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Plan Estratégico de Marketing
Plan Estratégico de Marketing
Plan Estratégico de Marketing
AUTORA:
SILVIA CATALINA LPEZ VELASCO
DIRECTOR DE TESIS
LCDO. FRANCISCO JARA PADILLA
QUITO 2003
AGRADECIMIENTO
A Dios, fuente de toda sabidura, quien gua y cuida mis actos y decisiones.
A mis padres y hermanas, que son parte de mi vida, gracias por darme su
apoyo y sobretodo su amor.
A la Universidad Tecnolgica Equinoccial y a sus maestros, quienes me
transmitieron excelentes conocimientos, los cuales perdurarn a travs de mi
vida profesional.
A mi Director de Tesis, el Lcdo. Francisco Jara por su colaboracin en la
realizacin del presente estudio.
A la empresa Engoma Adhesivos Ca. Ltda y a todo su personal, por la
informacin y ayuda que me brindaron.
Silvia Catalina
DEDICATORIA
Con amor
Silvia Catalina
NDICE
Pg.
INTRODUCCIN
Delimitacin del tema
Planteamiento del problema
Justificacin e Importancia
Objetivos
Idea a defender
1
1
1
3
4
Conceptos bsicos
Planificacin estratgica
Estrategia
Proceso de evolucin de la planeacin estratgica
Elementos de la planificacin estratgica
Estrategas
Direccionamiento estratgico
Principios corporativos
Visin
Misin
El Diagnstico estratgico
Macroentorno
Entorno industrial
Entorno competitivo
Entorno interno
Opciones estratgicas
Alternativas estratgicas
Formulacin estratgica
Difusin estratgica
Monitoreo y control
Los instrumentos del marketing
El marketing mix
El producto
El precio
La distribucin
La promocin
5
5
6
7
8
9
9
10
10
10
11
12
12
12
13
13
13
14
14
15
15
15
17
17
17
18
CAPTULO
INTERNO
3.1
3.1.1
3.1.2
3.1.3
3.1.4
3.2
3.2.1
3.2.2
3.2.3
III
ANLISIS
20
21
22
22
23
24
25
26
26
32
33
34
35
Macroambiente
Factor econmico
Factor tecnolgico
Factor poltico y legal
Factor ambiental
Microambiente
Clientes
Proveedores
Competencia
37
37
39
40
43
44
44
45
46
48
48
49
49
49
50
51
53
54
4.3.7
4.4
Resultados de la investigacin
Conclusiones de la investigacin de mercados
56
66
Introduccin
Participacin de mercado
Anlisis FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Misin
Visin
Valores y principios
Objetivos
Objetivo de marketing
Objetivo de ventas
Estrategias
Estrategias genricas
Estrategias de segmentacin
Estrategia de posicionamiento
Estrategias de crecimiento
Estrategias ofensivas
Estrategias defensivas
Anlisis Financiero
Introduccin
67
68
69
69
69
70
70
72
72
73
74
74
75
75
75
76
78
78
80
82
88
88
CONCLUSIONES
95
RECOMENDACIONES
97
BIBLIOGRAFA
99
-1-
INTRODUCCIN
I.
II.
III.
2003
-2-
2003
-3-
IV.
OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECFICOS
2003
-4-
V.
IDEA A DEFENDER
2003
-5-
CAPTULO I
MARCO TERICO
1.1
CONCEPTOS BSICOS
GOODSTEIN, Leonard; Planeacin Estratgica Aplicada. 1 Edicin. Editorial McGraw Hill, 2001, p. 5
SERNA GOMEZ, Humberto; Planeacin y Gestin Estratgica.1 Edicin. Legis Editorial, Colombia 1994, p.5
2003
-6-
Adnde ir la organizacin?
1.1.2 ESTRATEGIA
la
respuesta
de
la
organizacin ante su
de
la
posibilidad
de
cambiarla
cuando
se
prevean
acontecimientos externos.
