laboratorios, etc.) y Exámenes Parciales:

Completar la solicitud F-405 (Revisión y Reconsideración de Notas) en el momento de la
devolución por parte del docente. Solo en la fecha, hora y lugar programado, el alumno podrá
tramitar formalmente su revisión y reconsideración, con sustento válido. Dicho procedimiento
deberá ser completado, sin abandonar el aula. En caso proceda, el docente solicitará la
rectificación correspondiente. La respuesta de la reconsideración tiene carácter inapelable.

b. Para Exámenes Finales:

Terminados los exámenes finales, así como los exámenes finales rezagados, la oficina de
Servicios Académicos programa la devolución de los mismos a través de un Rol de
Devoluciones. Solo durante la fecha, la hora y el lugar programado, el alumno podrá tramitar

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 formalmente su revisión y reconsideración, si hubiera lugar a ello, llenando la Solicitud de
Revisión y Reconsideración de Notas (F-405) proporcionada por los encargados de la
devolución, dentro del aula y con el sustento válido. Este formato deberá llenarse con el
sustento adecuado para tomar en consideración el reclamo. La respuesta de la
reconsideración tiene carácter inapelable.

IV. PRESENTACIÓN DE CRONOGRAMA DE CONTENIDOS Y ESTRATEGIA DIDÁCTICAS

Y DE APRENDIZAJE

S Contenidos Estrategias y procedimientos de N° de Actividades

aprendizaje horas

SEMANA I Objetivos del Capítulo:

El concepto de Gerencia y la  Entender el concepto de la
Administración de Negocios Familiares: naturaleza familiar de las
empresas, así como, la
1. La Administración del Negocio de Administración familiar.
1 Familia:
4 Horas
2. La Teoría del Negocio.  Llegar al concepto de
3. La Gerencia Integral. Gerencia Moderna y su
4. Los Nuevos Desafíos y las aplicación en los negocios, el
dimensiones de la Administración futuro de éstos y los desafíos
que vendrá.

Bibliografía: Gersick (pp. 1-26)

SEMANA 2 Objetivos del Capítulo:

Liderazgo Estratégico  Explicar el valor del liderazgo
estratégico para determinar
1. Liderazgo estratégico y estilo el curso estratégico que
2. La función de alta gerencia seguirá la organización.
3. Sucesión gerencial  Describir la importancia de
2 4. Acciones clave de los líderes los líderes estratégicos en la
estratégicos administración de recursos,
enfatizando la explotación y 4 Horas
el mantenimiento de las
competencias centrales, así
como del capital humano y
del social.

Bibliografía: Hitt (Cap. 12, pp. 372-403)

SEMANA 3 Objetivos del capítulo:

El entorno externo: oportunidades,
amenazas, competencia en la industria y  Definir y describir el
análisis de la competencia entorno general y el
entorno de la industria
3 1. El entorno general, el de la industria y el  Identificar las cinco 4 Horas
de la competencia fuerzas de la competencia
2. Análisis del entorno externo y explicar cómo
3. Segmentos del entorno general determinan el potencial de
4. Análisis del entorno de la industria la industria para obtener
5. Grupos estratégicos resultados.
6. Análisis de la competencia

Bibliografía: Hitt (Cap. 2, pp. 34-71)

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 SEMANA 4 Objetivos del capítulo:
El entorno interno: recursos,
capacidades y competencias centrales  Explicar por qué las
1. La naturaleza del análisis del entorno empresas deben estudiar y
interno comprender su entorno
4 2. Recursos, capacidades y interno. 4 Horas Práctica
competencias centrales  Explicar cómo se utiliza el Calificada 1
3. Construcción de competencias análisis de la cadena de
centrales valor para identificar y
4. Outsourcing evaluar los recursos y las
5. Decisiones estratégicas capacidades.

Bibliografía: Hitt (Cap. 3, pp. 72-101)

SEMANA 5 Objetivos del Capítulo:

Administración y competitividad  Describir el panorama

estratégica competitivo en el siglo XXI y
explicar cómo lo han
1. Panorama competitivo en el siglo XXI configurado la globalización y
5 2. El modelo de la O/I de los los cambios tecnológicos. 4 Horas
rendimientos superiores al promedio  Utilizar el modelo de la
3. Visión y Misión organización industrial (OI)
4. Grupos de interés para explicar cómo las
5. El proceso de administración empresas pueden obtener
estratégica rendimientos superiores al
promedio.