3
STONER James, Administracin, 5ta. Edicin. Edt. Prentice Hall, Mxico 1994, p. 206
2003
1.2
-7-
ESTRATGICA TRADICIONAL
En 1962, Alfred D. Chandler defini la estrategia de una empresa como:
ESTABLECER METAS
ANLISIS
FORMULAR ESTRATEGIAS
EJECUTAR
IMPLEMENTACIN
CONTROLAR
2003
-8-
Los estrategas
El direccionamiento
El diagnstico
Las opciones
La formulacin estratgica
La auditora
2003
-9-
1.3.1 ESTRATEGAS
SERNA GOMEZ, Humberto; Planeacin y Gestin Estratgica.1Edicin. Legis Editorial. Colombia, 1994, p. 7
2003
1.3.2.1
- 10 -
PRINCIPIOS CORPORATIVOS
1.3.2.2
VISIN
1.3.2.3
MISIN
SERNA GOMEZ, Humberto; Planeacin y Gestin Estratgica.1aEdicin. Legis Editorial. Colombia, 1994, p.
KOTLER, Philip; Fundamentos de Mercadotecnia.4ta Edicin. Editorial Prentice Hall. Mxico, 1998, p. 39
2003
- 11 -
http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml
2003
1.3.3.1
- 12 -
MACROENTORNO
1.3.3.2
ENTORNO INDUSTRIAL
Considera los cambios que realice la industria, ya sean stos por su forma
de financiamiento, estructura gubernamental, cambio en los procesos de
produccin o en sus estrategias de marketing.
1.3.3.3
ENTORNO COMPETITIVO
2003
1.3.3.4
- 13 -
ENTORNO INTERNO
Dentro
de
las
opciones
estratgicas utilizaremos
la siguiente
metodologa:
1.3.4.1
ALTERNATIVAS ESTRATGICAS
Permite identificar las posibles rutas por las cuales la organizacin podr
alcanzar sus objetivos, visin y cumplir con la misin estructurada para
lograr un buen desempeo organizacional; para ello se deben tomar
alternativas que son:
2003
- 14 -
Ofensivas
Defensivas
Las opciones
estratgicas
2003
- 15 -
de
estos
instrumentos
determinarn
claramente
el
Los instrumentos que conforman el Marketing Mix, son los que se han
denominado las 4Ps. del ingls (Product, Price, Promotion, Place). En
espaol (Producto, Precio, Promocin y Distribucin).
2003
ciertos
lmites,
que
- 16 -
sern
precisamente
los
que
permitan
el
PRODUCTO
Cartera de productos
Caractersticas diferenciales
Marcas, modelos, envases, ...
Nuevos productos
PRECIO
Costos, mrgenes, descuentos
Precio por producto
Precio por gama
MARKETING MIX
PROMOCIN
Venta personal
Publicidad
Propaganda
Relaciones pblicas
Promocin de ventas
DISTRIBUCIN
Canales de distribucin
Logstica
Puntos de venta
Merchandising
Marketing directo
2003
1.4.1.1
- 17 -
EL PRODUCTO
1.4.1.2
EL PRECIO
1.4.1.3
LA DISTRIBUCIN
2003
- 18 -
Canal
Indirecto largo
Fabricante
Fabricante
Canal
indirecto corto
Canal
directo
Fabricante
Fabricante
Agente
Mayorista
Mayorista
Minorista
Minorista
Minorista
Consumidor
Consumidor
Consumidor
Consumidor
1.4.1.4
LA PROMOCIN
2003
- 19 -
La venta personal
Publicidad
Propaganda
Relaciones pblicas
Promocin de ventas
Marketing directo
2003
- 20 -
CAPTULO II
2.1
ANTECEDENTES
DEL
SECTOR
GRFICO
EN
EL
ECUADOR
2003
- 21 -
2.2
2003
- 22 -
TTULO
3411
341
3412
3413
2.3
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
NORTE
SUR
P A N A M E R IC A N A N O R T E (1 0 D E A G O S T O )
W . A .E T I Q U E T A S
IN T E R N A C IO N A L E S
M A N U E L
JUAN DE SELIS
C A T E R P IL L A R
N A J A S
E N G O M A A D H E S IV O S
C A . L T D A
2003
- 23 -
2003
- 24 -
2.3.3 ORGANIZACIN
GERENTE
GENERAL
GERENTE
FINANCIERO
GERENTE DE
PRODUCCIN
GERENTE
DE VENTAS
VENDEDORES
RECEPCIN
FACTURACIN
CONTABILIDAD
JEFE DE
PRODUCCIN 1
BODEGA
CORTADOR
JEFE DE
PRODUCCIN 2
IMPRESORES
BOBINADORES
DESPACHADOR
2003
- 25 -
Las entidades de control a las que Engoma reporta todas sus actividades
comerciales son: Ilustre municipio de Quito el cual recibe como impuestos
el pago de Patentes, 1.5 por mil de los activos totales. Al SRI se
presentan declaraciones mensuales de las retenciones en la fuente
efectuadas, de igual forma se procede con el pago y declaracin mensual
de todas nuestras ventas gravadas con el 12 % de impuesto al valor
agregado, anualmente el pago del Impuesto a la Renta de la Compaa, y
la deduccin que se hace por ingresos en relacin de dependencia de
todos los empleados. Adicionalmente se paga una contribucin anual a la
Superintendencia de Compaas.