Bibliografía: Hitt (Cap. 1, pp. 2-33)

Objetivos del Capítulo:
SEMANA 6
Introducción a la administración
estratégica
6  Analizar y descubrir la 4 Horas
1. El proceso de la administración importancia de estudiar los
estratégica éxitos y fracasos de las
2. Misión y metas empresas a través del
análisis estratégico.
Bibliografía: Hill, C. y Jones, G. (Cap. 1, pp. 2-33 y Cap. 2, pp. 34-65)

SEMANA 7
Ventaja competitiva: recursos,
capacidades y habilidades Objetivos del Capítulo:
1. Visión general Entrega de Trabajo
2. Ventaja competitiva: bajo costo y  Aprender métodos para el de Análisis Crítico
diferenciación logro de la eficiencia de la
7 4 Horas
3. Los bloques genéricos de formación empresa, hasta el logro de la Práctica
de la ventaja competitiva satisfacción de los clientes Calificada 2
4. Habilidades distintivas, recursos y  Detectar principales factores
capacidades para hacer perdurar las
5. La durabilidad de la ventaja ventajas competitivas
competitiva

Bibliografía: Hill, C. y Jones, G. (Cap. 4, pp. 103-129)

EXAMEN PARCIAL

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 SEMANA 8 Objetivos del Capítulo:
Estrategia Corporativa
 Describir cómo las empresas
1. Niveles de diversificación pueden crear valor utilizando
8 2. Diversificación que crea valor: una estrategia de
diversificación relacionada diversificación relacionada. 4 Horas
concentrada y relacionada vinculada.  Explicar los incentivos y
3. Diversificación no relacionada recursos que propician la
4. La diversificación de valor neutral. diversificación.

Bibliografía: Hitt (Cap. 6, pp. 166-195)

SEMANA 9 Objetivos del Capítulo:
Estrategia de Cooperación
 Definir las estrategias de
1. Las alianzas estratégicas cooperación y explicar por
2. Estrategia de cooperación a nivel qué las utilizan las empresas.
9 negocios  Describir los enfoques que 4 Horas
3. Estrategias corporativas de se utilizan para administrar
cooperación las estrategias de
4. Estrategia internacional cooperación.
5. Riesgos competitivos de las  Explicar los riesgos de las
estrategias de cooperación estrategias de cooperación.
Bibliografía: Hitt (Cap. 9, pp. 266-297)

SEMANA 10 Objetivos del Capítulo:

Estrategias de adquisición y de
reestructuración  Exponer las razones que
explican por qué las
1. Razones para una adquisición empresas utilizan la
2. Problemas para el éxito de las estrategia de adquisición
adquisiciones para alcanzar una
3. Adquisiciones efectivas competitividad estratégica.
10
4. Reestructuración  Describir los problemas que
operan en contra de la 4 Horas Práctica
posibilidad de desarrollar una Calificada 3
ventaja competitiva utilizando
una estrategia de adquisición
 Explicar los resultados a
corto y a largo plazo de
distintos tipos de estrategias
de reestructuración.
Bibliografía: Hitt (Cap. 7, pp. 196-227)

SEMANA 11 Objetivos del Capítulo:

Estrategia de Negocios
 Definir el significado de la
1. Cliente: Su relación con las estrategia de negocios
estrategias de negocios  Exponer la relación entre los
2. El propósito de una estrategia de clientes y las estrategias de
11 negocios negocios 4 Horas
3. Tipos de estrategias de negocios  Explicar las diferencias que
existen entre las estrategias
de negocios y los riesgos
que implica utilizar cada uno
de ellas.
Bibliografía: Hitt (Cap. 4, pp. 104-135)

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 SEMANA 12 Objetivos del Capítulo:
Rivalidad Competitiva y
Dinámica Competitiva  Definir el significado de
competidores, rivalidad
 Análisis de la competencia competitiva, comportamiento
 Impulsores de las acciones y las competitivo y dinámica Práctica
respuestas competitivas competitiva. Calificada 4
12  Rivalidad competitiva  Explicar por qué el 4 Horas
 Probabilidad de un ataque reconocimiento, la Entrega de Trabajo
 Probabilidad de respuestas motivación y la capacidad Final
 Dinámica competitiva son los impulsores del
comportamiento competitivo.