10
2003
2.4
2.4.1
- 26 -
PRODUCTO
ETIQUETAS TROQUELADAS.-
2003
- 27 -
2003
- 28 -
ETIQUETAS P.V.P..-
Son etiquetas para precios con impresin y sin impresin y las hay de
distintas medidas siendo las ms utilizadas las siguientes:
11 10
11 15
11 70
2003
- 29 -
2003
- 30 -
2003
- 31 -
2003
2.4.1.1
- 32 -
TECNOQUMICO.-
Los
aspectos
principales
Ninguna otra
2003
- 33 -
El etiquetado de neumticos
En definitiva, a las etiquetas se les puede dar miles de usos. Todos los
productos existentes en el mercado deben tener una etiqueta que les
identifique.
2.4.2
PRECIO
11
2003
- 34 -
Precio al contado
Precio a crdito
Precio a distribuidores
2.4.3 DISTRIBUCIN
Idem
2003
productos;
y,
travs
- 35 -
de
sus
contactos,
su
experiencia,
su
Canal
directo
Canal
indirecto corto
Fabricante
(Engoma Adhesivos Ca. Ltda.)
Fabricante
(Engoma Adhesivos Ca. Ltda.)
Minorista
(Distribuidores)
Consumidor
(Empresas Industriales)
Consumidor
(Empresas Industriales)
2.4.4 PROMOCIN
2003
- 36 -
2003
- 37 -
CAPTULO III
3.1
MACROAMBIENTE
3.1.1
FACTOR ECONMICO
2003
- 38 -
2003
- 39 -
4.3
4.3
1993
1993
1994
1994
2.3
2.3
1995
1995
2.0
2.0
1996
1996
5.1
5.1
3.4
3.4
1997
1997
2.3
2.3
0.4
0.41999
1998
1998
1999
2000
2000
2001
2001
3.5
3.5
2002
2002
2003
2003
-7.3
-7.3
a razn de
2003
- 40 -
3.1.3
2003
- 41 -
Adems del precio total del bien, deber incluirse en los casos en que la
naturaleza del producto lo permita, el precio unitario expresado en
medidas de peso y/o volumen.
Art 10.- Idioma y moneda.- Los datos y la informacin general expuesta
en etiquetas, envases, empaques u otros recipientes de los bienes
ofrecidos; as como la publicidad, informacin o anuncios relativos a la
prestacin de servicios, se expresarn en idioma castellano, en moneda
de curso legal y en las unidades de medida de aplicacin general en el
pas; sin perjuicio de que el proveedor pueda incluir, adicionalmente, esos
mismos datos en otro idioma, unidad monetaria o de medida.
2003
- 42 -
2003
- 43 -
e) Contenido neto;
f) Nmero de registro sanitario;
g) Fecha de expiracin o tiempo mximo de consumo;
h) Lista de componentes, con sus respectivas especificaciones;
i) Precio de venta al pblico;
j) Pas de origen;
k) Contra indicaciones; y,
l) En cuanto a productos naturales, debe identificarse la procedencia, y si
hay elementos culturales o tnicos en el origen.
Art 16.- Informacin de bienes de naturaleza durable.- A ms de la
informacin que el proveedor debe hacer constar para dar cumplimiento a
lo dispuesto en los artculos anteriores, cuando se trate de bienes de
naturaleza durable, se deber informar sobre la seguridad de uso,
instrucciones sobre un adecuado manejo y advertencias.
3.1.4
FACTOR AMBIENTAL
2003
3.2
- 44 -
MICROAMBIENTE
3.2.1 CLIENTES
produccin
adicional,
para
emplearlos en su proceso de
15
Idem
2003
- 45 -
v Ferreteras
v Transportadoras de carga
v Florcolas
v Empresas agropecuarias
3.2.2
PROVEEDORES
PROVEEDOR
Arclad
Andipapel
Stimgraf
Arroviech
Cransa
Fantape
Avis Roto Die
Gerhart
MATERIA PRIMA
papel autadhesivo
cartn
cireles
tintas
material de empaque
material de anclaje
troqueles
troqueles
2003
- 46 -
3.2.3
COMPETENCIA
Nueva Enciclopedia Planeta, Editorial Planeta Internacional, 2. Edicin, Espaa 2001, p.401.
2003
- 47 -
CAPTULO IV
ESTUDIO DE MERCADO
4.1
4.2
OBJETIVOS ESPECFICOS
Determinar
si
existe
mercado
suficiente
para
las
etiquetas
autoadhesivas.
2003
- 48 -
4.3.2
UNIVERSO
Alimenticio
Cuero y calzado
Materiales de construccin
Grfico
2003
4.3.3
- 49 -
Maderero
Metalmecnico
Qumico
Textil
MUESTRA
4 * p * q * N
e2 * (N - 1) + 4 * p * q
Universo de estudio
0.50
0.50
17
2328 / 12.40
2003
4.3.4
- 50 -
TIPO DE MUESTREO
598 empresas
= 25.69%
48 encuestas
1730 empresas
TOTAL
= 74.31%
= 140 encuestas
Sectores de la CAPEIPI
Alimenticio
242 empresas
19.58%
20 encuestas
2.75%
3 encuestas
Cuero y calzado
34 empresas
2003
- 51 -
Materiales de construccin
86 empresas
6.95%
7 encuestas
146 empresas
11.81%
12 encuestas
128 empresas
10.36%
10 encuestas
361 empresas
29.21%
29 encuestas
418 empresas
33.82%
34 encuestas
315 empresas
25.49%
25 encuestas
100.00%
140 encuestas
Grfico
Maderero
Metalmecnico
Qumico
Textil
TOTAL
1.730 empresas
2003
- 52 -
2003
- 53 -
2.-
3.-
ENGOMADAS
AUTOADHESIVAS
OTRAS
NEYPLEX S.A
SISMODE
W.A. ETIQUETAS INTERNACIONALES
ADHINFLEX
ENGOMA ADHESIVOS CA. LTDA. (SIGMAPLAST)
PROVEEDOR INTERNACIONAL
OTRO (Por favor Especifique) _____________________
SU
PROVEEDOR
DE
ETIQUETAS
CALIDAD
PRECIO
ENTREGA A TIEMPO
CRDITO
OTRO (Por favor especifique) ______________________
MUY CARO
CARO
NORMAL
BARATO
MUY BARATO
2003
- 54 -
SEMANALMENTE
QUINCENALMENTE
MENSUALMENTE
BIMENSUALMENTE
TRIMESTRALMENTE
SEMESTRALMENTE
ANUALMENTE
7.QU CANTIDAD
EMPRESA?
q 1
q 100.001 q 200.001 q 300.001 q 400.001 -
DEFINITIVAMENTE SI
PROBABLEMENTE SI
INDECISO
PROBABLEMENTE NO
DEFINITIVAMENTE NO
10.
CAMBIARA SU EMPRESA LA UTILIZACIN DE ETIQUETAS
ENGOMADAS POR LA UTILIZACIN DE ETIQUETAS AUTOADHESIVAS?
DEFINITIVAMENTE SI
PROBABLEMENTE SI
q INDECISO
q PROBABLEMENTE NO
q DEFINITIVAMENTE NO
GRACIAS POR SU COLABORACIN ...
q
q
2003
- 55 -
1.
UTILIZAN ETIQUETAS
TABLA N 1
Utilizan
SI
NO
TOTAL
Fa
155
33
188
Fr
82%
18%
100%
GRFICO N 1
NO
18%
SI
82%
2003
2.
- 56 -
TABLA N 2
TIPO
Engomadas
Autoadhesivas
Otras
TOTAL
Fa
14
139
2
155
Fr
9%
90%
1%
100%
GRFICO N 2
Otras
1%
Engomadas
9%
Autoadhesivas
90%
2003
3.