Bibliografía: Hitt (Cap. 5, pp. 136-165)

Objetivos del Capítulo:

SEMANA 13
Estrategia Internacional  Explicar los motivos
tradicionales y los
 Identificación de oportunidades emergentes para perseguir
internacionales una diversificación
 Estrategias internacionales internacional.
13
 Tendencias del entorno  Definir las tres estrategias
 Elección del modo de entrada corporativas internacionales: 4 Horas Exposiciones
internacional multinacional, global y
 Resultados de la competitividad transnacional.
estratégica  Explicar los efectos y los
 Riesgos en el entorno riesgos de la diversificación
internacional internacinional.

Bibliografía: Hitt (Cap. 8, pp. 228-265)

Objetivos del Capítulo:

SEMANA 14
Balanced Scorecard
 Separar las funciones
similares, tomando en cuenta
 Búsqueda de nuevos mercados.
los procesos de diseño,
 Entrada de nuevos actores.
14 producción y 4 horas Exposiciones
 Cuadro de Mando Integral.
comercialización.
 Perspectiva Financiera.
 Perspectiva del Cliente.
 Poder analizar las distintas
 Perspectiva del Proceso.
perspectivas del modelo y
como puede ser aplicado en
distintas empresas.
Bibliografía Principal: Kaplan, R. y Norton, D. (Cap. 1 y 2, pp. 13-58)
Bibliografía Complementaria: Kaplan, R. y Norton, D. (Cap. 3-6, pp. 59-160)
EXAMEN FINAL

V. EVALUACIÓN - CARACTERÍSTICAS:

DESARROLLO DEL ANALISIS CRÍTICO

Para el trabajo del Análisis Crítico el Profesor deberá asignar a los alumnos un trabajo de
investigación de algún tema de la actualidad que pueda aplicarlo a las 7 primeras
semanas de clase. (Este trabajo deberá ser grupal).

DESARROLLO DEL TRABAJO FINAL

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 Los alumnos deberán trabajar en grupo de 5 personas como máximo y deberán investigar
una empresa, en la cuál en función de la información encontrada puedan aplicar las 7
semanas después del examen parcial (semana 8 a la 14).

REGLAS DE ENTREGA DE TRABAJOS

Los trabajos serán entregados en letra Arial 11, espacio 1.5, y anillados.
El profesor podrá tomar la decisión de bajar hasta 5 puntos por la tardanza en la entrega
del trabajo en la fecha indicada (pasados los primeros 15 minutos), además de no aceptar
ninguna clase de justificación expresada el mismo día.

Esquema de Evaluación

Cada uno de los rubros del esquema de evaluación y la nota final del curso son redondeados a números enteros. La nota final del curso es
el promedio ponderado de los rubros de evaluación permanente, examen parcial y examen final.

No Rubros del Esquema de Evaluación Ponderación

1 Evaluación Permanente 50%
2 Examen Parcial 25%
3 Examen Final 25%

Evaluación Permanente
Ponderación Ponderación Desagregada(por tipo de
Tipo de Desagregada de evaluación) Evaluación a
Semana Fecha
Evaluación la Evaluación rezagar
Permanente Nº Descripción %

1 Práctica Calificada 1 25 4 SI
Controles
2 Práctica Calificada 2 25 7 SI
escritos
(Examen 3 Práctica Calificada 3 25 10 SI
40
exploratorio, 4 Práctica Calificada 4 25 12 SI
Prácticas
calificadas) No se elimina la nota de ninguna Práctica Calificada. El promedio de las Prácticas
Calificadas se redondea a dos decimales
1 Análisis Crítico 50 7 NO
Análisis y 2 Trabajo Final 50 12 NO
50
Trabajo Final
Las notas se redondean a dos decimales.
Exposición 10 1 Exposición 100 13 NO

VI. BIBLIOGRAFÍA

 Hill, C. y Jones, G. (1996). Administración estratégica: Un enfoque integrado (3ª. ed.).

Santafé de Bogotá: McGraw-Hill. (658.401 H54 1996)
 Hitt, M., Ireland, R. y Hoskisson, R. (2008). Administración estratégica: competitividad y
globalización (7ª. ed.). México, D.F: Thomson. (658.401 H59 2008)
 Kaplan, R. y Norton, D. (2002). Cuadro de Mando Integral (The Balanced Scorecard) (2ª
ed.). Barcelona: Gestión 2000. (658.401 K22 2002).

Elaborado por: Aprobado por: Validado por:

Carrera de Administración Director de Carrera Vicerrector

Fecha: Febrero 2014 Fecha: Fecha:

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