- 57 -
TABLA N 3
PROVEEDOR
OTRO
S IS M O D E
W .A . E T IQ U E T A S IN T E R N A C IO N A L E S
E N G O M A A D H E S IV O S C A . L T D A .
N E Y P L E X S .A .
A D H IN F L E X
P R O V E E D O R IN T E R N A C IO N A L
TOTAL
Fa
65
21
17
14
8
8
8
141
Fr
45%
15%
12%
10%
6%
6%
6%
100%
GRFICO N 3
45%
15%
12%
10%
6%
OTRO
SISMODE
6%
6%
AD HINFLEX
PROVEEDOR
INTER NACIO NAL
2003
4. FACTOR
DE
- 58 -
PREFERENCIA
DE
LAS
ETIQUETAS
AUTOADHESIVAS
TABLA N 4
FACTOR
CALIDAD
PRECIO
ENTREGA A TIEMPO
CRDITO
OTRO
TOTAL
Fa
112
89
86
62
16
365
Fr
31%
24%
24%
17%
4%
100%
GRFICO N 4
31%
24%
24%
17%
4%
CALIDAD
PRECIO
ENTREGA CRDITO
A TIEMPO
OTRO
2003
5.
- 59 -
TABLA N 5
PRECIO
NORMAL
CARO
BARATO
MUY CARO
MUY BARATO
TOTAL
Fa
102
23
16
0
0
141
Fr
72%
16%
12%
0%
0%
100%
GRFICO N 5
72%
16%
12%
0%
0%
NORMAL
CARO
BARATO
MUY CARO
MUY BARATO
2003
- 60 -
TABLA N 6
FRECUENCIA
MENSUALMENTE
TRIMESTRALMENTE
SEMESTRALMENTE
ANUALMENTE
BIMENSUALMENTE
SEMANALMENTE
QUINCENALMENTE
TOTAL
Fa
56
29
19
15
10
6
6
141
Fr
40%
21%
13%
11%
7%
4%
4%
100%
GRFICO N6
40%
21%
13%
11%
7%
4%
4%
2003
7.
- 61 -
TABLA N 7
CANTIDAD
1 - 100.000
400.001 en adelante
100.001 - 200.000
300.001 - 400.000
200.001 - 300.000
TOTAL
Fa
113
10
8
6
4
141
Fr
80%
7%
6%
4%
3%
100%
GRFICO N7
80%
7%
1 - 100.000
400.001 en
adelante
6%
100.001 200.000
4%
300.001 400.000
3%
200.001 300.000
2003
8.
- 62 -
TABLA N 8
UTILIZAN PORQUE
Lo ha venido utilizando siempre
El precio de las etiquetas engomadas es ms bajo
Otro
No sabe la existencia de etiquetas autoadhesivas
Es mejor utilizar etiquetas engomadas
TOTAL
Fa
6
4
4
0
0
14
Fr
42%
29%
29%
0%
0%
100%
GRFICO N8
42%
29%
29%
0%
Ha utilizado
siempre
El precio es
ms bajo
Otro
No conoce
otras
0%
Es mejor
utilizar stas
no sabe la existencia de
2003
- 63 -
TABLA N 9
LE INTERESARA
PROBABLEMENTE S
INDECISO
DEFINITIVAMENTE NO
DEFINITIVAMENTE S
PROBABLEMENTE NO
TOTAL
Fa
6
6
2
0
0
14
Fr
43%
43%
14%
0%
0%
100%
GRFICO N 9
43%
43%
14%
0%
INDECISO
0%
2003
10.
- 64 -
TABLA N 10
ACEPTARA EL CAMBIO
INDECISO
PROBABLEMENTE S
PROBABLEMENTE NO
DEFINITIVAMENTE NO
DEFINITIVAMENTE S
TOTAL
Fa
6
4
2
2
0
14
Fr
43%
29%
14%
14%
0%
100%
GRFICO N 10
43%
29%
14%
14%
0%
INDECISO
PROB A BLEM ENTE PROB A BLEM ENTE DEFINITIV A M ENTE DEFINITIV A M ENTE
S
NO
NO
S
probablemente
no
definitivamente
no,
la
opcin:
2003
- 65 -
Para todos los industriales los factores como: calidad, precio, entrega
a tiempo y crdito son importantes.
2003
- 66 -
CAPTULO V
PLAN ESTRATGICO DE MARKETING
5.1
INTRODUCCIN
forma
18
2003
- 67 -
5.2
PARTICIPACIN DE MERCADO
ENGOM A A DHESIVOS
CA . LTDA
10%
OTROS
45%
P RINCIP A LES
COM P ETIDORES
45%
2003
- 68 -
5.3.1 FORTALEZAS
Personal capacitado
Infraestructura apropiada
Precios competitivos
5.3.2 OPORTUNIDADES
2003
- 69 -
5.3.3 DEBILIDADES
No realiza planificacin
5.3.4 AMENAZAS
2003
- 70 -
Aumento de la competencia
FORTALEZAS
Personal capacitado
Infraestructura apropiada
Productos de excelente calidad
Conocimiento del negocio y de la
competencia
Precios competitivos
OPORTUNIDADES
Innovacin tecnolgica en equipos
Incursionar en mercados nuevos
Aprovechar las nuevas regulaciones de
la ley orgnica del consumidor
Aparicin de nuevas empresas
industriales
DEBILIDADES
No realiza planificacin
Baja participacin en el mercado
Falta de imagen organizacional
No se utiliza en su totalidad
la capacidad instalada
No se realiza un adecuado seguimiento
a los clientes
Hay clientes que no vuelven a comprar
Bajo nivel de promocin y publicidad
Inexistente departamento de marketing
AMENAZAS
La inestabilidad econmica ecuatoriana
Fijacin de nuevos impuestos
La existencia de productos sustitutos
Clientes cada vez ms exigentes
Aumento de la competencia
Cambios en las leyes que rigen al sector
grfico
Altos precios de los insumos
2003
- 71 -
5.4 MISIN
5.5
VISIN
2003
5.6
- 72 -
VALORES Y PRINCIPIOS
Responsabilidad.-
Todos
sus
empleados
se
encuentran
2003
- 73 -
Rentabilidad.-
La
empresa
busca
alcanzar
altos
niveles
de
5.7 OBJETIVOS
Antecedente
2003
5.7.2
- 74 -
OBJETIVO DE VENTAS
5.8 ESTRATEGIAS
2003
- 75 -
ESTRATEGIA A ADOPTAR:
LIDERAZGO TOTAL EN COSTOS.-
La empresa Engoma Adhesivos Ca. Ltda. debe trabajar con mpetu para
obtener los menores costos de produccin y distribucin; por tanto, estar
en capacidad de fijar precios ms bajos que sus competidores y ganarse
una mayor participacin en el mercado.
Accin a realizar:
5.8.2
ESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN
2003
- 76 -
ESTRATEGIA A ADOPTAR
ESPECIALIZACIN SELECTIVA
Los otros segmentos, los mismos que tendrn escasa atencin desde el
punto de vista de marketing, aunque nunca debern ser olvidados desde
el punto de vista comercial sern las empresas industriales de los
sectores: cuero y calzado, materiales de construccin, grfico, maderero y
metalmecnico,
2003
5.8.3
- 77 -
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
ESTRATEGIA A ADOPTAR
v POSICIONAMIENTO
POR
ATRIBUTOS
BENEFICIOS
PRINCIPALES
2003
- 78 -
MATRIZ DE ANSOFF
Mercados
actuales
Mercados
nuevos
Productos
actuales
Penetracin
en el mercado
Desarrollo
del mercado
Productos
nuevos
Desarrollo
del producto
Diversificacin
2003
- 79 -
5.8.5
ESTRATEGIAS OFENSIVAS
2003
- 80 -
Estrategias:
Consolidar el mercado nacional
Guayaquil
Cuenca
Ibarra
Atuntaqui
Santo Domingo
Ambato
Loja
Manta
2003
- 81 -
5.8.6
ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
2003
- 82 -
ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
una
mayor
participacin
en
el
mercado
de
etiquetas
autoadhesivas.
Accin a realizar:
ESTRATEGIAS DE PRECIO
Estrategias:
2003
- 83 -
Accin a realizar
Accin a realizar:
Accin a realizar:
El plazo a pagar ser entre 30, 45 y 60 das, tanto para los clientes como
para los distribuidores
2003
- 84 -
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN
Estrategias:
Accin a realizar:
2003
- 85 -
Accin a realizar:
Una de las primeras metas que perseguir Engoma ser lograr una
comunicacin fluida, directa y continua con sus distribuidores,
apoyando su gestin, ofrecindoles formacin e informacin de todo lo
relacionado con el mundo de las etiquetas.
Accin a realizar:
2003
- 86 -
Estrategias:
Accin a realizar:
Accin a realizar:
2003
- 87 -
5.9
ANLISIS FINANCIERO
5.9.1
INTRODUCCIN
LIDERAZGO EN COSTOS
2003
- 88 -
Tipos de papel
BondLaser Adhesivo permanente
Polipropileno blanco seguridad
Propalcote
Termico recubierto
Precio
Actual mt2
Precio mt2
Imp. Directa
0.4200
0.7300
0.4500
0.7400
0.3400
0.6700
0.3800
0.6000
Diferencia
0.0800
0.0600
0.0700
0.1400
%
19.05%
8.22%
15.56%
18.92%
8,500.00
16,750.00
9,500.00
15,000.00
58,500.00
49,750.00
15.44%
2003
- 89 -
PERIODO 2002
Detalle
Materia prima
Insumos
Mano de obra
Servicios bsicos
Suman
Margen de utilidad
antes de impuestos
Total
PERIODO 2002
Facturacin
1,400,000.00
100%
Detalle
1,400,000.00
100%
700,000.00
112,000.00
280,000.00
28,000.00
50.00%
8.00%
20.00%
2.00%
1,120,000.00
80.00%
280,000.00
20.00%
1,400,000.00
100.00%
PERIODO 2004
2,240,000.00
Costos estimados
por increm. vtas
Materia prima
Insumos
Mano de obra
Servicios bsicos
Suman
Margen de utilidad
antes de impuestos
Total
Facturacin
700,000.00
112,000.00
280,000.00
28,000.00
50.00%
8.00%
20.00%
2.00%
1,120,000.00
179,200.00
302,400.00
44,800.00
1,120,000.00
80.00%
280,000.00
20.00%
1,400,000.00
100.00%
Ahorro por
import. direct.
172,928.00
0.00
0.00
0.00
Costos
perodo 2004
Porcentajes
947,072.00
179,200.00
302,400.00
44,800.00
42.28%
8.00%
13.50%
2.00%
1,646,400.00
1,473,472.00
65.78%
593,600.00
766,528.00
2,240,000.00
34.22%
100.00%
2003
- 90 -
En
esta
variacin
de
los
costos,
la
utilidad
se
incrementar
CAPITAL DE TRABAJO
2003
Materia prima
Insumos
Mano de obra
Servicios Bsicos
Ventas y administracin
Suman
Total / 12 meses capital
de trabajo
- 91 -
947,072.00
179,200.00
302,400.00
44,800.00
29,680.00
1,503,152.00
125,262.67
se deber
DESCUENTO EN VENTAS
Para efecto del clculo se tomar una media del 7,5%; es decir:
2003
- 92 -
Perodos
Detalle
2002
Facturacin
(-) Descuento 7.5%
(=) Ventas Netas
2004
1,400,000.00
0.00
2,240,000.00
168,000.00
2,072,000.00
Utilidad estimada
(-) Descuentos
Utilidad antes / impuestos
766,528.00
168,000.00
598,528.00
Jul
Dic TOTAL
3600 5580 3680 2080 2080 1630 1580 1580 1580 1580 2580 2130
2003
800
880
100
6000
5500
12000
500
1500
900
1500
0
29680
- 93 -
RUBRO
AOS
2002
2004
COSTO DE VENTAS
Materia prima
Insumos
Mano de obra
Servicios bsicos
(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
924,800.00
700,000.00
112,000.00
96,000.00
16,800.00
475,200.00
66.06% 1,256,832.00
75.69% 947,072.00
12.11% 179,200.00
10.38% 103,680.00
1.82%
26,880.00
33.94% 815,168.00
56.11%
75.35%
14.26%
8.25%
2.14%
36.39%
195,200.00
13.94%
184,000.00
11,200.00
94.26%
5.74%
246,320.00
29,680.00
198,720.00
17,920.00
11.00%
12.05%
80.68%
7.28%
280,000.00
20.00%
568,848.00
25.40%
2003
- 94 -
CONCLUSIONES
2003
- 95 -
2003
- 96 -
RECOMENDACIONES
2003
- 97 -
2003
- 98 -
BIBLIOGRAFA
2003
- 99 -
http://www. Monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml
2003